學(xué)會(huì)“暗戰(zhàn)”

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)的生存環(huán)境正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。中國(guó)市場(chǎng)的潛力吸引了眾多的世界級(jí)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，很多中國(guó)企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及長(zhǎng)大成人，就已經(jīng)面臨著被巨人企業(yè)競(jìng)相打壓的現(xiàn)狀。

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)的生存環(huán)境正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。中國(guó)市場(chǎng)的潛力吸引了眾多的世界級(jí)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，很多中國(guó)企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及長(zhǎng)大，就已經(jīng)面臨著被巨人企業(yè)競(jìng)相打壓的現(xiàn)狀。

因此，如果企業(yè)沒(méi)有思維上和戰(zhàn)略上的前瞻性、超越性思考，就很難說(shuō)有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。

而在最需要取得突破，以贏得生存機(jī)會(huì)的營(yíng)銷領(lǐng)域，很多企業(yè)和營(yíng)銷人員卻變得越來(lái)越僵化，正在向著營(yíng)銷簡(jiǎn)單化、營(yíng)銷庸俗化、營(yíng)銷教條化的方向蔓延。

雖然一些企業(yè)想做大做強(qiáng)，想做成品牌，卻一直沒(méi)有想清楚營(yíng)銷究竟是什么，品牌究竟是什么？他們嚴(yán)重忽視了中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)變得越來(lái)越喜新厭舊，越來(lái)越挑剔這一基本事實(shí)。

所以，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，在突破目前營(yíng)銷困境的時(shí)候，都應(yīng)該積極實(shí)施品牌化營(yíng)銷，從起步開始就求新求變，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中方能占據(jù)主導(dǎo)地位，這是中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的最好路徑。

而要想在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上形成最大差異化，中國(guó)企業(yè)就應(yīng)該要學(xué)會(huì)“暗戰(zhàn)”。

在現(xiàn)代化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有比品牌更好的競(jìng)爭(zhēng)武器。不關(guān)注品牌，只關(guān)注戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷思維，最容易導(dǎo)致營(yíng)銷方法同質(zhì)化，這一定會(huì)將中國(guó)企業(yè)帶進(jìn)沒(méi)有出路的死胡同。

例如，幾年前白酒業(yè)大家都有錢賺，但自從“盤中盤”這樣的營(yíng)銷理念出現(xiàn)以后，中國(guó)的白酒營(yíng)銷便一窩蜂走進(jìn)了這條胡同。結(jié)果在企業(yè)搶終端、包酒店的同時(shí)，也導(dǎo)致酒店終端的費(fèi)用越來(lái)越高，成為企業(yè)根本不能承受的負(fù)擔(dān)。

同理，很多企業(yè)在重視做品牌的同時(shí)，也往往習(xí)慣于做刺刀見紅、你死我活的正面競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果往往是殺敵一千，自損八百，這就是極其失誤的“明戰(zhàn)”。這意味著企業(yè)選擇了最激烈的市場(chǎng)，以最慘烈的方式競(jìng)爭(zhēng)，而暗戰(zhàn)則是告訴企業(yè)，完全可以在巨人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的時(shí)候悄悄成長(zhǎng)，贏得一個(gè)生存的空間。

比如聯(lián)想電腦在美國(guó)屢屢遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暗算，正當(dāng)聯(lián)想準(zhǔn)備在美國(guó)市場(chǎng)有所作為時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻發(fā)動(dòng)國(guó)會(huì)議員一而再、再而三地提出議案，阻撓聯(lián)想電腦的銷售，甚至讓美國(guó)務(wù)院下發(fā)一個(gè)文件，不允許采購(gòu)聯(lián)想電腦。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不在市場(chǎng)上，不在終端，但其影響卻更為深遠(yuǎn)。

因此，暗戰(zhàn)不僅僅是中國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)的法寶，也是大企業(yè)進(jìn)行你死我活對(duì)抗的一個(gè)最好武器。

無(wú)論是做品牌，還是學(xué)暗戰(zhàn)，都是告訴我們企業(yè)要以巧勁做企業(yè)、做市場(chǎng)。中國(guó)人有的是思想，要學(xué)會(huì)如何以思想來(lái)打天下，而不是進(jìn)行高成本的消耗戰(zhàn)。

具體在營(yíng)銷中如何學(xué)會(huì)暗戰(zhàn)呢？第一企業(yè)要學(xué)會(huì)在無(wú)人區(qū)競(jìng)爭(zhēng)；第二要在消費(fèi)者中競(jìng)爭(zhēng)；第三，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易察學(xué)的地方競(jìng)爭(zhēng)；第四，不要以高消耗戰(zhàn)的方式競(jìng)爭(zhēng)。

（作者系北京CBCT品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總裁）

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