贏思軟件：小ｉ邁步從頭越

贏思公司對網絡智能機器人未來成熟商業模式的探索才剛剛開始

如果說去年被本刊評為100家“快公司”之一的上海贏思軟件公司當時還算剛剛學會走路的話，那么現在贏思軟件已經站在另一條更高的起跑線上，眼望前方，躊躇滿志。

3月20日，上海贏思軟件發布了被賦予全新內涵的新一代小i機器人，同時還與互聯網領域著名的5家風險投資商集富亞洲、英特爾投資、清科創投、IDG以及DFJ ePlanet簽署融資協議，這其中IDG已是第三次注資小i機器人。據透露，此次5家風投的聯合投資額為2000萬美元。一向較少接受媒體采訪的贏思軟件CEO袁輝也一改往日作風，在北京日程安排得滿滿當當，四天內馬不停蹄的接受了數十家媒體的訪問。

與數月之前的那次專訪相比，袁輝的底氣更足了，與記者的聊天內容也已從之前的為找到智能機器人這個頗具增長前景業務的興奮，轉為如何利用此次融資機會，做大智能機器人行業，實現企業的真正騰飛。

袁輝表示，此次融資到位后，公司將主要用于三個方面的投入。首先是研發，投入將用于人工智能、跨平臺服務以及大規模集群服務器方面；其次，小i機器人的功能及產品線越來越豐富，靠之前用戶間的口口相傳推薦使用已不能滿足快速發展的市場推廣需要，所以將從此次獲得的資金中拿出一部分用于市場宣傳；第三方面就是隨著用戶的增加，亟須對網絡基礎設備以及帶寬進行升級，這里面也包括員工規模的擴大。袁輝表示，贏思計劃在今年內將員工擴展至200—300人，新擴充的員工主要為軟件工程師。此外，贏思還會尋求更多的內容提供商的合作。

之前曾成功投資過3721公司的集富亞洲是此次投資的領投企業，投資額約1000萬美元。集富亞洲中國區董事兼北京首席代表周政寧表示，他們看中的是上海贏思軟件與微軟的長期戰略合作關系，以及上海贏思的智能機器人未來的發展前景。在此之前，微軟在中國的合作伙伴，如山東浪潮、創智軟件、中國軟件、浙大網新等，均因為與微軟的合作而業績大漲。

袁輝向《商務周刊》介紹說，目前微軟主要給予贏思兩方面的支持: 一是向贏思軟件開放底層接口，從而使他們能夠開發出更多適合用戶需求的應用；另一方面是贏思可以定期派員到微軟學習。袁輝說: “微軟甚至在具體開發項目上支持和幫助我們?！?/p>

在微軟的支持下，上海贏思軟件到目前已經推出了包括實用功能與娛樂功能兩大類15種應用，前者包括天氣提示、地圖查詢、行車路線、訂票服務、酒店預訂、在線教育等；后者主要包括游戲、影音、收視、體育、音樂、競拍、文學等。

“我們目前已經跨越了盈虧平衡點。”袁輝透露，贏思軟件目前的營利模式分為兩種：一是廣告收入，主要來自于地圖查詢、證券咨詢等信息服務，由公司與相應的內容提供商按協定比例進行分成；另一種是付費服務，包括電影下載、音樂下載、在線教育等。在付費服務中，計費平臺由合作伙伴提供，雙方按協定的比例進行利潤分成。

袁輝表示，贏思公司對網絡智能機器人未來成熟固定的商業模式的探索才剛剛開始。一方面，因為網絡機器人還是基于網絡應用，已經成熟的應用模式贏思都會繼續采用，包括廣告、移動增值業務等，尤其是預計今年中國3G業務將會啟動，所以公司對無線增值業務的增長相當看好，而當初靠手機軟件研發和無線增值業務起家的贏思在這方面也正好有較好積累。另一方面，由于機器人的智能性對自然語言的理解能力更高，現實交互性也更強，甚至能夠根據用戶的心情等主動導航到不同的信息，是很獨特的表現形式和新的應用形式，袁輝希望能夠由此衍生出更獨特的商業模式。

“小i機器人不僅僅是與互聯網即時通訊工具捆綁的應用，它還是一個開放的技術平臺，可以供第三方合作伙伴或個人愛好者在其上開發更多的機器人。”袁輝認為，這種開放性，使未來小i機器人能夠找到更多的可能性。

28歲時離開微軟選擇自己創業的袁輝，從公司成立那天開始就對自己說要做一個“植根中國、服務全球”的創新型公司。在初嘗了創業者的刺激與成就感之后，重新站在更高一條起跑線面前，他的演出要真正開始了。