誠信讓利贏客戶“俏貨廊”走俏全國

自從本刊在第12期采訪報道浙江俏貨廊日用品有限公司經理王曉云之后，許多讀者被王曉云那種執著的創業精神所打動，并且通過報道也對俏貨廊全國加盟連鎖產生了濃厚的興趣，紛紛致電雜志社和俏貨廊日用品有限公司，詢問其加盟流程。一時間，“俏貨廊”新奇特連鎖專賣店的名聲響譽全國，“俏貨廊”公司總部每天都要接待幾十位來參觀考察的熱心讀者。王曉云打電話到本刊激動地說“俏貨廊這下真的‘俏’遍全國了……”

12月10日上午，筆者再次踏上了浙江義烏這方熱土，這次前來迎接筆者的是“俏貨廊”日用品公司的一名員工，員工興奮地向筆者說道：“自從去年12月份的采訪報道出去之后，每天我們都要接待至少20名參觀考察的讀者，大部分讀者都是考察之后就馬上簽約加盟，看來很多讀者都看到了‘俏貨廊’新奇特產品在全國的市場優勢啊！”

在國際商貿城旁的俏貨廊連鎖總部，筆者看到，樣品店里已是人來人往!有考察店面的，也有選購樣品的，筆者隨即以加盟商的身份和旁邊一個在看樣品的年輕人攀談了起來。小伙子抑制不住心中的喜悅，繼續激動地向筆者說道：“在我們那個地方，各類民辦院校、公辦院校特別多，大學生很多，就業壓力特別大，我前年從一個民辦院校畢業，一直沒有找到一份穩定的工作，兩年下來，非但沒賺到錢反而還問家里要錢花，心里很不是滋味。上個星期看到《財富通》、《新財路》、《現代營銷》、《致富時代》、《今日財富》等幾家雜志都報道了‘俏貨廊’日用品有限公司，再說那些雜志都是知名全國的期刊，我就向家里借了些錢，來到他們公司考察。我最初的想法是大學生多，年輕人就多，我想飾品類商品將會受年輕人歡迎，畢竟我自己也是年輕人嘛!就進了一批我認為款式不錯的飾品和日用商品，飾品的價位大都在10元左右，同時我讓家人在大學及居民小區比較集中的路段租了一個20來平方米的小店，回去后就把商品擺上柜臺賣，因為是實打實的低價銷售，很快就吸引了很多大學生和附近小區的居民。嘗到了一次甜頭，家人都非常支持繼續經營下去，這次回去要投資一個更大的店面，用公司統一的店面設計，統一的品牌形象。我相信‘俏貨廊’一定能火起來?！?/p>

中午的時候，王曉云才抽出身來與筆者見面。提起‘俏貨廊’現在的經營狀況，王經理也是一臉的笑容：“沒想到，真是沒想到，我們都知道‘俏貨廊’效果會好，但是沒想到會這么好。每天都要接待二十幾位參觀考察的客人，很多人都已經嘗到了甜頭，每天來加盟進貨的更是絡繹不絕。大家都看到了‘俏貨廊’新奇特商品在全國獨有的市場空間和完善的公司機制?！?/p>

王曉云還介紹說：“有些進貨商來到義烏考察了公司總部后，也到商貿城其他商鋪去比較價格和了解貨源渠道，哪知人家基本上都是做外貿定單，對國內商家的生意根本不感興趣，有做國內生意的商鋪對小批量進貨的商家根本不肯給低價，原本進價在8元的商品，就批發成15元，而且貨品單一，根本不易形成氣候。而“俏貨廊”不但商品種類多，而且價格也有優勢，跟全國的“新、奇、特”商家及義烏的一些廠家聯合成立一個專營“新、奇、特”商品的連鎖機構，對加盟商實行各種優惠政策，把廠家的新奇商品按廠價直接發給加盟商，體現出薄利多銷的經營特點，把最大的利潤空間讓給加盟商，使加盟商沒有任何后顧之憂?！?/p>

“俏貨廊”加盟連鎖機構的產品定位在“新、特、奇”三個方面，是一個很突出“賣點”的定位，也就是說“俏貨廊”的大部分產品是別人所沒有的，至少在一段時間內是稀缺的產品，在保證了加盟商的強有力的競爭地位的同時也培養了其核心競爭力，產品的價值相對應的價格也遠遠高于產品的賣價，而顧客的消費心理就決定了產品非常地好賣，因此給加盟商的盈利能力提供了強有力的保障，這些產品又滿足消費者大眾的廣泛需求及嗜好，這些就決定了加盟商銷售速度快，銷售量大，贏利非?？捎^?！靶?、奇、特”的產品可以大大地吸引很多消費者，店面的人氣很旺，因此銷售額的高增長也是在情理之中。

在采訪的過程中，筆者驚奇的發現前來考察的加盟商絡繹不絕，一致看好“俏貨廊”，有些人當場決定加盟。有些人怕當地名額被人占去，馬上交押金后回去租門面。同時詢問加盟的電話沒有停止過，忙得接電話的工作人員連喝水都沒時間，這是筆者從業這么多年從未看到的。

最后，筆者還了解到，“俏貨廊”日用品有限公司現在又與全國更多的供應商建立了廣泛的合作關系，在原有基礎上擴大、擴充專業生產基地，全國各地都設有專門的采購中心。這一點就保證了“俏貨廊”能夠給加盟商提供更充足、更優質的貨源，高贏利也就勢在必得了。

俏貨廊新奇特商品全國連鎖總部

俏貨廊日用品有限公司

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