宗慶后的戰爭

在宗慶后的眼中，娃哈哈早已不是一個品牌或者產品，而是由他桊養的一頭雄獅，他要做的，是不斷激發這頭雄獅的潛力，讓這頭雄獅實現他征服世界的夢想。

一只羊在狼的追趕下，逃進了一個神廟里。狼在門口對羊笑道：“趕快出來吧，否則祭司會抓住你，把你殺死然后獻給神。”小羊思考了片刻，回答道：“我寧愿被祭司獻給神，也至少比被你吃掉好。”

這是伊索寓言里的一個故事，故事最后講道：“對要死的人來說，應選擇有價值的死。”

同樣的道理，用中國的話說叫作“死得其所”。中國素來喜歡將人的死亡劃為兩等，一是“重于泰山”，二是“輕于鴻毛”，面臨這種情況，該怎么選擇呢？

宗慶后說：“我可以選擇像樂百氏的創始人一樣，拿著出售股份的錢離去，任由達能繼續他的并購、投資生涯。但是我不能這樣做，因為娃哈哈的員工、經銷商，還有許許多多的人都依靠我，這個責任我沒法放下。”

這就是宗慶后的選擇，很多人罵他虛偽、籠絡人心，也有很多人認為他是不愿放棄自己的利益。但是，面對達能的高額出價，他確實選擇了拒絕；而面對達能的“法律戰”，他也選擇了迎戰，而非拿著錢走人。

這就像故事中的小羊，面臨不得已的選擇時，盡管知道選擇祭司的結局未必比選擇狼要好多少，然而不管結局如何，起碼心里安穩。

或許，到了這種時候，再去討論誰對誰錯、誰對不起誰的問題，都已經顯得蒼白無力，我們需要做的，僅僅是觀察隱藏在事件背后的一切，而這常常是為人們忽略的。

讓我們設想這樣一幅場景：

一位年過花甲的老人，養育了一個聰明的兒子。教育小孩成長需要很大的投資，所以老人給小孩找了個富翁繼父。不過，這個富翁繼父自己也有兒子，所以除了偶爾給點錢花，基本上無暇打理這位繼子。

老人一看不行，只好繼續教育這個小孩，并給小孩另外找了些老師。10年過去了，這個小孩終于長大了，會賺錢了。老人剛想松口氣，富翁繼父站了出來，拿著當初的協議，對所有的鄉鄰表示：“這個小孩其實是我的兒子，你們看這是當初簽的轉讓協議！”

老人該怎么辦呢？

當然，這只是個故事，對于它的結局，每個人都會有不同的想法，于情、于理、于法，作為旁觀者，無切身利益關礙，總會說出個所以然出來。然而，真正作為故事主角的老人和他的兒子，該怎么抉擇呢？很少有人關心過。

從4月份爆出“娃哈哈爭奪戰”開始，專家學者、商人、記者等等都在表達著自己的想法，然而，作為輿論漩渦的核心，宗慶后和娃哈哈就像臺風的中心一樣，一直保持著驚人的平靜。

直到6月7日，宗慶后辭去非合資公司董事長的消息披露之后，娃哈哈突然釋放出了驚人的爆炸力：工廠停產、經銷商停止打款進貨……隨后的連環招式也緊跟著打了出來：抵制董事會會議、仲裁、起訴……老人選擇了斗爭，而站在他身后的就是他的兒子——娃哈哈。

此時，娃哈哈與達能面對的早已不是對與錯的較量，也不再是情與理的較量，更不是利益的爭奪，而是一位老人為了釋放娃哈哈的力量而作的搏斗，就像11年前，他為娃哈哈選擇達能的驚人舉動一樣。

在宗慶后的眼中，娃哈哈早已不是一個品牌或者產品，而是由他桊養的一頭雄獅，他要做的，是不斷激發這頭雄獅的潛力，讓這頭雄獅實現他征服世界的夢想。

這早已不是理念或者商業理想可以解釋的，而是化入靈魂的思維模式——釋放娃哈哈。“我可以做到90歲”，這句話背后隱藏的，是宗慶后對自己釋放這頭雄獅無窮力量的承諾，也是對自己絕對操控這頭雄獅的挑戰。

