策劃巧用“尋羊啟事”“草原小羔羊”一夜成名

“本人不慎走失三只來自內(nèi)蒙古大草原的小羔羊，萬分著急，如有拾到者，面謝現(xiàn)金5000元……”

一張A2紙大的“尋羊啟事”，一張白底紅字的普通海報(bào)；一夜之間在欽城滿大街的閱報(bào)欄、人群集結(jié)處張貼開來……

次日，街頭巷尾談?wù)撝粋€(gè)話題，有人說，什么小羔羊如此貴重，值5000元啊。也有人說，這有可能是哪一個(gè)商家的廣告行為吧……

“陳老師，什么時(shí)候可以回來啊，項(xiàng)目已簽訂，一切就等你回來啟動了。”我剛參加完中國策劃年會頒獎(jiǎng)盛典，就接到好友張總的空中飛鴻。

從北京風(fēng)塵仆仆地趕到西南邊陲——位于北部灣的欽城，一切依然如故。從東南福州受邀請到廣西已一年多了，本來想駐留三個(gè)月，完成既定項(xiàng)目的品牌提升，就回福州。沒想到，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，盛情難卻。說真的，我倒真的有點(diǎn)喜歡上這個(gè)城市了，雖然經(jīng)常會想念自己的家鄉(xiāng)，可在此能夠“如魚得水”，也就有了莫大的安慰了。

剛到住所，放下行李，大酒店袁總的電話就打了過來，不容我推托，“命令”式地要我立即赴他特地為我設(shè)的獲獎(jiǎng)慶功宴。席間祝賀語聲不斷，不善飲酒的我倒有點(diǎn)臉色泛紅起來……

就一座樓房，四四方方的，空空如也，什么都沒有，一切要重新按班就位，張總向我談?wù)摿怂闹械臉?gòu)想，對企業(yè)的未來充滿了極大的期望，“有你陳老師策劃，我不相信這個(gè)項(xiàng)目會不成功！”我謙和地笑笑“你給我的壓力太大了，我盡最大努力吧。”

市場調(diào)查全面展開，我?guī)е业膱F(tuán)隊(duì)跑遍了全市的餐飲市場，查閱了相應(yīng)媒體的飲食廣告資料，一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)匯總過來，一個(gè)個(gè)問題擺在了面前。欽城雖不大，但林林總總的飲食業(yè)達(dá)數(shù)百余家之多，具有一定規(guī)模的就有五六十家，各有千秋，光火鍋城（店）就有二十余家上檔次的各具特色店，競品中還有去年曾被我策劃推廣成功的內(nèi)蒙古小X羊，它的市場經(jīng)營已經(jīng)相當(dāng)成熟了，且路段占盡了優(yōu)勢。李嘉誠曾說過：做生意靠的是碼頭（旺鋪）。而此次我們選擇的這個(gè)火鍋城地理位置不明顯，且道路不平，坑坑洼洼，沒有任何優(yōu)勢，怎么辦啊？我多次在張總面前暗示選址的不足，而他卻信心百倍。我只能勸慰自己“多想想吧，總會有辦法的”。

我陷入了苦苦的思索當(dāng)中，腦子里擺設(shè)了許多種的可操作方案，一次次地推翻，一次次的重來，又一次次地否定自己，又一次次的靈光閃現(xiàn)，天時(shí)（時(shí)逢秋冬季）人和（員工凝聚力）皆占盡，唯地利真的不太理想。

在與張總的多次溝通中，知道了我們還配備了六個(gè)真正草原風(fēng)情的蒙古帳篷，我的靈感油然而生，對！就以蒙古火鍋城堡的全新概念切入，融入獨(dú)有的蒙漢餐飲文化特色進(jìn)行全面重新定位，打造欽城前所未見的“敕勒川”，再現(xiàn)大英雄成吉思汗金戈鐵馬的古戰(zhàn)場，旌旗獵獵、雄風(fēng)震撼。

