ＨＩＭ聯盟之風險分析

海爾在筆記本行業盡管是后來品牌，但HIM積攢的競爭優勢，足以讓海爾在此領域乘風破浪。

HIM 筆記本市場行情分析

2004年初，海爾初涉筆記本市場，在2004年5月英特爾中國區年會上即獲得“最佳筆記本市場開拓獎”。

2005年根據CBI Research調查統計，第一季度我國市場共銷售筆記本47.5萬臺，銷售額為52.3億元。與去年相比，銷量增長19.8%，但數據也同樣表示在銷量上國外品牌占據了主導，達到了64.2%的比例，而我國本土品牌的市場份額卻呈明顯下滑，國內本土品牌數量進一步銳減。筆記本產品同質化嚴重、渠道疲軟，國內筆記本市場面臨著嚴重的危機。讓人感到欣慰的是，海爾第四季度在中國的所有品牌排名中排名第六，躋身國產品牌前四強。并于7月在英特爾中國區渠道經銷商大會上獲得“最佳成長獎”。

2006年Gartner的調查數據顯示，聯想依然高居國內PC市場榜首，方正、同方、戴爾、惠普仍然占據前五的位置。ACER和TCL則紛紛大幅下滑，而變數最大的則是老牌的長城電腦。長城電腦一舉超越TCL和Acer，跨入國內市場六強和“國產品牌四大”的行列。方正、同方等雖然市場地位沒有變化，但卻放緩了發展的步伐。海爾電腦在當年3月19日由中國發行量第一的IT媒體《電腦報》主辦的“中國IT品牌風云榜”頒獎典禮上榮膺“市場成長最快品牌”和“最佳服務品牌”兩項大獎，再一次展示了海爾電腦PC品牌新強者的地位。

2007年第一季度，由中國市根據ZOL調研中心的數據知道：今年第一季度最受中國用戶關注的筆記本品牌第一位的是華碩，關注度為19.5%；惠普第二，19.2%；聯想第三，13.6%；戴爾8.5%。其中海爾的關注份額為1.1%。第二季度，自國際權威調查機構IDC的數據表明：今年第二季度，海爾筆記本以9.6%的市場占有率排名國產前二，成功晉級一線品牌。今年7月，海爾電腦成為英特爾酷睿2處理器“全球首發，中國獨家”的廠家，真正由行業跟跑者轉變為行業領跑者。

從以上數據可以看出，海爾在筆記本電腦領域，是后來品牌，目前品牌優勢有所缺失，市場占有率不是很高，但是，市場增長前景潛力很大。海爾完全可以憑借實力雄厚，在供應鏈、大規模個性化定制能力，以及渠道、服務等方面的龐大實力，為自己對于市場需求的快速反應能力、成本控制能力以及快速形成規模經營等諸多方面提供堅實的保障。因此，海爾筆記本很有可能引領國內筆記本電腦市場走向新的天地。

HIM 迅速反應能力、創新能力分析

能使石頭在水面上漂浮的條件是石頭擁有足夠快的速度。同樣，要想在激烈的競爭中不被淘汰的秘訣也是速度，即對消費者的需求有快速的反應能力。當然這同樣離不開創新能力。“天下萬物生于有，有生于無”。在這些理念的指導下，海爾采取的是標新立異戰略，海爾人希望海爾的產品永遠比競爭對手快一步、兩步、三步！針對這種觀念，海爾提煉了一些具體理念，比如：只有淡季思想，沒有淡季市場。海爾在理論、人力資源開發、質量觀念、市場上、國際市創新觀念都能夠很好地說明這一點。

海爾“我變V60”筆記本真實展現了海爾的迅速反應能力、創新能力。海爾V60擁有非常濃重的商務氣息，并且針對不同的使用環境有五種模式：標準模式，普通情況下使用；健康模式，能夠確保用戶的頸椎舒坦；飛機模式，可以將屏幕前置，懸空在鍵盤上方，能夠很平穩地放置好筆記本，自如地操作并且翻轉屏幕達到最佳的觀看效果會議模式；娛樂模式，筆記本可以翻轉成娛樂時想要的任何角度。

縱觀各大筆記本品牌，都不缺乏創新、反應迅速之舉。

比如聯想筆記本，是一個讓人充滿聯想的品牌。聯想創新設計中心總結出了四大獨具特色的設計理論：用戶需求源頭論、果核理論、SET理論、“設計似水”理論。最值得借鑒的是，聯想創新設計中心以產品為載體，在世界范圍內持續傳播博大精深的中華文化，并不斷擴大中國設計的影響。這將傳統文化底蘊巧妙地融入產品設計之中，不僅提升中國在國際上的形象也提高了聯想的品牌形象。聯想完成了三大創新跨越:從形式到文化、從單一到多元、從作坊到產業。聯想的這些舉措推動了聯想的蓬勃發展，也參與并引導了全球創意潮流。

