企業家不是天生的（八）

　　有些時候，你必須打破常規。
　　——漢堡王餐廳
　　
　　現狀的常規
　　根據定義，企業家常常打破常規，即使只是現狀的常規。大部分企業家甚至做得更多。
　　 好的管理人員為他們的員工制定好表現標準，達到了這個標準就對他們進行獎勵。把所有的點連起來，得到一個和事先規定好的一樣的模型，你就能贏得獎勵。企業家也喜歡規劃這些點(也就是規劃要求)。我是說“喜歡”嗎？實際上，它根本不是喜不喜歡的問題；他們非得要創造他們自己的模式。他們像玩Fast Eddie Felson 游戲那樣，“從來沒人做過”或者至少看來他們從來沒有玩過。他們忍不住要打破幾條常規：
　　 1. 它沒法完成。
　　 2. 那是完成它的唯一辦法。
　　 3. “他們”是能做這件事的唯一人選。
　　 4．誰都能做。
　　“它沒法完成”對創業者來說實際是一種誘惑，激發他去證明“它”是可以完成的。如果別人嘗試失敗，那么這種誘惑會變得更加強烈。例如，盡管近來很多航空公司都不景氣或者破產了，可還是新成立了幾家航空公司。
　　
　　 埃爾默·溫特“為什么不”的經驗教訓
　　 克服“它沒法完成”這個癥候群也許還需要一番內心斗爭。如果你對“它沒法完成”這個念頭的最初和下意識反應是“為什么不？”那么斗爭會容易得多。在這個意義上，“為什么不”其實不是一個問題而是一種宣告。“我看不出有任何理由使它沒法完成，所以它是可以做到的。”
　　埃爾默·溫特和別人合伙在密爾沃基開了一家小人力資源公司。三年后，他們打算在明尼阿波利斯再開一家。埃爾默通過商會安排和一些明尼阿波利斯商人進行了會面，著手做了一些一手的市場調查。每個人都告訴埃爾默，說他或她不會采用臨時幫助服務，因為沒有人想雇用不是很在行的人。“在明尼阿波利斯，我們是不一樣的。”他們