天津山西商會：民間商會草根時代的終結者？

侯耀晨

一個地區，或一國經濟（尤其是民營經濟）發展到一定規模，作為政府和工商階層之間的中介與橋梁——民間商會這種非營利性公共組織的興起就成為勢所必然。當一個商會進化為強大的經濟組織時，其中介和溝通功能不僅表現在對內部成員群體精神和職業素養的塑造與激勵，以及和本國政府的互動關系中，更重要的是，在國際貿易可以發揮顯著作用。

300多年前，歐美國家以及日本工商階層的商會組織先后興起，各國政府并出臺了相應的《商會法》對其加以規范和扶持。這種努力后來給華人世界造成不可磨滅的痛苦記憶：1840年前后，列強們利用武力、傳教士以及強大的工商階層和商會組織，把晚清帝國綁架為其原材料供應地和工商業產品輸出地。歐美商會組織對本國政府外貿政策的影響力是如此強大，以至于當大英帝國政府迫于國際輿論的道德譴責有意取消或減少對大清國的鴉片貿易時，臭名昭著的東印度公司卻通過所在商會及其在國會中的勢力游說政府——允許這罪惡的交易繼續進行，甚至走得更遠。

從政治經濟學的角度看，作為當時全球最大的經濟體，晚清帝國首先在經濟上被搞垮、繼而在軍事上被打敗、最后國家意志和公民信念陷入持續混亂和屈辱。這種亂局被稱為“千年未有之變局”。

“19世紀中國同西方的經濟關系構成一場商業革命”，而這場商業革命的結局之一，便是近代商會團體的誕生，美國學者郝延平在他的著作中分析說。他的看法是有道理的，據史料記載，1887年在天津成立的天津洋商總會的16個會員中，有一個特別的成員，它就是短暫加入過該商會的大清銀行。當中國近代準商會組織經過有識之士的廣泛呼吁，在1900年前后紛紛興起以前，晚清政府和它的工商界人士一直缺少相應的中介機構跟西方商人們進行對等交流。

歷史已如云煙，但國際之間的政治和經濟博弈并沒有中止。隨著中國在WTO框架內最后一些自我保護領域的解除，中國工商界跟國際工商巨頭們博弈的性質已經表現為深度開放的競合階段。這毫無疑問是一個空前的新時期，中國工商界人士在WTO框架內也憋著勁干了幾年，他們的危機意識和發奮精神給媒體和公眾留下了較為深刻的印象。然而一個廣泛存在的現象是令人遺憾的——中國目前雖然有著各種各樣的商業組織，但是當西方國家的各種經濟組織游說其政府對中國提出頻繁的反傾銷指責時，往往使中國政府的相關職能部門陷入被動境地——中國目前依然缺乏強大的經濟組織來跟對手們進行溝通和應對。當然也有過一些積極的努力，這些努力發生在中國民營經濟的前沿陣地——溫州。在一系列國際貿易糾紛中，溫州首當其沖，于是當地的一些行業商會團結會員的財力和智慧進行過少量的應對。目前，它們發揮力量的空間和能量正在受到限制——由于商會的資金來源、內部的利益沖突，以及一些制度層面的原因引起的權威性、公信力的弱勢，這些商會倘不進行大的改革和扶持，已經難以為繼。

面對當前這樣的局勢，中國工商群體似乎尚未在聯合組織方面表現出強烈的熱情、積極的探索和廣泛的努力，這是更加令人遺憾的狀況。《中國商人》雜志自2007年1月起啟動“尋找中國商人精神”系列專題報道活動，對各地商會組織的關注成為這個系列工程的一個重點項目。2007年3月上旬，天津、山西這兩個地方進入《中國商人》雜志的視野，當《中國商人》雜志更進一步接觸到天津山西商會以及它的領頭人和會員們后，研究和探尋的興趣再次鼓舞起來——天津山西商會的運作模式似乎不僅表現在一個異地商會的創新經驗和能力上，更在于天津和山西，這兩個在中國近代工商業進化史上無法繞過的地域正在凝聚著一種新的活力和希望。因此當我們試圖報告它的模式和經驗時，常常不得不涉及到復雜而有趣的相關背景。

煙霧繚繞的會長辦公室

“商業智慧是曲線運動，商業信念走的卻是直線。”

2007年3月18日，天津山西商會會長張世倫會長在他“遼闊”的辦公室里對我說。不久之后，商會將搬到天津一座綜合配套相當先進的寫字樓。在那里，商會的辦公室將會更加氣派，商會的專職員工也會增加，這將是天津山西商會第三次搬家。而在兩年前，這個商會曾經以“天津山西經濟促進會”的名義存在7個年頭，它一直沒有固定的辦公室、辦公設備以及專職的工作人員。

張世倫曾經是一個飽受折磨的“國民黨殘渣余孽”，筆者隨手制作的這個路線圖似乎可以解釋他為什么會來到當前的位置上：

上小學一年級的時候，小張世倫當著全班同學說他的理想就是“開買賣”。這個回答，讓老師和同學們很失望。由于養父是國民黨的高級官員，他也無法加入少先隊，于是他拿了養父的錢做了人生中第一筆交易——紅領巾的誘惑實在太大了！他在一間商鋪里購買了它，親自授予自己這無比的榮耀，然后對著鏡子自我欣賞；

初中一年級，少年張世倫通過努力當上了化學課代表，他認為自己還有能力擔任更多的工作，于是發奮學習俄語，爭取兼任了另一個職務——俄語課代表；

高中畢業，張世倫照例不能獲得高考資格，但他得出一個結論：“國家的富強需要的是知識而不是愚昧”。他開始自學大學化學課程以及俄語和英語，他自己發誓：上大學可以被擋住，誰能擋住我自學嗎？我一定會成為對國家有用的人！

文革期間，張世倫被嚴重迫害、抄家、游行、毆打，腿被打斷后，兩位鄰家在張母的央求下幫助他逃到北京，他的身上藏了一本俄文教材……

1972年以后，張世倫是天津五一化工廠的工人、推銷員，他開始十一年的科研活動。1982年8月，他的《F-1型金屬切削劑》、《W-3型除油離子》領先了國際相關領域的科研趨勢，并獲得專利。此后，他還研發了包括化妝品在內的精細化工產品。它把一米多高的科研資料用紅綢子系在一起，作為國慶禮物，奉獻給五一化工廠。在這些科研成果幾經磨難發揮它們應有的經濟效益之前，張世倫得到的待遇是：發配為清潔工。于是五一化工廠的廁所進入史無前例的清潔時代，因為清潔工在維護它的過程中使用了自己配制的化學清潔劑。

1985年9月，他的磨難引起了上級關注，天津五一化工廠進行民主選舉，張世倫被選為廠長，同年被評為“全國自學成才先進標兵”。此外，經過18年的努力，他終于被吸收為中國共產黨預備黨員。

1986年國慶節前夕，張世倫把他的科研成果轉讓費3萬元全部捐獻給天津市外環線建設工程。時任天津市長李瑞環親自批示回送他一份厚禮：“天津市兩個文明建設模范”。

1987年，張世倫向天津化工局提出申請：我愿意承包兩家虧損企業！被媒體譽之為：“改革挑戰者”。

1988年，張世倫承包的海河塑料廠首戰告捷。他在這里總結出來的“群體經營工作法”被作為典型經驗在全國推廣學習。于是海河塑料廠在正常的生產收益之外，每年還有數十萬元賣經驗資料的收入。原中共中央總書記趙紫陽多次接見了他，聽取他的匯報。回報中發生了一個意外插曲，由于談話時間長達三個小時，張世倫不得不中途找個借口飛奔向外面的洗手間，拼命過完煙癮，然后飛跑回去。這個過程他創造的記錄不到2分鐘。

