呂技選　德財相伴生

李　興

在高檔轎車上卻放著一塊油石，看起來好像與這位擁有3家企業的大老板有點不大協調。呂技選看出了記者的疑惑，笑著說，農活干慣了，閑不下來。過去在生產隊當隊長時，割麥子收莊稼老離不開油石磨鐮刀，時間長了，就養成習慣了。老呂笑了笑，質樸的臉上并沒有多少對當年艱辛的不快和抱怨。從那兩鬢微露的白發中，歲月的油石磨不掉勤奮者的奮斗足跡。

落絮游絲皆有情

呂技選，山西大同人，從小家中有兄弟五個。最窮的時候，弟弟的長袖衫因為破洞最后“變”成了短袖。母親在他當兵離家時說，不干出個樣就不要回家。當過生產隊隊長，干過公社的機械廠廠長，來到部隊，什么都會干的呂技選很快就成為全師的學雷鋒標兵。

見到呂技選時，他剛和一位印度客商談完合作生產風力發電設備配件的事。沒想到他說起自己的第一句話就是：“我這一生欠了好多人的情。”呂的母親去世那年，他才23歲，當時他所在部隊全師的戰友都為他捐錢、糧票和大米。母親去世時，買棺材的95元錢都是向親友借的，5年后才還清。

30年后，已經擁有3家公司的呂技選坐在位于天津市武清區的天津市雙象工程液壓件有限公司里，說起了自己的經商史時說：“我常懷一顆感恩的心，我做了點小事，都是大伙為我辦了大事。”

10年前，有人給了一個天津人4萬元，現在這個天津人已經擁有幾千萬資產。這個故事好像天上掉餡餅一樣，但給錢的那個人就是呂技選。當年，這個天津人在呂手下干活，賣產品時被人騙了，他自覺無顏以對。后來，他在福建石獅找到了騙子，不僅追回了貨款還獲得了1萬元賠款。呂技選看中了這個年輕人，于是常鼓勵他，并在他下決心創業時支持他4萬元的資金。如今，這個年輕人已經成了當地有名的一家皮革機械企業的老板，產品出口多個國家。

錦帆應是到天涯

作為晉商，呂技選的生意經很簡單：成功最重要的是要有信譽，做生意必須讓對方能過得去——即讓對方先能掙錢，讓對方不掙錢的生意，呂技選決不去做。

呂技選笑稱，自己的生意都是朋友幫著發展起來的，“大家一哄就哄起來了”。就在今年春節，大雪之中的遼寧省遼陽市，呂技選在生意伙伴家中住了三天，走時還帶走了價值160萬元的毛皮回到天津，對方不僅沒有收一分錢，連個欠條也不要他打一張。在他的眼中，誠信不僅需要講，更需要的是持續、長久、經常地講。正是因為有了長期積累的誠信，許多生意伙伴都樂意支持呂技選的生意，從建廠初期的借設備，到發展中的賒原料，無不是朋友支持的結果。

呂技選的企業常遇到別的工廠來挖人的事。一個月薪3000多元的技術人員，好不容易培訓成才卻連一句告別的話都沒有就轉投他人。記者問，為什么不追究一下。呂笑道：“一個人的一生沒有多長的過程，好事都做不完，何況做壞事。”干了多年廠長，他開除過的員工只有兩個人。幾年來，呂技選為幾十個員工解決了天津戶口，員工工資也比同行高出200元。即便是過完年后準備離開的員工，過年的福利也是一分不少。呂的做法感動了員工，不少技術骨干面對別人的高薪誘惑也堅持留在他身邊。

數載商經歸有道

16歲就干生產隊長，18歲在公社干機械廠長，21歲到部隊的他，嘗盡了人生的先苦后甜。從全師的優秀戰士到全軍惟一一個戰士副廠長。如今，苦盡甘來的呂技選坐擁三家企業。旗下的隆順制革有限公司每天的產量從原來的100張皮革發展到現在的1200張，而雙象工程液壓件公司和鷹格爾液壓缸公司生產的產品都直接銷往韓國、日本等國。

一星期穿壞一雙鞋，想買自行車，100元都舍不得， 困難的時候，曾經三天三夜不吃飯。這些苦對呂技選來說，談起來好像都那樣輕松，一如窗外京杭大運河邊萌芽的垂柳。

最困難的時候，制革廠只投入了17萬多元，缺設備、缺資金，還有幾十號人的工資等著發。沒有辦法，呂技選決定自己動手造設備。多年的誠信待人也為他帶來了幫助，許多朋友在他沒有錢的情況下借給他舊設備和原材料。修理工的經歷幫助了他，他和手下將舊設備修理好了投入生產。車間的管道都是自己焊上去的。呂技選至今仍記得三伏天焊管道時，顧不上蚊子叮咬，晚上睡覺時才發現被咬了一身的泡。為了省錢，舍不得花50元租起重機，幾噸重的砣，硬用人力搬了上去。這樣沒日沒夜的干了幾年，憑借著軍人不服輸的勁頭，呂技選終于扛過了最艱難的時期。呂技選覺得自己最感激的人就是母親。母親很要強，一星期不吃飯還能挺著下地干活。受她的影響，他們兄弟幾個都學會了勤奮刻苦。

呂技選說，人不能有私心，不能光想自己。同行是冤家，但在呂技選這里卻不是這樣，他的許多同行朋友給他介紹過許多生意。天津一家外貿皮革企業老板就將一位印度客商介紹給他。這位同行認為他是個能說到做到的可靠的朋友。

古今晉商“勤”相通

作為晉商，呂技選認為，山西人會過，是說精明與節儉同在。他父親身上就有鮮明的體現，給他一元錢，他也要存進銀行，家里的廢紙箱子，也掂記著賣給收破爛的。晉商的發家都是靠血汗掙來的。他認為，人窮則思變，會想盡一切辦法，天天琢磨。只要有了一個目標，輔之以恒心，加上吃苦精神，就沒有成不了的事。

天津山西商會是呂技選眼中的娘家人。通過商會，他認識了不少在天津的老鄉，還有些多年不見的老朋友，也通過商會得以相聚。不少晉商通過商會活動交流了市場信息。正如幾年前，通過商會牽線，他認識了一個開發區的老鄉，這位老鄉給他介紹了好幾個大項目。有了商會這個家，有時連自己的私事也會找到商會。就在前不久，他的侄女大學畢業找工作，正是在商會的幫助下最后找到了理想的工作。

雙象的會議室里寫著八個大字：“得因德來，財由才聚”。這八個字正凝聚了呂技選生意成功的全部奧秘。