把胸敞開，把根留住

侯耀晨

重新認(rèn)識我們的歷史

《中國商人》雜志：天津大學(xué)三晉文化研究會是什么時候成立的，你怎么想到組織這個研究會的？

孫衛(wèi)軍：這個研究會是2003年成立的。我在天津大學(xué)攻讀管理學(xué)博士學(xué)位，企業(yè)文化就是我的研究方向，當(dāng)時我對晉商的文化產(chǎn)生興趣，也試圖總結(jié)反思晉商在歷史上的成敗之因。晉商在歷史上為什么會取得那么大的輝煌業(yè)績，最后又為什么沒落下去？歷來有眾多的研究者總結(jié)出很多原因，但我覺得最關(guān)鍵的可能還在于晉商文化的核心，歸結(jié)到他們賴以成長的山西的傳統(tǒng)文化上來。一個人的力量畢竟是有限的，這個時候，我就想搞一個三晉文化研究會，發(fā)揮群體的力量和智慧，也喚起社會和現(xiàn)在的山西商人們對晉商興衰沉浮的關(guān)注，希望大家的研究和討論能夠?qū)裉斓娜藗儺a(chǎn)生積極的啟示和借鑒作用。

《中國商人》雜志：三晉文化研究會起初都有哪些人參與，通過什么形式開展活動？

孫衛(wèi)軍：剛開始我們吸引了由來自天津大學(xué)管理學(xué)院、社會科學(xué)院和外國語學(xué)院的五六十名博士、碩士和本科生參加到研究會里來。起初主要是通過網(wǎng)絡(luò)辦活動，在專業(yè)論壇以及各種BBS上留言，互相分享彼此發(fā)現(xiàn)的重要資料、信息和研究成果。到2003年底，我們利用天津大學(xué)這個平臺，開展了一些規(guī)模比較大的學(xué)術(shù)交流活動，對歷史上晉商的個性特點、晉商文化的源起和發(fā)展方向有了深入的探討。這其間，有不少同學(xué)投入了很大的精力。后來這個活動的影響力越來越大，擴(kuò)展到整個大學(xué)，吸引了更多的山西藉同學(xué)參與進(jìn)來。我們雖然是一個松散型的組織，但是有自己的宗旨和活動。

到2005年以后，我們在南開大學(xué)、天津商學(xué)院、天津城建學(xué)院、天津財經(jīng)大學(xué)等高校中吸收了更多的山西藉本科、碩士和博士生會員，現(xiàn)在已經(jīng)有了1000多人的規(guī)模。但是山西在天津的大學(xué)生有好幾萬人，下一步我們還想吸納更多的會員加入到我們的團(tuán)隊中來，通過這個群體的努力吸引更多人關(guān)注山西文化關(guān)注晉商文化。

《中國商人》雜志：我聽說三晉文化研究會整體加入了天津山西商會，你當(dāng)時是怎么考慮的？

孫衛(wèi)軍：2000年左右，我看了余秋雨的《抱愧山西》。說實話，我自己也有“抱愧”的感覺。后來我給我身邊的同學(xué)們講這件事情，他們也有共同的感覺。這就說明我們山西在外的知識分子對山西的歷史認(rèn)識太少。我覺得，在津的山西大學(xué)生應(yīng)該說是山西未來的一種希望，如果他們對山西沒有熱情和深入的理解，就不可能發(fā)揮自己的影響力。但是僅僅把山西大學(xué)生組織起來，我們的研究如果不能跟今天山西商人的商業(yè)實踐有廣泛的接觸，我們的結(jié)論也可能是空洞無力的。因此前我就去跟張世倫會長溝通，希望把三晉文化研究會以團(tuán)體的身份加入到天津山西商會。會長非常贊同我的提議，2005年我們?nèi)龝x文化研究會正式加入天津山西商會。目前我們?nèi)龝x文化研究會除了學(xué)生會員，還有在天津的老師、教授，也有不少天津山西商會的會員。

