超憶星傳奇：小女子破譯“右腦財富”

在外采訪時，經常聽人說起超憶星右腦潛能開發機如何的神奇，于是記者專程飛赴長沙體驗一下超憶星的神奇效果。在長沙超憶星電子科技有限公司的演示現場，公司職員戴上超憶星右腦潛能開發機后，記者將一幅普通撲克牌洗亂，隨后將牌的花色和數字一一展示。公司職員只默記片刻，便將幾十張撲克牌的順序一一背出，還能倒背和任意抽背，整個過程沒出一點錯誤。看到這種情景，來自全國各地的準加盟商們交口稱贊，毫不猶豫的簽定了各自想要的代理權。

然而誰能想到，超憶星電子科技有限公司的領軍人物，竟然是一位只有26歲的慧心小女子羅蘭。年紀輕輕就成為一家高科技電子公司的總經理，身家上千萬，羅蘭成功的身后必然有一個與眾不同的創富傳奇。

放棄鐵飯碗：

發現大商機，智慧女孩甘愿做推銷

2002年7月，羅蘭大學畢業后順利進入長沙一所中學教書。在她的悉心教導下，她所帶班級學生的成績普遍都很優秀，但還是有個學生讓她有點頭痛。這個學生雖然上課認真聽講，而且從來不逃課，但是考試成績就是不好。通過與學生的課后談心她才知道，這位學生在記憶上不如其他同學，一些知識點總是記不住，考試時有些最簡單的計算公式也會忘了。

負責任的羅蘭決定幫這個學生一把。于是她上網查閱大量有關大腦記憶的資料，無意中卻看到一則介紹美國助記產品右腦潛能記憶器的新聞。該新聞說，右腦潛能記憶器的理論基礎是開發刺激右腦，其核心技術就是誘導大腦出現α腦電波，讓意識與潛意識良好溝通。同時α波可以誘導大腦產生腦內嗎啡，而腦內嗎啡具有十分強大的生命運動功能，它不僅可以保護大腦，而且可以提高記憶力。更讓人興奮的是，美國的右腦潛能記憶器是由哈佛大學腦科學研究所的專家集中研發的結晶，是目前風靡北美學生的腦潛能開發高科技產品。

看到這種產品有這么神奇的功效，羅蘭就匯款到美國買了一個右腦潛能記憶器。貨到的當天，她就拿給那位學生試用。晚上這位學生戴上右腦潛能記憶器，聽了還不到十分鐘，就感覺疲憊一掃而光，恢復了精神，而且各種壓力、緊張的情緒和壓迫感也消失了。這位學生連續使用一個月后，原來難以記住的計算公式和一些名詞解釋現在卻能輕松的記住。用他的話說，擁有美國的右腦潛能記憶器后，記憶不再是一個難題，而變成了一種樂趣。

正是這樣一次學生試用右腦潛能記憶器后顯現出的奇效，讓羅蘭頓時來了精神，她覺得自己找到了一個財富的商機。“自己如果能夠在中國銷售這種右腦潛能記憶器，那么市場前景一定廣闊。”于是她給美國的公司打去電話，說出了自己想經銷右腦潛能記憶器的打算，正巧對方也還沒有開拓中國市場。一聽到這話，羅蘭更是躍躍欲試了。

為了了解這種產品在中國市場是否會受到歡迎，羅蘭又匯款買了10臺右腦潛能記憶器，先在長沙試銷。她首先把目光瞄準了學校。讓她喜出望外的是，學校在試用了產品以后，把右腦潛能記憶器全部買下。初戰告捷，羅蘭信心百倍，她開始思考一個問題，辭掉學校教師的正式工作，做右腦潛能記憶器在中國大陸的總代理。當她把自己準備辭職的想法告訴父母時，父母都不同意，要知道教師工作可是個鐵飯碗。但是羅蘭自己看準的事情，她一定要去實現。經過幾個不眠之夜，羅蘭終于向學校遞交了辭職書，一心一意要賣右腦潛能記憶器。

打破泥飯碗：

放棄總代理，強強合作開發“超憶星”

2003年8月，羅蘭和美國的公司聯系，得知這家公司在香港的分部專門負責亞洲市場的招商運作。在得到香港分部的聯系電話后，羅蘭立即和她們取得聯系，并很快辦好了手續赴港。在香港分部辦公室，羅蘭把自己的學生使用右腦潛能記憶器的來龍去脈以及產品的良好效果和他們一說，他們聽完后都很贊許：“不錯，你可以算是我們的消費者，從消費者到銷售者，我們相信你能夠把中國內地的市場做得很成功。”就這樣，羅蘭順利地取得了右腦潛能記憶器的中國大陸代理權，并赴美國總部參加了為期一個月的記憶培訓。

