商界新銳亮劍出鞘大豆革命打造特色產(chǎn)業(yè)財富

大豆有哪些用途？相信絕大多數(shù)人的回答是：“做豆腐、豆?jié){，食用豆制品唄。還能做什么？”而在趙益民眼里，大豆用途絕不止這些，大豆不僅可以做洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、牙膏、香皂等日用品，還可以做美白潔面乳、潤膚露等美容產(chǎn)品，而且還做出了大豆蛋白纖維T恤彬、內(nèi)褲、文胸、襪子、毛巾等系列紡織品。這位在商界以果敢和誠信著稱的經(jīng)理人，以大豆革命在全國掀起了一場財富風暴。

第一劍做品牌代理果敢誠信成就商界好口碑

無意間和趙益民聊起產(chǎn)品區(qū)域代理的話題，性格內(nèi)斂的趙益民顯得格外興奮和自信。這個在飲料和家電業(yè)內(nèi)享有盛名的趙益民，如今已是香港豆人兒實業(yè)有限公司亞太地區(qū)的銷售總監(jiān)、廣州豆人兒服飾有限公司的總經(jīng)理。

趙益民是做經(jīng)銷商起家的。從事飲料代理十年間，可以這樣說，趙益民見證了娃哈哈集團的發(fā)展和跌宕，同時也見證了國產(chǎn)飲料十年的紛爭和成長。如果說1996年飲料市場除可口可樂和百事可樂之外的一個亮點是什么，那就是國產(chǎn)飲料企業(yè)終于在兩位霸主級的老師的調(diào)教之下，開始運用現(xiàn)代營銷手段博弈市場。大概很多人都無法忘記著名歌星井岡山煽情的歌聲“我的眼里只有你”回響大江南北，為娃哈哈瓶裝水攛紅市場推波助瀾；而其老對手樂百氏迅速以另一副面孔的廣告作出反擊，冷靜而細膩的“樂百氏27層凈化”把廣告的理性訴求發(fā)揮到極致，讓國人至今念念不忘。

這一年，娃哈哈開始起步。大學畢業(yè)在一家國企任銷售部經(jīng)理已經(jīng)兩年的趙益民，辭職下海，他似乎對這個國內(nèi)新品牌情有獨鐘。在眾多的產(chǎn)品和品牌中選中了娃哈哈。之后，他一心一意一步步從一個小小的零售商變成了代理商，越做越大。

1997年最讓人難忘的是那個漫長而酷熱的炎夏，厄爾尼諾現(xiàn)象也為國內(nèi)市場的水戰(zhàn)添了一把火。飲料企業(yè)的數(shù)量多達數(shù)千家，各路諸侯紛紛到水里淘金。這一年是趙益民從業(yè)以來最困惑的一年，由于飲料行業(yè)高速發(fā)展，這時的純水企業(yè)數(shù)量激增，數(shù)量達到礦泉水企業(yè)的數(shù)倍。各大品牌和廠家都花大力氣展開了純凈瓶裝水地盤的爭奪，好的代理商就成了產(chǎn)品幕后又一個爭奪的“對象”。不少代理商為了眼前利益紛紛投入到了其他飲料代理商的門下，左右盤衡之后，趙益民依舊不為利益所動，堅持代理娃哈哈，也正是這次堅持創(chuàng)造的機會，趙益民成為了代理年限最短，代理業(yè)務最廣，當年省內(nèi)最大的代理商。

實際上，百花爭艷的背后，大型的純水生產(chǎn)企業(yè)、年產(chǎn)過5萬噸的只有娃哈哈和樂百氏。由于康師傅、統(tǒng)一的加入，使得水飲市場烽煙四起，戰(zhàn)事連連。許多中小企業(yè)或地方小品牌難敵鋒芒而紛紛落馬，飲用水的利潤也嚴重下滑，而雄厚的實力恰恰保證了趙益民代理的利潤。這次果敢的決策使得他在同行中名聲鵲起。

娃哈哈在乳酸菌飲料市場、瓶裝水市場連連獲利，終于在1998年一舉取代了健力寶、登上了國內(nèi)飲料企業(yè)的頭把交椅。在各個市場屢試不爽的娃哈哈在這一年顯露了它的野心：挑戰(zhàn)洋可口可樂和百事可樂。國產(chǎn)可樂的潰敗讓崛起的娃哈哈平添了幾分豪氣和膽氣。1998年6月，憑借世界杯大賽的宣傳契機，娃哈哈推出了非常可樂，高舉民族飲料的大旗，公然叫板洋可樂。非?？蓸凡扇×吮葍蓸仿缘椎膬r格策略，以期取得價格上的競爭優(yōu)勢。而上百年來勢不兩立但從沒有打過價格戰(zhàn)的兩樂，對于娃哈哈的鋒芒，也不得不被迫應戰(zhàn)。