1989年，張世倫又承包了天津勞保橡膠廠這家大型國有企業，群體經營工作法再次發揮作用，當年扭虧為贏。同年10月1日，張世倫作為全國勞動模范代表，受到江澤民總書記和李鵬總理的接見。

2004年，張世倫從天津市河東區副區長的位置上離任，被推舉為天津山西商會會長，同時他還有一個頭銜——“天津市煙協”的會長——一天要抽四包煙。

“當我的新產品終于投產成功，我也親自去裝車……然后，我站在五一化工廠大門口，看著送貨車隊開出去，一輛……一輛……一輛……再一輛，又是一輛，還有一輛跟上去了！一直到看不見它們了我還站在那里。”

“有一年，我研發的化妝品上市了。我就跑到商場里躲在一旁去看。等了一個多小時，都沒有人買。后來，終于有個婦女買了一盒，然后又有一個，我就在那里數數，三個多小時后，我離開了。”

“那個時候，我從未感到自己會有那么幸福。我覺得幸福就是當你經過委屈、經過打擊、經過無邊無際的痛苦和煎熬，終于成功的那一瞬間！”

“而我今天的夢想就是，從我們商會里能夠走出一個企業，又一個企業，很多企業都從這里走出去，每一個都可以勇敢地參與國際競爭，每一個都可以用自己的智慧不僅在國內，也在國際上贏得榮耀和尊嚴！”

我眼前這位體格魁梧的老人站起來又坐下，并不停地抽煙，動作激昂地幫助他表達清楚自己的意思，然后安靜了一會兒，“為什么中國不缺少商業領袖，但一直沒有出現強大的經濟組織？”成了我們討論的問題之一。張會長的辦公室里煙霧繚繞，仿佛被點燃的歷史包圍了我們，我們的思維順著一條直線行進到遙遠的過去，距今2000多年的歷史另一端——

春秋末期的經濟學教父

2000多年前，大約只有一個人能做到這件事。他在本國獲得成功，他的學問幫助一個屈辱的異國實現復仇計劃，他的幾句商業格言把自己的朋友培養成民間奉祀的財神爺之一，當他去世一千多年以后，一個龐大的商業群體由于他遺留下來的商業精神而縱橫大半個地球。

他就是春秋五霸之一，晉定公的兒子，名計然，字文子。

這位今人已不大熟悉的山西人，他的學問和智慧首先建立在質樸的胸懷、道德和信念上。左丘明專門為他處理過的一次外交爭端寫過一篇表揚稿。

要理解這件事的意義首先要把當時的狀況轉換成今人習慣的樣子。在中國的春秋時期，周王朝的世界發生衰變，它的權力空間和崇高威信逐漸被包括晉國在內的五大諸侯國家所擠占和稀釋掉。于是周王在當時的“國際社會”淪落為類似于“聯合國秘書長”的角色，到戰國末期，他甚至連秘書長的榮耀都丟光了，一個標志性的事件就是周天子奉祀數代的禮器全部被搬到了咸陽。

其時，春秋五霸忽而結盟，忽而開戰，彼此成為對方恐懼的根源。

在漫長的競爭與合作中，有時會在某個“國際警察”即盟主的主持下出現短暫和平狀態。晉國與楚國當時輪流擔任過一段國際警察的角色，正如同冷戰時期的美國與前蘇聯兩大巨頭在上世紀所做的那樣。

在諸侯國家們結盟的過程中，道德和禮儀的形式感被各國代表們看得很重。之所以認真對待，是因為道德和誠信已經成為當時的稀缺資源，于是越是稀缺，愈加講究。比如，當時的結盟儀式中有個“歃血”的環節，所謂歃血為盟，兩個人、兩個國家的血液流在一起，這就是親人了，不得再去互相攻伐。歃血，既是道德業已淪喪的過程中一個對天宣誓的程序，也象征著期待并且激發誠信的“契約精神”。

在晉國贏得盟主地位的時代，沒有一個國家能夠在晉國的前面歃血。但是在一次舉行歃血儀式時，楚國代表提出異議：楚國和晉國地位平等，為什么就不能先歃血呢——正如同前蘇聯和美國在聯合國代表大會上對某些事件的爭先恐后。

從訂立契約的角度來講，楚國代表的問題無可厚非，他認為既然是盟約就應該建立在彼此平等的基礎上。

然而客觀上，這個要求等于冒犯了晉國作為一代盟主的威嚴和榮耀，對于楚國則是在爭取政治市場上的“領導品牌”或者行業標準的制定者。

計文子必須面對這個棘手的問題。

他最后的決定是：同意楚國代表先歃血。

因為叔向給計文子做思想工作時講了一個道理：諸侯們尊重晉國是由于晉國國君的德行而不是威嚴。

對于計文子的寬懷大量，孔子也寫了一篇表揚稿，他的記載跟左丘明有所出入，他認為這次結盟還是晉國先歃血，因為晉國有誠信——為孔子所追懷的夏商、周都在山西解州鹽池起家，孔子之標榜晉國是可以理解的——但本質上都是贊美晉國有誠信。

兩位大學者踴躍表揚計文子，可見這個人在當時確乎是一位教父級的人物，用我們今天的習慣來觀察這個人的工作簡歷，可知他的確是一位很高明的經濟學大師，而且他的學問不像今天的經濟學家停留在不厭其煩的售賣層面，他的所有理論都經過了精彩的檢驗。

晉國之所以能成為盟主，和它此前在“國內外貿易”中“輕關，易運，通商，寬農”策略是分不開的，這個開放的經濟政策使晉國南部地區涌現出大量的富商，出身于“太子黨”的計文子就是其中一位經營鹽業的著名“紅頂商人”。他將自己的商業經驗寫成了一本經濟學著作《積著之理》——這是華商歷史上第一本奠基之作。

后來，晉國面臨一場導致國家分裂的叛亂，計文子很可能成為這場叛亂的犧牲品，于是他只好在一個月黑風高的夜晚只身逃往遙遠的越國。在那里，著名的經濟學大師結識了一位優秀的政治家——越國大夫范蠡。于是，如同亞當斯密給美國帶來騰飛的理論基礎，2000多年前的流浪漢計文子給忍辱負重的越國帶來了一份厚禮。

當時的越國在會稽之戰中慘敗，淪為吳國的附庸國，而受盡奇恥大辱重回國內的勾踐先生正在修煉內功，企圖他日一舉雪恥。要實現這個宏愿，當務之急即是恢復國家的元氣，也就是說要走過一段“以經濟建設為中心的”富民強國之路。

范蠡向勾踐先生介紹了計文子的《積著之理》，勾踐聽了驚為天人，迫不及待要接見這位作者。于是就像今天的策劃大師，計文子得到了一次“提案”的機會。

計文子給勾踐先生講的首先是如何解決越國這個“經濟體”的戰略問題，以及“經營國家”的宏觀調控策略。他認為，一個國家的經濟管理如同下棋，一著不慎、全盤皆輸。因此，必須站在戰略高度處理好每一個根本性的問題才能慢慢積累起可觀的國民財富。

針對楚國的“六年豐收六年歉收”的周期性自然規律，計文子建議勾踐先生豐年儲備糧食多備舟船、災年多備車輛并由政府調控糧食的供應。據他的觀察，當時的一個國家只要能夠儲備三年的糧食，就不至于餓死人了。