《中國商人》雜志：三晉文化研究會整體加入天津山西商會，這可能意味這一個轉(zhuǎn)機，就是作為一個自發(fā)組織的商會，天津山西商會擁有更豐富的人力資源，會員的結(jié)構(gòu)也更加合理。

孫衛(wèi)軍：是的。目前全國各地的商會中有更多的是企業(yè)會員，個人會員（一些專家、學(xué)者等各方面的社會精英），當(dāng)大學(xué)生團(tuán)體加入進(jìn)來的時候，我想這個意義是很廣泛的。第一，他們可以直接服務(wù)于經(jīng)濟(jì)活動第一線，積累更多的實踐經(jīng)驗和人脈資源；他們可以成為個人精英，一部分創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生可能會成為未來的企業(yè)家。在上學(xué)期間就把他們引入商界，這就是我們的目的。

第二，對于三晉文化研究會的組織和同學(xué)來說，他們有更多機會去接觸新時期的晉商，在晉商支持下有更多精力去關(guān)心、關(guān)注支持山西文化的研究工作。

《中國商人》雜志：這也是個多方共贏的事情。

孫衛(wèi)軍：對。去年年會上我做了一個發(fā)言，我說我只做了三件事：第一，作為發(fā)起人，成立了我們的組織。第二，我們給自己的組織定了調(diào)，它的使命就是關(guān)注三晉文化，通過有熱情的高知分子去推廣普及三晉文化。第三，我把大家?guī)нM(jìn)了天津山西商會，使我們的會員接觸到更多原生態(tài)信息，這是最重要的一點，我自己這樣看。

今年我們邀請張世倫會長到天津大學(xué)做了演講，他的演講把同學(xué)們的眼界打開了，使大家分享了企業(yè)家的寶貴經(jīng)歷。

我記得當(dāng)時正是備考期間，我們以為不會來多少人，但是沒想到天津各高校來了很多的同學(xué)。只能容納100多人的大教室擠得水泄不通，教室外面的走道上全都是人。張會長講了兩個多小時，始終是掌聲雷動，沒有一個人離開。雖然是初次接觸，但是很多同學(xué)被會長的演講感動了，他的一些觀點和看法在大學(xué)生中間確實能夠引起共鳴。這也說明，今天的大學(xué)生們對山西的歷史和山西今天的發(fā)展，尤其是如何徹底改變山西的面貌，具有強烈的熱情和探求的興趣。

此外，我們還了解到北京大學(xué)也有了山西藉同學(xué)成立的類似組織，我希望他們的組織也能夠加入天津山西商會。

人出去了，心還在老地方

《中國商人》雜志：就你自己的觀察來說，晉商在歷史上成與敗的原因是什么？

孫衛(wèi)軍：晉商在五百年的歷史中，為什么成為一個特別大的、能夠持續(xù)進(jìn)步的商業(yè)群體，后來我想還是一點，文化使然。

晉商之所以成功，首先源于山西的地理環(huán)境，不走出來，很多人實在沒有辦法生存。起初，晉商主要是從事長途販運，有那么多人死在路上沒回去，少數(shù)能夠回去的人，賺了錢的就去蓋房子，以求光宗耀祖。就是這么一條路，走出來后，他們發(fā)現(xiàn)，山西東西兩頭都是山。出東口一條線，就是從太行山——東北——石家莊——娘子關(guān)這一線；出西口又是一條線，到內(nèi)蒙古——甘肅這一帶去。此外沒有別的路可走。這就是說，山西的地理是封閉的，封閉的地理也造成思維的封閉。所以過去的晉商在一代一代走向興旺的時候，也埋下了失敗的伏筆，最后為什么沒落了？因為他們的人走出去了，心沒有走出去，在面對外部世界和商業(yè)環(huán)境的時候，他們的眼界和胸懷還沒有真正地打開。那么新時期的晉商如何實現(xiàn)復(fù)興和繁榮呢？我總結(jié)了八個字就是：把胸敞開，把根留住。