無論成敗，對于娃哈哈來說，宗慶后都是父親，也只有他，才能操縱得了這頭蘊含著力量的雄獅。

死心塌地的經銷商

7月2日晚飛往杭州的班機晚點了3個小時，11點降落到杭州蕭山機場時，不算熟識的兩個身影仍在機場等著記者，其中一個并非娃哈哈的員工，而是北京某區的一位經銷商羅志棟。

不管是娃哈哈員工還是經銷商，他們口中的“老板”就是宗慶后，娃哈哈的“家長”。

任何行業里，經銷商與生產廠家的關系都很微妙，既可以說是合作伙伴，也絕對是利益競爭者，快速消費品行業尤其如此。而經銷商又是如此重要，以至于廠商不得不變著法子籠絡經銷商，宗慶后正是此道高手。

“樂百氏的人隔幾天就來找我，拿著水堵我，我說等娃哈哈倒閉了我們再談吧！”羅志棟專心做娃哈哈只有兩年，在此之前曾經做過樂百氏，然而專心做了娃哈哈之后，就再也不沾樂百氏了。

從機場到酒店的路上，他笑著對記者表示，“不是不想做樂百氏，有錢賺誰不賺啊，關鍵是害怕。”在他口中，幾年前的樂百氏也與娃哈哈一樣，曾經是他的“衣食父母”，但是也就是在幾年前，樂百氏突然變了個樣子，“在達能接手之后，樂百氏幾乎一夜之間轟然崩塌。”

路并不長，他的情緒卻屢次高漲，“宗老板辭職之后，我們之所以不敢打款，因為之前樂百氏就出過這種問題，東家換了之后，拖延給我們發貨不說，貨遲遲不到，我們想退錢都退不出來，很多跟我一樣經銷過樂百氏的人至今心有余悸。”

隨后見到的另一位遼寧的老經銷商孫利，則顯得更加死心塌地。他從上世紀90年初就從事飲料行業的經銷，到今年已經做了近20年，“1998年的時候，樂百氏和娃哈哈是最強的競爭對手，我做娃哈哈的年銷售額只有280萬，樂百氏的是986萬左右，不到1000萬。現在呢？今年上半年，樂百氏的銷售額只有100萬，而娃哈哈已經突破4000萬了！可以想見樂百氏已經被糟蹋成什么樣子了。”

這是一個很有趣的現象，在經銷商那里，提起娃哈哈與達能，他們總會把話題轉到樂百氏上面，繼而用樂百氏的失敗，證明達能不講商業規則、沒有經營能力。他們對于達能的認識，就停留在達能對樂百氏的收購和經營上。

所以，就算達能與娃哈哈的爭端本來與他們并無關涉的，他們卻沒法子不卷進來，樂百氏對他們的影響太大了，而且達能對娃哈哈的并購，關涉到的是他們長遠的利益。

一位老經銷商表示，當他得知達能一度想把樂百氏等企業打包給宗慶后換股的時候，他感到陣陣心悸，“達能并購一個企業，就跟買棵白菜一樣，今天跟著他們，明天就被踢開了，我們能安心么？”

與達能不同，娃哈哈帶給他們的是穩定、高速的增長。“我們大多數人是靠娃哈哈從無到有、發家致富的，也準備靠娃哈哈來頤養天年。”孫利表示，很多跟他年紀差不多的經銷商，從二、三十歲做到四、五十歲，娃哈哈給他們帶來的是每年高速增長的利潤，而他們也早已把這當成了事業，有很多甚至已經傳給了自己的兒子。

孫利自己就是靠娃哈哈致富的典型，目前，他是他們當地的政協委員、糧食協會會長。可以說，娃哈哈不僅給他帶來了財富，也給他帶來了社會地位。

娃哈哈北京分公司的劉燕向記者介紹，目前娃哈哈的一級經銷商已然分成了兩代，第一代人都是“跟隨宗總打天下的、一起在街邊吃過烤紅薯的”，年紀跟宗慶后相差不大，這批人有一些還在做，有一些已經把位子傳給自己的兒子了。第二代的則是這些年陸續加進來的，年齡在二、三十左右。

“我們跟宗老板一樣，對娃哈哈這個品牌有無法割舍的感情，這是我跟宗總20年合作培養起來的，你說我們該怎么選擇？”中國人從商，始終都將“情”擺在首位，孫利的話代表了老一代經銷商深層的感觸。