趙益民抓住機會，在娃哈哈這面大旗下面，依靠自己的良好口碑，在終端客戶的鋪展方面異常用心。他深知：與高手過招，稍有不慎，即會滿盤皆輸。汾煌可樂敗北恰恰證明了這一點。娃哈哈此舉雖然是猴子挑戰(zhàn)大象，但是非?？蓸愤€是在當年取得了非常不錯的業(yè)績，非常可樂當年銷貨3萬噸，占到了碳酸飲料市場的2%，銷售額達到2個億。也許此舉給了國內(nèi)飲料企業(yè)很大的鼓舞。

在當年的慶功會上，趙益民被邀請至娃哈哈總部，接受娃哈哈董事長等高層領導的接見和褒獎。這也是眾多代理中為數(shù)不多的殊榮。

之后的幾年里，趙益民開始嘗試著代理其他的品牌和產(chǎn)品。2000年前后，中國的家電市場烽煙四起。特別是空調(diào)行業(yè)大打價格戰(zhàn)，在幾大空調(diào)巨無霸中，趙益民選中了當時價格高端而穩(wěn)定的格力，趙益民認為這不僅在于時任格力總經(jīng)理董明珠在營銷界的魅力，更在于格力自身的品質(zhì)和與眾不同營銷策略。獨特的眼光在以后的幾年中都得到證明，這也讓趙益民及其跟隨他的分銷商們獲利豐厚。

趙益民的成功，還在于他對選擇的企業(yè)認真研究。他認為產(chǎn)品品質(zhì)和營銷策略對于經(jīng)銷商來說至關重要，但更重要的一點在于經(jīng)銷商對企業(yè)的了解。只有長遠規(guī)劃和具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，其產(chǎn)品才能真正贏得市場，代理商才能最終獲利。

從事飲料和家電代理給趙益民帶來的不僅僅是財富，更重要的是鍛煉了他對市場敏銳的洞察力，尤其他對市場前沿比較了解，很多新產(chǎn)品在上市的時候企業(yè)都會聽取他的意見。趙益民的名字也逐漸為人們所熟悉。

趙益民在商界贏得良好的信譽和口碑的另一個原因，就是他的誠信，在做代理商的十年中，他沒拖欠他代理產(chǎn)品的任何企業(yè)一分錢銷售款，同樣，他對他的下級分銷商的返利或者獎勵都及時兌現(xiàn)。一諾千金的趙益民信奉言必行信必果的人生信條。

第二劍新銳企業(yè)打造豆人兒系列產(chǎn)品

時到2005年，趙益民已經(jīng)成為了全省最大最專業(yè)的代理商。但趙益民仍在不斷捕捉新的商機。趙益民看到這樣一條消息：2004年我國化妝品市場銷售額達到580億元，較2003年增長11.54%；2005年，中國化妝品市場的規(guī)模接近460億元，限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)化妝品零售額330.5億元，同比增長19.1%。

趙益民敏銳地推測：2006年以后甚至相當長時間，國內(nèi)化妝品市場增長的勢頭會更加猛烈。

在這之前的前一個年頭，一種以大豆蛋白個人洗護和美容用品研發(fā)成功，掀起了亞洲美容洗護的新一輪風暴。這股風潮迅速在香港、美國、日本、韓國、東南亞地區(qū)成為了流行和時尚的標志。這項技術配方的發(fā)明者叫常海源。

無巧不成書，正當趙益民要轉(zhuǎn)入化妝品產(chǎn)業(yè)代理的時候，2005年3月，在廣州舉行的豆產(chǎn)品合作洽談會上，趙益民結識了常海源。

常海源1996年從香港商學院畢業(yè)后，即在香港創(chuàng)業(yè)，2003年創(chuàng)建了香港豆人兒實業(yè)有限公司，大豆蛋白日用品和美容保健品的誕生給他帶來的是巨額財富，豆人兒很快就成長成為資產(chǎn)達兩億港幣的大企業(yè)。由于他在業(yè)內(nèi)所作的貢獻和杰出成績，受到了香港特別行政區(qū)政府首腦及香港上層名人的親切接見。