《中國商人》雜志：你的總結(jié)像個很有意思的口號，為什么說呢？

孫衛(wèi)軍：首先說“把胸敞開”，就是先要跳出來，跳出山西當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境和地緣意識的局限，以天下為家，以天下為念，而不是走出來再走回去，要把胸懷敞開，廣泛吸納世界各地先進(jìn)的資源和商業(yè)經(jīng)驗，所謂“走出去，引進(jìn)來”。

當(dāng)初的山西人商人為什么不能走出最后的困局？就因為人走出去了，心沒有走出去，所以他們的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)盡管可以說已經(jīng)頗有經(jīng)營天下的勢頭，但是心態(tài)上沒有贏取天下的動力。所以對于今天的山西商人來說，第一步先要改革掉這個精神方面的疾病，走出來，跳出來，把自己的胸懷和眼界打開。同時，要把我們的根，我們商業(yè)傳統(tǒng)中的優(yōu)秀精神堅守下來，如誠信、道義、勤勞，尤其是那股不達(dá)目的誓不罷休的倔勁留住。

《中國商人》雜志：你現(xiàn)在供職的企業(yè)是山西人辦的企業(yè)嗎？

孫衛(wèi)軍：不是，這個公司的全稱叫做天津龍威糧油工業(yè)有限公司。但我是用晉商的精神來塑造它的企業(yè)文化的。我把龍威的企業(yè)文化總結(jié)為五個字：龍、仁、信、倔、學(xué)。

龍，就是我們的團(tuán)隊要有“志存高遠(yuǎn)、造福天下”的胸懷；

仁，簡單地說，就是互尊互愛、以人為本；

信，就是誠實守信，正道經(jīng)營。

你看這都是和晉商傳統(tǒng)有關(guān)的東西，但又強調(diào)了它在歷史上不具備的東西。日本韓國企業(yè)受中國傳統(tǒng)文化的影響很深，他們有個提法叫做“倫理經(jīng)營”。我叫“正道經(jīng)營”，就是用中國的、國際的，在全球商業(yè)環(huán)境中可以普適的價值觀來經(jīng)營自己的企業(yè)。你想和國際巨頭競爭，必須遵守國際商業(yè)社會的游戲規(guī)則，我們很多企業(yè)雖然走出去了，但是它的很多行為被人家看不起，就是這個原因。

《中國商人》雜志：山西人的倔也可以發(fā)展為企業(yè)文化的精神動力和依據(jù)嗎？

孫衛(wèi)軍：對于山西人的倔，也許要辯證看待，我強調(diào)發(fā)揚它的積極方面?！熬蟆笔紫仁菆皂g、不屈不撓。第二是率直，有什么，是什么。倔還有一層含義，是求實，一是一，二是二，決不忽悠人。負(fù)面的說法，就是山西人“老扣”，但有時候，老扣也是有道理的。最后，倔還意味者自強不息的精神，我們老家說一個人心強命不強，就是這個意思。我以為，倔這個字可以總結(jié)山西人和山西商人的個性特征。

此外，我認(rèn)為善于學(xué)習(xí)，也曾經(jīng)是山西商人的一個優(yōu)秀傳統(tǒng)，謙以求學(xué)、知行并重。過去的山西商人，很多人都是很謙虛的，愿意低下頭跟你學(xué)習(xí)。比如日升昌的雷履泰，就是這樣一個人。我感覺對山西歷代商人的傳統(tǒng)，我們可以把他們成功的主要原因總結(jié)為“知學(xué)并重”，后來為什么失敗了，就是不愿學(xué)了，看不到別人的長處，把這個寶貴的精神弄丟了。

總而言之，在這個新時期，我想一個企業(yè)要發(fā)展，就是要堅守一種精神，敞開胸懷，把根留住。

商人和企業(yè)家，不可同日而語

《中國商人》雜志：中國企業(yè)的學(xué)習(xí)能力，確實是個問題，在傳統(tǒng)的中國政治和經(jīng)濟(jì)框架下，地緣經(jīng)濟(jì)造就了地方性的商業(yè)群體，同時也造就了他們的價值觀在某些方面有共性，比如封閉和保守。

