企業國際競爭力“掘金”

中國目前所面臨的歷史時期，是全面提高對外開放水平，積極融入經濟全球化的重要歷史時期，也是中國經濟持續快速發展，為實現第三步戰略目標創造條件的戰略機遇期。加入WTO以來，中國的對外貿易增長極為迅速，于2004年突破萬億美元大關，躍居世界第三位，已成為名副其實的世界貿易大國。但是，作為一個崛起的世界貿易大國，我們必須清醒地看到自己的差距和面臨的困難。從中國的對外貿易增長方式來看，仍遠遠未能從依靠擴大規模、增加數量的粗放型轉化為依靠提高質量、優化結構的集約型。中國從貿易大國轉變為世界貿易強國，仍然任重而道遠。

一個貿易強國，其重要特征之一是必須能夠將決定利益分配的一些關鍵因素掌握在自己手中，在出口方面，表現為通過對高附加值、深加工產品的出口來延長產業內的鏈條，把更多的附加值留在國內。

當前中國五礦化工行業中，出口產品技術含量與產品附加值的層次偏低，具有核心技術、自主知識產權的產品較少，享有國際知名度的品牌不多，不少產品屬于資源性、低附加值產品，處于國際分工價值鏈的低端，在對外貿易活動和多邊貿易規則制定中不能占據主導地位。黑色金屬、有色金屬、非金屬礦產品等資源性商品的出口長期占據較大比重，出口產品的質量和效益均有待進一步提高，這種相對粗放的貿易增長方式已經不能很好地適應經濟社會發展目標的要求。

全球性的能源緊張、資源短缺、環境惡化和災害頻發等一系列問題，要求五礦化工行業企業在發展外貿和利用外資過程中必須避免浪費資源、污染環境、破壞生態，實現經濟效益與社會效益的統一，促進人與自然的和諧發展。

人民幣匯率連創新高。從長期看，如果人民幣繼續升值，五礦化工出口企業的價格優勢將減弱，以中低端產品為主的企業在國際市場的競爭力將受到較大影響。

中國的外貿出口處于迅速競爭擴張階段，處于對外貿易摩擦高發期，出口環境日益嚴峻。據世貿組織統計，自1995年世貿組織成立以來，成員方反傾銷立案中涉及中國產品的調查占總數的1／7左右，中國已連續10年成為世界上遭受反傾銷調查最多的國家，是全球貿易爭端的最大受害國。按照中國的入世承諾，2007年大多數中國企業都有外貿經營權，繼續延用價格競爭策略的結果必然會帶來更多國外的反傾銷限制，這意味著無論在國內市場還是國際市場，競爭將毫無疑問達到一個新高潮。據中國五礦化工進出口商會統計，2006年，國外對中國五礦化工類產品新發起貿易保護案件43起，涉案金額為8．5億美元。

中國對外貿易面臨著戰略性轉型。只有當處于產業鏈上游，在企業核心競爭力、品牌和高附加值產品出口等重要領域取得比較優勢之日，才是中國從貿易大國走向世界貿易強國之時。為實現這個大轉變，中國各行各業的對外貿易企業都必須直面轉型，認真應對，而占中國外貿總額1／4的五礦化工外貿企業更必須積極加速轉型。

在中國由貿易大國向貿易強國轉變的歷史機遇和要求下，五礦化工類出口企業必須樹立和落實對外貿易科學發展觀，實現全面、協調、可持續的發展，必須加快商品外貿增長方式的轉變，使出口貿易增長由主要依靠價格競爭、數量擴張轉向樹立品牌、提升質量、提高產品附加值的方向上來。

塑造品牌，實施名牌戰略，是提升出口企業國際競爭力的必由之路。中國商務部等七部委局聯合發布《關于扶持出口名牌發展的指導意見》，旨在切實提高企業和出口商品的國際競爭力。其戰略目標是，通過各級政府政策扶持，中介組織密切配合，出口企業自身實踐，爭取到2010年，有40％以上的出口企業擁有自主品牌，自主品牌出口占全國出口總額的比重超過20％。而中國現階段的自主品牌建設工作尚處于起步階段。目前，中國擁有自主品牌的出口產品只有10％左右，出口產品的90％依靠“貼牌”，部分企業雖然開始出口自主品牌產品，但由于缺乏自主知識產權和核心技術，品牌的附加值偏低。在五礦化工出口企業中，品牌建設工作面臨著戰略策劃水平不高，國際營銷能力差，品牌設計能力差，國際市場信息匱乏，市場調研不夠深入等一系列問題。企業目前需要鮮明的品牌建設意識，需要先進的國際營銷理念，需要及時可靠的國際市場信息和系統性的國際市場營銷理論培訓。

近年來，五礦化工商會作為為企業服務的自律性組織，面對外貿體制和管理機制所發生的深刻變化，面對風起云涌的經濟全球化大潮，緊緊把握住中國對外貿易的總體戰略方向，及時掌握五礦化工外貿企業的迫切需求，遵循企業為本的服務理念，為優化出口結構，打造出口品牌，提高中國出口企業國際競爭力做了很多實質性的工作。特別是作為廣交會的組織單位，力爭在“優化參展商品結構，培育行業品牌”方面有新的突破，更好地發揮廣交會的導向作用。