在1930年代后的美國，人們企圖從可怕的經濟大蕭條中擺脫出來，就是否應該實行聯邦福利和救濟工程曾經有兩派經濟學家以及贊成其主張的議員們展開激烈爭論。這兩派人馬不僅在國會里斗，而且利用他們影響的媒體在輿論上較量，弄得羅斯福總統大傷腦筋。

然而在2000年前的中國，計文子已經解決了這個問題，他曾經是個商人，他也不主張在災年對公民進行救濟工作。他是從經濟學的道德基礎和基本規律角度，提出“平糴法”這種宏觀經濟調控手段。

這個辦法的原理和道德基礎無疑是萬壽無疆的，所謂平糴法，就是國家利用供求規律在豐年大量購進糧食，這樣可以維持糧食的價格，保護農民的利益和生產積極性；到了災年的時候，市場上糧食供應減少，糧價上升，政府就以合理的價格出售來糧食。如此，舉國人民可以在豐收年月積累財富，災荒年月不至于餓死。

勾踐先生聽了平糴妙法不禁也來了靈感，就請教是否可以將這個辦法用于管制其他的商品流通。

我們可以想象，對于勾踐先生的靈感，我們的經濟學大師必須講一講今天的人們也未必愿意承認的經濟學常識了——國家在經濟發展中應該承擔的是建立平臺、維持市場秩序、維護商業道德，從而讓它公正、公平、公開安全地運行，而不是與民爭利，企圖過多干涉經濟、介入甚至壟斷更多領域的經濟活動。平糴法之所以可以適用于農業，乃是因為民以食為天，這個問題事關國民安全，春秋時期一個小小越國還無法從大西洋的那一邊調運糧食而已。

計文子的這番開導，勾踐先生自然心悅誠服，因為他最急切的人生理想便是解決掉失國奪妻之恨，而不是成為一個忍恥茍且的富豪。接下來，我們的經濟學大師給聞過輒喜的勾踐先生介紹了今天的人們雖然懂得但未必能夠完全貫徹的道理：

第一個道理是：一個產品立項前，要經過實事求是的市場調查，盡量生產為市場所需要的產品，或者為市場創造一種新的需求出來，無論生產或者流通什么產品，都必須有很高的品質保障。否則，產品就會滯銷。

第二個道理是：對于容易腐爛的產品，如雞鴨魚肉、牛奶豆腐小白菜以及水果等等一定薄利多銷，不可貪圖高價而惜售。因為銷售容易腐爛變質產品的真理只能是追求銷售和資金周轉的速度，否則就會造成巨大的虧損。

第三個道理是：商品的流通過程中，根據供求規律其行情隨時都會發生變化，物極必反，價格漲到極點或者落到極點，都必然會向相反的方向運動，物價變化的背后就是那一只“神秘的，看不見的手”在起作用。因此價格過高時，珠玉如同糞土，要趕快拋售；價格走低時，要把握好火候，糞土也是珠玉，趕快買進。

計文子與勾踐先生會晤的那一天，人們還不懂得給豬肉注水，也還沒有發明核武器、冰箱等冷藏設備，以及不正常的證券市場也還都沒有出現，因此，他的三個道理都是真理。

最后，計文子告訴勾踐先生一個最根本的道理，這是用來解決管理者心態問題的，所有財富的使命是用來流通的，只有利用經濟規律如同流水一樣快速流通，才能創造出更多的財富。顯然，這個道理對后來那些一心聚斂財富以囤積為能事的“肛門派”人物依然具有教育意義。

非常可惜啊，我們都沒有機會親自見聞發生在越國王庭上的精彩演講和互動性極強的交流活動，所以我們非常羨慕勾踐先生。2000多年前那次經濟論壇勝利閉幕第二天，勾踐先生就召集文武官員召開了一個更大規模的“積著之理——越國政府經濟改革聽證會”。大會圓滿結束后，越國花了十年時間推行計文子的經濟政策，由于全國人民在國仇家恨的壓力下空前團結，因此也很好地保持了經濟政策在具體執行中的連續性與穩定性。

十年之后，兵強馬壯的越國軍隊在勾踐先生帶領下沖進吳國王庭，夫差先生傻眼了。

以上是我們的經濟學大師如何幫助給他提供政治避難的國家一舉報仇雪恨的故事。下面則是，他的好朋友范蠡先生如何進化為財神爺的故事：

勾踐先生主持的那次聽證會結束后，范蠡先生由于舉薦有功，進步為“上將軍”。然而這位政治家覺得自己整天指導公民如何發展經濟，畢竟自己沒有成功的商業經驗，既然計文子的策略可以使越國富強，一定也可以使他本人也富有起來。在春秋時期，作為道德淪喪的并發癥，高官們的貪污之風也已經很難遏制了。范蠡先生顯然不愿意墮落其中。

于是，大將軍范蠡先生毅然棄官從商，他把計文子的“積著之理”反復演習發揮到出神入化的境界。一生中三次聚財成為一代首富，又三次散盡家資，玩夠了，終于退隱江湖，研究信仰問題去了。

如果為西方人所尊重的亞當斯密有幸乘坐時間機器到達2000多年以前的越國，他一定會把自己的《國富論》拿出來，請范蠡先生簽個名，把自己的《道德情操論》拿出來，再簽一個名。如果無緣結識范蠡先生，他定會一把火燒掉自己的兩本書，以告慰這位當年的陶朱公，后來的財神爺。因為一直到今天，我們的世界仍然沒有解決掉經濟運作中的道德歸屬問題。

2007年3月18日那個下午，2000年前的有關經濟學教父的傳奇故事顯然使張世倫先生再度激動起來。

山西人計文子當之無愧乃是工商界人士的最高榜樣。明清間盛極一時的晉商群體隔代繼承了這位經濟學教父的智慧，卻沒有完全領會他的思想精髓，而今天憋足勁想要復興昔日光榮的新晉商們，又能從他和他的得意門生身上繼承些什么呢？

這是張世倫先生在他那間辦公室里反復思考的問題。他想建設的是，一個可以被廣泛復制的商會，一個不僅適用于晉商群體，也適用于華商群體的經濟組織。于是他人生中的又一次也可能是最富有挑戰性的沖浪運動開始了。

“忘掉你是山西商人”，歷史性的聯合現在開始！

如果張世倫把他對天津山西商會的構想，直接講給會員們聽，抑或我在這里不加任何背景解讀地照本宣科，可能會造成一個效果：他的理想似乎過于宏大以致于有點高不可及。

然而，當我們把考察的范圍擴展一下，從計文子甚至更早的時代一直到當前的世界，尤其是今天的晉商應該如何了解自己的歷史傳統和現實中必須應對的問題，張世倫的構想就不但是一個可能實現的愿景，而且在當前具有切實的意義。

在這里，我首先試圖復原出張世倫期望在會員們中間極力營造的一些共識。

有些故事在心理學和事功的層面很有模型的意義。

比如一個小孩流落街頭，塵垢滿面，乞討為生。不知父母為誰，不知廉恥為何物，自打記事起，他就如此茍且偷生。他就這樣混了很多年。突然有一天，一個人告訴他：你的父親曾經是二十年前江湖上有名的刀客，是人人擁戴的俠義之士，你的外祖父曾經是抵抗外侮的著名將軍，你的母親更是一位知書達理的大家閨秀……

