從清潔女工到百萬富姐 康旺變茶杯成就創富夢想

這是一個典型的傳奇故事：一個下崗女工白手起家，一次偶然的機會，她想到了做變茶杯。為了實現自己的夢想，她不斷做技術攻關，終于做成了變茶杯機器并自己生產變茶杯，生意越做越紅火，短短四年時間，身家逾百萬。其實，改變命運的機會隨處都在，關鍵就看你是否立即行動。

關注細節 小小紙杯隱藏另類商機

2001年，邱艷和丈夫雙雙從湖南長沙一家機械廠下崗了，拿著每人1萬元的補償金，幾近不惑之年的他們欲哭無淚，她一無學歷，二無技術，加上年紀也不小了，許多單位都對她無情地關上了大門。辛苦奔波了一個多月后，邱艷終于在朋友的幫助下在一家公司謀得一份清潔的工作。

那是2002年5月的一天，邱艷正要打掃女洗手間，突然聽到里面傳來一陣嚶嚶的哭聲，推門一看，原來是總經理的秘書小李。邱艷關切地問：“小李，怎么了？發生什么事了？”“邱姐，我好冤枉啊！剛才來了兩位客人，我給他們和王總每人倒了一杯茶，誰知王總喝茶時不小心粘了一片茶葉在牙齒上，他只顧著說笑，根本沒發覺，引得那兩個人偷笑不止。后來，客人走了，他才發現，就把火發在了我身上。說我準備的茶葉太碎，不好喝，而且喝來喝去總是那一個品種，客人連個選擇的機會都沒有，影響了公司形象。王總說得也有道理，可我有什么辦法啊。陶瓷杯很多人嫌臟，只能用一次性紙杯來沏茶，紙杯沒有蓋，茶葉不容易泡開，當然不好喝。還有新茶葉不容易保存，我總不能每一種都買來供客人選吧。最可氣的是，喝茶難免粘到茶葉，我能怎么辦，難不成把杯子里的茶葉藏起來嗎？……”

晚上回到家，邱艷還在想著小李的話，突然靈機一動，對啊，把茶葉藏起來，所有問題不就都迎刃而解了嗎？只是這么小、這么薄的杯子茶葉能藏在哪兒呢？她拿來一個紙杯和一個帶茶葉濾網的水杯仔細對比、翻看，終于發現了門道，——藏在杯底，用一張濾紙把茶葉壓在杯底，不讓它們跑出來，不就可以了嗎？邱艷立刻將這個點子告訴丈夫，讓丈夫幫他設計一臺專用設備，丈夫吃驚地問：“我沒聽錯吧，就為了這么個小杯子，還要專門開發一臺設備，值得嗎？”是啊，值得嗎？邱艷心里也沒底。

回家創業 清潔女工變身商界女杰

為了驗證自己的想法，邱艷特地做了一下市場調查，發現市面上還沒有這種紙杯，一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。她還將電話打去幾家企事業單位，結果對方都對這種可以把茶葉隱藏起來的紙杯充滿興趣，有五家公司當時就下了訂單，最少的都要500個。邱艷興奮不已，馬上將調查結果告訴丈夫，丈夫答應她找廠里的工程師一起研究一下。

2002年8月，邱艷盼望已久的變茶杯專用設備終于研制成功了。“康旺”變茶杯機有4大優點：1、微電腦全程恒溫控制，解決了同類產品因溫度過高而產生的破損；2、采用不銹鋼材質，符合食品機械的衛生要求。3、加熱部分進行改造，降低了40%耗電成本。4、一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龍井、信陽毛尖等10大名茶。

該設備采用高溫熱壓原理，利用專門的茶葉濾紙將茶葉壓在紙杯底部，巧妙地實現了茶葉“隱形”；另外，高溫熱壓還能對產品進行殺菌消毒，增加了飲用安全性。與傳統紙杯相比，“變茶杯”使喝茶變得更加方便、輕松和快樂。她特地為康旺變茶杯機申請了專利。

由于該設備占地只有1平方米，使用220V的家用電源即可，兩個人就能操作，每小時耗電僅0.1度，日產8000－10000只，產品合格率高達100%，特別適合家庭作業，邱艷當即決定辭職回家辦個小型加工廠。想到紙杯不同于其他產品，直接關系著使用者的身體健康，邱艷堅持選用最好、最衛生的原材料。其中，成品紙杯采用的是符合國家食品衛生標準的100%原木漿環保紙杯，茶葉濾紙采用的是經紫外線殺菌、消毒的袋泡茶紙，茶葉則是正規廠家生產的高級茶葉，有龍井、毛尖、人參烏龍、鐵觀音、普洱、茉莉花茶等十幾個品種。她還特地將產品送到質檢部門和衛生部門進行權威檢測，順利取得了質量檢驗證書和衛生許可證書。

一位朋友聽了她的做法后，取笑她冒傻氣：“別人做生意都想方設法降低生產成本，你倒好，故意往上加，這得少賺多少錢啊，像你這么善良，根本不適合經商。”對于朋友的不理解，邱艷一笑置之，仍舊按照自己的想法去做。

也正因為如此，她對自己的產品信心十足，在市場推廣方面，采取了“先免費試用，滿意后再下訂單”的銷售方法。邱艷相信市場一定有反饋，可沒想到反饋竟然如此熱烈，訂貨電話此起彼伏，最后一算，不到一個星期，她發放資料的50家單位中有42家都選擇了變茶杯，首批訂貨總量就突破了20000只。