回到長沙后，羅蘭并沒有馬上運作全國市場。她是一個講究生意規范的人，哪怕是只有一個人的公司，她都要將使之規范起來。首先她去工商局注冊了自己的公司，隨后她又對全國市場做了一個市場調查，發現69％的應屆考生每天僅睡6小時，而能夠睡上8小時和10小時的分別只有28％和3％；至少有76％的考生倍感壓力大，不少考生進入考場后由于神經太過緊張，導致注意力不集中，記憶力、理解力也隨之下降，答題反應遲鈍，原本很容易做的題也變成了“歌德巴赫猜想”，這樣考試成績自然不會理想。這種現象就是人們常說的“考試焦慮癥”。得到這些準確的數據后，羅蘭決定要打開學生市場銷售的突破口。

于是，羅蘭有目的地選了幾所中學，在學校里作講座并現場試用右腦潛能記憶器，讓學生體驗記憶器的神奇效果。她以自己學生的親身經歷為例，結合美國產品的特點，通俗易懂地介紹了依靠右腦潛能記憶器學習取得的功效。羅蘭每次一講就是三個小時，講得喉嚨直冒煙。由于效果確實獨特，右腦記憶器受到了廣大學生的喜愛，產品銷售火爆。半年下來，羅蘭的公司銷售額達到了近1000萬元。

一天，羅蘭在長沙一所中學做完講座后，一位中年男人找到她要求一起合作。這位中年男人名叫龍芒，正在研究一種提高學生記憶力的記憶器。龍芒也使用過羅蘭銷售的美國右腦潛能記憶器，覺得他們的技術原理很好，但他想結合中國的考試和學習情況，研究開發出適合中國學子的記憶器。因此他希望羅蘭能夠幫他一把，和生產右腦潛能記憶器的美國公司聯系，希望可以出錢買下他們的生產技術。

羅蘭把龍芒的意見向美國公司匯報以后，美國公司答應了她，但是有一個條件：羅蘭必須放棄美國右腦潛能記憶器產品的代理權，公平競爭。因為美國方面知道，如果答應了羅蘭的要求，羅蘭肯定會和龍芒合作，而且有美國右腦潛能記憶器產品代理權在手，羅蘭會借著美國公司的優勢助推龍芒研發的新產品并進行市場開拓。所以，與其以后出現不愉快，還不如事先講清楚。羅蘭很佩服美國人做事的果斷，答應了美國方面的要求，讓龍芒學習到技術，而自己放棄代理權。

羅蘭的朋友知道她的打算后，都說她太冒失。其實，羅蘭也有自己的打算，如果做美國方面的代理，自己永遠是個高級打工仔。而自己如果和龍芒合作，助他研發出右腦潛能開發機，那么自己就是自主創業。于是，他和龍芒合作，由龍芒出資進行研發和生產，自己進行銷售并擔任總經理。在美國公司的幫助下，龍芒掌握了由美國哈佛大學腦科學研究所專家創造的美國右腦潛能記憶器的生產技術原理。回到長沙后，龍芒開始組織團隊著手進行產品研發。

贏得金飯碗：

做大超憶星，招商加盟火全國

歷經兩年多的科學實驗，2006年年初，龍芒和他的研發團隊運用美國右腦潛能記憶器的生產技術原理，結合中國學生和白領以及運動員、中老年人的一些特點，很快就將右腦潛能開發機開發出來了。該右腦潛能開發機具有10大程式。使用當天，注意力集中，頭腦清醒，腦動力充足，能長時間保持旺盛的學習精力。使用一周后，學習效果明顯提高，20分鐘就可以學完以前一個小時的內容；想睡就睡，消除失眠多夢。使用一個月后，注意力、記憶力得到明顯提高，甚至能達到過目不忘的效果。使用兩個月后，邏輯分析力、創造力得到明顯增強，學習潛能得到開發，智力全面提升，學習成績節節攀升。該產品還具有集中注意力、增強記憶力、提高分析力等20大功能。為了讓產品創品牌，羅蘭把產品取名為超憶星右腦潛能開發機。

在生產過程中，公司研發人員發現由于國內居住和學習場地都比較小，所以互相干擾現象嚴重，于是又在學習機原有的聲波和光波中增加了自然音樂，脈沖光波＋脈沖聲波＋自然音樂，三重效果，立桿見影，可以讓使用者更快地進入學習狀態。與此同時，公司把產品的外觀做得更加精致和人性化，方便攜帶不說，還增加了新的MP3功能和錄音功能，能起到一機多用的功效。羅蘭周圍的朋友在試戴過右腦潛能開發機后叫好聲一片，不少人甚至不想把機器還給羅蘭，要直接付款把開發機留做自己用。