一種令人難以置信的局面出現了：這孩子先是無比吃驚，企圖否認，繼而無法賴掉祖先的光榮，接著自慚行穢陷入深沉的痛苦中。痛定思痛，最后他決定做點什么大事情了。于是這個孩子慢慢地便成了另外一個人，他滿腦子都是“復興”的念頭。

魯迅先生也創造過一個意味深長的典型人物，他就是阿Q。

阿Q這人，盡管亂七八糟，無比的混帳，但當他自尊心受到侵害時總喜歡叫嚷著說：“我祖上也闊過！”

這句話自然引起更多嘲弄。

我們仔細體會，阿Q的潛意識里卻有一種強烈的激情：他認為自己總有一天會復興祖先的光榮。

熟悉阿Q的人都知道，這個人后來做了很多事情，讓未莊的人們刮目先看，他無論外出還是重新回到未莊，所作的努力大都跟他的信念有關。

借用這個故事的結構作為模型，華人在歷史上曾經蒙受巨大的恥辱，但是華人的歷史典籍、民間傳說、文物古跡、詩詞歌賦處處記載著本民族在歷史上所有遭受過的滅頂之災和重新崛起的復興傳奇，他怎么會忘記“復興”這件事情呢？

所以當一個人，一個群體，一個國家突然想起自己的歷史光榮時，所爆發出來的激情和力量是勢不可擋的。

我們可以看到，中國人對奧運的熱情，中國企業跨國并購的熱潮，中國各省區紛紛祭出“新浙商”、“新粵商”、“新魯商”、“新晉商”這樣的旗號，以宮廷戲劇、商幫傳奇為題材的影視、圖書，從學界到民間對晚清歷史和人物的重新解讀和包容……

這些紛繁涌現的潮流無不彰顯出中國人希望重新找回自信，復興昔日影響力的迫切心態。

今天的山西商人們——他們似乎已經默認或者接受了“新晉商”這個身份了——也表現出“復興”晉商傳奇的激情。

在這股熱鬧的復興浪潮中，張世倫也在天津山西商會這個實驗室里做起了“化學試驗”，起初他曾希望用地緣、鄉情、晉商在歷史上的輝煌等等成分把潛伏在會員心底深處那股希望有所作為的復興熱情凝聚起來，但經過兩年的試驗后，他發現有些反應的方程式有問題，有些“化學成分”至今還沒有被人們弄清楚。

這些問題關系到天津山西商會的信念和團結的基礎，也關系到它對自己近期和遠期的戰略定位。比如，從2000多年前的計文子開始，究竟有那一件事情關系重大，而又是晉商沒有做過的？

要回答這個問題，不妨使用排除法先看看，晉商在歷史上曾經成就過什么。

首先回顧一下計文子親自做過的事情：

以鹽業致富，總結并寫作了劃時代的經濟著作《積著之理》；

影響了晉國的經濟政策，使晉國南部的區域經濟發展起來；

幫助越國實現復興大業；

教授范蠡經商秘笈十八策，使范蠡成為一代巨富，成為世人景仰的陶朱公、范財神；

然后再看后來的晉商做過些什么。

春秋戰國之后，自秦至漢，自唐、宋，中國的政治中心遷移至長安，山西與陜西雖有秦晉之好的密切關系，但中間的一條黃河大峽谷無疑成為商業流通的天然障礙。同時，由于政治中心西移，山西在戰略上對于長安的統治者不具備直接的威脅。因此，這一段時間的晉商并沒有獲得巨大歷史性的商業機遇（這可以解釋，為什么在明、清年間晉商開始積蓄力量的時候，仍然從事最簡陋的小本買賣——長途販運工作）；

當歷史進入元、明、清時代，北京成為新的政治中心，山西的戰略地位和經濟區位優勢隨之凸顯出來，于是晉商經過五百多年的運作，最終厚積薄發，進入歷史的巔峰，然后湮滅無聞了——初具現代金融業規模的山西票號成為它的經典樣本，同時遍布各地的“會館”、“行幫“成為他們的聯絡機構。

縱觀這段歷史，可以發現，晉商首先可以創造一部“精英”級別的經濟理論；

其次，可以把一個人，一個國家塑造為經濟英雄，卻沒有一個跨行業、跨產業、尤其是超越家族和血統（主要指商業資本的擁有者而不是管理經營者）基礎上的公共組織出現。晉商留在各地的山西會館雖然有很多，但它不是此種近代意義上的經濟組織。

那么今天的晉商能否超越“種種復雜的歷史和現實的原因”，由一個盛產商人精英體系，進化出來一個偉大的組織，它不會因為一個精英的個人生命周期導致一個企業團隊或者工商業之間的聯合組織也隨之消沉下去？

張世倫給今天的山西商人們開出的第一份藥方是：忘掉你是山西商人！

他給會員們宣講自己的新思維，你不是山西商人，你是中國商人，是華商的一員，你是在跟猶太商人、歐美商人、日韓商人在競爭，而不是跟浙商、粵商、魯商在競爭，更不是跟先人在競賽，因此，當你想成為世界商人的時候，你在家門口看見了潮水一般涌來的挑戰者，你從中發現的是猶太人、歐美人、日韓人，你接受了他們的挑戰，你也想到他們的家門口去挑戰對方，因此總有一天，你會成為一個世界級的商人。

當你知道自己是一個必須跟國際對手競賽的華商時，你就不再會對有的會員享受了商會創造的一切好處，而不愿做出任何貢獻的現象提出意見，因為整個世界就是你的胸懷，你會理所當然地包容他們；

當你知道自己是一個必須跟國際對手競賽的華商時，你就不會把自己的企業局限在天津、山西或者國內的任何一個地方，而是放眼國際市場的走勢制定你的戰略，作出你的決策。

張世倫反復表達他的新思維時，他希望用這個媒介調和加速一切“化學成分”的反應過程，把會員們從對歷史的誤讀，對現實的局限和社會對晉商的種種爭議中帶出來。

有時張世倫會對個別會員，有時在大會上用不同的方式演講，他在強調一個中心思想：我們做的是一件前人沒有完成的事情，山西商人歷史性的聯合，就從天津山西商會開始，我們一定能成功！

純正主力與學界兵團天津山西商會的兩支勁旅

天津山西商會是一個異地商會，就其宗旨和職能來說，并不能說它有多么鮮明的特色。因為山西商會在促進天津和山西兩地的經濟交流與合作，通過種種渠道給會員提供信息、創造商機。許多其他的異地商會，甚至遠在加拿大的加拿大山西同鄉會、近在日本的日本山西同鄉會，都在做著類似的事情。

異地商會近年來的勃興是由于中國內地區域經濟交流和對外經濟交流發展速度加快，合作程度加深的自然產物。在歷史上也出現過同樣的情況，山西票號在國外也成立過相應的會館和行幫，只是由于先天的因素它們還沒有進化為現代意義上的商會組織，所以無從發揮更大溝通的推廣作用。歐美商會的情況不同，如果單純從國際貿易角度考慮，歐美工商階層的商會組織始終跟隨商業版圖的擴張而緊密跟進。據史料記載，最早在1834年8月，廣州就出現了英國商會，第二年就成立了包括在廣州全部外商企業在內的洋商總會。鴉片戰爭后的，吸收了在上海60家洋行的香港洋商總會成立，據相關機構粗略統計，當中國商會在1904年出現之前，廣州、上海、香港、天津已經成立了6家洋商總會，到1923年間，在中國各通商口岸的洋商總會高達61個。其中天津洋商總會于1887年在天津成立時，就有7家英國洋行，4家德國洋行，3個俄國洋行，1個法國洋行加入其中，此外，還包括我們前面提過的大清銀行。