孫衛(wèi)軍：是這樣的。咱們中國不光晉商，徽商、浙商、魯商，這些商幫可以說都是地域商人，他們只求保住自己的地緣利益優(yōu)勢，都存在一個胸懷問題。不像猶太人是世界性的商人。

以前有人分析，促使晉商走向毀滅的有兩個重要的外部力量，第一個是太平天國起事十余年，導(dǎo)致很多地方商路不通，傷了山西票號的元氣。第二就是辛亥革命后的軍閥割據(jù)，對晉商以及其他的商幫產(chǎn)生了同樣的副作用。

但后來我想，這些原因僅僅是一種客觀的原因，晉商在這兩個時期的處境會比猶太人更慘嗎？猶太人當(dāng)時面對的是種族滅絕，他們?yōu)榱思彝ァ⒆迦汉鸵陨凶詈蟮膹?fù)國運動，把自己所有的錢都可以搭進(jìn)去。猶太人就這樣不僅成就了自己在商業(yè)領(lǐng)域的輝煌，而且在復(fù)興祖國的千年愿景中貢獻(xiàn)了自己的智慧。

話說回來，客觀原因和客觀環(huán)境固然存在，但它們是可以改變的，晉商的毀滅有沒有自身的原因，這是我們必須提出來加以探討和反思的重要課題。

《中國商人》雜志：依你的研究，在今天的商業(yè)形勢下，中國企業(yè)或者晉商如何借鑒歷史上的這些教訓(xùn)？

孫衛(wèi)軍：我就是三句話：以發(fā)展求生存；以創(chuàng)新求突破；以文化求長久。

成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我認(rèn)為一個成功的企業(yè)，要有它自己的品牌，有一個文化的載體，被世人所認(rèn)同。我們的很多企業(yè)有出口產(chǎn)品，在國際貿(mào)易中很活躍，但是沒有留下文化。你看愛迪生創(chuàng)建的通用，它就不同，愛迪生早不是這家企業(yè)的主人了，但是通用依然在繼續(xù)成長，他靠的就是制度和文化的力量。

品牌是企業(yè)文化的載體，一個企業(yè)家和商人的最大區(qū)別是什么？企業(yè)家他會培育一個強大的組織，而商人往往只是他個人。一個人的基業(yè)常青和一個企業(yè)的基業(yè)常青完全是兩碼事。企業(yè)家終究是要死的，如麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人不在了，但麥當(dāng)勞還是越來越火?；丈踢^去有個胡雪巖，曾經(jīng)創(chuàng)造了富可敵國的基業(yè)，但胡死后，他的基業(yè)就蕩盡了。包括我們山西的李海倉，他有巨大的個人財富，但他不是企業(yè)的強大，而是個人的強大。這就是商人和企業(yè)家的最大區(qū)別。

夸富斗狠，正因為沒文化

《中國商人》雜志：你反復(fù)強調(diào)品牌意識，在你看來，品牌代表企業(yè)文化的最高境界嗎？

孫衛(wèi)軍：品牌只是企業(yè)文化的組成部分?？梢允且粋€產(chǎn)品的品牌，也可以是系列產(chǎn)品的品牌。但是所有品牌中都會透出一個企業(yè)的文化精神和靈魂。我之所以特別強調(diào)品牌，是因為山西商人或者說勉強可以稱之為企業(yè)家的人還沒有足夠的品牌意識，所以還談不到更高層次的進(jìn)步。

我們可以想想，麥當(dāng)勞在賣什么？第一賣一種標(biāo)準(zhǔn)化食品；第二賣的是一種個性的服務(wù)；第三，賣的就是它的文化。

我覺得一個企業(yè)或者商業(yè)組織的發(fā)展可以分為幾個階段。

第一個階段是游商階段。過去的晉商就是從游商發(fā)展起來的。

第二個階段是坐商。就是你有資本和實力坐下來，你有自己的供應(yīng)商和分銷商，或者你自己就是這個鏈條上的一員。

第三個階段是廠商，你自己可以生產(chǎn)一種流行的產(chǎn)品或者干脆自己創(chuàng)新一個產(chǎn)品和它的市場。給人貼牌，OEM都可以算到其中。