廣交會絕非一個單純的展示會，作為“中國第一展”，廣交會是中國外貿出口最重要的平臺，也是中國出口品牌成長的大舞臺。除了基本的展示功能，它更承擔著導向、示范、交易、信息傳達等深層次的作用，對于加快實施出口品牌戰略、加強對外交流發揮著深遠影響。很多出口品牌正是通過廣交會逐步走向了國際市場。特別是近幾屆廣交會以來，商會著力在培育行業品牌上下功夫，像唐山惠達陶瓷集團這樣的企業通過以品牌特色布展、以品牌促進成交、以品牌彰顯企業個性，取得“成交和形象”的雙贏，同時也為更多企業走品牌之路發揮了示范作用。商會始終以廣交會為貫徹落實商務部等八部委出臺的《關于扶持出口名牌發展的指導意見》、助推出口名牌成長的重要平臺，想方設法克服企業多、攤位少的困難，進一步擴大參會品牌數量，促進廣交會優質資源向品牌企業傾斜。在商會精心組織下，名特優新展位每屆都有新亮點，特別把高新技術產品和科技含量高、附加值高、出口潛力大的傳統優勢商品作為展示重點，實現名牌商品和名牌展會的互動。在國際市場樹立企業品牌的過程實際就是提升企業國際競爭力的過程。很多廣交會的入圍企業就是通過幾年的參展提升了自己品牌的內涵，拓寬了思路和視野，大大增強了自己的實力。商會也通過對廣交會的組織，基本達到了促進產業升級，推動五礦化工出口貿易由大變強的深層目的，并繼續向這一方向不斷拓進。

提升出口企業的國際競爭力，實施出口名牌戰略，需要一個系統性的規劃推進過程。針對近年來五金、建材行業形成的產業聚集區的突出現象，為發揮產業自我發展的功能和輻射功能，獲取競爭優勢，有效、迅速地促進企業整體實力的提高，商會已著手與地方政府部門共同成立以打造區域品牌為核心內容的出口基地。目前，這項工作進展順利，取得了初步成效。通過出口基地的建設，以點帶面，在區域企業內廣泛構建出口品牌培育機制，形成良好的出口品牌建設的組織機制。地域品牌是該區域經濟文化的象征，甚至可以成為基地所在城市的一種身份象征，借此可以提升該地域的知名度，使世界了解其核心專長及其所要發展的產業重點。通過出口基地建設，可以充分發揮產業聚集群的識別便利效應、產業刺激效應、人才吸引效應，使投資者更好地了解該地域的投資環境、服務功能，從而更好地吸引國際資本和國內資本；可以使消費者有更多的選擇機會獲得所需的商品和服務，從而使該區域內企業獲得更為廣闊的市場。塑造地域出口品牌，是提升該地域出口企業無形資產，增強該地域國際競爭優勢，使地域經濟持續發展的有效途徑。五礦化工商會在與地方政府共建出口基地的工作中，不斷策劃、完善針對企業的培訓、咨詢服務內容，強化企業品牌意識，普及商標、品牌理論知識，從本地域的實際出發，指導基地塑造獨特性、優勢性、創造性的品牌形象，整合區域資源，突出特點個性。商會并在管理、品牌、營銷等各個方面為企業組織培訓，為企業提供及時、準確的國內外市場信息，組織國際貿易洽談，制定行業出口標準，培訓反傾銷應訴知識，加強行業自律，創造健康、穩定的出口環境。目前，“唐山衛生陶瓷”、“玉環閥門”、“小欖鎖具”等基地都在不斷成長當中，正對該地區企業國際競爭力的提升發揮著巨大的助推作用。

為了能夠成為支持外貿企業提升國際競爭力的堅強力量，為了更好地滿足企業在國際市場拓展和產業升級過程中大量產生的把握市場變化、獲知行業信息的迫切需求，五礦化工商會堅持按照市場化原則，認真研究企業和政府對商會的服務需求，不斷規范商會工作，全面完善商會服務。商會跟蹤并研究行業內帶有普遍、趨勢性的問題，及時向政府主管部門提供分析及建議，對涉及會員企業切身利益的政策、法規及其執行情況等問題及時向有關部門進行直接反映。商會不斷強調加強調研和信息服務功能，利用自身在政府、企業、國際關系中特有的資源優勢積累了大量有價值的信息，不斷完善充實信息數據庫，利用信息系統等手段建立并完善現代化信息反饋機制，可以向會員企業提供最及時、最完備的國際市場信息，并可以就任何企業的特殊需求提供個性化的咨詢服務。在每屆廣交會前，商會各參會人員都認真擬定了針對參會企業的調研計劃和實施方案，將其作為參會工作內容的重點，力爭做到準備充分、目標明確、貼近企業、服務到位，并將在會后對調研結果進行充分的研究和推廣利用。商會在以市場化原則經營和發展的過程中，始終把滿足企業咨詢需求，促進企業提升國際競爭力，提高政府和企業的滿意度作為“營銷商會”的最終目的。

世界貿易組織統計顯示，在進出口總額從1千億美元增長到1萬億美元的過程中，美國用了20年，德國用了26年，而中國僅用16年，在相對較短的時間內已實現戰略性大轉折。按照國民經濟翻兩番的要求，到2020年中國進出口總額要達到兩萬億美元。這一目標十分艱巨，但是，經過努力，這一目標是絕對可以實現的。只要我們抓住機遇，在從貿易大國轉變為貿易強國的關鍵歷史時期能夠順應時代潮流，加快戰略轉型，充分利用經濟全球化和科技進步帶來的新的發展空間，努力提高企業國際競爭力，到2020年，我們就能夠實現由“大”向“強”的轉變，成為真正的世界貿易強國。