把握關鍵點 小企業撬開國際市場

當前，國家放寬了從事外貿業務的市場準入資格：只要按章注冊公司，資金在50萬元人民幣以上，在海關登記備案后，業主就可以開展出口業務。小企業雖想從國際市場中分得一杯羹，由于不熟悉出口程序，怕擔風險，心存疑慮，錯失了賺錢的良機。如果巧用外在條件，發揮自身優勢，同樣也能把出口生意做得風生水起。

借船出海：掛靠出口代理公司

如果自己注冊出口公司，除了較大的資金投入外，開設外匯賬號，辦理海關登記，還要涉及到出口產品退稅，等等，程序復雜，耗時費力，另外還得有專業人員與相關的部門打交道。這對資金不足的小企業既有些力不從心，也摸不著頭腦。

現在，市場上出現了一些專門代理出口業務的公司。它們大都由國企外貿公司重組而來，有出口權。與委托人簽訂代理協議后，他們提供報關單據、跟單結匯、跑退稅等全套代理服務。有時出口產品金額較大，代理公司評估其經營風險后，它們會代墊一定的資金。一筆業務做完，它們一般按約收取3-5%的代理費。找它們，等于架通了一座通往國際市場的橋，快捷便利。

搶占先機：找準適銷對路產品

做出口業務，除了少數小企業有自己的產品外，對大多數創業者來說，找對一個或幾個適銷對路的產品非常重要。有了產品，才可以對外推銷，才能“有米成炊”，從中贏利。國際市場上，好多低附加值的產品已趨于飽和，拼的是價格。人民幣近年來急劇升值，出口的競爭壓力越來越大。

為了避開競爭鋒芒，要善于用發現的眼光尋找那些市場潛力大，獨特而且是國際需求旺盛的產品。有一名姓宋的先生從國企下崗后，在本地找了一家生產規模不大的制冷工廠，他運用以往的市場經驗，邀請客戶帶樣品看廠，協助工廠開發了一種美國家庭所需要的微型冰激凌機。美國市場打開后，他在網站上做廣告，接著又把產品推廣到了歐洲和中東市場。因工廠擁有專利，價格上有很大的獲利空間。目前，國家又調整了機電產品的退稅率，宋先生更是如魚得水。這個產品只做了2年，他就賺了30萬元的純利。

運用現代通訊手段 如虎添翼

通訊方式層出不窮。在這方面，不少從事國際貿易的商人接受得最快，用起來輕車熟路。幾年前還以電傳來聯系業務，現在已經被電子郵件、寬帶上網、全球手機等代替。不少小企業想從事出口業務，卻視這些現代化的通訊方式為畏途，更舍不得投入，好馬不配鞍，耳背眼盲，從而被淘汰出局。

原來只有大專文憑的霍先生轉行做出口生意，他將一間臥室辟為“寫字間”。這些年，他邊做生意邊進行英語、外貿專業、電腦操作技能的“惡補”。他在家里配了寬帶、傳真、激光打印機、掃描儀、復印機等，另外還有一部全球通手機。他的產品網站做得很漂亮。處理完日常業務后，他就在網站上搜索大量的產品和客戶需求信息。每天晚上與國外的新老客戶用MSN聊天，打網絡免費電話溝通。他說，現代通訊手段既是做生意的“門面”，又高效節省，如虎添翼，足不出戶就能盡知客戶和供貨廠家事。

此外，有經濟實力的小企業還應參加各種出國展銷會和廣州出口商品交易會，掛靠在大型外貿企業的名下，擺攤設點，直面客戶。關注國家的外貿政策的變化，調整經營策略，應對人民幣升值和退稅率下調帶來的壓力。如果基礎工作做得好，勤于思索，又肯吃苦，會借外力，粗通外語和外貿專業，“兩頭在外”的小企業在家里就能和老外做生意，叩開國際市場的大門，走一條投入少、風險小、收益好的創業路。