最后一個階段就是做一個品牌商。你給別人出售一種產(chǎn)品的時候，同時也輸出了一種特有的文化。如空客5380，他有自己的品牌文化。

今天是一個特別強調(diào)商業(yè)組織的時代，它一定是具備這幾種成分。日本的豐田公司，它不僅生產(chǎn)汽車，還在生產(chǎn)文化，就像松下幸之助說的，他能夠跨越到企業(yè)發(fā)展的第五個層面。

華為任正非說，物質(zhì)資源會枯竭，只有文化才有生命力。他已經(jīng)意識到這個問題了。回過頭看晉商。山西商人往往很有錢，但很土，就是沒文化！你蓋一間，我就要蓋十間，你3000平方米，我3萬平米。反正我就是要超過你，掙錢為什么，不就是為了跟別人比拼嗎？總之，沒有想過，我的個人價值應(yīng)該如何增值，然后去回報社會。我感覺，新時期的晉商必須從這怪圈中跳出來，讓自己多少有點文化。

建立品牌意識和文化精神，只是一個企業(yè)的基礎(chǔ)工作。企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會遇到一個衰落的周期，不一定是市場萎縮，而是企業(yè)本身會出現(xiàn)拐點，需要企業(yè)自身的變革，這時你就要創(chuàng)新。

所謂創(chuàng)新涉及到組織創(chuàng)新，也涉及到文化創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。

今年我們提出一個故事，來勉勵我們的員工。

這個故事就是李東升寫的《鷹的重生》，后來，我們把它改造后，作為我們的勵志故事，這故事的大意是講，一個人，一個組織，無論你多么優(yōu)秀，你總有不適應(yīng)的那一天，這個時候，你就要像一只鷹一樣磨礪你的爪牙，拔掉你的毛發(fā)，忍受劇痛去創(chuàng)造一個新的自我出來。

“創(chuàng)”在古漢語里和“瘡”通用，意思是破壞舊的，確立一個新的，不斷發(fā)展、求生形成一個創(chuàng)新的基因。

一只老鷹如何重生，這是新一代晉商應(yīng)該去反思、學(xué)習(xí)和吸納的東西。

一個企業(yè)有了創(chuàng)新的精神和成果，才可能去孕育出強大的企業(yè)文化，成為真正的長壽企業(yè)。當(dāng)初萬國證券倒下去，任正非寫文章說：多么值得敬佩的一個人，一夜倒下，少了一根撬動華爾街的杠桿……

所以說，歸根結(jié)底，還是要回到我前面說過的那句話上。把根留住，面對瞬息萬變的環(huán)境不斷學(xué)習(xí)，以核心的價值觀，以不斷創(chuàng)新的文化，保證一個商業(yè)組織，保障晉商這個商業(yè)群體的集體復(fù)興和長久輝煌。

今天已經(jīng)是歐洲商人、美國商人、日本商人、韓國商人的天下，國與國的界限被打破，中國成了國際巨頭們的角斗場。你在中國要贏，也就意味著你在國際商界要成為一個勝利者，不跳出山西這個小圈子，肯定不行。因為他們的基地可能在歐洲，物流在亞洲或者其他地區(qū)，他是整合全世界的資源跟你斗，舉全世界之力跟你斗，不跳出山西這個圈子，行嗎？

《中國商人》雜志：你認(rèn)為天津這個地方在歷史上給晉商帶來什么樣的影響？

孫衛(wèi)軍：天津在近代以來是中國的一個窗口，也是中國北方的一個窗口。1840年外國人用堅船利炮打開天津，在津的晉商群體在心態(tài)上發(fā)生了一次嬗變，剛開始用武力抗拒，中途用商業(yè)對抗，最后到改革開放，中國自己主動打開了胸懷。這是一個由硬到軟又逐漸恢復(fù)自信的過程，由仇恨、抵觸——不喜歡——還行——主動學(xué)習(xí)（競合）的這樣一個過程。國家不僅希望開發(fā)天津，也希望通過他開發(fā)一大片地區(qū)。