惠普從服飾到家居等領域尋找設計趨勢的原動力，在消費類筆記本電腦中融入個性化的特色設計。hp Pavilion系列消費類筆記本中應用了惠普獨有的Imprint技術。這項技術不但令筆記本外觀更加優美，更增強了抗磨損的能力。

移動互聯將是實現“極致簡約”的理想生活的必然方向，當然這一對未來移動世界和人類生活的愿景的實現離不開創新。海爾能否引領這一方向，我們拭目以待。

HIM海爾電腦與英特爾的合作不僅僅局限于芯片資源的供應，更在數字家庭、農村電腦、中小企業以及未來前瞻性產品的研發方面展開了深入的戰略合作。英特爾希望借助海爾品牌和龐大的家電渠道，開拓新增用戶市場，尤其是潛力巨大的農村市場。而海爾則希望借助英特爾的力量，為集團品牌注入時尚元素，并完成從傳統家電向消費電子的最終轉型。那么，這種競爭優勢的建立對于整個筆記本行業的發展趨勢將會有怎樣的影響呢？

1.傳統家電品牌將陸續進軍IT產業

隨著國內筆記本電腦市場的擴展和誘人利益的驅使，長虹等傳統家電行業進軍IT市場的愿望呼之欲出。海爾與微軟、英特爾的成功合作以及其中所凸現的競爭優勢更是在這一行業中樹立了典范，無形中降低了進入壁壘。

2.國產筆記本產業鏈的軟肋將被逐步破解

海爾與英特爾、微軟的合作，還很可能帶出垂直型并購的產業趨勢。出于成本控制和提升服務水平的考慮，計算機廠商很可能對零部件供應商或專業服務提供商進行垂直型兼并重組，這樣不僅可以控制原料成本，避免原材料供應短缺給企業帶來的危機，還可以通過更為專業的服務，提升品牌形象。產品密切關聯的企業在市場競爭的推動下，將走上強強聯手的合作道路。

HIM 筆記本進入渠道多元化時代

除了產業鏈的延伸，在筆記本電腦銷售模式方面也呈現出異業結盟的合作方式。海爾所帶來的強大渠道優勢，將引領一種筆記本銷售渠道多元化的開始。

目前，許多數碼產品正逐漸脫去高科技外衣，由原來的專業性很強的技術工具逐步轉化成日常使用的生活化產品，走入大眾生活領域。這種數碼產品應用的生活化，開始促使其銷售并逐漸擺脫原有的專業市場銷售的特點，轉向生活化大眾消費方式。這使得包括筆記本電腦在內的各種數碼產品開始步入3C賣場等傳統渠道。

這種多元化加強了跨行業的強強聯手，形成了不同行業的優勢互補，同時也彌補了目前筆記本電腦市場銷售中存在的空白，消除了渠道、營銷單一性的弊端，使得筆記本電腦的市場機制更加豐滿。這種變革是筆記本電腦營銷和流通上的一大進步，具有較大意義。

1.國產筆記本將探索走向海外市場

隨著全球化的進程加速和中國電腦企業自身實力的增強，中國筆記本電腦企業對國外企業的并購與合作將不斷增加。從而達到拓展海外市場，增加市場份額，樹立國際品牌，引入先進技術，獲得經營渠道等諸多目的。這種并購方式一般以企業為主，主要考慮了企業的資源的配置問題。在與英特爾、微軟等全球巨頭的不斷合作中，包括海爾在內的有實力的國內筆記本企業將開始探索通過技術合作走向海外市場的道路。

2.產品軟件成下一個需求點

筆記本產品的同質化問題使筆記本制造商大傷腦筋，因為硬件是最容易被人模仿的。一個筆記本品牌要想與眾不同，在特色軟件上下一番功夫無疑是明智之舉。在這種內在和外在的雙重驅動下，產品軟件也就自然而然成為筆記本發展的藍海之路。海爾與微軟的合作，可能會引領產品軟件的未來發展趨勢。

海爾“我變V60”筆記本中的SMM（System Management Master）系統控制軟件可以對攝像頭、藍牙適配器、以太網卡、內存速度、無線網卡以及能源管理模式進行設置，雙擊進行啟動或者關閉。這樣就使得操作者不用閱讀復雜的說明書來研究他們的使用方式了，并且這個軟件能夠優化筆記本管理。

產品軟件不僅對提升產品形象有很大的重要性，也能增加消費者對筆記本的需求和認可。實際上，縱觀筆記本各大品牌，不難發現這樣一條規律：越是大品牌，一流品牌，像索尼、BENQ等，對產品軟件就越為重視。