為別人搜鋪 為自己聚財

做生意，選擇合適的門面至關(guān)重要。雖然當(dāng)今社會信息發(fā)達(dá)，但每個人接觸面有限，等好的鋪面出現(xiàn)時，已經(jīng)落入他人之手，錯失良機(jī)：還有的人接轉(zhuǎn)手鋪面時，不了解底細(xì)，結(jié)果吃了暗虧。宋如東由船廠一名下崗的電焊工，憑著瞬間閃出的創(chuàng)業(yè)火花，用一股子鉆勁和韌勁，在為別人搜鋪時，也為自己拓出了一條財路。

道聽途說覓商機(jī)

2004年，年近五旬的宋如東從一家造船廠下崗后，唯一的生計就是手上所擁有的六級焊接技術(shù)。起先他在私營裝飾廠打了半年的工，工廠倒閉后，只好通過朋友和熟人的介紹，接些焊門窗、花架、鐵柵欄的零活。

那天，宋如東在市郊做完活后，疲憊不堪地上了回城的專線車。坐前面的一對中年夫婦的談話趕跑了他的磕睡蟲。男的嘆了一口氣，道：“今天算是白跑了。都說大學(xué)城周圍的生意好做，誰知租金這么高！”女的則埋怨道：“都怪你，剛發(fā)包時不去，轉(zhuǎn)手的當(dāng)然就貴了。”男的嗓門大了起來：“哈時招的租?你還不是事后諸葛亮?”宋如東搭上話后，才知道他們也是下崗職工，夫妻倆想開個餐館，東奔西顛地跑了半個月，要不嫌地段不好，再不就是二手門面，到那時還沒落實下來。他們的幾個親戚在規(guī)劃開店時，幾乎也有類似的經(jīng)歷。

回家后，宋如東作了一系列的聯(lián)想：為什么人們開店要選鋪呢？說明業(yè)者投資比較謹(jǐn)慎。而不少的人為什么花了大量的時間和精力又無功而返呢?關(guān)鍵是信息閉塞，“病急亂投醫(yī)”。如果沉下心來廣泛搜集鋪面信息，再選擇一種合適的方式把它們“賣”給社會上需要的人，這不就是一個商機(jī)嗎?做這行先期不要大的投入，自己配部手機(jī)在外面跑，由身體不好的妻子在家里接“搜鋪熱線”，這事就成了。

舉家合開財富路

然而，實際操作起來，宋如東遭遇了幾個方面的困惑：一是怎樣摸鋪源，是采取地毯式的還是選擇重點；二是家里的經(jīng)濟(jì)本來就比較窘迫，在手頭鋪源信息不充裕的情況下，短期內(nèi)見不到效益，要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)前“陣痛”；三是如何才能取得別人的信任，提高知名度。

好在家人齊心協(xié)力。妻子準(zhǔn)備把兩口子買斷工齡二萬多元投下去，上大學(xué)的女兒淘了一臺二手電腦，一是用來上網(wǎng)搜索武漢市新開住宅小區(qū)，居民服務(wù)商業(yè)網(wǎng)點和大學(xué)城的開店信息；另一方面，將父親搜集到的鋪面信息整理歸納后，做成專業(yè)網(wǎng)站供人們選用。生意上有了左右膀，宋如東憑著對城市熟悉度，在最初的三個月里，深入武昌商品茂、光谷城，漢陽開發(fā)區(qū)，實地考察和周圍居民交談，掌握了大量第一手原始資料，通過在網(wǎng)站和媒體上發(fā)的詞條廣告，終于有了反饋。第四個月就開了張，做了五十多單生意，賺了二千多元。

基礎(chǔ)打好后，宋如東在漢口臨江灘邊租了門面，他的“創(chuàng)業(yè)好幫手，搜鋪找如東”十個字的廣告語逐漸有了些名氣。為了把市場打開，他每介紹一條信息只收五元錢。弄清開店的項目、經(jīng)營的規(guī)模，對租金的要求后，宋如東大致介紹兩到三個地點供客戶選擇。如客戶有了初步的意向，宋如東則代客前往有關(guān)地點與店主洽談。得到客戶正式確認(rèn)，收取一百元的介紹費后，再直接帶客戶到預(yù)先訂好或待轉(zhuǎn)讓的店，協(xié)助洽談并簽約。

生意長盛有真經(jīng)

2005年，是宋如東業(yè)務(wù)發(fā)展的鼎盛期。他把內(nèi)弟和大哥也發(fā)動起來，讓他們利用工余、雙休或節(jié)假日跑各個城區(qū)的商業(yè)旺鋪。最高峰時，宋如東手上所掌握的新開的和待“鋪源”按單間算高達(dá)五百多條。信息多了，咨詢見長，購銷兩旺，月進(jìn)帳達(dá)一萬多。

宋如東套用了房產(chǎn)中介的辦法，在店里或網(wǎng)站只有大致的信息。待交了咨詢費或代理費，宋如東帶客戶直接看店面談。同時，他還做起了業(yè)務(wù)顧問，道出各地段門面的租金、缺項、稅收雜費、經(jīng)營風(fēng)險、轉(zhuǎn)讓費等情況，讓客戶作出判斷，興利除弊，認(rèn)為這筆“中介費”花得值。由于他客戶多，信息廣，一些急于轉(zhuǎn)手的店主樂意找他“脫手”。兩頭“吃”下來，每筆業(yè)務(wù)能得利二到三百元。宋如東覺得做這種特定的生意要把握好三點一是要注意信息的保密性：二是業(yè)者要有好口才；三是要會對店鋪“導(dǎo)租”，讓承租者得到實利。

由于搜鋪入業(yè)的門檻低，業(yè)務(wù)比較單一，從去年起，已有人跟進(jìn)。面對降價的壓力，宋如東未雨綢繆，用一個“搜”字延伸出別的生意。他已把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到寵物，把想配種的“狗源”收集起來，做這方面的“紅娘”；他搜廠家?guī)齑嫔唐罚v價倒給漢正街的商戶；搜保姆，搜退休老師和工程師，等等。總之，把供和需撮合在一起，就成了生意上契機(jī)。談到將來時，這位中年漢子眼神里既顯出成功者的睿智，也充滿了對能“搜”出更多財富的自信。