大塊頭有大智慧

很早就知道聶繼軍，在網(wǎng)絡(luò)上搜索出來年輕的老聶的時候，正是IMC整合營銷傳播在中國流行的時候。那個時候討論IMC的人很多，但是能夠真正理解和將理念付諸行動的人卻是不多。老聶是國內(nèi)導(dǎo)入IMC的領(lǐng)軍人物。最近又在北京看見老聶，不由得想起一部叫做《冰河世紀(jì)》的卡通片，里頭的猛犸象強(qiáng)大、善良、風(fēng)趣，幫助人類救了一個小孩子，并且組建了一只有趣且富有戰(zhàn)斗力的隊伍。這老聶多少有些片中猛犸象的氣概。

1992年，老聶的藍(lán)之象成立，中國的營銷界從此又多了一個很牛的公司。老子說：“執(zhí)大象，天下往。往而不害，安平太。樂與餌，過客止，道之出口，淡乎其無味，視之不足見，聽之不足聞，用之不足既。”意思是說，誰掌握了那偉大的“道”，普天下的人們便都來向他投靠，向往、投靠他而不互相妨害，于是大家就和平而安泰、寧靜。音樂和美好的食物，使過路的人都為之停步，用言語來表述大道，是平淡而無味兒的，看它，看也看不見，聽它，聽也聽不見，而它的作用，卻是無窮無盡的。老子所說的“大象”是“大道”的意思，而老聶以此“象”為彼“象”，還是如同海天一樣的藍(lán)色大象，其胸含大智慧的氣度則不言而喻了。

尤其是此次看到老聶的新作《智贏》，更覺此君的進(jìn)步用個單單的“大”字來形容已經(jīng)不夠了。藍(lán)色的大象既漂亮，又稀奇；藍(lán)這個顏色，純凈又深沉，給人藍(lán)天和大海的博大之感。看罷《智贏》，深切感覺到大塊頭有大智慧。對于客戶而言，得到一個猛犸象一樣的朋友很難得，更重要的它不是一只簡單的大塊頭，而是一個喜歡用智慧解決問題的藍(lán)色之象，具有博大的胸懷，強(qiáng)大的創(chuàng)造能力，聰明的頭腦，巧妙的表述，成功的策劃和設(shè)計。老聶深知中國的市場因為區(qū)域不均衡和區(qū)域不成熟存在各種機(jī)會，也知道中國企業(yè)發(fā)展迅猛的利潤要求，知道作為一個合格的營銷策劃者，一個制造智慧和創(chuàng)意的人，作為一個專業(yè)的廣告人，作為一個依靠智慧取得成效的行業(yè)領(lǐng)軍者應(yīng)該帶領(lǐng)客戶如何進(jìn)步！如何取勝！并且?guī)椭麄冊跁r代浪潮中立于不敗之地。老聶書寫《智贏》，其“道之出口”，雖“淡乎其無味，視之不足見，聽之不足聞”，然“用之不足既”啊。用他自己的話說：“我們必須把舊的、不良的習(xí)慣和傳統(tǒng)徹底拋棄，可能要放棄一些過往支持我們成功而今天已成為我們前進(jìn)障礙的東西，使我們可以飛得更高。”其“執(zhí)象”之心昭昭。由此我們可以預(yù)測《智贏》一出，必得“天下往”矣。

老聶在書中提到自己最得意的案例——“鄭州金運(yùn)地產(chǎn)的品牌營銷策劃”。他與客戶合作了8年，已經(jīng)和企業(yè)成為了朋友、兄弟的感覺。因為項目的最初啟動金只有1000萬人民幣，完全是處于一種無米之炊的境地，但是老聶仍然把米做成了，而且合作第一年，僅商廈的地下二層就盈利5000萬。這很體現(xiàn)了老聶的真本事，用他自己的話來說：“一個機(jī)會來臨時，當(dāng)他的利益大于風(fēng)險，很多抓住了這個機(jī)會；當(dāng)利益和風(fēng)險相等時，很多人猶豫不決；當(dāng)風(fēng)險大于利益時，很多人可能就會放棄。但是我不會，我會選擇頂風(fēng)而上。”

用八年去結(jié)交一個客戶……

用放棄選擇重生……

用頭腦取得勝利……

讓我們翻開《智贏》，看看還能從書中窺探多少關(guān)于大象的秘密？