你的偶像我的錢柜：投資７萬開家偶像動漫精品專賣店

林敏敏是上海市某中學(xué)高二的學(xué)生，潘瑋柏是她最鐘愛的偶像。這點即使是一個剛剛認識敏敏的人也能一眼看出來，因為她的手機上、書包上掛的全是印有偶像頭像的裝飾物。不僅如此，她耳中聽的是潘瑋柏的CD，家中貼的是潘瑋柏的海報，就連杯子上、枕頭上都印有潘瑋柏的照片。敏敏說，在同學(xué)中，像她這樣的十分普遍，“還有更瘋狂的，為偶像上街拉票，包車助威，機場接機，像我這樣的只是小兒科。”

不可否認，像林敏敏這樣的“粉絲”已經(jīng)成為社會中龐大且日漸凸現(xiàn)的一個團體。而偶像也從過去的嚴肅有余，到今天的瘋狂娛樂，從政治訴求到極端的經(jīng)濟訴求，崇拜早已不是遠古意義上人神交流的秘密通道。偶像重返人間，在生產(chǎn)與再生產(chǎn)的過程中，不再是人們需要偶像，而是偶像符號自己跳出來，捕獲“神色慌張”的現(xiàn)代人。在新的經(jīng)濟下，明星所引起的注意力本身就是財產(chǎn)，于是“粉絲”的金錢就與這些注意力一起流動。很多人為了心目中的偶像瘋狂到甚至一擲千金，而這些追星族在投資者眼里看來就是一個聚寶盆。

在上海最大的小商品批發(fā)市場城隍廟福源商廈的三樓，就有這樣一家專做“粉絲”生意的店。記者看到這是一家名為“星工場”的偶像動漫精品專賣店。

抬眼全部都是明星

“星工場”是家不小的商鋪，從門面上的編號看，它是將三檔小鋪面貫穿而成的。盡管是室內(nèi)，依然擋不住的是滿眼的“星光”。

因為在店鋪內(nèi)琳瑯滿目的全部是明星的周邊產(chǎn)品。既有這些年一直保持天王位置的周杰倫，也有剛剛通過選秀節(jié)目竄紅的薛之謙，有韓國當紅的RAIN，也有足壇老牌帥哥貝克漢姆。除了現(xiàn)實生活中的娛樂明星和體育明星，還有不少的地盤是留給虛擬想象中的漫畫英雄的，但是無不都是當紅和最受歡迎的潮流人物。而在所有的明星中，日韓明星的周邊產(chǎn)品是相對更為熱銷的品種。

而與之相關(guān)的產(chǎn)品也十分豐富，包括了市面上絕大多數(shù)可以看到和想見的衍生物，有扭蛋、盒蛋、食玩、海報、貼紙、動漫偶像項鏈、毛絨玩具、手機屏保、交通卡貼、水晶系列、布畫、護腕、鑰匙扣等二十余種。因為都是小件商品，從單價上看大多都是五元、十元等百元以下的產(chǎn)品。

“星工場”的老板汪垚告訴記者，店內(nèi)主要是以批發(fā)客戶為主，有的也是專門做偶像動漫精品的專賣店，有的則是將這部分商品作為自己原有店鋪產(chǎn)品的一種補充，這部分批發(fā)客戶占據(jù)了總顧客的95％。但無論是批發(fā)商還是散客，一般都長期保持著在“星工場”拿貨或者消費的習(xí)慣，客源比較穩(wěn)定。

在店內(nèi)采訪時，記者遇到了兩位相邀前來采購的大一學(xué)生。其中一位告訴記者：“同齡人很多都有差不多的偶像，跟自己偶像的東西也都是多多益善。我一次偶然跟朋友逛到這里買了一些元彬的小飾品，結(jié)果同學(xué)都很眼紅，還問我是哪里買的。我現(xiàn)在要是過來買東西，還經(jīng)常會有同學(xué)說要一起來，還有不少同學(xué)讓我捎帶回去。”

娛樂繁榮催生偶像市場

相比很多現(xiàn)在開始關(guān)注偶像市場的投資者，“星工場”可以算得上是一位先行者，早在1999年，它就開始專注于偶像動漫精品專賣這一領(lǐng)域。