在取得了大量的第一手技術資料數據后，一個完美的、技術指標完全達到科學標準的右腦潛能開發機終于一切就序了。羅蘭和龍芒特意帶著新機型飛往美國，讓哈佛大學腦科學研究所H．Russell和J．Carter 博士檢驗試用。兩位博士使用過后都連連翹起大姆指，開發機的效果明顯優于原來美國生產的機型，進入狀態的時間更短，便用效果更佳，更適合中國學生使用。

于是，羅蘭和龍芒注冊了長沙超憶星電子科技有限公司[地址：長沙市芙蓉中路459號巴黎香榭A座B2-2F 電話：0731—5534788網址：www.chaoyixing.com客服QQ：184915633、184922155、457097534]，并將產品定位于占領全國走向世界，所以她的營銷目標并不局限于長沙，而是北上北京，南下廣州、深圳，進行產品市場推廣。由于產品功效確實過硬，她每到一地，就與當地的知名學校聯系，進行免費體驗，還免費進行記憶講座。這樣一來，許多學校都歡迎她去講課。

一時間，超憶星右腦潛能開發機轟動了全國各地。學生只需要2—3遍就可以背誦一篇課堂上的文章。一星期記完一學期的英語單詞，3分鐘記住30-50組無規律詞組、數字、字母。快速記憶各種公式、事件年代，而且順背倒背如流，神奇的記憶效果讓人們驚嘆超憶星的神奇！

就在羅蘭把全國都快跑遍時，她的辛勤付出得到了回報。一回到公司，就接到了許多要求做當地的產品代理的電話。這些打電話的大多是一些學生的家長，學生在使用超憶星右腦潛能開發機后，感覺到效果明顯，對學習有很大的幫助。一些有市場經營頭腦的家長想到這個產品市場銷售肯定會很好，于是紛紛爭著做超憶星右腦潛能開發機的代理商。就是這些電話，讓羅蘭又發現了一個很好的經營方式，那就是連鎖加盟。

為了驗證超憶星右腦潛能開發機的市場份額，羅蘭查閱了許多權威資料得知：目前最大的“暴利市場”就是教育。據國家統計局的權威調查數據表明，教育消費的繼續升溫，教育支出已成為每個家庭最主要支出，家長們正為自己的孩子學習負擔過重、學習效率低、記憶力差而犯愁。而我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約2000多萬人，全國中小學約70萬所，一旦參與，自己所面對的是3.5億學生市場。使用超憶星，不論是記英語單詞、課文或數學公式、語文課文等都能達到過目不忘的效果，其獨特的功效將是教育產業的一匹黑馬。

為了保護產品不受侵犯，法律意識極強的羅蘭還對超憶星右腦潛能開發機進行了知識產權保護，對超憶星右腦潛能開發機申請了5項專利，如實用新型專利（專利號：200720063279.3）、發明專利（專利號：200710034955.9）、外觀專利（專利號：200730069983.5、200730069982.0、200730069981.6）。不僅如此，長沙超憶星電子科技有限公司也達到了高科技電子企業標準（企業標準:長市備字20070159）。該產品連續獲得了2007年中國國際消費電子博覽會金獎、中國國際專利與名牌博覽會金獎，并被中國右腦潛能開發協會評為重合同守信用單位，被中國產品質量保障中心評為質量、信譽雙保障（AAA）重點推廣企業。

由于羅蘭設計的加盟門檻低，加上超憶星存在的巨大市場，所以一時間加盟者如云。廣州的加盟商劉先生說：“我之所以代理超憶星，是因為我兒子使用超憶星后，學習成績馬上提高，記憶力也大大提高。這么好質量的產品，代理銷售肯定賺錢。”

超憶星右腦潛能開發機引起了全國各大媒體的關注。《今日財富》雜志記者親赴長沙進行實地采訪。記者在采訪現場看到，有位消費者當場寫下了6組16位的無序數字，一位超憶星的公司工作人員戴上耳機和眼罩后，只用了不到5分鐘的時間，就把這6組共96位數字一一背出，而后又倒背一遍，無一差錯。現場圍觀的人不由自主地報以熱烈的掌聲。記者為了驗證效果，也隨機寫出了這樣的6組96位數字，結果同上次一樣，工作人員正背、倒背無一差錯，讓人不得不信服！