如果說第一代的經銷商與宗慶后還有一些私人感情，第二代的經銷商則顯得實在很多，“娃哈哈的產品線齊全，產品更新換代快，這樣的話利潤就很高。很多其他廠家，一直靠著老產品支撐，根本沒什么利潤，我們沒法不選擇娃哈哈。”

今年不到30的羅志棟屬于典型的第二代的經銷商，在他看來，從根本上說，經銷商選擇娃哈哈很大程度也是出于利潤上的考慮，目前，娃哈哈幾乎每3個月就推出一款新產品，加上配套的宣傳策略，足以保證他們持續的利潤增長。

宗老板的號召力

無論出發點如何，這些經銷商都罕見的把自己的利益與宗慶后的利益看成是“共生”，把宗慶后稱為“宗老板”。

“宗老板經常來我這里指導工作，詢問我面臨的困難，幫助我解決。”孫利表示，這么多年來，宗慶后每年都要把全國各個區域跑個遍，幾乎熟悉每個一級經銷商的情況，尤其是他們這些老經銷商，他們與宗慶后的感情就是這樣建立起來的。

“像我這樣的，宗老板見到我雖然喊不出名字，但是肯定知道我是哪個區的。”羅志棟表示，僅僅北京地區，像他這樣的一級經銷商就有30多個，而他真正專心做娃哈哈不超過兩年，宗慶后依然知道他經銷的區域，并且幾乎隔幾個月就到他的“地盤”走一遭。

與之相對的就是樂百氏。在達能并購之前，作為創始人的何伯權與宗慶后的做法很像，何伯權離開之后，無論是經理還是董事長，再也沒有出現在經銷商面前。

“下次樂百氏還要來找你，你就跟他說，‘人家娃哈哈是董事長親自來跟我談的，你們也叫你們董事長來跟我談吧。’”娃哈哈北京市場的謝經理跟羅志棟開玩笑說，如果樂百氏的業務人員再來找他，就讓范易謀親自過來。

這個玩笑大概就是娃哈哈建立的營銷網絡與其他企業最核心的區別了。目前市場上其他飲料企業如可口可樂、百事可樂、統一和康師傅等品牌的批發市場模式，主要都是做終端的直營體系。

比起終端直銷，宗慶后建設的“聯銷體”更為直接和高效：通過有效的區域劃分和物流中轉，僅僅靠兩千多人的一級經銷商（即娃哈哈通稱的“批發商”）隊伍，娃哈哈產品就在全國范圍鋪開了。

兩千多個一級經銷商，數目更為龐大的二級、三級經銷商和銷售終端，共同筑就了娃哈哈在中國飲料行業難以撼動的霸主地位。這一張銷售網絡就是娃哈哈最具備實力的地方。十幾年來，為了建立這張銷售網絡，宗慶后每年至少親自去見一次每個一級經銷商，并經常獨自走訪二級經銷商。

“‘二批’是最厲害的，因為‘二批’直接關系到產品是否能鋪向市場。”娃哈哈一位銷售人員介紹，占領市場最重要的是“二批”和“三批”，因為他們決定了什么東西能跟消費者見面，如果這群人要斷你的貨，保證那個區域里你的東西一件都看不到，更別說賣了。

宗慶后的厲害之處在于完全控制一級經銷商的同時，還能直接掌握二、三級經銷商的反應，并及時對經銷體系作出調整，包括撤換不合格的一級經銷商等等。

“可口可樂一直沒有攻下東北市場，原因何在？當年他們進攻遼寧市場的時候，采取的是‘擺攤贈貨’策略，只要你這個商店把我的產品擺上一個月，這批產品就歸你了，我一分錢不要，很多商家都進了貨。”娃哈哈的‘二批’發現以后，直接把這些商家的娃哈哈產品斷貨了，那些商家權衡之下，還是選擇了娃哈哈。

這就是經銷商的力量。釋放出這種力量的，正是宗慶后。在這里發揮作用的，除了宗慶后過人的感染力和精力，他在全國部署的市場人員也是重要的核心。

娃哈哈的規則

在采訪中令記者印象深刻的一點，就是娃哈哈的市場人員與自己負責的經銷商很喜歡稱兄道弟，這也是很多人筆下的“匪氣”，不過這種“匪氣”卻是娃哈哈很多規則的重要保證。

作為“聯銷體”的重要組成部分，娃哈哈在各個市場的經理人員直接與一級經銷商接觸，除了協助經銷商管理鋪貨、理貨以及廣告促銷等業務，還隨時關注市場動態，做經銷商的“思想工作”。

