小本創大業的生意經

2006年對陳恩泉來說又是一個豐收年。他想，當前社會經濟發展很快，可畢竟還有那么多人，要么掙錢很難，要么掙得不多，且還有好多人上當受騙。他決定把自己掙錢的好辦法讓更多的朋友分享。

自己的發展有兩個階段，一是棉花糖機，二是聯合招生。要想幫助別人，也只有因人而異，才能幫助別人創造更好效益。經濟基礎好一點，業務能力比較強，平時上班或做其他生意的朋友，可以投資專職、兼職作招生工作：經濟還可以，業務能力不錯，平時沒有固定的上班單位或做一些不很理想的小生意的朋友，可以把招生和作棉花糖機有機的結合起來；經濟基礎一般，平時上班不理想，性格內向又不敢做大生意的朋友，先從做棉花糖開始來改變現狀。

從事招生方面

招生需要一次性投資多一點，但收益也高，并有很多優勢：1、入門容易，操作簡單、輕松：2、不占壓資金，不像其他生意擔心產品積壓過期，銷路不暢：3、一次投入，多年收益：4、無需廠房，店面的租金負擔，現在很多開店的都不賺錢或虧本；5、專、兼職均可，收入將遠遠超過上班或做小生意的收入：6、區域獨家經營，不存在惡性競爭；7、投入的時間少，春季半個月左右，秋季一兩個月。陳恩泉幾年前平均每個月收入能達到4-5萬；8、能為那些落榜的同學找到一個合適的學校，學校受益，自己有利，家長、學生感謝：9、有學生的地方都可以做，市場廣闊。

目前陳恩泉每年都在不斷地尋找新的學校，也有更多的學校來電話、上門洽談要同陳恩泉合作的。2006年7月，陳恩泉正忙著，一個學校的負責人找到他，見面就說：到莆田來，沒見到陳恩泉不算到莆田。另一個學校姓徐的負責人為了等到他，在莆田一住就是3天。盡管如此，他都要經過認真的篩選，確定一些辦學不錯，勞務費兌現及時，報酬不錯的學校(有的學校，學生按規定交清費用后5天即付給勞務費)。眾所周知，改革開放后，因社會的發展更需要知識，國人對學習對知識的重要性的理解有了很大轉變，家長對子女學習的投資也越來越大方。困難的家長、沒有文化而吃了不少苦頭的家長，都怕孩子以后知識文化不高，找工作沒人要或工作艱苦工資又低，也想出人頭地；有錢的家長如果孩子落榜了，沒有繼續上高校，感覺沒面子，長大了接不了班或不會大有作為。因此，所有的家長都急切的希望自己的孩子能上大學，學到更多的知識，可他們又不知道什么學校適合他們的孩子，也沒有與那些學校聯系的途徑。

幾年前，有錢的老版花上幾十萬送子女上大學的新聞時不時地可以在各地媒體上看到，更說明了現代人對子女的學習是何等的重視。孩子一茬一茬地長大，這可以說是一座永遠可開采而又采不完的金礦。

做棉花糖方面

陳恩泉提供的棉花糖機結構科學，部件質量好，使用壽命長，小工具都配齊，生產速度快，做的棉花糖好看好吃，價位適中，一套機子才980元。男女可操作，女的做可以自行加裝電動較輕松，為了各位朋友做的更好，他特意花大價錢錄制了光盤，另帶有資料，詳細說明并示范了安裝、生產、維護的整個過程，指導更好的銷售。

一般情況，一斤白糖可以生產棉花糖50-80個，一個賣1-2元，一天輕輕松松賺幾十到幾百元。2005年11月，在廣州打工的河南朋友小曾第一天晚上就賣了80多元；在江蘇打工的安徽朋友李志強06年元月第一天賣了近二百元：比陳恩泉賣得還好的是常年在外打工的一個貴州小伙子，05年9月后到大連賣得特別好，最好的是在元旦，純利潤賺了兩千一百多，他說大家都爭著買、搶著買，當時最少賣到2元錢一個。陳恩泉家里的幾個朋友買了機子后主要到北京高校門口做，賺得不是很多，一年也就5-7萬元不等，對一般的工薪階層打工族來說，那已是相當不錯的收入了。

棉花糖的熱銷也帶動了棉花糖機的銷售。有一個客戶甚至在賣棉花糖的時候連棉花糖機也被顧客以2600元的高價買走了。其受歡迎程度可見一斑。陳恩泉的棉花糖機受歡迎，自然引起了大量的跟風者。為此，他多次提出警示：有的貪小便宜的朋友買了有的地方便宜的或劣質的棉花糖機后，結果要么做不出產品，要么做得慢又不好，根本賺不到錢，不賺錢還耽誤生意。

最后，陳恩泉要跟大家分享的是他成功的秘籍：做事——選擇比努力更重要！別人能做的事，我也能做！我能做的事，你一定也能做！我能創造的財富，你也行！只要你用心去做，有一天，你可能做得會比他更好。

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