迅雷ＣＥＯ鄒勝龍：高速“圈錢法”

如果說幾個月以前的Youtube因為被Google收購而紅遍全世界，那么，不久前引入Google策略投資迅雷可以說紅遍了全中國。天極網發起的“IT風云榜”把迅雷評為“2006年度十大IT企業”，搜狐網發起的評選把迅雷列為“2006年中國十大最具成長性互聯網公司”之首。

無疑，CEO鄒勝龍對資本力量的把控，成為迅雷快速成名的重要手段。

融資的“附加效應”

迅雷本來就很有錢，但CEO鄒勝龍卻依然不斷地引入資金。2007年元旦剛過，鄒勝龍就宣布引入新一輪融資。確切地說，這是迅雷的第三次融資，對于很多互聯網企業來說，第三輪融資代表著上市是下一步。

因而有人開玩笑說，與其提供的下載速度相似，鄒勝龍的融資速度也讓人來不及掩耳。

在這輪融資中，聯創策源(Ceyuan Ventures)是領銜投資機構，其他機構投資者還包括晨興創投(Morningside Ventures)、IDG和Fidelity Asia Ventures。而這次加入融資行列的Google中國，更使迅雷又一次成為媒體關注的中心。

據傳融資總金額約為2000萬美元，其中，聯創策源約投入1000萬美元，而Google作為戰略投資，共注入幾百萬美元。

鄒勝龍得到的第一輪VC投資發生在2003年，由著名的IDGVC投入。之后的兩年里，迅雷慢慢積累用戶，開拓市場。到了2005年11月，迅雷公司新聞發言人對外宣布，迅雷已完成總金額近千萬美金的第二輪融資。該輪投資方包括晨興科技投資集團(Morningside Technology Investments Limited)與IDG技術創業投資基金(IDGVC)。

每一輪融資都將迅雷的知名度帶向一個新的高度，這似乎成了迅雷融資的“附加效應”。根據迅雷高管透露，迅雷是有收入的，也并不缺錢。

迅雷CEO鄒勝龍表示，迅雷有三大方面的收入，廣告、數字內容發行和社區的增值業務。廣告收入現在占到迅雷的30%左右；互聯網的數字內容發行，電影、影視劇、游戲、軟件的發行，一直是迅雷比較大的收入；迅雷還在嘗試做一些社區的增值業務。鄒勝龍說：“迅雷在2005年年底的時候就開始盈利了，到2006年中期的時候就有正現金流了。”

既然在兩輪融資以后，已經有穩定收入，為什么還要進行第三輪融資呢？迅雷COO程浩說：“原因比較明顯，因為企業要發展，我們需要更優秀的人才，而且在下載領域，簡單地說一下，以后在資本方面，有一些還是屬于資本運行的，需要資本打造壁壘。”

“變軟”的危險

對于迅雷的融資舉措，業內人士有各種各樣的分析。

亞洲商港總裁符德坤認為，Google、迅雷之所以聯姻，很大程度上取決于雙方的互補性。Google需要在中國市場有一個著陸點，于是選擇了迅雷。而迅雷選擇Google，一個很大的可能性是向3G發展。

艾瑞市場咨詢總裁楊偉慶則認為，迅雷會充分利用Google的資源，在下載、音樂、視頻等方面作重要戰略發展，最終成為一個綜合性的網絡資源門戶。

這些都是憧憬，投資從來都是一把雙刃劍。在引進Google的策略投資之后，鄒勝龍遇到的第一個問題是版權問題。

投資迅雷不久，Google便接到美國電影協會亞洲負責人馬瑟·切特漢的一份郵件。該協會稱作為全球最受歡迎的搜索引擎，Google有責任督促中方合作伙伴阻止用戶下載盜版電影。而在不久之前，美國電影協會在中國打贏了三場版權官司，其中包括對搜狐的侵權訴訟。

其實對于版權問題，Google肯定是有考慮的。在Google并購Youtube時就扣留Youtube價值2億美元的12.5%股份來作為解決版權問題的“儲備金”。但迅雷也會像Youtube那樣，因為成為了上市公司的親戚而成為相關版權組織重點關注的對象。

互聯網分析師呂伯望也認為，二者合作后，Google在互聯網領域規范的運營操作以及所奉行的“不做惡”理念將進一步影響迅雷，乃至在一定程度上將對其進行制約。

對于融資一路順利的迅雷，亞洲商港總裁符德坤也持擔心態度：“寬帶環境及南北互通問題，是迅雷成長的沃土。隨著國內寬帶問題的逐步解決，迅雷目前的用戶優勢會瓦解稀釋，就如3721實名上網一樣，當上網環境成熟，輔助的特性就會逐漸消失。”

他的結論是：“有飛來橫財的中國IT創業者，大多會變得很軟。”