按照娃哈哈的規定，一級經銷商必須交納保證金給廠家才能提貨。這在全國范圍內也只有娃哈哈這一家，難度可想而知。然而從宗慶后在1994年推行以來，幾乎所有經銷商都嚴格遵守這一條“娃哈哈的規則”。

“別的企業要是這樣，我肯定不進貨了。”羅志棟表示，也就娃哈哈這樣，別的企業沒有一家敢這樣做的。

謝經理則表示，他認識的很多經銷商，每年年初都把主要資金打到娃哈哈的賬戶，然后拿著剩下的零頭給樂百氏等企業。而大家之所以這樣，跟娃哈哈市場人員良好的服務是分不開的。

基本上，快速消費品占領市場，除了銷售渠道就是迅速、全面的市場廣告投放，在炒概念的時代都已漸漸遠去的今天，消費者是很健忘的，沒有大規模的廣告的轟炸，靠“口耳相傳”的方式，產品還沒傳開就已經過時了。

“我們每個市場的廣告投入都由自己市場的銷售公司負責。”謝經理表示，與目前市面上其他企業不同，娃哈哈在各個地區的市場投入由各個區域靈活制定，這樣各個市場的壓力都不會太大，也就不用去“壓迫經銷商”。

“娃哈哈的市場非常大，其他企業就很難做到這一點，往往需要全國調度，自然就會減少經銷商的利益。”謝經理表示，很多飲料企業只在幾個大城市有銷售，全國的市場投入都從這幾個地方的銷售里出來，自然會攤薄經銷商的利潤，很難取得經銷商的認可。

如此一來，看似不甚合理的“娃哈哈規則”又具有了無窮的吸引力，作為這一規則的締造者，宗慶后在娃哈哈內部的威望就是靠這種累積的“規則”建立起來的。

宗慶后=娃哈哈

與經銷商口中的“宗老板”不一樣，娃哈哈內部人都稱宗慶后為“我們老總”。不過，與經銷商對達能沒有任何認知一樣，在娃哈哈內部人也是如此。

“在這事兒之前，我們從來就不知道娃哈哈里面有達能什么事情。”由機場到酒店的車里，一同接待記者的謝經理對記者表示，4月份的事情出來之前，連他們都不是很清楚達能與娃哈哈到底是什么關系。

謝經理在娃哈哈已經工作7年了。不過他笑言，或許在其他公司里他應該是元老了，但是在娃哈哈這并不算長，因為娃哈哈的員工，工齡在10年以上的比比皆是，有很多都是跟宗慶后一起創業的。

在娃哈哈人心中，娃哈哈就是宗慶后，宗慶后就是娃哈哈。所以宗慶后辭職時，娃哈哈的幾個生產線立刻就停了。“沒有‘家長’了，我們真的很擔心。”一位合資企業的女職工表示，以前的生產命令都是由宗慶后親自下達的，生產什么、生產多少、多長時間完成任務、銷往哪個市場，都是由宗慶后提前制定好的，“沒有了老總，我們根本就不知道怎么做了。”

實際上，宗慶后不僅是他們方向的領導者，也是他們利益的保障。宗慶后并不戀利，娃哈哈內部員工的工資都很高。謝經理表示，在娃哈哈，就算是普通的司機，一年也能拿到5、6萬元。而他剛進公司不久，在年終總結大會上，宗慶后就表示要在幾年內把所有經理級人員都培養成“百萬富翁”。目前，這個目標已基本實現。

此外，宗慶后設立的“職工持股會”，通過投資各個非合資企業，每年四、五月份都能給娃哈哈職工高額的分紅。

不過今年因為達能的事情，分紅的方案到現在還沒確定下來，職工代表派出的董事找達能方面反映也沒有答復，“6月20號的董事會上，我們的董事問他們這個問題的時候還被趕了出來。”那位女職工對記者表示。

對此，宗慶后笑言，“他不是說我做得不好嘛，那就讓他自己來試試。”宗慶后的輕松有他的道理，合資公司與非合資公司，生產公司與銷售公司，四五十家關系錯綜復雜的公司，除了他自己，誰也不能完全操控。

