上升能量

中國(guó)區(qū)總裁躋入全球核心管理團(tuán)隊(duì)的最大推動(dòng)力：讓ABB在華擁有高科技企業(yè)一樣的增長(zhǎng)速度

2006年12月30日是瑞士人路義普(Peter Leupp)在北京的最后一個(gè)工作日，然后他將離開ABB中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁的職位，升遷回瑞士總部就職。在華的六年時(shí)間內(nèi)，他唯一的遺憾是沒有學(xué)會(huì)中文，此外其他各方面都讓他滿意：其任內(nèi)，ABB在中國(guó)的業(yè)務(wù)保持了平均每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)，規(guī)模也從集團(tuán)內(nèi)的第五位上升為僅次于美國(guó)市場(chǎng)的第二位；家人也喜歡上了東方式的生活，其夫人還在北京藝術(shù)集散地798開辦了一次個(gè)人影展。

路義普的業(yè)績(jī)讓ABB集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官金樂(Fred Kindle)頗為自豪，過去的一年中，金樂不僅多次出現(xiàn)在上海、北京等地，還將公司的五大業(yè)務(wù)部門之一的機(jī)器人業(yè)務(wù)全球總部從底特律搬到了上海，ABB也因此成了第一個(gè)將主要業(yè)務(wù)的全球總部移到中國(guó)的跨國(guó)公司?！翱纯粗袊?guó)過去十年中發(fā)生的事情和ABB在此的收獲，你就知道我們的信心從何而來?！苯饦氛f。

這一切都使中國(guó)成了路義普的福地，與很多跨國(guó)公司一樣，ABB的高速發(fā)展得益于中國(guó)持續(xù)不斷的基礎(chǔ)建設(shè)投資。近幾年中，這家提供工業(yè)設(shè)備的企業(yè)幾乎與中國(guó)政府的重大投資進(jìn)程實(shí)現(xiàn)了完全同步，在三峽工程、西電東輸以及西部大開發(fā)的諸多項(xiàng)目中，經(jīng)?？梢钥吹紸BB工程師們的身影。

金樂和路義普一致將原因歸結(jié)為：“在中國(guó)做了一只早起的鳥兒。”早在1992年，ABB集團(tuán)在中國(guó)的第一家合資企業(yè)廈門ABB開關(guān)有限公司就宣告成立，而當(dāng)時(shí)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西門子、阿爾斯通還都以進(jìn)口方式在中國(guó)進(jìn)行設(shè)備銷售。此后的數(shù)年間，ABB在中國(guó)逐步建立了26家合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)，直接向中國(guó)注入資本，在輸配電、自動(dòng)化產(chǎn)品和系統(tǒng)等方面建立了生產(chǎn)基地。

2000年路義普到任后，恰逢中國(guó)空前的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)日益受到能源短缺的制約，電力市場(chǎng)的需求急轉(zhuǎn)直上，城市里大面積拉閘限電以至于炎熱的夏天人們無法使用空調(diào)，工廠因缺電而不得不推掉唾手可得的訂單，供電企業(yè)則忙于應(yīng)付各種各樣上門求電的客戶。大面積“電荒”使得從中央到地方掀起了一陣興建電廠的熱潮。

由于國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)能力不足，ABB早期的在華布局顯示出了優(yōu)勢(shì)，僅僅2002年就在甘肅、浙江、山東等多個(gè)電廠項(xiàng)目中相繼獲得大額輸配電設(shè)備訂單?！芭c這兩年不同，那時(shí)一個(gè)千萬級(jí)以上的單子已經(jīng)相當(dāng)可觀了?！蔽鏖T子輸配電集團(tuán)的相關(guān)人士表示，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展之快使很多廠商始料不及。在相對(duì)分散的輸變電設(shè)備市場(chǎng)上，一份行業(yè)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，ABB在2003年的高端市場(chǎng)(220千伏以上)份額高達(dá)18％，而西門子和阿爾斯通分別占7％和4％。相比之下，ABB在華的輸配電產(chǎn)品線比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要大而全。

從2007年開始，路義普將會(huì)是ABB全球執(zhí)行副總裁和電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，同時(shí)他還將進(jìn)入ABB集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)，成為公司全球最高決策團(tuán)隊(duì)中的一員。

【太極推手】

“在中國(guó)做事要學(xué)會(huì)耐心，非常耐心。”路義普說自己到了中國(guó)以后的第一件事情就是去了解中國(guó)文化。六年中，他不但經(jīng)常出現(xiàn)在ABB相關(guān)的業(yè)務(wù)所在地，而且利用空閑時(shí)間玩遍了整個(gè)中國(guó)?！罢Z(yǔ)言不是障礙，我會(huì)和更多人打交道，去中國(guó)很多有特色的地方，這樣我對(duì)中國(guó)文化和中國(guó)人的方方面面有很深的了解?！睂?duì)于他來說，沒有什么能比這些經(jīng)驗(yàn)更加寶貴。

