讓演講和聽眾走得更近

歐陽睿

如果我們把“讓他人心動”的能力界定為感染力，那么“讓他人行動”的能力則為穿透力。如何讓演講者的感染力、穿透力走得更遠(yuǎn)呢？那就得保證演講者能消除演講者、受眾之間的心理隔膜，拉近感情距離，讓自己的演講感染力、穿透力直搗受眾心扉。

套近乎，拉感情

心理學(xué)家認(rèn)為：當(dāng)一個人面對一個從未謀面的“生人”時，往往存在戒備心，這是正常的。所以受眾面對眼前演講的是一位“生人”的時候，開始很自然免不了有些隔膜感。這時演講直奔主題常常讓人很難接受，故不妨先“推銷”一下自己，套套近乎，拉拉感情。

孟俐小姐在做《讓女生部早日“消亡”》的演講時，開場是這樣的：

親愛的女同胞們，還有敬愛的先生們：晚上好?。ㄕ坡暎┦紫雀兄x大家的熱情，謝謝！

我早想說上幾句，很想認(rèn)識一下大家，也讓大家認(rèn)識一下我。先來介紹一下，8911（2）班的一員，姓我們?nèi)寮颐献拥摹懊稀?，單字伶俐的“俐”，孟俐，就是我。你們大家聽出來了，我這個人愛說好話，連自己的名字也要美化。不過，我要說明，這個小毛病絲毫不妨礙我對“女生部長”之職的熱情，可是，即使天大的熱情也不能改變這個趨勢。女生部的發(fā)展完善過程，也就是她走向消亡的過程，我的任務(wù)就是促成這個過程盡早結(jié)束。

孟俐小姐的開場白很不一般，其最大的特點便是：一開口就“我早想說上幾句，很想認(rèn)識一下大家，也讓大家認(rèn)識一下我”、“我這個人愛說好話，連自己的名字也要美化”，寥寥數(shù)語巧妙而自然地“塑造”了一個爽朗、率真的“我”，很快便贏得了受眾的好感，拉近了“我”與聽眾的距離，讓人很開心，有興致傾聽。

察實情，投其好

受眾聽演講聽的是實話、心里話，而演講者作演講也應(yīng)體民情、順民意，講真話、講好話，即要善于察言觀色，切實把握受眾的實際需要，捕捉人們內(nèi)心的關(guān)注，做大家的代言人。1937年夏天，朱德總司令應(yīng)邀出席國民黨127師官兵會議，在會上他作了即席演講。其中有一段話給大家留下了很深刻的印象：

……你們初次離開家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)來北國，可能水土不服，生活不習(xí)慣，希望你們注意起居，保重身體，好為國殺敵?！ㄕ坡曢L起）

在演講中，朱總司令絲毫沒有端架子，始終以一種平易、親切的語調(diào)和大家聊著，不像是在演講，相反是在拉家常。幾句樸素的言語正中士兵們心懷，很好地傳達(dá)了他們的心聲，無疑給了他們極大的關(guān)切、體貼和激勵。會后，難怪士兵們不約而同表示：跟這樣的長官當(dāng)兵打仗，死了也值。

放架子，促和諧

演講者與受眾之間應(yīng)該是一種平等、互相尊重的和諧關(guān)系，這就是說演講者要想讓受眾與你融為一體，親密無間，那就要說心里話，待人以誠，平等待人。

張志公在演講邀請賽閉幕式上的即席講話中，在贊美了“小李燕杰們”的成績之后，忽然說：

說到這個地方，我很想改變一下稱呼，但又擔(dān)心有倚老賣老之嫌，可是感情使人不能顧及這個嫌疑，所以，現(xiàn)在我就把“親愛的青年朋友”改稱“可愛的孩子們”！（長時間熱烈鼓掌）

張志公先生作為中國德高望重的語言學(xué)家，沒有表現(xiàn)出盛氣凌人之勢；作為長者，始終和藹可親，以誠待人。將自己的感情表達(dá)得一波三折，既懇切又委婉，既明白又深沉。“可愛的孩子們”更是獲得了當(dāng)場在座的每位年輕朋友的認(rèn)可，讓他們深深感到了來自長輩的激勵、鼓舞，心里覺得異常好受。張先生可親可敬的形象也因此一下子高大起來。

隨鄉(xiāng)俗，動真情

所謂演講，重在一個“講”上。這就要求演講者在講時得注意演講的詞語、句式、語氣盡量口語化，這樣才會讓人感到樸實親切，也便于縮短與受眾的距離，獲得其好感。

在動員農(nóng)民集資辦學(xué)時，寧海市某村支書程功偉作了一篇題為《為了咱的娃》的演講。他這篇演講稿最大的特色、亮點就是大量運用通俗易懂的口語、俚語，讓鄉(xiāng)親們倍感親切，心里暖和，事情自然辦得十分順利。其中有這么一段話值得大家玩味：

咱娃也是姓程，咋就該坐在這石頭塊塊、土蛋蛋上……把咱娃害得近視眼、關(guān)節(jié)炎、羅圈腿、背鍋腰……咱那破教室老實說還不如縣大牢哩！咱縣大牢窗戶上還搭幾塊玻璃哩！要是我的娃在那兒坐上一天，我都舍不得（程哭，鄉(xiāng)人亦哭），咱大家好好想一想，大人們住的是好房子，可娃咋就在這地方受洋罪？咱娃娃可有話要對你們說哩！（大哭）

程功偉的演講之所以深深打動鄉(xiāng)親們，不是他的語言生動、形象，也不是用語言華麗、粉飾，而是動用了貼近民眾生活的俗言俚語，易于被人們所接受。因此，適時、適當(dāng)而巧妙使用口語能起到言簡意豐、感染受眾的最佳效果。