兵法云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。

靈感畢現(xiàn)，如滔滔江海，傾瀉而出，我以紅底翡翠綠的簡約構(gòu)圖設(shè)計(jì)制作了兩個(gè)巨型的內(nèi)透大燈箱，銜接三四樓層，又在另一立面創(chuàng)意設(shè)計(jì)了巨大的天藍(lán)草綠的茫茫草原，與六個(gè)蒙古帳篷相得益彰，遙相呼應(yīng)，在樓房的外沿插上成吉思汗率領(lǐng)千軍萬馬馳騁疆場，橫刀立馬奮勇殺敵時(shí)用的蒙古軍旗，共三十余面迎風(fēng)招展，豪情萬丈，在夜晚高懸紅燈，襯映出草原游牧民族和諧家庭的幸福一幕……

開業(yè)前五天的“尋羊啟事”，在欽城消費(fèi)者中泛起了陣陣漣漪。兩天后，三只憨態(tài)可掬、可親可愛的小羔羊排成一字縱隊(duì)跑上街，“奔跑”于大街小巷之間，引得路人駐足觀看，開心大笑，使他們頓時(shí)恍然大悟，聯(lián)想到了什么；使他們在空暇之余，多了個(gè)談?wù)摰脑掝}；使小朋友放學(xué)回家，向報(bào)喜式地告訴爸爸媽媽他見到了三只小羔羊。一霎間，欽城又涌動著美麗的波瀾，緊接著為數(shù)12萬份的平面廣告在《欽州日報(bào)》及DM媒體，連續(xù)三天的“狂轟濫炸”，以“熱點(diǎn)追蹤”的報(bào)道形式，以醒目的黑體大字“一輛蒙A的大型冷藏車駛?cè)霘J城，那是草原小羔羊來了”，“誠信是金，感恩消費(fèi)者是應(yīng)該的！”將“草原小羔羊”即將開業(yè)的信息傳遞到了欽城的每一個(gè)角落。

2006年12月30日鞭炮齊鳴，歡聲笑語，高朋滿座，當(dāng)晚前來就餐的小車達(dá)53輛，摩托車達(dá)116輛之多，還有許多的步行者、打的的人絡(luò)繹不絕。筆者雖疲累但欣慰，看到這場景，比自己掘到了金元寶還高興，幫好友張總迎送賓客，聽到對張總及小羔羊的贊美聲不絕于耳，我的成就感油然而生。我抓緊展開了“現(xiàn)場調(diào)查”，對口感、品味、服務(wù)等等方面，客人提出的中肯意見進(jìn)行了大腦的“程序儲存”，以便為“草原小羔羊”的健康成長提供必要的改進(jìn)措施以及應(yīng)對市場突如其來的無常變化……

很多人以為“草原小羔羊”一炮打紅了，就可以高枕無憂了，我說“不”，真正效果如何要看元旦假期后的4—5日如何？（業(yè)內(nèi)稱蜜月與疲憊的交叉期）短暫的時(shí)間，漫長的等待。4日的晚宴依然車水馬龍、門庭若市，5日的營業(yè)再創(chuàng)新高、復(fù)臺排隊(duì)，等候進(jìn)餐的賓客卻樂此不疲……

我認(rèn)為還是不能掉以輕心，又一個(gè)“熱點(diǎn)追蹤”出爐了，“榜樣的力量是無窮的！”

看著張總滿意的笑臉，我的心也笑了。

陳歌，國家高級商務(wù)策劃師，國家中級設(shè)計(jì)師，2006中國策劃年會?獲中國杰出品牌策劃師榮譽(yù)稱號，中國十大最佳策劃案例獎(jiǎng)獲得者，福州陳歌策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)首席策劃，藝術(shù)作品多次參加全國比賽，獲國家文化部、國家教委，全國婦聯(lián)等六部委頒發(fā)一等獎(jiǎng)證書、獲中央電視臺榮譽(yù)證書，另設(shè)計(jì)、書法、編導(dǎo)作品多次在全國、省、地市比賽中獲得殊榮。節(jié)目及廣告作品在央視及上海、浙江、東南衛(wèi)視臺播出。曾為福建電視臺大型電視歌會總制片人、總導(dǎo)演。曾應(yīng)邀為北京、上海、福建大型演藝界的策劃總監(jiān)、藝術(shù)總監(jiān)、總編導(dǎo)等，曾獲媒體報(bào)刊多次報(bào)道。從業(yè)多年，實(shí)戰(zhàn)操作策劃了近三十個(gè)營銷案例，信奉“創(chuàng)新策劃，不能為企業(yè)贏得利潤，就不是好策劃師”的格言。

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