姑娘用花草編織魅力事業

如今，許多鄉下女孩都紛紛來到繁華的大城市里淘金尋夢。而在遼寧省丹東市，卻有這樣一個與眾不同的女孩，她在闖蕩都市尋夢未果后，毅然回到家鄉創業。她利用家鄉山區得天獨厚的花草資源，把它們加工成書簽工藝品，很快就淘到了自己的第一桶金。

花花草草做書簽

2002年秋天，高中畢業后的曹金玲和兩個同齡姐妹一起，告別父老鄉親，一起前往省城沈陽尋夢。兩年后，21歲的曹金玲帶著失落和傷感回到了老家。

直到有一天，百無聊賴的曹金玲翻開了從同學那里借來的一本書，書里面夾著的是一張書簽，那是一種用植物標本做成的書簽。她記得同學曾跟她說過，這書簽是在城里買的，花了3塊錢。

“就這么一片葉子，就值3元錢啊！” 曹金玲拿著那張書簽想。像這樣的葉子，自己家附近不是到處都有嗎？如果把它當作商品開發出來，一定可以賣個好價錢！曹金玲為自己這個主意高興起來。

憑借著以前在學校學到的植物標本制作方法，曹金玲照著書里面的樣品做出了第一批書簽。她要試一試，這種在沈陽能賣3元左右的東西，能否在當地打開市場。做出第一批書簽后，金玲又花時間進行了改進，讓書簽看起來更加漂亮和實用。隨后，她來到縣城，將書簽拿到學校附近去賣，在金玲看來，書簽在學生當中應該有巨大的市場。

曹金玲在縣一中附近擺了一個地攤，別人的地攤都是賣各種學習用具什么的，只有她的攤點比較特別，全是形狀獨特的樹葉書簽。前來圍觀的學生非常多，但是真正買的卻很少。她從上午擺到下午，整整擺了一天，賣出去五張，一共才賣了七元錢。

曹金玲有些失望地回到了家中。

創意打開銷路

晚上，全無睡意的曹金玲忽然想到了一個人，這個人叫周曉飛。周曉飛是沈陽農業大學的一位大學生。當年曹金玲在沈陽的一家飯店打工時，周曉飛經常到店里吃早點。因為是同鄉，一來二去兩人就熟識了。周曉飛為人熱情，心腸很好，他看金玲一個人在異鄉生活很不容易，經常主動幫她，還幫她找過工作，后來兩個人成了朋友。周曉飛大學畢業后，進了市植保站工作，他們一直都有聯系。

曹金玲就給周曉飛寫去了一封信，叫他給提一些意見，并在信中附了幾張自己做的卡片。當周曉飛將這些卡片給站里的同事看時，同事們都覺得這種卡片似乎沒有什么市場前景。但是，周曉飛卻有自己的獨特見解。在他看來，曹金玲能有這種想法，就已經邁出了成功的第一步，剩下的問題就是過程與細節的問題了。周曉飛給曹金玲寫了回信，建議她制作些花草賀卡，不要單做書簽。

曹金玲在對學校周邊市場進行調查后，當即制作了700多張有花有葉的賀卡。這一次她不再自己擺地攤了，而是把目光盯上了學校周邊的商店。這些商店老板看到曹金玲的賀卡時尚、新穎，都愿意嘗試一下。

很快，這批“產品”以其鮮艷的色彩，別致的造型，頓時吸引了許多年輕人的目光。短短十幾天，卡片賣掉了480多張。這令曹金玲興奮不已。制作這種賀卡，投入的本錢很少，而且在后期制作時，只需要把干燥好的花草通過自己的想象進行組合就可以了，這對于曹金玲來說，是一個本小利大的好項目。

這一回，曹金玲很輕松的就賺了500多元錢。她把這個好消息第一個告訴了在沈陽的周曉飛，同時也更加堅定了自己的創業信心。

春天來了，曹金玲看到山里飛舞的蝴蝶，她又想到了將蝴蝶和花草一起制成卡片。寬甸的一家旅游用品商店對她的產品很看好，一下子就定了2000元錢的貨。

拿到這2000元錢的定單，曹金玲非常激動，這可是她有史以來做的最大的一筆生意啊！由于對方要求在五一黃金周前交貨，時間非常緊張，曹金玲白天就到山上采集原材料，晚上在家里制作，忙得腳不沾地。

很快，曹金玲的書簽、標本受到了市場的歡迎，她也從中獲得了創業的第一桶金。2005年夏天的時候，曹金玲打算進一步做一些花草工藝品。因為花草工藝品既是真正的花草，又具有永不凋謝、不擇場地、不需撫養的特點，很適合城里的消費者，曹金玲十分看好這一點。在與周曉飛進行了電話溝通后，她馬上付諸行動，加工出來的花草工藝品很快銷售一空。

對曹金玲的工藝品，人們覺得非常的好奇，都向她了解是如何做成這么漂亮的工藝品的，有的還說，不如你也教教我們，好讓我們自己也能夠親手做一件啊！曹金玲聽了心中不由一動：是呀，干嘛不成立一家“花吧”呢？以花為主題，讓客戶自行動手做成各種各樣的手工藝品，顧客可以自我玩賞，也可以將工藝品送人，這樣豈不兩全其美？

開自助花吧，打工妹變身小富姐

2005年年底，曹金玲在丹東市開了一間自助花吧。她將花吧布置得“鳥語花香”，隨處可見花草、樹干、山藤，讓這個小屋充滿了生趣。花吧的面積雖然只有30平方米，但顯得非常溫馨，與室外的冰天雪地形成了鮮明的對比。花吧提供防曬、防腐的真花、蝴蝶，顧客可以在里面自行制作書簽、賀卡，并可以做成各種工藝品。

曹金玲的自助花吧一開張，就吸引了數十名插花愛好者，其中既有都市時尚白領，也有上了年紀的中老年人。他們在這里不僅可以賞花買花，而且曹金玲還時不時教他們如何做花，讓顧客學到更多的花草知識。

人們都覺得花吧是一個新鮮玩藝，紛紛到曹金玲的花吧里“嘗鮮”。他們按著自己的喜好，用花草、樹木和藤子做成各種各樣的工藝品，之后看著自己的“杰作”顯得格外的開心。曹金玲還將顧客做得一些非常漂亮而富有創意的作品放置在花吧里，讓來的人欣賞。

曹金玲花吧的顧客中，有本市的學生、時尚的年輕人，老師、公務員等，甚至連省里其他各地一些人也慕名前往。為了讓更多的人學到這項技術，曹金玲還開辦了針對不同客戶群體的學生班、生活班、速成班，來傳授插花技術。后來，當地的一些小學還專門聘請曹金玲為孩子們上課，講的內容就是花草標本的制作和創意。

2006年9月，北京的一位客商找上門來了，這位從京城來青山溝旅游的批發商無意中看到了曹金玲的作品，專門來到丹東，一下子訂了15000元錢的貨。也是從那一天起，曹金玲草工藝品走出了遼寧，銷到了北京、天津、河北等地，她的產品受到了更多城市孩子的喜愛。

從前大山里一分錢不值的野花野草，經過加工，一年就賣出了30多萬元。接下來，曹金玲還計劃要辦一家工藝品加工廠，開發壓花相框、壓花裝飾畫等系列產品。同時，曹金玲還在計劃開辦連鎖店，讓財富之花開遍全國。

編輯：塵埃