這些打破了行業和國家界限的洋商總會之所以越來越多，是因為進駐中國的洋商和他們的企業快速增加。日本的例子很能說明問題，在1861年，在天津有五家洋行，13位商人，還沒有一個日本人，但是1906年，隨著日本的國力增強，在天津的232家洋行共有外商6304人，其中就有將近兩千個日本人。據統計，1840—1894年，在華外資的工商、金融企業總數達到875家。

如此眾多的外商企業在中國都急于擴張自己實力，給企業、行業，以及和中國工商界及各級政府的聯系和密切溝通就成為必須解決的問題，于是洋商組織的登陸中國就成為大勢所趨。

這些商會進入中國后，在外商們中間發揮了領導中心和協調機構的作用，它們將所征集到的有關各國商業利益的意見隨時向中國政府和各國駐華使節們反映。必要的時候，還可以聯合起來與中國政府和商界進行商務交涉，不僅有效地維護了本國會員的利益，促進了本國對華經濟貿易的發展，還積極地配合本國政府對華的政治和經濟侵略。從汪康年當年在上海出版的《時務報》上連續發表的文章，我們可以看出，洋商們的聯合給當時中國工商界和政府造成多大的壓力。據汪康年的觀察：中國通商口岸凡有涉及商務事端，“皆西商為主，而華商聽其調度，凡市面行情銀價，一皆聽于西人”，所以他吁請政府必須盡快成立本國商會，“以集商議，以重商權”，并通過商會“考究商務盈虧之故，而籌變更之策”。

作為遠度重洋的異地商會，當年在中國的各種洋商組織之所以能如此強勢，除了有本國的武力和政治作為后盾，他們本身的強大和穩定傳統也是分不開的。綜合比較這些商會的性質和特點，我們可以發現，在中國還沒有出臺相關的《商會法》以前，類似于今天的天津山西商會這樣的組織，在目前的市場競爭中能夠發揮的空間還是相對有限的，因此要做大做強，上檔次、上規模形成特色就難度更大了。

從國際商會歷史中形成的模式來看，大致可以分為三種類型，以英、美等國家為代表的英美法型商會，以法、德、意為代表的大陸法型商會，以及兼有二者特色的日本商會。

英美法型的商會是以服務為宗旨，自愿設立、自主活動自主、經費自理的民間團體組織，實行自愿入會制。其主要職能表現在聯合會員，“參與立法與政治方面的活動，開展科技知識傳播與商業教育，為中小企業提供各類信息，舉辦博覽會等等”。

大陸法型商會作為工商界的社會團體法律性極強，屬于公立公益組織，帶有一定的政府職能特色，與政府的關系很密切。按照法國商會法的規定，商會是政府部門中代表各自管轄區工商界利益的機構。就這個意義上來看，法國商會是一個既是工商業者利益的公共代表機構，又有工商輔助管理機構職能。而在德國商會法中則有相似的規定，德國商會是公法團體，屬于從事公益性質活動的團體組織。這些商會除了開展與商業交易和產業有關的業務外，還要參與國家的工商業行政管理和立法工作，如法國商會有簽發產地證明書、組織公共工程、港口、機場管理的職能。此外，法國商會有向地方和國家當局陳述意見、對進口稅和商業立法提出建議的權利。

日本商會的模式和歐美國家商會模式有所不同。按照日本的商會法規定，其“商工會議所”是非營利性的法人組織。既是法人組織，就要作出必要的限制，日本商會法規定：“商工會議所不得以特定的個人或法人及其他團體利益為目的從事其他事業；商工會議所不得為特定的政黨所利用。”在這個前提下，日本商會議所可以獨立自主開展各項事業活動，同時也有參與國家工商法規和政策制定的權限。比如“稽查關涉商工業各事宜又證明貨物之出產及價值”、“管理有關工商工業之房屋”、奉命代政府稽查各種“工商業之事務”的權限，日本政府在核定的條例中賦予它“凡涉及商業之法律應如何制定、如何改革，及關涉施行之意見”，有向政府稟報的權利。

在會員入會的制度方面，日本商會曾經參照大陸法型商會實行強制入會制度，在而戰后則采用了英美法系的做法，實現會員自愿入會制。

參考國際上各國給予本國商會的扶持力度和活動的空間，中國的各種商會組織目前還顯然處于劣勢。在中國民營經濟發達的溫州，其商會組織曾經興盛一時，據統計，從1988年溫州市食品工商企業同業公會、溫州市百貨商業同業公會、溫州市三資聯誼會等商會組織相繼出現，截至2006年10月底，溫州市共有行業商會（協會）400余個，其中市級行業商會（協會）125個；而溫州市工商聯下屬的行業商會有71個，其中市級行業商會28個。但是目前這些商會尤其是民間意義上的商會普遍陷入困境。缺乏充分授權，缺乏權威性以及現行各種機構職能的交叉和重疊是一個重要原因，據相關媒體報道，溫州市工商聯下屬的行業眼鏡商會多年以來就想做一個徹底的行業調查，為會員企業提供信息服務。溫州市有1000多家眼鏡企業，入會的卻不到600多家，他們想得到另外400多家的企業資料，卻遇到麻煩，因為企業申報要去工商局登記備案，但是工商局并沒有提供詳細資料的義務。溫州紡織品商會秘書長戴其安就溫州商會遇到的困境向媒體表示：“《商會法》一天沒有出臺，商會的職能和定位一天就不能明確。”

溫州商會面臨的處境和遇到的困難，像天津山西商會等在津的異地商會同樣會在具體的工作中也難免會遇到。但是天津山西商會卻在“忘掉你是山西商人”之后，又走了一步險棋：大幅度調整會員結構，將大量的山西籍貫在津企業會員發展進來。不僅如此，山西商會還給會員入會條件設置了很高的門檻：必須是那些那些有鄉情、有實力、講誠信、講團結的企業會員。這意味著山西商會的會員隊伍不可能快速壯大。但張世倫的原則是：寧缺勿濫。

現在天津山西商會團結的數百名會員中，96％為在津山西籍人士，4％為在山西下過鄉、參過軍、上過學或工作過，把山西當作第二故鄉的人士。會員結構的組成是在津的山西籍企業家及對發展經濟有影響力的專家、學者和知名人士，集中了數十萬在津人口中的精英骨干。同時，商會的領導班子進行了調整，商會的各位副會長也都是從優秀企業家選舉出來。

除了以在津優秀企業組成的會員主體隊伍，天津山西商會還團結了一支年輕的學術兵團。這個兵團現在已經發展到1000多人，他們就是以團體身份加入到天津山西商會的“三晉文化研究會”。

這是張世倫當任會長不久的得意之作。

三晉文化研究會是2005年8月初，由在天津大學的山西籍博士生孫衛軍和數十名在津的本科、碩士和博士生發起成立的。這個研究會突出學術性和實踐性，主要目標是推動山西各界與在天津高校的科技、文化、教育交流與合作。他們研究的范圍包括：山西的發展歷史、民俗文化、飲食文化，以及對山西歷代名人著作、名人評傳的發掘和整理。平時的活動以學術研討會，座談會、信息交流會和針對企業的培訓會為主。