催生偶像市場的，無疑是那些狂熱的“粉絲”們。在“超級女聲”沸騰中國的時候，在成都，印有“粉絲”中人氣極高的李宇春頭像的T恤賣到了50元錢一件，盡管價格不菲，但仍是銷量驚人。在川大外語系念大二的張航一個暑假賣了1000多件，成了“小富翁”。“一件沒有任何圖案的光板T恤的進價也就五六元，加上印字和圖案成本也就10多元。”張航很有“生意經(jīng)”：“喜歡的偶像嘛，就是價格再高，粉絲們也愿意掏腰包。”

無獨有偶，四川南充的一個打工仔曾剛的腦袋似乎更為靈光，他從去年首屆“超級女聲”比賽開始，就為組織“超迷”活動，并為他們實行全方位服務(wù)，服務(wù)范圍從制作廣告牌、印制T恤到運作“超迷”們的吃喝玩樂、充當房屋中介等等。從2月份本年度《超級女聲》賽事又拉開帷幕之后，曾剛的收入就開始大幅度增長，僅靠做“移動經(jīng)理人”，專門服務(wù)“超迷”，他每個月就能固定賺取7000多元。

在1999年的時候，國內(nèi)沒有那么多的選秀節(jié)目，但是在哪個時代都不缺乏瘋狂的“粉絲”。也許是眼光，也許是幸運，汪垚在市場快速擴張之前進入了通道。

立足批發(fā)進駐豫園

因為從一開始，汪垚就致力于做走量更快的批發(fā)生意，所以“星工場”進駐了上海最大的小商品批發(fā)市場城隍廟。當然豫園商城中既有主要針對游客的零售特色商品一條街，也有在日常生活中的小商品批發(fā)市場。

“在開店之前，我們的目標很明確，批發(fā)兼零售，以批發(fā)為主，零售為輔的模式。讓批發(fā)顧客能找到我們，最好的方法便是到離他們最近的地方。”汪垚說道。于是，從有些人路過批發(fā)一些作為輔助產(chǎn)品開始，到現(xiàn)在有顧客大批量進貨做專賣店，這樣的選址在很大程度上也起了一定的作用。

記者觀察到，在同一商廈內(nèi)，“星工場”的位置處于三樓。在商鋪租金的定價體系中，一般而言樓層越高租金價格越為便宜。對于樓層不高，各樓層銷售內(nèi)容明確的商場，且經(jīng)營內(nèi)容受客流影響不大的項目而言，選擇中上樓層的商鋪是一個比較實惠的辦法。

緊跟潮流之風(fēng)是關(guān)鍵

汪垚告訴記者，時下有太多的明星，不可能面面俱到，即使能夠大包大攬也收不到好的效果，因為大部分的“粉絲”只集中在少部分人的手里。所以，在諸多明星中，把握住走紅明星的大約趨勢是經(jīng)營者必須掌握的一門功夫。用比較形象的話來說，就是“偶像換我也換，明星走我也走，人涼貨撤，人紅貨上。”

例如，在選秀節(jié)目進入到后半段如火如荼的時候，哪些選手是人氣選手已經(jīng)能夠初見端倪。這時，店內(nèi)就增加這些人氣選手的相關(guān)產(chǎn)品。在世界杯前期，各類國家隊主力明星球員的周邊產(chǎn)品也成為了店內(nèi)主推，在世界杯進行時，已經(jīng)滲透到各個角落了。但是在選秀節(jié)目之后，根據(jù)后勢情況，這些選秀選手的相關(guān)產(chǎn)品會有相應(yīng)減少，而球星的份額更是大大降低了。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

前期投入：汪垚告訴記者，投資一家偶像動漫精品專賣店在首批存貨上大概需要投資五萬元，因為產(chǎn)品種類有20余種，加上偶像數(shù)目眾多，因此盡管單件商品價格不高，為了產(chǎn)品線比較豐富齊全，首批存貨需要一定的資金量。由于商品多為小件商品，且面比較窄，因此店面無需太大，15平方米至20平方米即可，以付三押一估算，首期房租在12000元左右。店面裝修宜簡單、明快，獨具特色，具有青春、時尚、活潑的特點。但在實際操作過程中，硬件上的投資主要還是以貨架為主，其余的很多裝飾皆可利用店內(nèi)產(chǎn)品達到，總共花費大約需要5000元。另外，出于項目經(jīng)營內(nèi)容本身的特色考慮，可以在裝修時添置合頁式相片活動展板、海板柜、懸掛架、影碟機等設(shè)施共需5000元。再加上辦理營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營手續(xù)、員工工資預(yù)留以及一定的流動資金外，投資一家偶像動漫精品專賣店的前期投資在7萬元左右。