兩人在下榻的賓館里徹夜長談，趙益民分析：全世界都盯著中國這塊大蛋糕，不論是某個行業(yè)或是某個大公司都想在中國大陸上生根發(fā)芽，謀求更大的利潤。中國大陸的產(chǎn)品更新速度往往會比發(fā)達國家要慢一些，這是中國大陸的一塊軟肋，同時也是一個絕好的時機。豆人兒應該進軍大陸市場，在擁有自己的主打產(chǎn)品后，放在首位的就是擴張。今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均13%以上的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度；預計到2010年，我國化妝品和洗護用品市場銷售總額可達到1000億元左右。其中主要的增長力量來自于天然護膚品和日用品。而豆人兒在中國大陸為何遲遲不見動靜？

這正觸動了常海源心底最大的惆悵。面對需求龐大的大陸市場，常海源不止一次地想象著有朝一日能夠進軍大陸，再創(chuàng)輝煌。常海源清楚，要搶灘大陸市場，必須要有可靠而有實力的合作伙伴。經(jīng)過幾次接觸，他認為趙益民是最合適的人選。于是讓趙益民出任香港豆人兒實業(yè)有限公司亞太地區(qū)的銷售總監(jiān)。

對大陸市場非常熟悉的趙益民知道，在中國做市場最佳的方法不是一家雄霸天下，而是眾志成城，廣開連鎖加盟之路。有公司做后盾，給代理商最優(yōu)惠的價格和最低的投入，雖然產(chǎn)品的利潤會變得比較少，但是，利潤分享帶來的回報是巨大的市場份額。擁有市場，就是成功。

在激烈的市場竟爭中，要想讓自己的加盟商生存下去，靠單一的產(chǎn)品開店是很難生存的，必需有多元化的產(chǎn)品。

豆人兒實業(yè)的主打產(chǎn)品是大豆蛋白日用品和美容護膚品及保健品，而趙益民一直想要突破的是以大豆為原料制造紡織品。2006年趙益民組建的豆人兒服飾有限公司，常海源任董事長兼總工程師，以大豆為原料制造紡織品。研發(fā)產(chǎn)品一推向市場就引起了各商家的大力推廣。公司以專賣店的形勢發(fā)展，產(chǎn)品細分化、多元化，從日用品、化妝品、高蛋白復合保健品到服裝紡織品等一系列發(fā)展，更進一步延長大豆制品產(chǎn)業(yè)鏈。

于是，商界新銳趙益民在大陸掀起一場以大豆產(chǎn)業(yè)革命的財富風暴！

第三劍 連鎖加盟新品制勝整裝沖擊大陸市場

在洗護用品行業(yè)豆人兒也邁出了可喜的一步，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上得到了長足的發(fā)展。

洗護系列完全脫離了化工原料和傳統(tǒng)美容養(yǎng)護原料相結合的路子。開發(fā)出了大豆蛋白洗發(fā)水、水盈護發(fā)素，大豆蛋白沐浴露、大豆蛋白洗手液、大豆蛋白牙膏、大豆蛋白香皂等獨創(chuàng)產(chǎn)品，以純天然、無毒副作用的大豆蛋白為原料，精工細作的新型產(chǎn)品。其卓越的品質(zhì)贏得了香港各界上層人士的好評。

美容系列產(chǎn)品還是以大豆蛋白為原料結合其它天然原料而成，以絕對的優(yōu)勢和非凡的效果贏得了業(yè)內(nèi)的好評和尊敬。大豆蛋白美白潔面乳、大豆蛋白美白潤膚露、大豆蛋白美白面膜、大豆蛋白美白爽膚水迅速成為了各階層愛美之人的新寵。

保建品主要以大豆異黃酮，大豆卵磷脂，大豆蛋白粉，等十幾種產(chǎn)品。是當今香港上層最為推崇的天然保健品。

隨后開發(fā)的服飾系列更是神奇，大豆蛋白纖維男女T恤彬、大豆蛋白纖維男女式內(nèi)衣.內(nèi)褲、大豆蛋白纖維文胸、大豆蛋白襪子、大豆蛋白毛巾等產(chǎn)品，具有抗菌、抗紫外線等保護系統(tǒng)和含氧量高、易清洗并有自潔的功能、穿著特別柔軟的特性一攬成為服飾界的奇跡。