非合資企業是偽命題

1994年，宗慶后在四川涪陵建廠，這是娃哈哈投建的第一個分廠，也是第一個非合資的廠子，實際上，這個廠子比娃哈哈與達能合作要早。

“合資時，宗總曾詢問達能要不要注資，是達能自己認為這個廠子不會有前途，所以決定不投入。”娃哈哈北京分公司經理劉鴻表示。

作為北京分公司經理，劉鴻自浙江大學畢業就進了娃哈哈，到現在已經工作了十幾年，用他自己的話說就是還算清楚娃哈哈的布局。

他表示，非合資公司的投資與否，完全由達能自愿，基本上，娃哈哈每投資一家公司之前都會征求達能的意見，所以如果說宗慶后有意將之前的產品安排到非合資公司完全是無稽之談。

“生產何種產品完全由生產線決定。由于合資企業大多建廠比較早，生產線多為水線，因此，沒法生產很多新產品。”劉鴻表示。

據了解，娃哈哈的生產線大體上分為水線、奶線、碳酸線，比如奶線就可以生產原來的奶制品，以及最新的高盈利增長的營養快線。但是，合資企業的生產線多為水線，決定了它無法生產娃哈哈推出的高盈利產品。

據此，宗慶后一再表示達能貪得無厭，就想著分享利潤，從未真正的想過做好娃哈哈企業和品牌，更是從來沒有轉讓技術給娃哈哈。

“我們所有的產品都是自己研發的。”劉鴻介紹說，娃哈哈集團有自己的研究中心，具有國際級的研發實力，而且作為中國最先進的飲料企業，很多飲料方面的國家標準都是按照娃哈哈的標準來的。

“達能說營養快線是他們技術，那他為什么不讓自己的公司樂百氏生產去？”宗慶后笑道，中國的市場就這么大，達能又是收購這個又是收購那個的，等到每家企業他都有股份的時候，他就永遠不會虧本了，這家虧自然就有另一家賺回來，這種算盤誰都會打。

所以，在宗慶后看來，達能追究所謂的“非合資企業”違反合同規定的問題，無非是想多分一些利益，比如強行收購之后能多獲取市場分額、股權分紅、利潤等等，所以，“非合資企業”實際上是個偽命題。

宗慶后表示，正是因為這個，他堅持不出售非合資企業的股份，而實際上，就算他同意了，非合資企業的其他股東也不會同意出售。

政府股東的態度

在中國這種文化中，政府扮演的角色是非常微妙的，尤其是在“商戰”之中，很多中國人都習以為常的想到利用行政的力量來打敗對手，所以中國不乏“紅頂商人”。不過，從國際角度講，政府的角色應該的是獨立的，行政的力量更不宜使用。

然而從目前雙方爭論的焦點上看，宗慶后無疑更希望政府的力量出面，所以宗慶后不斷地將商標問題的焦點轉移給商標局，把合資問題轉給商務部，同時極力想把娃哈哈集團的股東杭州市上城區政府抬出來。而從達能角度講，顯然是正好相反的。

不過，目前政府的一直超然事外，扮演的角色也是采取不干預的政策，讓宗慶后無法獲得足夠的支持，進而影響他的全盤布局。

不過，事情并沒有那么簡單。與很多娃哈哈非合資企業都有當地政府的股份一樣，涪陵娃哈哈的股東之一是涪陵市政府。與涪陵政府一樣，這些地方政府作為股東，就顯得沒那么沉穩了，在各種利益關系的考慮下，他們選擇了站出來，并支持宗慶后。

對此，劉鴻給記者作了一個分析。作為涪陵人，劉鴻非常清楚娃哈哈對涪陵的意味。1994年正值三峽工程開建不久，杭州作為涪陵的三峽對口支援城市，眾多企業都在有關部門的要求下到涪陵設立了分廠，娃哈哈也是此時來的，“建廠的時候，涪陵沒有鐵路，只有一條小小的公路，拉貨出來到重慶要翻過兩座大山，運輸成本不說，時間耽誤導致的損失也難以計算。”

所以隨后一兩年，幾乎所有的廠子都撤了，唯獨娃哈哈留了下來。實際上，從1997年開始，娃哈哈在涪陵的廠子效益就很好。

目前，這個廠子的效益直接帶動了涪陵的產品包裝、飲料生產行業，把涪陵變成了中部地區的飲料重鎮，“所有涪陵人都知道宗慶后和娃哈哈對涪陵的作用，所以涪陵政府第一個站出來支持宗總。”劉鴻表示。