2007年5月20日，湖南電視臺公共頻道報道了長沙超憶星電子科技有限公司在湘潭市雙馬中學舉辦的“知識源于記憶”的專題演講會和扶貧助困的捐助活動，以及公司現場指導學生們試用超憶星右腦潛能開發機的情況。只見一名女孩子選擇自己舒適的姿勢坐好，然后戴上眼鏡和耳機，工作人員幫她選擇了程式和自然音，然后開啟機器，女孩子輕閉眼睛后，工作人員讓現場的學生隨機出題。一幫男同學輪流來到黑板前，有的寫公式、有的寫英文，還有的寫下了俄文，五花八門的各種符號夾在雜亂無章的數字中間，讓人看了眼花繚亂。但是，這個女孩子只用了3分多鐘就把所有的字母和數字一一復述下來，她叫不出名的俄文字母就手寫出來。現場圍觀的人們都傻眼了，好一會兒才回過勁兒來熱烈鼓掌，這個女孩子也驚訝自己竟能在如些短的時間里記下這么多東西。當工作人員笑著讓她再倒背一遍時，她還有點擔心背不出，當她倒背完最后一個字母后樂得蹦了起來，馬上借工作人員的電話把這件事告訴了媽媽。這位媽媽半小時后趕到現場買下了那部潛能開發機。

同學們都圍上來詢問這個女孩子使用開發機時是什么感覺？她回答說：“耳機里傳出的是小溪潺潺、鳥鳴山澗的聲音，慢慢的心里變得非常安靜空闊，這時燈光不斷地閃爍，頭腦感覺很舒適。”旁邊的工作人員解釋說：“右腦潛能開發機運用仿生學、腦電波、物理共振、生物條件反射原理，根據人的大腦活動規律和特點，采用同步脈沖光波和脈沖聲波牽引、共振，間接誘導腦電波迅速達到與學習、工作相對應的最佳腦電波頻率，從而達到改善人的大腦機能、開發潛能提高記憶力和注意力的功效。剛才這位女同學所說的舒適就是所謂的α波狀態，也就是潛意識最能夠接受訊息的狀態。”

為了方便全國的加盟商，讓生意做向全國，走向世界，羅蘭專門請人制作了一個網頁：www.chaoyixing.com，并發布一系列對外招商的優惠舉措，對代理商進行右腦潛能開發的基本培訓，為代理商提供成功的營銷經驗，保證代理商的地方獨家代理權等。如今，網上交易一打開，代理商一下子猛增。羅蘭真正實現了自己的創富夢想。

記者手記：

在采訪羅蘭女士的過程中，記者有一種深刻的感觸，雖然市面上同類的右腦開發產品名目眾多，而且競爭激烈，但是比較之下超憶星右腦潛能開發機的優勢確實不同凡響，不但產品設計和使用功能更加人性化，而且記憶波段的配式、程式記憶的時間、產品質量的檢測也是相當正規專業的。真金不怕火煉，好東西比較才知高下，我相信超憶星右腦潛能開發機雖然問世不久，但是憑借著專業、正規、優質、高效的綜合優勢，一定會掀起風云之勢，造福社會大眾。

【對話】超憶星右腦潛能開發機的產品功能與營銷賣點解析

今日財富：羅總，超憶星右腦潛能開發機是一個什么樣的產品？

羅蘭：超憶星右腦潛能開發機是根據有關右腦學習的相關理論研究出來的一種高科技產品。它是運用仿生學、腦電波、物理共振、生物條件反射原理，設置了與人的腦電波相同的振蕩頻率，通過對人的聽覺刺激來誘導大腦產生共鳴，促使右腦活性化，讓大腦也迅速變成相同的腦電波。當腦電波處在α波狀態是最佳學習和工作狀態，α波可以誘引大腦產生腦內嗎啡，腦內嗎啡中最有效的物質是β吶啡呔荷爾蒙，它不僅可以保護大腦，還可以提高記憶力。人在α波狀態下大腦最易“開竅”，精神集中，思維清晰，創意涌現，加快信息收儲，產生過目不忘的效果。學生每天要學習很多課程，85％以上是內存于潛意識中，α波是打開潛意識的唯一有效途徑，右腦的想象力會使記憶成為圖像出現，讓人在放松的沉思中展開想象與聯想。長期使用能打開你的深層記憶，開發右腦潛能。

