拇指經(jīng)濟新金礦掘金“短信網(wǎng)址”

一個超過1000萬人使用的手機查詢工具——“短信網(wǎng)址”，僅一年的時間就在五十多個城市中迅速普及，被業(yè)內(nèi)人士稱為“短信114”。想捕獲這一商機嗎？只要投入15萬元，或許你就可以在半年中賺取高達百萬元的利潤，

“短信網(wǎng)址”受歡迎的原因是什么？小投資者如何將商機轉(zhuǎn)化為財富？感興趣的讀者不妨看看下面的文章。

揭秘“短信網(wǎng)址”

“短信網(wǎng)址”屬于一種新興的手機增值服務(wù)。無論是查詢商業(yè)企業(yè)、事業(yè)單位、還是政府機關(guān)，當人們使用時，只要通過手機將這些機構(gòu)名稱中的關(guān)鍵詞發(fā)送到一個固定號碼，就可以得到相關(guān)機構(gòu)的網(wǎng)址、聯(lián)系電話、電子地圖，以及服務(wù)特點、優(yōu)惠活動、天氣預報、票務(wù)預定等服務(wù)，被稱作“手機上的門牌號碼和商標”。目前共有近20萬戶商家注冊了“短信網(wǎng)址”，它有如此火爆的市場主要有兩個原因：

市場成熟度高：當前國內(nèi)短信市場已趨成熟，市場認知度較高。短信市場逐步成為了企業(yè)爭奪的第四大廣告載體(前三個分別為平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告)。

簡潔服務(wù)受歡迎：人們生活節(jié)奏越來越快，對全方位的“傻瓜式”服務(wù)的需求也越迫切。以北京為例，已有超過500萬人次使用過k短信網(wǎng)址，而且這個比例還在以每月1.3％的速度增加。

小投資者如何才能掘到金

“短信網(wǎng)址”的關(guān)鍵詞注冊費用是投資者獲取的利潤點?！岸绦啪W(wǎng)址”的設(shè)計與開發(fā)費用十分高，動輒就要上百萬元，因此小投資者一般只能介入“短信網(wǎng)址”的銷售環(huán)節(jié)。

掘金流程：首先小投資者需要注冊一家網(wǎng)絡(luò)有限責任公司(最低花費3萬元)；其次與“短信網(wǎng)址”技術(shù)開發(fā)公司簽訂代理合同；最后是開拓市場。

掘金條件：小投資者要具備短時間內(nèi)迅速拓展業(yè)務(wù)的能力。因為“短信網(wǎng)址”最貴的關(guān)鍵詞為3000元／個，如果小投資者無法在短期內(nèi)吸引大量企業(yè)注冊“短信網(wǎng)址”，獲取高額利潤甚至生存都是天方夜譚。同時一旦業(yè)績不佳，小投資者就會有被公司收回代理權(quán)的可能。所以小投資者最好聘請有豐富IT產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的人幫助自己打開市場。據(jù)調(diào)查，一般有5年業(yè)界經(jīng)驗的人為佳，因為他們對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀都比較熟悉，同時具有較強的人脈關(guān)系。

盈利點——關(guān)鍵詞注冊費：“關(guān)鍵詞”是企業(yè)需要購買的唯一產(chǎn)品，因為消費者要通過關(guān)鍵詞來查詢企業(yè)的各類信息。關(guān)鍵詞分為一類關(guān)鍵詞、二類關(guān)鍵詞和三類關(guān)鍵詞三種。一類關(guān)鍵詞3000元／年，二類關(guān)鍵詞1000元／年，三類關(guān)鍵詞為600元／年(均為行業(yè)內(nèi)平均收費標準)。通常每個關(guān)鍵詞的銷售的利潤率在60％一85％，個別的會更高。

投入效益分析：一般投資15萬元左右就可以運作。其中大約需要3萬元注冊一家網(wǎng)絡(luò)公司，代理“短信網(wǎng)址”的前期投入11萬元左右，1萬元為流動資金。如果成功開拓100個有效客戶(每個客戶支付一個一類關(guān)鍵詞、一個二類關(guān)鍵詞和一個三類關(guān)鍵詞費用)，大約可以獲取毛利31萬元。