實(shí)際上，不少同路義普接觸過的人都驚訝于其理解能力。與西方人不同，中國(guó)人說話婉轉(zhuǎn)，在談判中很少直接表達(dá)自己的意圖，這往往容易讓西方人造成誤解，但路義普卻很少會(huì)弄錯(cuò)，就連經(jīng)常與他一起工作的中國(guó)同事也對(duì)此表示出詫異：“有時(shí)候甚至?xí)粐樀剑覀冇弥形恼f的話，他居然知道內(nèi)容?！?/p>

然而這卻為路義普的工作帶來了相當(dāng)大的幫助。尤其是在電力這類至今仍然處于國(guó)家嚴(yán)格管控之下的壟斷型行業(yè)——2006年12月中旬，國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)正式表示，政府將保持對(duì)包括通訊、電力、石油等七個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的控制。這個(gè)溫和而又善于把握談話尺度的跨國(guó)公司董事長(zhǎng)往往能夠順利取得政府、客戶以及合作伙伴的信任。如今，在北京、廣東、重慶等重點(diǎn)市場(chǎng)，ABB都成了當(dāng)?shù)卣念檰枅F(tuán)成員之一。

除此而外，對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的開放態(tài)度也是ABB在中國(guó)迅速發(fā)展的重要原因之一。很長(zhǎng)時(shí)間以來，技術(shù)轉(zhuǎn)讓一直是許多跨國(guó)公司在華戰(zhàn)略中的敏感點(diǎn)，德國(guó)總理默克爾首次訪華之時(shí)，便提出中國(guó)應(yīng)該放棄外國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)及設(shè)計(jì)的規(guī)定。路義普表示，盡管知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)在中國(guó)確實(shí)還是個(gè)問題，但“中國(guó)的客戶絕對(duì)不會(huì)買技術(shù)落后的產(chǎn)品。”因而與很多同行不同，ABB并不是將設(shè)立獨(dú)資企業(yè)做為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)先策略。

2006年10月，ABB與泰豪科技公司簽署協(xié)議，共同建立南昌ABB泰豪發(fā)電機(jī)有限公司，在華設(shè)計(jì)開發(fā)并制造低壓發(fā)電機(jī)，這家公司投入運(yùn)營(yíng)后，將成為ABB在華的第26家子公司。目前，在ABB的所有在華公司中，僅有8家獨(dú)資企業(yè)，其余全部以合資形式存在，同時(shí)，ABB在多數(shù)合資企業(yè)中取得了控股權(quán)。

“這個(gè)企業(yè)其實(shí)做獨(dú)資也不是不可以?！甭妨x普表示，最終仍然選擇了合資模式是希望能夠利用本地合作伙伴的優(yōu)勢(shì)。1996年成立的泰豪公司是中國(guó)本土市場(chǎng)主要的低壓電機(jī)制造商之一，具備市場(chǎng)份額和生產(chǎn)人員的優(yōu)勢(shì)，“如果加上我們的出口市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，那就是一個(gè)雙贏的局面”。

對(duì)于ABB來說，這種方式也更加符合其盈利性增長(zhǎng)的在華戰(zhàn)略。進(jìn)入中國(guó)以來，ABB旗下所有的合資公司都保持了良好的成長(zhǎng)性，其在華各個(gè)企業(yè)最重要的考核指標(biāo)就是利潤(rùn)率，有的企業(yè)甚至實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年盈利。

不過，金樂對(duì)中國(guó)的期望不止如此，在他的計(jì)劃中，隨著中國(guó)能源政策的改變，ABB產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢(shì)完全應(yīng)該發(fā)揮更大的作用，“到2008年，中國(guó)市場(chǎng)的訂單完全能夠?qū)崿F(xiàn)40億美元的目標(biāo)，成為ABB在全球的第一大市場(chǎng)。”為此，過去的一年中，ABB在中國(guó)增加了8個(gè)分支機(jī)構(gòu)，并擴(kuò)建了大部分生產(chǎn)與研發(fā)機(jī)構(gòu)。

對(duì)路義普來說，雖然未來的中國(guó)已經(jīng)不再是主要戰(zhàn)場(chǎng)，但對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的了解卻無疑會(huì)繼續(xù)推動(dòng)ABB的中國(guó)戰(zhàn)車?！凹瘓F(tuán)執(zhí)委會(huì)里面一共十個(gè)人，我回去以后，就有四個(gè)人曾經(jīng)在中國(guó)生活和工作過了，這里的成功很容易說服別人。”(80110)