變茶杯的優勢顯而易見，加上邱艷嚴把品質和信譽關，很快受到消費者的認可，就這樣新客戶變成老客戶，老客戶又帶來新客戶，使她的生意順利步入良性循環。一年后，她的固定客戶已達到100多家，月平均銷量高達40萬只。除去水電、人工、工商稅務等費用，邱艷每月的純利潤都有20000多元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時間里，一躍而為人人敬佩的商界女杰。

真情無價 變茶杯掀起家庭創業熱潮

就在邱艷的生意一路順風順水不斷發展壯大時，一次與朋友的意外相遇改變了她事業發展的軌跡。

那是2003年國慶節，邱艷一家開車到商場購物。發現是自己以前在工廠里同班同組的好朋友宋輝在給商場看車。邱艷的心久久不能平靜，腦海中時常浮現她那因風吹日曬而過早衰老的臉龐。變茶杯我能做，宋輝也能做，反正這么大的市場我一個人也做不完，不如幫她一把。邱艷將這一想法告訴了丈夫，得到丈夫的大力支持，他馬上給宋輝準備了一臺設備，夫妻二人親自送到了她的家里。聽邱艷說明來意后，宋輝感動得淚如雨下：“這……這讓我怎么感謝你們啊。這臺機器多少錢？你們等一下，我馬上去銀行取錢。”“宋姐，不用了，你跟我客氣什么？”宋輝堅持一定要付錢，邱艷沒辦法，只得答應她賺到錢后再給也不遲。邱艷還將自己做市場的經驗毫無保留、一一講給宋輝聽，只希望她能盡快度過難關。在邱艷的大力幫助下，宋輝的家庭制杯廠順利開了起來，第一個月就賺了6000多元，比她看車半年的工資還高。

繼宋輝以后，不斷有下崗職工找到邱艷，也想做變茶杯生意。只要看到生活確實有困難的，她都熱心相助，兩年里，斷斷續續扶植了20多個家庭制杯廠。為了讓自己辛辛苦苦開創的專利能夠幫助更多的人，邱艷決定規范市場競爭秩序，她掛靠了長沙留學人員創業園里一家在招商方面經驗豐富、信譽好的公司——長沙康旺公司，公司幫她注冊了“康旺”的商標，并申請了專利，制定了一整套營銷策略，幫助加盟商開拓全國市場，并真正做到加盟一家，成功一家。同時實行嚴格的區域保護，保障加盟商的利潤空間。

“變茶杯”項目既適用于家庭式工廠生產，也適合企業大規模生產。生產和銷售各1人便可啟動該項目。接產者僅須向公司交納生產設備和技術轉讓費用2980元，便可獲得1套“變茶杯”生產設備，免費學會“變茶杯”生產技術。公司還向接產者免費贈送技術光盤，內容含生產工藝流程、設備使用須知、生產用料購進渠道、產品營銷方案等。

至于風險，我們作了如下考慮：

1.由于有小額試銷，風險幾乎控制在幾百元以內，如果我們告訴您零風險是不負責任的行為。2.不需廣告投入，不需租用辦公場所，運作費用極低。3.沒有競爭品牌，不需進場費，上架費，促銷費等。

邱艷的舉動很快轟動了國內中小投資界。2006年9月21日，北京人民大會堂，第四屆中國民企創新致富項目暨招商引資洽談會正在舉行。許多實用新型專利、發明專利、及新、奇、特產品進行展示、推廣及轉讓。還有特許經營、加盟連鎖項目推廣合作以及新產品新技術尋求招商、合作、代理。也就是在洽談會上，由于“康旺變茶杯”這個項目投資小，風險低，操作簡單，年利十幾萬元，被多家媒體報道，被評為“2006年家庭創業優秀推薦項目”。越來越多的下崗職工、家庭婦女、農民工和第二職業者慕名來到長沙，爭相加盟。截至目前，邱艷已在全國發展了100多位加盟商，同時還與多家茶廠、食品廠達成了技術合作。

對于生產加盟商，公司大力扶持，優厚條件：

1.以區域城市為單位，加盟商享受所在城市的經營權的唯一性。

2.在收到貨開始，公司保護當地市場獨家經營權限為三個月，期滿后加盟商具有簽訂獨家代理的優先權。生產出產品后不要急于進行推銷，首先，考慮你的現在的網絡資源和人脈關系。建議首次推銷以熟悉的網絡資源為主，這種方式成功率在90%以上，因為物美價廉又經濟實惠的產品，誰不愿意接受呢！

變茶杯市場采用區域加盟負責制，簽訂加盟合同，原則上對一個加盟商只授權為其最具優勢的一個城市加盟權，以確保加盟商的資源優勢得到最大的發揮；讓加盟商有充分的獨立操作權。如果加盟商有特別的優勢或充足的相關行業經驗，根據加盟后的表現，可考慮擴大加盟授權區域。

市場是檢驗產品最好的平臺，為了讓投資者更詳細了解產品及市場情況以便更好把握自己的投資方向。投資者可根據實際情況可以先行購買變茶杯樣品試銷接觸市場后再加盟公司。

而長沙康旺公司良好的信譽，優質的產品，一流的服務，連年被市工商管理部門評為“重合同守信用”企業，以及“先進民營”企業。“AAA級誠信”企業稱號。

盡管遭遇過一些合作伙伴的背叛，邱艷仍然以善良之心面對生活，尤其對下崗職工格外照顧，制定了更加優惠的加盟政策。下一步，她打算進一步完善已有技術，開發果汁杯、咖啡杯等新產品，為那些苦苦尋覓創業商機的小本投資者提供更多理想的創業平臺。

地址：湖南長沙留學人員創業園（長沙市麓景路8號）

電話：0731—2742355 2742337

網址：www.kwycb.com