利潤：在經(jīng)營一家偶像動漫精品專賣店的過程中，每月的房租會占去成本支出的大頭，在3000元左右。雇傭兩名員工，因為偶像動漫精品屬于單純的零售行業(yè)，銷售內(nèi)容也相對簡單，對營業(yè)員沒有技術(shù)要求，所以，員工工資及福利支出每月在2000元左右。再加上400元的前期裝修攤消（分兩年），以及1000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過6400元。根據(jù)零售和批發(fā)業(yè)務(wù)的不同，偶像動漫產(chǎn)品的毛利彈性較大，在30％～70％左右，取其中間值以50％估算，那么要達到盈虧平衡，每月的營業(yè)額超過12800元即可，平均下來，按30天計算每天得有427元的營業(yè)額。

目標客戶群體：偶像動漫精品專賣的主顧一般都為在校學(xué)生，年齡在20歲以下居多。雖然年齡更大的學(xué)生以及參加工作的年輕人也會追星，但是在表達方式和消費內(nèi)容上已發(fā)生很大的變化。

選址：根據(jù)這類店鋪目標顧客在某一類消費群體上比較集中的特征，因此在選址時可盡量選擇在大、中、小學(xué)校等文教區(qū)附近，或者少年宮、游樂場等青少年教常光顧的地方。另外，根據(jù)產(chǎn)品的特殊性，在偶像和追星族比較容易產(chǎn)生交集的地方就是舉辦演唱會和體育比賽的大型體育場館，在其周邊開設(shè)這樣的偶像動漫精品專賣也是一種選擇。

前景：對于是處在青春期的少年，或是已經(jīng)成年的許多人來說，偶像在他們心中占據(jù)著舉足輕重的地位。現(xiàn)在大多數(shù)大中小學(xué)生都有自己崇拜的偶像，他們總是想方設(shè)法從零花錢中計算出一部分購買喜愛的偶像的物品，竭盡所能收集心愛偶像的各種消息。他們不僅想時時目睹偶像的形象風(fēng)采，還特別關(guān)注偶像的工作、生活狀況。近幾年，中國的娛樂產(chǎn)業(yè)越來越強大。國內(nèi)選秀節(jié)目的造星平臺，不僅創(chuàng)造出了不少的平民巨星，也造就了不少的狂熱追星份子。她們?yōu)樽约旱呐枷裆辖掷薄⒒ㄥX為她們投票、購買一切她們的物品，中國的星迷市場已經(jīng)在日漸壯大和成熟起來。

風(fēng)險：首先，如果選擇是在學(xué)校周邊，就要考慮到周末和寒暑假等假期的銷售淡季問題；相反，如果選擇在體育場館周邊，在沒有活動的工作日，生意勢必會冷清很多。其次，雖然偶像動漫精品有著較大的市場，但是現(xiàn)階段很多禮品店、飾品店、文體商店也有出售類似的產(chǎn)品，專賣店的經(jīng)營如果沒有特色，勢必會受到這些競爭者的夾擊，獲利空間也大大壓縮。另外，雖然偶像動漫精品專賣在銷售上技術(shù)含量不高，但是在對瞬息萬變的偶像風(fēng)潮變幻上，投資者必須有這敏銳的洞察力和一定的前瞻性，這樣才能把時時搶占住最狂熱的一批追星族的消費高地。

經(jīng)營策略：必須時刻了解并關(guān)注國內(nèi)外最新的歌壇、影壇及體壇資訊，這是必不可少的工作，借此掌握人氣最旺最受年輕人歡迎的明星及其個人資料，以便及時補貨。有些市場是比較容易判斷的，例如大型選秀比賽中段、世界杯等比賽前期等。此外，可精心設(shè)計印刷獨具特色的宣傳單，在目標人群中散發(fā)，不定期進行明星有獎競猜問答，適當發(fā)放一些優(yōu)惠卡，擴大知名度，吸引更多的客戶上門。同時推出記分卡，在老顧客中推廣，例如凡在店中購物一件記分一次，滿十分或二十分贈送禮品一份等，穩(wěn)定客源。