當一個充滿激情的企業家團隊和1000多名充滿活力的大學生聚合在一起，究竟會激發出多少可能性，這是難以估量的。2006年，張世倫還代表商會在天大禮堂做了“勇于實踐，奮發向上，為山西人爭光”的演講，在廣大山西籍同學中引起很大反響。三晉文化的研究會的劉華，是一個即將畢業的博士生，他平時還幫助商會作一些日常的工作。2006年2月份他曾經利用商會和三晉文化研究這個兩個平臺，把數十家500強企業邀請到天津，舉辦了MBA大學生人才交流大會，在天津反響很大。最近，籌辦一次由天津商會和三晉文化研究會主辦“全國山西商會遺址”攝影大展。孫衛軍博士本人則在教學和研究之余還擔任了一家公司的董事長助理，負責企業文化建設工作。

張世倫會長非常看好商會的這兩大主力，聽說北京的一些大學生也組建了類似的組織，他下一步目標是把這支人馬也爭取過來。

對于天津山西商會會員隊伍在短短兩年中形成的凝聚力，一篇新聞報道文字記錄可以給我們提供直觀的印象：

2006年11月10日下午，在天津賓館大禮堂會議廳召開了有一個有300人參加的會員大會，會議規定三點半召開。3點30分準時開會時，會員已經全部提前入席。大會宣布開會以后，會員們紛紛掏出手機，形成全場手機關機或放在震動狀態。在長達2個半小時的會議中，沒有一個在座位上或者臨時出去接電話的，也幾乎沒有退席或者去衛生間的。沒有交頭接耳說話的，會場安靜得出奇，有人咳嗽都是輕聲。會議中途主席臺擴音器沒電了，主持人只好無話筒主持，聲音不大，但全場清晰。對大會十幾個發言或講話都是掌聲雷動。上臺講話的會員個個精神抖擻，聲音洪亮，大會結束時，主持人說：散會，先請領導退席，全場人都坐在座位上沒有一個動的，沒人說話。等領導全部下了主席臺，會員們仍不動。主持人說，可以退席了，才肅靜而有秩序地退席。

這一切沒有事先的規定和動員，更沒有遵守秩序的要求。為什么參會人都有這么嚴明的紀律性和自覺性？會場中的一位中央新聞單位記者當場說：“幾十年了，我參加了無數的大會，我還是第一次參加這么有秩序這么熱烈的大會，機關單位做不到，商會是個社會團體，能作到這樣太出奇了。”原天津市工商聯副主席李亞平說：“我為會員能這樣遵守會場秩序而感到震驚和感動。”會后，一位市相關部門領導問張世倫：“會員這樣遵守紀律，商會是不是事先做了工作？”張會長說：“我們沒有會議紀律的規定，也沒有事先的要求，我們商會每次開會都是這樣的。如果一個無組織無紀律的單位，你就是做了多少工作也沒有用，這體現了我們山西的禮儀傳統。體現了會員們人氣旺、心氣高，最重要的是體現了我們商會會員的整體素質。”

誠信經營與產業轉型啟動天津山西商會的品牌活力

和全國各地的很多商會的狀況類似，天津山西商會剛成立時，還沒來得及形成足夠的規模，商會的資金來源等等關鍵問題也還沒有得到妥善的解決。同時，新一代的山西商人，多數是依托山西的資源開發加工而發展起來的，這個群體整體上還處于弱勢地位，其資本實力、產業經營、決策能力都有一定的局限性。總體上來看，山西商人只是在與山西煤炭資源和相關工業方面形成了優勢，但是商業、服務業和金融業還相對滯后。

張世倫給會員們找出的兩條路就是：誠信經營與產業轉型。

他對商會工作另一種解釋就是“經營老板”，把會員們從缺乏戰略眼光、決策能力和競爭智慧的普通商人培養成為真正的企業家精英群體。

而經營老板的第一步，就是激發他們的誠信經營的商業精神。一個老板不誠信，合作伙伴不放心，一個企業會員不誠信，商會也有責任。于是一場以全體會員的商務誠信、社會誠信、對員工誠信為基礎，推動會員企業企業誠信文化和團隊文化建設的戰役打響了。

2006年11月10，第一批企業代表在天津賓館大禮堂與張世倫會長舉行了簽字儀式。這批帶頭簽約的會員必須保障做到以下四條：

積極參加商會組織的各項培訓、提高自身素質；

遵守各項法律法規，正當納稅，誠信履行與地方的協議、合同和約定；

做好商務誠信、社會誠信的帶頭人，在經營活動中對安全生產、生態環境、消費者及一切利益相關者擔負其企業社會責任；

搞好企業和諧文化建設，按時足額發放員工工資，依法繳納社會保險金，與職工建立和諧勞動關系。

與會員要遵守的上述條款相對應，商會也作為領導者和監督者也給自己規定了必須履行的責任和義務：

商會要加強對會員企業的法律法規、創新經營、企業管理、八榮八恥、職業道德、誠信經營等各項培訓，提高企業經營者的道德素質；

指導推動會員以誠信經營為核心的企業和諧文化建設；

對誠信守法經營，切實作出成效的會員，經商會考核，商會給予表彰和獎勵，并利用各種形式，廣泛宣傳、提高授獎會員的誠信美譽度；

對違反商務誠信、社會誠信或法規并造成影響和后果的會員，商會根據不同情節予以批評、通報乃至除名。商會舉行的“天津晉商明星企業”、“先進標兵”等表彰，也要把誠信經營作為基本條件。

這些條款看起來只是一些書面文字，但從天津山西商會當年和諧創建十大標兵的陣容中，我們可以看到它的實際效果，也可以體會商會在背后做了多少無法一一道來的宣傳和推動工作。他們是：

為安置下崗失業人員作出貢獻的標兵，天津愛心手工編織有限公司總經理姚宏；

誠信經營標兵，深圳海外裝飾工程有限公司天津分公司總經理王利明；

促進津、晉兩地經濟發展與合作標兵，天津市晉昌源商貿有限公司總經理孔令忠；

營造和諧企業文化，激發企業活力標兵，天津市隆順制革有限公司總經理呂技選；

幫助退役軍人再就業，與職工建立和諧勞動關系標兵，天津市城通通訊發展有限公司總經理路斌；

幫助中部地區——山西貧困山區經濟發展標兵，天津金貿易物流有限公司總經理冉金紅；

扶貧濟困，關愛社會標兵，山西介休市供銷總公司天津分公司總經理張梓……

在這些響應天津山西商會誠信經營創建和諧社會號召的人物中，最具代表性的是姚宏和王利明。

姚宏的故事感人至深。他原來是一個復原軍人，人到中年的時候突然失業。起初，他怎么也想不通，他一直在工廠里積極地工作，怎么一下子生活和工作全都沒有著落了？但是最后他站起來了，并且通過自己有了自己的事業。通過四年的努力，他所在的公司和德國中小企業協會、法中友好協會、天津工業進出口總公司、天津服裝進出口總公司等一批單位建立了長期的業務加工關系。他們的產品已經出口到美國、德國、意大利、韓國等國家，年產量達到70萬件，交貨保質保量，產品合格率達100％。

目前，他領導的公司已在河東區12個街道建立了分公司，安置下崗女工6000余人，其中許多是殘疾人。在這些女工中，有困難家庭，有零就業家庭。有個女工說：“我們去勞動市場去求職，無論性別、年齡、學歷和技能，哪一條也夠不上入門的條件。今天我們終于有了工作，家庭生活有了著落。”就是在姚宏的公司里，她們重新找回了希望和自信。