政府的聲明支持遠沒有經銷商斷貨、員工停產的威脅來的直接、猛烈，然而如上文所分析的，在一個曾經由行政力量主導一切的國家里，政府的這種態度象征意義顯然不容小覷，而這也正是達能最擔心的。

后記

在采訪中，記者無時不刻不感到由宗慶后所釋放出來的力量，從經銷商到員工，無不抱成一團，以團體的力量支撐宗慶后的目標。

采訪最后一項是晚宴。這場令人驚異的晚宴，記者仿佛又回到了那個曾經狂熱的年代：員工相擁齊齊湊向宗慶后，以與宗慶后合影為最高的榮譽；與宗慶后一同闖蕩的經銷商孫利，更是高唱起了“宗總我愛你”，并在歌曲結束后，抱起了宗慶后……

這種狂熱在很多人眼中，顯得很不可理解和“小兒科”。一位經銷商這樣對記者表示：“我們開年終總結大會的時候，比這可火了去了，把全杭州的賓館都包下來了，到最后，我們擠上臺，都能把宗總拋起來……今天因為有外人在場，我們已經收斂了很多……”

而另外一位老員工堅持對記者說，他們一定要向政府申請游行支持宗慶后，就算政府不批準，他們也要想辦法向達能表明他們態度，告訴達能他們不是好欺負的……

或許這就是“人民戰爭的汪洋大海”，而能喚起這些人的，除了宗慶后，再無第二人。在這里，誰又能判定誰對誰錯呢？

換句話說，就算達能獲勝了，宗慶后不得不離去，最后剩下的娃哈哈也不再是原來的娃哈哈，很可能是一個空殼兒。

要知道，一臺無法啟動的機器，就算性能優良，也是毫無價值！

宗慶后：誰犯錯誰買單

左手是茶，右手是煙，坐在椅子上的宗慶后依舊顯得神情濃重，似乎有些微微的倦意，不過宗慶后并不承認自己累了，更不承認這段時間以來自己憔悴了。

宗慶后最生氣的是達能把法律糾紛牽扯到他的家人，所以他選擇了辭職，并以此為契機正式拉開了與達能的戰斗序幕。

宗慶后堅信自己能贏得這場戰斗，所以他能花兩個月的時間“閉關”研讀法律條文，梳理合資以來的合同和董事會決議。

而在聘請了他認為是最優秀的律師之后，他表示他可以放心的經營娃哈哈了，剩下的事情都由律師處理。

“范易謀是個騙子”

財經觀察：與達能這么長時間的合作，一直都這么不愉快嗎？

宗慶后：我先后跟達能方面三任副董事合作，前兩任都很好，第一任現在跟我還是好朋友，我去法國都會接到邀請去他的農莊逗留。范易謀來了才一年多，他道德品質很差，對媒體撒謊，說自己不知道非合資公司，但是2005年他自己簽的合同中都有27家非合資公司的資料。

財經觀察：但是達能收購娃哈哈的時間應該是在范易謀來之前啊，那時候你如何面對達能呢？

宗慶后：達能購買樂百氏的時候，我是堅決反對的，為此我還給達能全球總裁里布寫過一封信，但是他們沒有理會我，我也沒辦法，后來樂百氏被我們競爭下去了，我也就沒管它。

財經觀察：你屢次提到那次收購，那次收購給娃哈哈帶來了很大的影響嗎？

宗慶后：我們有財務報表作證，收購當年，我們純凈水的業務就虧損了8000萬元，我們不得不用其他的業務利潤來填充這一塊兒的損失。

“誰犯錯誰買單”

財經觀察：此前，娃哈哈已經對商標轉讓協議提請了仲裁，有消息說還會對商標許可協議提請仲裁，是這樣的嗎？

宗慶后：實際上，商標轉讓協議根本就無需仲裁，因為商標局根本就沒批準，6月份的時候，國家商標局也在我們的要求下給出了書面答復，但是我想呢，花個十幾萬讓他們看個明白。商標許可協議將在北京仲裁，目前有些證據不方便透露。

