教你開(kāi)夏季用品專賣店

一個(gè)小門面，將夏季涼帽、吊帶衫、絲襪等懸掛于店，炎炎夏日，顧客不用在擁擠的店內(nèi)逐個(gè)柜臺(tái)去尋找夏季用品，生意想不好都不行。那么，夏季用品專賣店如何開(kāi)？經(jīng)營(yíng)之道是什么？

小店形象

搭配出新招

郭女士是一家夏季用品專賣店的老板，走進(jìn)郭女士的小店，一股清涼迎面撲來(lái)，全身的疲勞也隨之消失得無(wú)影無(wú)蹤。只見(jiàn)不大的店里懸掛著極具個(gè)性的吊帶衫，或可愛(ài)或簡(jiǎn)潔的遮陽(yáng)帽，五顏六色的太陽(yáng)鏡，款式新穎的涼鞋、涼拖，時(shí)尚前衛(wèi)的各色飾品，讓人眼花繚亂的包包，透明的絲襪，清涼的水枕頭。記者看看這個(gè)又轉(zhuǎn)而摸摸那個(gè)，一種竊喜涌上心頭，太好了，我想要買的這些東西都在這扎堆了，再也不用頂著烈日，忍著口干一個(gè)店一個(gè)店地亂跑了。

郭女士說(shuō)小店現(xiàn)在的生意很好，以后還會(huì)更好。因?yàn)樘鞖庠絹?lái)越熱，人們對(duì)這些用品的需求會(huì)越來(lái)越大。“而且我這里的貨品比較齊全，顧客一般一起從我這買了就不再去別的地方轉(zhuǎn)了，既省時(shí)又省力。”

經(jīng)營(yíng)之道

瞄準(zhǔn)年輕女性

郭女士說(shuō)，經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)小店其實(shí)也沒(méi)什么難的，她在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

首先，這樣的小店選址不一定在很旺的地方。“差不多就行了，這樣房租支出就可以降下來(lái)了。”郭女士以前開(kāi)的小店的地段就不是很好，不過(guò)生意還挺好，畢竟為她省了不少房租。

當(dāng)然，如果你資金充裕，店址選在繁華地帶會(huì)更好。現(xiàn)在郭女士的小店在山師東路這個(gè)黃金地段，周圍有不少大學(xué)，應(yīng)該說(shuō)客流量有很大的保證，而且女性購(gòu)物一般選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因?yàn)檫@里可供選擇和比較的衣服多。

其次，瞄準(zhǔn)年輕女性。都說(shuō)女人的錢最好賺，而18-25歲之間的女人的錢是最好賺的。這個(gè)年齡段的女顧客一般比較注重外在形象，愛(ài)打扮，時(shí)尚前衛(wèi)。而且一般沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)，想買什么買什么，隨心所欲。“而30歲以上做了媽媽的女性在買東西的時(shí)候想的就不是怎么扮靚自己的問(wèn)題了，而是先想到孩子。”因此，郭女士認(rèn)為，把18-25歲這個(gè)年齡段的女性作為顧客群體是很有市場(chǎng)的。

第三就是進(jìn)貨注意款式。不論是進(jìn)哪一種貨，如果顧客群是18-25歲的女性，那么就要注意款式，她們對(duì)面料和做工等細(xì)節(jié)不會(huì)很挑剔。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)這個(gè)年齡段的女性大多剛工作不久，不會(huì)有多么雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也因?yàn)槟贻p，很少在乎錢，能滿足她們對(duì)款式的要求就行了。比如一些小飾品，她們大多選擇比較個(gè)性時(shí)尚的款式。

最后，商品種類要齊全。女性購(gòu)物時(shí)一般都很感性，本來(lái)有些東西她們不必要買，可是有時(shí)候很多因素會(huì)驅(qū)使她們購(gòu)買。“在我的店里這種情況就很多，比如一個(gè)女孩子在買遮陽(yáng)帽時(shí)，她會(huì)因?yàn)槟莻€(gè)吊帶衫的顏色，或者因?yàn)榉浅Ｏ矚g涼鞋的款式而掏腰包買下。”郭女士說(shuō)，女人天生愛(ài)美，希望自己全身上下都是吸引人的，總想從頭到腳都是新的，所以夏季用品的種類一定要齊全。

風(fēng)險(xiǎn)提示

避免造成商品積壓

夏季用品店做的都是小商品生意，一般來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。要說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)的話莫過(guò)于進(jìn)貨進(jìn)多了，或者說(shuō)進(jìn)貨時(shí)款式?jīng)]有選擇好，造成了產(chǎn)品積壓。其實(shí)，就算出現(xiàn)這種情況也不要緊，可以通過(guò)打折降價(jià)的方式來(lái)搞促銷，這樣不會(huì)造成太大的損失。

創(chuàng)業(yè)樣板

營(yíng)業(yè)面積：15平方米。

投入資金：4萬(wàn)元，其中裝修費(fèi)約1萬(wàn)元，房租2萬(wàn)元，首批貨款1萬(wàn)元。

月?tīng)I(yíng)業(yè)額：6000-1萬(wàn)元

月純利潤(rùn)：約4000元。