我看《喬家大院》時有個鏡頭給我很深的印象，就是當(dāng)八國聯(lián)軍打進(jìn)來的時候，喬治庸在他家院子里，用一支火槍對著門口。

這是有象征意義的，用一支火槍來對抗人家的大炮。這一幕我感覺特別強烈，他明知自己不是對手，還是要去對抗。包括我們后來在天津的晉商，也經(jīng)歷了排斥——不排斥——接觸——熱情接納這么一個過程。

當(dāng)然這一點跟國事也是相關(guān)的，在一個弱的國家里，你的商人群體在氣勢上也是弱的。孫中山反復(fù)給人們講一個故事，南洋有個中國巨富，有天晚上出來聚會回不去了（當(dāng)時新加坡實行宵禁，中國人晚上不許外出），后來他只好找到一個日本妓女，才安全回到家里。

從這一點上來說，我很理解當(dāng)時在天津的商人群體，他們受洋人欺負(fù)最多，他們經(jīng)歷了趴著、蹲著、站起來，直接跟洋人斗的過程，這是很不容易的。

這對晉商群體的保守心態(tài)肯定有很大沖擊，后來洋務(wù)運動中，天津又得風(fēng)氣之先，一些新的商業(yè)模式，在天津的山西商人肯定比別處的商人接觸更早。但是由于長期延續(xù)的保守性格，這樣的歷史變革并沒有給山西商人帶來整體的促進(jìn)作用。到今天，我們一個山西商人在天津的飯館老板，還是不愿意把飯賣給其他地方的顧客。

目前的情況是，山西商人一方面出現(xiàn)了李彥宏這樣的創(chuàng)新者，一方面有這樣的飯館老板，一方面也接納了一些外來的商業(yè)模式，一方面又固守自己的陳舊觀念，山西商人群體要整體進(jìn)步，還需要一個長期的過程。

全世界的山西商人，聯(lián)合起來!

《中國商人》雜志：目前在國家的戰(zhàn)略規(guī)劃中，山西是中部崛起的重點省份，天津則被定位為北方經(jīng)濟(jì)中心，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)中心。天津山西商會正在致力兩地的溝通和交流，你覺得山西商會在哪些方面可以發(fā)揮它的影響力？

孫衛(wèi)軍：我個人感覺，類似于山西商會這樣的運作模式，它們的發(fā)展空間很大。在管理學(xué)上有個名詞叫NGO，就是非盈利公共組織。我在讀博之前對這個領(lǐng)域做過一些研究。

我們中國現(xiàn)在處于政府管理向企業(yè)管理的過渡時期，政府管理或者說政府治理它跟小政府大社會的理想模式完全是兩碼事。

天津山西商會目前的模式，它跟同鄉(xiāng)促進(jìn)會不一樣，同鄉(xiāng)促進(jìn)會它的民間味道更濃，大都是老鄉(xiāng)之間、個人之間的松散性聯(lián)誼組織，而目前我們的商會不一樣。

我可以借用馬斯洛的需求五層次理論來做個比較。需求五層次理論第一個是生理層面，也就是衣食住行的需要。第二是安全保障的需要。第三是歸屬感的需求。第四是受尊重的需求。最后是自我實現(xiàn)的需求。

隨著晉商群體走出來到外地經(jīng)商的人越來越多，大家要有一個圈子，可以是自發(fā)形成的，也可以是一個有組織形成的。我以為組織起來力量會更大一些。

天津山西商會現(xiàn)在可以輸出信息以及其他的服務(wù)，山西人天生不怎么相信別人的，到了外地，就只有更多依靠山西人，也就是所謂的“老鄉(xiāng)”和“自己人”。對一個個體商戶來說，它的生存需求基本上是已經(jīng)獲得滿足的，但是當(dāng)他們在商會的組織下以群體的形式出現(xiàn)時，他的安全感是不一樣的。