財經觀察：除了合同的仲裁，6月26日，娃哈哈曾向達能三位董事發去了律師函，目前進展如何？

宗慶后：我們已經委托律師向39家合資公司發出了催告函，要求合資公司董事會和監事會依法提起訴訟，追究民事賠償責任，如果各合資公司在規定期限內未提起訴訟，中方股東將依法提起股東代位訴訟。

財經觀察：我們中國人喜歡“以和為貴”，畢竟“訴訟戰”對雙方都會造成損失啊。

宗慶后：我們是在“迎戰”，而且目前來講，我們的損失不算大，因為我們的生產還完全正常。

財經觀察：那你覺得到最后這次事件該由誰負責呢？

宗慶后：對于這次事件，我認為最終結局不用多說，因為我相信法律是公正的，包括斯德哥爾摩。目前，我堅信一點就是到最后肯定是誰犯錯誰買單。

財經觀察：那你覺得你會贏得這場“訴訟戰”嗎？

宗慶后：我覺得我會勝，包括斯德哥爾摩的仲裁和美國的起訴，我們已經請了最好的律師應對。娃哈哈集團還要繼續發展，所以未來法律上的事情都將由律師處理，我的主要精力將轉回到生產經營上來。

“我從不吃后悔藥”

財經觀察：目前，你對娃哈哈與達能之間的爭端充滿信心，為什么4月份的時候，你對媒體表示你后悔了呢？

宗慶后：后悔是媒體強加給我的，我從來都不吃后悔藥的，錯了就吸取教訓改正。

財經觀察：那你覺得你應該吸取什么教訓呢？

宗慶后：以前，我以為49%與51%差兩個點不算什么，結果我錯了，因為人家多了兩個點，就掌握了控股權。同時，我們中國人喜歡講情理，但是做企業需要法制觀念，合作的時候要學習斗爭經驗，用中國古話講就是“先小人、后君子”，簽合同的時候把事情說清楚，以后才不會出問題。

財經觀察：對于與達能11年的合作，你如何評價？

宗慶后：達能的資金，對于我們的發展確實起了很大的作用，但是我們希望的不僅僅是資金，還有技術和管理。目前，我們所有產品的配方都是娃哈哈自己的，沒有一個是達能的。而在管理上，大家也看到了，達能根本就不擅長經營，他提供的人我們都不敢使用。

財經觀察：這些問題是達能不得不四處收購的原因嗎？

宗慶后：他們就是資本投資者。中國的盤子就這么大，所有人都有他的股份，他永遠都虧不了了啊。在最近的一次談判上我還跟范易謀說呢，“你要想辦法調整產品結構，別老想著別人做好了你就去收購。”

財經觀察：既然達能有這么多缺點，那你覺得達能為什么能做成世界性的大企業呢？

宗慶后：我覺得現在很多發達國家都在經濟民族主義(???)，他們喜歡通過資金和行政力量進入別的市場，達到商業目標。比如達能，就一直通過法國政府向我們政府施壓，搞得政府都不讓我們打“口水仗”，要我們回到談判桌上。但是很明顯啊，目前的狀況是我們已經沒法再談下去了。我始終堅信，企業的事情還是企業自己解決，不需要政府插手。

“不存在私有化的問題”

財經觀察：有一種聲音說你當初選擇與達能合作的目的，是為了娃哈哈的私有化，你覺得呢？

宗慶后：與達能的合作，跟私有化根本就沒關系，是他們硬要扯到一塊兒。就算扯在一起，也不存在私有化的問題，1996年簽訂合同的時候，娃哈哈集團就是國有企業。我和員工們的股份，是1999年用真金白銀買回來的，我自己是貸款，很多員工都是借的錢。而實際上，自始至終，國家從沒有向娃哈哈投過一分錢。

財經觀察：范易謀曾表示你之前曾跟他簽署協議答應出售非合資公司股份給他們？

宗慶后：去年11月份的時候，范易謀拿出合同其中的幾條，要求收購非合資企業，否則就去斯德哥爾摩、上法庭，我當時也沒仔細看，所以就跟他簽了一份意向書，開始時說的是按凈資產值收購，后來說是15倍。

財經觀察：那就是說你曾答應過？

宗慶后：當時簽的只是一份意向書，不具有法律效應。而且當時我只是代表我個人的意向，而非合資公司的股份很大一部分是員工的，他們不愿意賣，我也沒辦法，而我自己的股份呢，他們是享有優先購買權的。

責任編輯 何小曼郵箱：Jxl2110@126.com