“草包王”的“草包”人生

一提起農(nóng)村隨處可見的玉米皮、松木皮、竹條、藤條和青草，大多數(shù)人都會覺得是不值錢的廢物。可來自江蘇的普通打工仔龔海華卻發(fā)現(xiàn)了其中的商機。他請人將這些廢棄物加工成各種小巧精美，形狀各異的草包、草編筐、大小笸籮等純天然家居用品，大賺城里人的錢。

經(jīng)過3年多的打拼，龔海華從一個小攤開始，發(fā)展到如今不但擁有了自己的家居用品公司和加工基地，還在全國發(fā)展了100多家連鎖加盟店，成了聞名全國的“草包王”。

探家發(fā)現(xiàn)商機

今年27歲的龔海華是江蘇南通人，原先在北京做裝修，后因競爭激烈辭職不干了。

一次，龔海華陪妻子回老家山東濰坊，發(fā)現(xiàn)當?shù)卮迕穸荚诰幹坪t子、小筐子之類的家居用品，品種五花八門，用的都是莊稼地里沒多大用處的草、玉米皮、藤條等，既經(jīng)濟實用，又美觀大方。龔海華拿著這些草編制品左看右看，連聲夸好。見丈夫如此好奇，妻子自豪地說：“俺這里的老老少少都會編織活兒!一到農(nóng)閑季節(jié)，幾乎家家戶戶都在編，雖說賣不出大價錢，但好歹還能掙些油鹽錢。”

聽妻子這么一說，龔海華眼前一亮：城里人不是崇尚自然和綠色環(huán)保么?如果我把這些草編制品運到大城市，不就是一條現(xiàn)成的生財之道?再說了，這些草編制品都是利用農(nóng)村田間地頭廢棄的草、玉米皮和藤條等原料，成本極低，又能變廢為寶，簡直稱得上取之不盡，遍地是金啊！

2003年春節(jié)過后，龔海華讓妻子留在山東老家等他的消息，自己則返回北京。經(jīng)過考察，龔海華以每月1400元的租金，租下了朝陽區(qū)三里屯雅秀服裝市場四層的一個攤位，并將自己的店取名為“回歸自然”。

3月初，“回歸自然”草編店正式開張了。為打開市場，一開始他只經(jīng)銷一種女士專用的草包，也不敢把價格定得太高，大部分定價五六元，最貴的也不過十幾元。令他驚喜的是，開張第一天，生意就好得令他難以置信，一下賣出了32個草包!一位打扮時尚的年輕女郎一口氣挑選了4個草包。

很快，在第一批顧客的宣傳帶動下，龔海華的生意一天比一天好。更讓他吃驚的是，一些人甚至是在街頭看到別人背著草包，覺得很新奇，于是打聽后轉(zhuǎn)了好多趟車，專程找上門的。短短一個月，龔海華就銷售了近2000個草包，賺了4000多元錢。

壯大草編品“隊伍”

龔海華開始盤算起他的下一步計劃：草包打開了銷路，草編店也有了一定的名氣，但畢竟品種太單一，不能滿足更多人的需求，能不能賣一些其它的草編制品呢?

一天，一對年輕夫婦圍著龔海華的草編店逛了一圈后，說：“你怎么不進點兒草編家居用品呢?”龔海華心里一咯噔，隨即不露聲色地反問道：“草編家居用品?會有人喜歡嗎?”對方說：“怎么沒人喜歡?放在家里，既能當工藝品點綴，又能放些書報、小玩具、遙控器等小東西。”這下，龔海華的心里終于有底了。

2003年8月，他讓妻子試著發(fā)過來一個白色的、方方正正的草編小筐子。誰知第二天一擺上貨架，下午就來了一位日本客人，當他看到那只草編筐子后，立即流露出非常驚喜的神情，問龔海華賣多少錢。當時，龔海華很緊張，甚至不敢出價，后來見客人對那只草編筐愛不釋手，于是咬牙說了“25元”的高價，沒想到客人想都沒想，馬上掏錢將筐子買走了。

這位日本客人走后，龔海華馬上將這個好消息告訴了遠在山東的妻子，并讓她趕快發(fā)一批笸籮、筐子，簍子等草編家居用品過來。果然，這些草編家居用品一到店，很快吸引了附近一帶的居民，特別是那些遷居新房的家庭，對這些散發(fā)著鄉(xiāng)土氣息的草編制品更是情有獨鐘。