建議小投資者代理“短信網(wǎng)址”時應注意公司的資質(zhì)和實力。目前市場中出現(xiàn)了部分公司通過招募二級、三級經(jīng)銷商來發(fā)展業(yè)務(wù)的現(xiàn)象。他們以各種名義要求各級經(jīng)銷商交納各種費用，對于如何推廣產(chǎn)品、開拓市場，如何保護經(jīng)銷商利益等方面根本沒有實質(zhì)內(nèi)容。這就造成賺錢的只有總公司，其實質(zhì)和傳銷一樣。所以小投資者在選擇公司時，一定要從以下幾方面入手。第一看公司是否有中國移動通信聯(lián)合會的授權(quán)書；第二公司的知名度是否高，是否有完善的代理政策；第三公司是否有成功的案例，如企業(yè)注冊案例、代理商操作案例等；第四公司的實際名稱，如果屬于掛靠知名門戶網(wǎng)站下的網(wǎng)絡(luò)公司，小投資者就需要注意了，一定要搞清楚公司與門戶網(wǎng)站的關(guān)系。

掘金五大理由

一、回收期短

回收期大約在兩三個月，主要費用為前期客戶開拓。通常開拓上百家客戶后，不僅可以收回前期全部投入，運營好的話還能有幾十萬元的盈利。

二、商戶認知度高

由于國內(nèi)短信市場在中國移動公司、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國電信四大電信巨頭的引領(lǐng)下已經(jīng)發(fā)展得十分成熟，商戶對短信認知度很高。加之“短信網(wǎng)址”確實可以給商戶帶來很多實惠(如北京一家飯店注冊“短信網(wǎng)址”后，一個月后飯店的客戶總量增加了7000多人，其中有近5000人是通過“短信網(wǎng)址”了解到該飯店)，因此愿意和希望使用“短信網(wǎng)址”的商戶很多。

三、客戶群體巨大

據(jù)統(tǒng)計，我國在工商局注冊的中小企業(yè)有2960萬家，而目前國內(nèi)使用“短信網(wǎng)址”的中小企業(yè)不過5萬多家，僅僅開發(fā)了很少一部分的客戶。如果再加上世界500強企業(yè)、國內(nèi)大中型企業(yè)，市場規(guī)模會更大。從這些簡單的數(shù)字中可以看出“短信網(wǎng)址”可上升的空間巨大。同時一旦2007年3G手機市場全面“飄紅”，會給“短信網(wǎng)址”帶來更大的發(fā)展空間。因為“短信網(wǎng)址”可以通過3G手機實現(xiàn)更多的服務(wù)功能。業(yè)內(nèi)人士預計3G手機可以為“短信網(wǎng)址”至少帶來近100萬的客戶量。

四、獲利時間長且穩(wěn)定

“短信網(wǎng)址”與百姓的生活緊密相關(guān)，涉及到人們的衣、食、住、行等方方面面。往往與百姓生活關(guān)系越緊密的商機，其可挖掘的潛力越大，獲利時間越長，獲利水平越穩(wěn)定。

五、四大巨頭聯(lián)手搭建操作平臺

和以往的手機增值服務(wù)不同，此次是移動增值領(lǐng)域的四大巨頭(中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信)聯(lián)手搭建操作平臺。任何一個移動電話的用戶都可以使用“短信網(wǎng)址”，大大增加了受眾面。這也是吸引眾多企業(yè)爭先搶注“短信網(wǎng)址”的原因之一。這樣的市場環(huán)境，使小投資者的操作難度大大降低。

風險不可忽視

競爭風險：巨大的商機不僅吸引小投資者，同樣也吸引著一些實力雄厚的企業(yè)。如果這些強勁的對手涉足“短信網(wǎng)址”，小投資者很難再有生意可做，甚至生存都成問題。

如果小投資者想有效避開強大競爭對手的沖擊，需要在短時間內(nèi)大量開拓有效客戶，盡可能涉及多行業(yè)，并提供完善的售后服務(wù)。“短信網(wǎng)址”的售后服務(wù)，包括標注點的準確性、關(guān)鍵詞效果、企業(yè)被訪問量等等。

資金鏈風險：小投資者對資金要有充分的準備，一般需要準備2-3個月的流動資金，具體額度依投資者所處區(qū)域和個人情況來決定。因為從業(yè)內(nèi)規(guī)律看，前兩個月客戶開拓的數(shù)量普遍都不高，如果小投資者沒有足夠的資金來維持日常運作，很難支撐下去。

市場風險：“短信網(wǎng)址”首先在擁有千萬人口的大城市中開始推廣，能否在只有幾十萬人口的縣級以下城市有良好的推廣效果還是個未知數(shù)。因為人口少的城市，商業(yè)可能就不發(fā)達，“短信網(wǎng)址”的商業(yè)價值按常規(guī)操作很難體現(xiàn)出來。

建議小投資者可以從一些旅游城市入手，避開風險。因為旅游城市需要接待的大量游客，他們同樣可以通過“短信網(wǎng)址”來獲取便利信息。