幾乎所有的店在開業(yè)初期都要經(jīng)歷一段門可羅雀的尷尬遭遇，而豆人兒專營店卻一開即火。這主要是來源于兩個方面；第一就是人們對大豆產(chǎn)品有一種好感，從人們常吃的豆腐，喝的豆槳，這本身就和人們有一種信任和親近感覺。第二就是豆人兒的產(chǎn)品多元化的因素，從吃穿到洗護及美容保健，從來沒有那一家加盟店的產(chǎn)品如此豐富，貼近生活讓人們?nèi)菀鬃呓?。并且產(chǎn)品穿在身上和擺在臉上的效果和細膩的體驗，并非所有服裝和化妝品可以在第一次就做到如此的貼近和真實。

卓越的品質(zhì)是源自優(yōu)良的原料和精細的加工，在香港、美國、日本、韓國、東南亞地區(qū)更多靚麗更多美白的滿意顧客從豆人兒專營店里走出來。更多的人爭相體驗這種新型的護理品和美容化妝品。這對于廣大的愛美之人來說，豆人兒的優(yōu)秀是他們的福音。

神農(nóng)帝王把大豆列為五谷之一，古代中國藥草家也提及它的某些藥效，諸如腎疾病、皮膚病、腳氣病、腹瀉、血毒病、便秘、貧血癥等的治療。爾后經(jīng)由韓國傳到日本，即由素食者將豆制品帶到日本使其盛行東瀛。

據(jù)悉，目前日本有三萬家以上的豆腐店，每人每年攝食豆腐50磅以上。有人認為長期食用豆腐，使日本人成為世界人均壽命最長的原因之一。我們自然毫不費力就可以想象到豆人兒在日本的空前盛況。300家專營店在幾乎在一夜之間點綴在日本的大街小巷，而且每個店都火爆異常。

當每個去過豆人兒專營店的顧客不想再去懷疑、去相信還有比她更好的時候，流行就不再是一兩個人的偏好了。是豆人兒縮小了窮人和富人的差距，永葆青春和年輕靚麗不再是貴婦人們的專利。

大豆于1804年引入美國，19世紀中葉，在美國大豆種植面積僅為5萬英畝，而到了1931年，其種植面積增加為70倍，目前美國大豆生產(chǎn)量已達約7500萬公頃，約占世界產(chǎn)量的一半，成為世界大豆生產(chǎn)大國，巴西和中國次之。

200家專營店也順利在2006年底盛大登陸美國，情況較之日本有過之而無不及，我們有理由相信，豆人兒在中國大陸的戰(zhàn)略計劃勢必會是另一個大豐收。

第四劍創(chuàng)新營銷暗火舞動 燎原之勢一觸即發(fā)

豆人兒在日本、美國、韓國、東南亞大獲成功，此時的香港豆人兒實業(yè)有限公司亞太地區(qū)銷售總監(jiān)、廣州豆人兒服飾有限公司總經(jīng)理趙益民同時也瞅準時機瞄準了中國大陸市場。

趙益民很清楚中國的國情、中國的現(xiàn)狀。由于品牌是最初進入中國市場，大部分人對豆人兒的認識甚至是一無所知。因此，以低成本和低投入作為優(yōu)惠政策進入中國市場就成了一個有力而且十分必要的措施。針對中國市場和中國加盟商，趙益民制定了前所未有的優(yōu)惠政策并鄭重承諾，凡加盟商可根據(jù)不同的投資均可享受如下待遇：1、招聘自己所屬的業(yè)務人員。2、使用公司免費提供的商務管理平臺。3、享受返還首次投資款，及貨物增送。4、加盟店累計銷售達到10萬元以上，之后每季度總銷售額在6萬元以上者，可享受總公司亞太地區(qū)銷售總額3%的紅利獎。每季度結算一次。5、對于滯銷產(chǎn)品可以退換貨、等價換貨和全額退款。這條政策和消息一發(fā)出，每天登門拜訪和電話咨詢者絡繹不絕。趙益民甚至不得不專門請了15位話務員，專為詢問者釋疑。就這樣，豆人兒在進入中國市場伊始就以絕對震撼的姿態(tài)準備大干一場。一單接一單的加盟合同堆放在了趙益民的案頭，剩下的工作就是如何落實和兌現(xiàn)承諾了。全國招商大張旗鼓的開展后，很快就在業(yè)界引起了轟動，全國各地的許多中小投資者紛紛來到公司要求加盟，有的還直接做了市級總代理，加盟招商進行得如火如荼。趙益民很坦然且自謙地說：“我一直想做一個有用的人，用自己的智慧和努力去幫助別人，讓更多有夢的人實現(xiàn)夢想。成功應屬于每一位合作伙伴！”從他身上，我們開始相信：有夢想的人是離成功最近的人！

廣州豆人兒服飾有限公司

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