姚宏的貢獻，不僅在于解決了6000名女工的出路問題。實際上，是6000名女工在他的帶領下走出天津，走出中國，在國際市場爭取到了她們的飯碗。這些女工雖然分散在天津市一個個貧困的家庭里，當她們單獨走出去時，是無依無靠的；當她們在一個力所能及的項目中聯合起來時，這個樸素的團隊在殘酷的全球性的商業競爭中贏得了自己的尊嚴。

質樸無華、來自心靈深處的話永遠是激動人心的，姚宏在大會發言中說，當他參加了商會組織的學習后，對自己的工作有了新的認識：“人沒有工作，沒有收入，她就不可能和諧，現在下崗失業人員有工作了，生活有保障了。她就和諧了，家庭也和諧了，無數個家庭和諧了，社會就和諧多了。”

和姚宏的情況不同，王利明所在的深圳海外工程裝飾總公司是一家有著良好傳統的行業巨頭之一，也是國內最早成立的專業建筑裝飾公司。先后做過的項目有北京飯店、希爾頓飯店、南京喜來登酒店、超五星級北京麗斯卡爾頓大酒店，上海國際機場、首都國際機場以及中國銀行總行、光大銀行總行、中組部、商務部、公安部、海關總署等國家級辦公樓等等。

2005年，這家公司榮獲國家頒發的“國家質量管理獎”和“全國實施卓越績效模式先進企業”兩項大獎。包括海爾、聯想、大眾汽車等9家知名企業獲此大獎，深圳海外裝飾總公司是全國裝飾行業唯一入選的企業。

王利明在大會上發言時講了一個故事：“曾經有一個項目，客戶分為二個標段，第一標段是其他裝飾公司，我們干第二個標段。進場時，第一標段施工的輕鋼龍骨已干完80％，進度還不慢。再一看才明白，原來對方是將招標圖紙規定的100根龍骨，偷換成75根龍骨，這樣不但省工，料錢也能暗里賺它幾十萬。這家裝飾公司為什么膽子這么大？后來我們明白了——因為這家客戶的一個管事的人也找到我們公司的項目經理，可以把100根龍骨偷換成75根，原料差價部分兩方分成，驗收他保證通過。如果我們答應，當然也可以賺幾十萬，但是我方婉言謝絕了，說怕砸了公司的牌子，會砸自己的飯碗。最后工程結束驗收，我公司的質量遠遠超過了第一標段公司，客戶總經理滿意極了，又將室外廣場、門庭等多項工程交給我們施工，合同額反而比進場時翻了一番，我們不但給社會交了一項精品工程，公司也取得了很好的效益。”

王利明的故事印證了張世倫的理論：誠信是做人的根本，做企業的根本，也是天津山西商會的根本和第一動力。

在推動會員企業展開誠信經營競賽的同時，天津山西商會涉足會員企業的戰略決策領域，力推會員企業由傳統產業向高科技創新、環保性、高附加值產業領域轉型。用張世倫的話來說，一個企業想“又快又好地發展”，要么就是做最專業的，要么就是個性化、錯位經營，要么就是跳出傳統產業，重新選擇產業方向，走上新的、高科技含量的軌道。在這場產業轉型運動中涌現出來的新的典型，他們是冉金紅、劉海增、呂紅旗、姜政權、齊俠、郭俊杰、姜宏、郭志偉……

其中，呂紅旗和姜政權最具代表性。

姜政權勇敢地放棄經營了十多年的傳統產業，走出一條把科技創業園與工業地產相結合的創新之路。

而呂紅旗則走出了一條自主知識產權開發的新路子。他的公司叫“天津紅旗環保科技發展有限公司”。呂紅旗是退休以后才開公司，他曾經面對眾多的山西會員回顧了自己為什么會迷上環保產業以及開發新產品的曲折歷程：

我為什么會從事環保業，這話可長了。還沒下海時，我去了一趟新加坡。一看，天是那么藍，水是那么清，周圍是那么綠，像是到了一個新世界。回到山西，天發黑，那是煙。到了天津，今天擦完桌子，明天還是一層土，人生活在這樣的環境，別說影響人的健康，看哪哪臟，心情哪能好！那時我就發現國家非常重視環保，我預感，環保產業一定是中國最有前途和發展的產業。那年，我兒子呂濤高中畢了業，問我考大學報什么專業，我說：“呂濤啊，考環保！”。于是，他以優異的成績考入上海同濟大學環保本科專業，畢了業，又攻下研究生，現在同濟大學領頭攻克國家863高精尖環保科技項目。兒子研究環保高科技，我干環保業，我開始給各大飯店安裝“廚房油煙凈化器”，到處推銷，辛苦極了，賺了點小錢，但怎么也發展不大。

那時我加入了山西商會，我請教了張世倫會長，因為他是全國著名的企業家。張世倫說：“沒有科技含量，就沒有利潤附加值。你應該走高科技治理環保之路。”他的話使我一夜未睡著。我想起，成千上萬的企業、單位排出的污水，怎樣才能控制它的排放標準?幾十年來，查驗工廠的污水量，是否超過了污染標準，是靠職能部門派人在工廠水井里提取樣品，拿回去化驗，才能知道的。全天津成千上萬的單位怎么能夠化驗過來！今天驗了，明天、后天又怎樣？

我夢想，能不能科研出一種儀器，放在全市所有的污水井里，利用現代無線傳輸網絡，在屋里就能隨時遠程監控全市所有排污點的污水達標情況呢？

經調研，這項技術在國內還是個空白。這時，我想起了我兒子呂濤，我打長途電話，讓他回來。我對他說：“國家863攻關的項目重要，但你爸爸為人類造福的科研夢想也重要。”從那時起，我兒子利用放假的時間回天津公司開始了這項艱苦的科研。需要儀器我花錢買，他需要幾個科研助手，我高新聘請。我把賺的錢都花光了，還不行，我找到商會。張會長又為我出頭去找會員借，保證了科研資金。

我兒子真爭氣，你看他腦袋大大的，胖乎乎的愛人極了。人說他：“腦袋大，脖子粗，像伙夫”。我看他不像伙夫，倒像個高科研的老師傅。經過艱苦努力，這項科技項目終于研制成功了，“HQ職能環保監控儀”填補了國家“在線監測、遠程監控”的空白，并經過了權威專家組的論證，結論為“國內首創，國內領先。”，并獲得了天津市科委頒發的科技成果證書，申請了專利。特別是以我公司名義起草制定的“在線監測監控系統的”企業標準是我國第一家這類項目的企業標準，已被國家批準通過。現在，監控儀已陸續安裝到天津市的污水排放處，大家可以到環保局去參觀，坐在屏幕前，可以看到準確的監控，可以檢查天津任何一個排污點的達標現狀，我的環保科技夢實現了！

我們可以想象，張世倫的一句點撥先是在一個有心人的哪里引起了頭腦風暴，這個有心人的現身說法又會在近年來飽受非議的山西商人聚集的大會上引起何等的頭腦風暴和澎湃的創新激情。

呂紅旗是一個非常執著和有趣的人。他的名字里有“紅旗”二字，于是他的辦公室里到處插著紅旗，汽車上懸掛者紅旗，胸口上佩戴著紅旗徽章，張世倫曾經跟他開玩笑：“你這還不算高明，什么時候，你要能把小紅旗插遍全世界，你才是真的呂紅旗了！”

呂紅旗不吸煙，不喝酒，唯一的嗜好就是每天五指著地做一百個俯臥撐，另外他還有一手絕活。他的兩只眼球可以隨意向任何方向運動，一只眼球靜止，另一只眼球照樣顧盼自如。這是他在會員聚會時的保留節目。