再說受尊重的需要，你說我是山西人，在天津不一定有人買你的賬。但你說，我是山西商會的，現(xiàn)在已經(jīng)有了這么一個氛圍，就是在社會上，天津山西商會的會員是比較受尊重的。下一步，山西商會還可以搭建更大更多的平臺，促進(jìn)會員們在這個空間內(nèi)作出更大的事業(yè)，從而在第五個層次，滿足他們的自我實現(xiàn)的需求。

其次，從天津市政府和社會來說也是需要的。我們?nèi)ツ觊_了和諧社會創(chuàng)建大會，以商會的名義和外界談一些事情，就特別順利，容易取得信任。別人的感覺，你會員可以跑，你商會卻是跑不掉的。

所以說，天津當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，社會轉(zhuǎn)型，都需要類似天津山西商會這樣的組織出面，發(fā)揮溝通和聯(lián)系的作用。

站在政府主管部門的角度，我覺得對山西商會活動也是非常重視的，我們第一次年會，天津市政府秘書長以及經(jīng)委的領(lǐng)導(dǎo)都來了。在大會上，山西的商人群體也有一個共識，都覺得應(yīng)該為天津當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展作出貢獻(xiàn)，不能賺一把錢就走。所以我們商會強調(diào)社會和諧，引導(dǎo)在天津的山西商人強化社會責(zé)任感。這些努力是可以引起共鳴的。

此外，我覺得類似天津山西商會這樣的組織越多，規(guī)模越大，對整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也會發(fā)揮積極的促進(jìn)作用。如果全世界的山西商人都能夠聯(lián)合起來，就會產(chǎn)生1＋1＞2的系統(tǒng)效應(yīng)。比如我是做鋼材的，你是做化工的，他是做煤炭的，我們聯(lián)合起來，就可能辦成一個大事情。

總之，我個人的看法，有需要就會有新生的事物出現(xiàn)，也會有很大的生存空間。而且我們看重中國的大勢，它前進(jìn)的方向，就是小政府——大社會這樣一條路線，注定對這種非營利性公共組織的需求會越來越大的。

《中國商人》雜志：國際社會的非營利性公共組織，其核心的功能和服務(wù)都有哪些方面？

孫衛(wèi)軍：最主要的就是制定標(biāo)準(zhǔn)。具體的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、合同標(biāo)準(zhǔn)或者經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。你想加入我的組織，我就要求你形成一個標(biāo)準(zhǔn)化行為的群體。這樣，100個，90個會員都遵照它的標(biāo)準(zhǔn)行事，剩下的兩個不遵守它就會蒙受損失或者懲罰。

它的第二個功能和我們一樣，就是會員之間互通有無，提供信息，聯(lián)合起來發(fā)揮系統(tǒng)效應(yīng)做大事。

第三個功能，它可以維護(hù)社會的穩(wěn)定，促進(jìn)各種利益群體之間的交流與和諧。一個企業(yè)明天也許就倒下了，但是協(xié)會依然可以維護(hù)整體的生態(tài)平衡。

比如國際上有個土木工程協(xié)會FIDIC，中國企業(yè)要出去搞招標(biāo)投標(biāo)，必須按照這個協(xié)會的標(biāo)準(zhǔn)提供很多相關(guān)的資質(zhì)材料。我們中國大學(xué)生學(xué)工程的，也必須熟悉它的標(biāo)準(zhǔn)體系。它的合同和各種標(biāo)準(zhǔn)資料，摞起來幾乎有一米高，這對中國的大學(xué)生實在是苦不堪言，但是沒辦法，要吃這碗飯，必須去學(xué)習(xí)。

天津山西商會也在制定自己的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，有的已經(jīng)開始實施。比如要求會員企業(yè)和商會簽訂誠信經(jīng)營責(zé)任協(xié)議書，產(chǎn)生了很好的效果。我相信，以后這樣的標(biāo)準(zhǔn)會越來越多的，因為對大家都有好處。