涂出一片綠天地

從教師到企業家，嘉寶莉的仇啟明致力于環保涂料在中國的發展

把油漆倒入金魚缸中，游弋的紅色金魚在三小時后仍然生存良好一在油漆涂料引發越來越多的各種裝修污染問題的時候，嘉寶莉涂料公司試圖用這樣的試驗來證明自己開發的新型涂料的出色環保性能。在嘉寶莉公司的創始人仇啟明看來，自己的環保涂料夢想正在逐步實現。2005年，嘉寶莉公司先后成功推出了環保的水性木器漆和“零VOC(揮發性有機物)”涂料。對嘉寶莉來說，推出環保漆是一次經營上的冒險。

經營“冒險”

在涂料領域，有水性涂料和溶劑型涂料兩大類。油性漆，其本身含有對人體有害的化學成分，對人體健康造成極大的隱患，因而被稱為室內裝修的“隱形殺手”。而水性漆是用水代替有機溶劑的環保產品，比起傳統的溶劑性涂料具有低甲醛、低危害性等特點。并且水性漆施工時直接加清水稀釋，在施工前和施工后既不污染環境，又不損害人體健康。在歐美，水性木器漆已經問世近30年了，現在占到民用漆用量的50％以上。

盡管環保的水性木器漆在國外已經是主流產品，但在中國卻是起步不久。中國消費者對水性木器漆的專業概念缺乏了解，再加上水性木器漆的價格要高出普通油漆約15％以上，因此整個中國環保漆市場還沒有啟動，水性漆木器漆在中國的份額還不足5％。

“智豬”博弈

“目前肯定是高投入少回報。”嘉寶莉化工的市場經理劉志剛說。即使是立邦這樣的涂料巨頭，雖然并不缺乏這方面的技術，但也一直沒有在中國率先推出環保的水性木器漆。“這就像智豬博弈，最先去找食的豬可能并不比等在后面的得到的更多，有時甚至付出了成本，最后被跟上的對手搶占了市場。”仇啟明認為在環保漆市場很多企業都寧愿采取跟隨的戰略，而不愿花資金做市場教育，這是水性木器漆在中國份額較低的一個重要原因。

但嘉寶莉從2005年開始做起了“智豬”。從2005年開始，嘉寶莉在聯合華南理工大學成功開發水性木器漆之后，投資300萬元，邀請10位環保、油漆專家，率先在全國30多個城市，舉行了免費的環保水性漆知識普及與應用培訓會。為了啟動環保涂料市場，嘉寶莉還將于2007年在全國推廣由嘉寶莉組織油漆工為客戶噴涂的舉措，以解決環保油漆的施工問題。

立志本土

2006年，公司銷售額已經達到7億元。但在競爭激烈的涂料市場，外有立邦、萱威、多樂士這樣的國際涂料巨頭，中國本土還有上千家大大小小的涂料企業。2006年7月，中國本土最大的民用涂料企業、年銷售額10億元的廣東華潤涂料被美國第四大涂料企業威士伯公司(Valspar)以2．81億美元溢價收購，這也讓仇啟明深刻感受到中國涂料企業所面臨的激烈競爭。

盡管國際巨頭也向嘉寶莉拋出過繡球，但仇啟明似乎還沒有動心，仍然采取的是與國際巨頭保持合作的方式，仇啟明希望嘉寶莉未來能憑借環保涂料取得在中國涂料市場發展的先機。“簡單而深刻才是成功企業的方式”。仇啟明說。

作者：Phil Xie

出處：《福布斯》中文版2007年1月