他的這手絕活是艱苦修煉來的。起因是上初中時他的一個老師眼睛有斜視的毛病，老師本來對著他說話，眼睛卻看著別處。呂紅旗沒反應過來，因此挨了批評。此后，他想搞清楚為什么老師的眼睛運動規律和他不一樣，于是就堅持幾年終于練成了。

如此一個好奇而執著的人，他是不會滿足于現狀的，“HQ環保監控儀”科研成功后，他的公司又針對工地的噪音問題研發出“無限傳輸遠程監控儀”，并將儀器安裝在每個工地，進行24小時監控。天津市民夜間不再受噪音干擾，于是給這儀器起了個外號：電子警察。

呂紅旗下一步計劃開發“鍋爐煙塵污染的環境污染控制項目。”目前，他的公司正在跟法國的一家公司合資做項目。他的理想是：繼續搞好環保科技創新，讓天津更和諧，讓山西更和諧，讓人民都能自然和諧相處。

像呂紅旗這樣的傳奇人物，張世倫的周圍還有很多。如果自古以來的山西人，有誰可以稱之為“真正的山西人”，他們就是，這些人智慧和努力，讓人重新感受到山西傳統的溫度和激情，也反射出天津山西商會的活力和未來。

津、晉地緣互動

一個商會的今日平臺與未來跳板

在訪問天津山西商會的幾天里，從商會領導到一般會員，他們對國家相關政策的研究熱情和積極發揮，給我們留下了清晰的印象。

張世倫堅信天津山西商會可以在津、晉兩地的經濟交流中發揮歷史性的作用，而且可以在日后超越這個空間，在國內甚至國際商界留下全新的記錄。

張世倫的信念建立對中國經濟風云際會的長期觀察上。

自1980年代以來，中國經濟從東南沿海開始完成了第一輪快速的規模發展，如今促進經濟社會均衡、和諧、高效率的發展成為中國第二個階段的戰略任務。和前一個階段側重經濟規模和發展速度不同，第二個階段更注重經濟發展的制度創新、科技創新、社會公平和責任感。

從振興東北到中部崛起等一些戰略布局來看，不單純是國家經濟發展重心的轉移，更是兼顧經濟均衡、社會和諧的可持續發展理念的體現。

在全球經濟和中國經濟大環境發生重大變化的情勢下，山西作為中部崛起的重點省區之一，天津作為環渤海經濟和中國北方經濟中心，勢必將它們在歷史上的彼此依賴的親密關系演變為并肩開創新局的戰略伙伴關系。

以上宏觀經濟走勢和津、晉兩地的地緣互動，究竟能給一個普通的商人帶來什么樣的商機呢？

一個國家要實現持續騰飛，是離不開能源相關資源供應的，就這個層面來看，山西作為資源大省，可以比作中國經濟的發動機，而與山西彼此依存的天津則可以比作中國經濟的“傳送帶”。對山西、天津多年來對中國經濟的貢獻，只要天津的港口看看那些連綿不絕的煤山，那些來往交織的船隊，然后到天津和太原去看看那里的天空，嗅嗅那里的空氣，回頭再看看你的白襯衣變成什么顏色，你就不會懷疑了。

你還會看到，這種貢獻的背后，是沉重的代價。

這種代價對山西和天津人來說是痛苦不堪的，然而對于一個商人，它卻意味著無限的商機：津、晉經濟將會在漫長的年月里修復它們的自然和社會環境，這將是新型環抱及相關產業獲得開闊的發展空間。

事實上出身傳媒界的山西省委書記張寶順，來自深圳市的山西省長于幼軍已經反復傳遞出這樣的信號，山西正在謀求經濟試點省地位，期望在經濟發展、環保、降低能耗，針對煤炭的限產整合等方面有所突破。而與此同時，天津則高舉“北方經濟中心”、“環渤海經濟中心”這樣的旗幟，凸顯自己的統領優勢。

臺灣工商巨子郭臺銘近幾年大規模投資山西，呂紅旗在天津積極發展環保產業，他們嗅到了山西和天津爆發出來的商機，而在他們的前后左右，是中國登陸山西，搶灘天津的國內外工商企業。

這一盤棋子，眼看就要走活了。

在地緣經濟競賽中，津、晉兩地歷來就不是楚河漢界的關系，今天，它們的關系則更加血脈貫通、息息相關。

天津山西商會不能不在津、晉兩地這個互動平臺上有所作為，張世倫希望在這里成為山西商人重整旗鼓，決戰天下的第一個前沿陣地。就在天津山西商會仍然步履蹣跚的時候，它就進行了一次精彩亮相：

2005年4月19日，“2005年天津全國商品交易會暨投資洽談會開幕”。與會記者觀察到反差及其明顯的一幕：來自全國14個省、市、自治區的產權交易代表機構在現場共推出196個產權轉讓精選項目，設計交易金額近100億元。這些機構都是來招商的。

山西商會走了一條相反的路線，它組織了14個投資商，當場就達成9個投資意向合同，投資額總計約4億元。天津山西商會會長張世倫在接受記者采訪時說：招商的關鍵在于投資人。山西商會以鄉情為依托，再加上信息優勢、協調優勢、服務優勢，因而可以在津、晉兩地的招商引資中發揮有力作用。

天津山西商會這次別開生面的亮相后，在全國引起巨大凡響，國內一些省政府經濟協作部門及部分企業，通過電話、書信和網站與天津山西商會聯系。這次初戰告捷使天津山西商會的活動空間不再局限于津、晉兩地，而是在全國范圍內有了自己的影響力。

進入2006年，以“百家晉商進天津，百家津企進山西”的雙百活動在津、晉兩地招商引資工作中拉開戰幕。在這次活的中，僅向武清縣引入大的投資項目就有3個，總投資協議額超過10億人民幣。2007年，天津山西商會將招商引資工作再次升級，提出“發展總部經濟，實現集聚發展”的戰略目標，計劃將山西的規模優勢企業總部和營銷、財務、技術研發中心、投資性公司等引進天津，落戶在天津山西商會主辦的經濟園區。同時將商會遷入該園區，并要求商會會員將新辦公司、投資企業、在津晉商連鎖公司等等集中到商會經濟園區這一優質平臺，從而使會員企業得到“政策共享、信息互通、優勢互補、聯手發展”的綜合服務，實現聯合出擊，規模發展的聚合效應。在力求推動天津招商引資工作獲得性進展的前提下，天津山西商會根據中央六中全會《決定》提出的“帶動和幫助中部地區發展的精神”，動員商會企業和關聯企業，以投資項目為載體，計劃向山西投資20億元人民幣以上。

在我們行將離開天津山西商會的時候，天津山西商會一個重要的大會即將召開，這個大會的部分議題跟他們正在積極運作的一件事情有關：以天津山西商會團結的會員為基礎，組建聯合型晉商投資集團。

這是一個值得期待的大手筆。

可以想象，隨著條件的逐步成熟，張世倫這位不斷向前挺進的改革者還會爆發出更多的新思維。

如果說“忘掉你是山西商人，你要成為世界商人”，是張世倫對華商世界的一次重新思考，對天津山西商會的信念奠基；

如果說錘煉會員隊伍，以“誠信經營”和“產業轉型”打造商會品牌，是天津山西商會在臥薪嘗膽、苦練內功；

那么，推動津、晉兩地的經濟合作與交流則是天津山西商會第一個練兵場，是津、晉兩地企業凝聚群體智慧，打造規模效應的超級平臺。總有一天他們會在海闊天空的國際商界江湖重寫華商傳奇。