今日財富：羅總，與市面的同類右腦潛能開發產品相比，超憶星右腦潛能開發機有何獨特之處？

羅蘭：首先從產品外觀上來說，超憶星右腦潛能開發機是由主機和光學眼鏡兩部分組成，戴上這種潛能開發機的時候， 眼鏡會發出紅色的脈沖閃光，經視丘傳送到大腦皮質層，迅速地影響整個腦部的活動；耳機發出的“嘟嘟”聲以聲頻訊號進入大腦，所引發的曳引效應可直接與腦波頻率產生共振，讓人更快速地達到所想要的最佳狀態。使用時同步戴上耳機和眼鏡，會更快的進入右腦記憶程式。

其次從產品功能上來說，超憶星右腦潛能開發機具備十大程式，并根據使用需求的不同細分為學習考試前程式、學習間隙程式、高效午休程式、開發潛能程式、高效學習程式、學習外語記憶程式、早上起床后程式、激發活力程式、深度睡眠程式、催眠程式等。細分的操作程式，加上相應的佩戴時間，不但操作起來更加規范，而且針對性更強，使用效果也會更加明顯。

今日財富：羅總，超憶星右腦潛能開發機與語言學習機相比有何不同？為何能提高學習效率，增強記憶力？

羅蘭：市面上銷售的語言學習機僅是提供方便學習之用，對學習本質上并無直接幫助。超憶星右腦潛能開發機是提升腦部的學習狀態，讓身心在最佳的狀態下從事閱讀、理解、記憶與吸收，利用大腦運作的節奏，促進學習效率的提高升，增強記憶力。超憶星右腦潛能開發機的十種程式能全面滿足學習、工作、休息以及睡眠等各項需要，能迅速的將腦電波引導到所需狀態的最佳頻率，同時運用自然音輔助放松，所以能倍增效率。

今日財富：羅總，超憶星右腦潛能開發機的操作復雜嗎？

羅蘭：非常簡單！首先采用舒服的姿勢坐好或躺下，戴上眼鏡和耳機，選擇程式和自然音，開啟機器，輕閉眼睛靜靜地享受即可。如根據自己情況選擇其中3－4種程式，每天定時使用效果更佳。

今日財富：羅總，超憶星右腦潛能開發機長期使用會不會有不良的副作用？會不會產生依賴性？

羅蘭：我們日常接觸到的光和聲音是那么混亂，都感覺不到有不良影響；超憶星僅采用低頻紅光和500HZ以下的低頻音，比日常接觸的更純凈，因此絕對沒有不良作用。超憶星采用同步光波和聲波間接誘導腦電波，完全不同于目前某些采用電磁波甚至電流直接流過大腦的產品，絕對安全可靠，即使長期使用也不會產生依賴性的。

今日財富：羅總，超憶星右腦潛能開發機使用多長時間會見效？

羅蘭：超憶星右腦潛能開發機的效果非常迅速、明顯。一般來說，首次使用程式1、3、9第1次即可感受到明顯效果，其他程式每天使用1～2次，3天后會有比較明顯效果。絕對不像某些產品要15天甚至1個月才能稍微感到效果。

今日財富：羅總，能不能給廣大代理商介紹產品的營銷策略？

羅蘭：可以。代理商的營銷模式主要有以下營銷策略：

A、與學校掛鉤。一是提高學校整體教學質量及學習成績，二是以贊助的形式與學校利益掛鉤。

B、培訓班的形式。宣傳、演講、現場演示、學生當場感受效果，購機免費培訓，建立良好的售后關系，口碑相傳，一個老客戶能引起上百個潛在客戶來購買產品。

C、專賣店。采取前店后室的營銷形式，即前面宣傳介紹產品，后面培訓，感受效果，建立良好的信賴關系，而不僅僅是買賣關系。

D、開設學習障礙診所（智力開發班）。專門針對注意力、記憶力有問題的學生

E、老客戶介紹營銷法。與各家教學點、興趣班、培訓班等多方面建立關系，通過老客戶的介紹、引見給予一定回報，這種形式在這個產品的銷售中作用不可低估，每個家長對自己小孩周圍同學的進步是十分關心的。

F、業務員銷售法：招聘專職（給予適當底薪）或兼職（不用底薪，但提成比例稍高）業務員，給每個業務員提供印有記憶器廣告語的服裝、宣傳單等，隨時隨地宣傳與推銷；每個業務員平均每星期銷1臺，10個業務員每個月就能銷30臺，如果招20個、30個……，利潤可想而知。總之，銷售方式不拘一格，銷售是靠事實說話的。

公司：長沙超憶星電子科技有限公司

地址：長沙市芙蓉中路49號巴黎香榭A座B2-2F

電話：0731-5534788

網址：www.chaoyixing.com

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