一對剛剛搬了新房的中年夫婦專程趕到龔海華的草編店，一口氣挑了6個草編筐子后，男主人高興地說：“一看到這些草編制品，我就倍感親切，仿佛回到了當年的知青歲月！”沒想到在農(nóng)村再普通不過的草編制品，拿到城里，竟然還讓人勾起了對逝去的青春歲月的美好回憶。敏銳的龔海華立即意識到這是個不可多得的賣點，于是他在柜臺上適時地打出了“購草編制品，憶知青歲月”的招牌。招牌一出，龔海華的小店更是顧客盈門，到2003年底，龔海華的資產(chǎn)達到8萬多元。

增形添色賺火爆

2004年初的一天，龔海華的店里來了一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女士，一言不發(fā)地盯著貨架上的草編制品看了好半天。從她的眼神看，似乎很感興趣，但最后卻什么都沒買就走了。龔海華一愣，覺得這里面有問題，于是趕緊追了上去，問她是不是不喜歡這些草編制品。這位女士笑了笑，說：“說實話，我是挺喜歡的!不過你的產(chǎn)品形狀也太單調(diào)了，怎么全是方方正正的呢?如果能編些圓形、橢圓形的那該多好！”

聽了對方的話，龔海華連連點頭，并馬上跟妻子通了電話。10多天后，上千件圓形、橢圓形的草編制品擺上了貨架，不到半個月，這批草編制品就被搶購一空了，這一次，龔海華賺了3000多元。

嘗到甜頭后，龔海華又想開了：草編制品除了方形、圓形和橢圓形外，能否編織成更多的形狀呢?經(jīng)過一晚上的構(gòu)思，龔海華將自己的設想全部描摹在了圖紙上。第二天，他就將圖紙傳回給了妻子。半個月后，這批有著菱形、多邊形、漏斗形等各種形狀且規(guī)格不同的異形草編制品一亮相，就吸引了過往顧客。龔海華沒有止步，他覺得只有對產(chǎn)品不斷加以改進和完善，才能最大程度地滿足不同層次的消費需求。

2004年5月的一天，一位學生模樣的顧客一跨進他的店里，開口就說：“老板，你不覺得你的這些草編制品有些不對勁嗎?”龔海華立即來了興趣，開店這么久，還沒有人這樣對他說話，于是他連忙請對方坐下。見龔海華態(tài)度誠懇，這位顧客指著貨架說：“你看看，這些產(chǎn)品怎么全是清一色的呢?為什么不染上顏色，那樣不是更漂亮嗎?”龔海華回頭仔細一看，還真像這位顧客所說的，店里的所有草編制品都是一個顏色——白色!在隨后的交談中，龔海華得知這位顧客是美院的一位大三學生，所以對顏色有一種職業(yè)的敏感性。

送走這位顧客后，龔海華趕緊查閱資料，知道要使草編制品變得五彩繽紛、綠色環(huán)保，且不褪色，必須從源頭入手，解決原材料的問題。為此，他利用下班時間，到附近的一所大學向相關(guān)專家請教，終于掌握了沒有污染地浸染原材料的一個簡易配方。

龔海華將自己調(diào)制的顏色配方交給妻子，讓加工戶浸染原材料，然后再編織。很快，五彩繽紛的草編制品亮相了。因為這種彩色草編制品更適合與家具搭配，一面世就銷售火爆。不久，龔海華根據(jù)顧客的建議，又獨創(chuàng)性地為草編制品設計出了古樸清新的花鳥、山水、人物圖案和花紋。

加盟店遍地開花

2005年4月，龔海華的草編店引起了電視臺一位編導的注意，他覺得草編店很有創(chuàng)意，也很有特色，于是為龔海華專門錄制了一期節(jié)目。節(jié)目播出后，龔海華的草編店一夜間傳遍了大江南北，全國各地每天都有人打電話來要與他合作。頗具生意頭腦的龔海華意識到這是個不可多得的發(fā)展機會，而一個產(chǎn)品如果想在全國叫響甚至走向海外，沒有自己的品牌絕對不行。

隨后，他為自己的草編制品注冊了商標——“梧桐青園”。很快，他的免費加盟店迅速鋪向了全國，錦州、深圳、廈門、成都、烏魯木齊……時至今日，“梧桐青園”加盟店發(fā)展到100余家。與此同時，龔海華在北京三里屯的使館區(qū)成立了自己的分店，把目標顧客群主要鎖定為外國友人。在山東，他則專門成立了自己的草編加工廠，聘用了80多個心靈手巧的編織能手。如今，龔海華的野心越來越大了，他的目標是做全國最大的“草包王”。