深挖煙民市場 “樂無煙”營造健康財富新空間

煙民4.6億！這是多龐大的人群啊，如果有一種產品，依托的正是這個龐大的消費群體，那么它的市場前景之廣闊也就不言而喻了。徐錦德敏銳地捕捉到了這個潛在的“煙民”市場，果斷地從國外引進了“樂無煙”，不僅迅速發家，還帶富了一大批代理商。

徐錦德曾在深圳一家大型外貿公司任職經理，雖然收入不菲，每年還有很多出國的機會，但是商場如戰場，工作壓力也是非常大的。為此，他養成了吸煙的習慣，而且越抽越兇，工作緊張的時候一天就可以抽掉三四包。妻子常常為此和他爭吵。

2005年11月，徐錦德受公司委派遠赴法國洽談業務，發現一種最新研制出來的高科技產品——樂無煙十分流行。這種產品能有效地減少焦油量和尼古丁成分，控制煙癮，尤其是對空氣中細小微粒具有極強的消煙除塵效果。使用時，只需將樂無煙的細小顆粒倒入煙灰缸里，只要吸煙時它就會散發出香味，和煙霧融為一體，煙味被吸收分解變成香味。一試效果，還真是神奇！才短短幾分鐘，整個房間里的煙味不僅一點都沒有了，而且還彌漫著淡淡的芳香。

徐錦德經過多方調查，他獲得以下信息：世界衛生組織（WHO）呼吁各國重視香煙的巨大威脅。國內一股“無危害香煙替代產品”的科技開發熱潮正洶涌、澎湃，發達國家也一直在積極研發非燃燒型香煙替代品。這是多么好的一個商業契機！“樂無煙”如果在這個大氣候下，在國內推廣，無疑為乘勢而上。

于是，徐錦德利用空余時間對“樂無煙”產品的原理和特點進一步作了深入細致的了解。原來，這種新穎的產品是由竹酢液和名貴麝香為原料的，竹酢液是竹材燒制過程中提煉出來的一種純植物精華素，它是一種能強力殺菌、抗病毒、消除疲勞、舒緩精神緊張、治療情緒低落等功效。還有效養活焦油量和尼古丁成分，淡化煙癮，對空氣中細小微粒具有極強的分解煙味和空氣中的有害物質作用。分解燃燒時產生的有害氣體高達98%，此產品不僅能在室內消毒抗菌，還能夠不斷釋放植物精油中的濃縮氧，并和空氣中的水結合，產生HO基。HO基能夠在十幾分鐘內把空氣中浮游的病毒如流行性感冒、軍團菌、肺結核以及花粉等病菌清除，殺菌效果極佳。而且這還是一種高效能的產品，是一種深受二手煙毒害人群和消費者厚愛的產品。3克“樂無煙”可供30支至50支煙使用，有效期長達7天之久。因此，“樂無煙”在法國很受迎，不僅賓館、酒店、各娛樂場所廣泛使用，而且已經開始走進廣大家庭。

通過對產品的了解，徐錦德更堅定了引進該產品的信心。一回到國內，他就直奔各大商場、酒店及超市作了一番詳盡的調查，他發現市場上根本沒有這種產品賣。他又給北京、上海、武漢等地的朋友代為了解市場情況。不久，消息紛紛反饋回來，這些大城市都同樣沒有這種產品。徐錦德取得了“樂無煙”的中國代理權。法國廠商馬上組織精干力量，針對中國市場以最快的速度推出了涵蓋客廳、臥室、衛生間、汽車、辦公等5大場所的不同系列香型的產品，強勢挺進中國市場，迅速拓展事業。

第一輪小范圍的宣傳還未結束，便已有許多精明的商家按捺不住了，有小商店的，大超市的，也有百貨商場的，一個又一個訂單讓徐錦德應接不暇。他辭去了高薪的工作，成立了自己的公司，銷售“樂無煙”系列產品。配合第二輪宣傳，徐錦德對本地市場做了全面的規劃：一個省級區域必須發展有豐富經驗的下級代理商，而且兩個經銷商之間相距不能太近；實行全國統一零售價85元/瓶（30克裝）。除了主動上門的經銷商外，徐錦德還組織了一批經驗豐富的銷售人員，與煙草商行、美容店、日化用品店、機關單位、酒吧等場所的負責人接洽，與他們合作，將產品捆綁銷售，以此增加新的盈利點或刺激消費。由于產品本身的獨特性，輕而易舉地獲得了經銷商的認可，僅兩個多月，徐錦德就完成了前期的網絡構建，出貨近萬瓶。

與此同時，徐錦德還親自帶領銷售人員在大型商場門前、煙草商行等場所對來往的人群派發廣告宣傳單，爭取即時銷售。春節期間，他還和銷售人員一起到各個機關、團體、部隊、學校、企業以及各類賓館、飯店和寫字樓上門推銷，爭取團購業務。憑借“樂無煙”產品的時尚新穎和特殊功效，許多單位團體紛紛買下了他們的產品作為饋贈客戶的禮品。才半年多時間，徐錦德通過多種渠道的銷售，共賣出產品2萬多瓶。

“樂無煙” 不僅給徐錦德帶來了可觀的財富，而且還使一大批代理經銷商獲得了不菲的收益。新疆哈密地區的廖先生偶然在一次招商廣告上得知“樂無煙”這個產品后，輾轉聯系到徐錦德，想具體了解產品的加盟經銷方式。徐錦德向他解答，目前，公司已嚴格制定了詳細的全國代理加盟政策，在具體的運作中，嚴格執行市場區域保護政策，確保代理商有足夠的利潤空間?？偣具€將為加盟商提供全面的市場營銷指導，協助制定和隨時調整營銷策略。考慮到產品種類繁多，代理商可能一下子把握不住當地消費情況，公司還推出了免費換貨制度。廖先生聽后覺得很有信心，當即提走了100瓶產品。不到半個月，全部銷售一空。

看到各地代理商把“樂無煙”做得紅紅火火，徐錦德感到非常的欣慰，他說：“既然這個產品能給廣大加盟商帶來可觀的財富和消費者的健康，那么下一步我打算在全國各大媒體加大招商力度，讓更多渴望成功的朋友加入到我們這個充滿活力的團隊中來。”

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