淺析外貿企業紡織品服裝出口競爭力和制勝策略

　　摘要：文章從進出口貿易大環境、歐美國家反傾銷政策、周邊國家紡織業崛起等方面對我國紡織品外貿現狀作了一個總體分析，最后提出了相應的策略。
　　關鍵詞：紡織服裝；外貿競爭力；策略
　　
　　自2005年1月1日起，全球紡織品貿易告別了長達40多年的配額管理體制。我國是服裝生產出口大國，每年服裝出口總額占全球服裝出口總額的1/4。服裝出口貿易在我國對外經貿中占有極其重要的地位，是我國出口創匯的主要來源之一。無論是過去還是現在，服裝行業始終是我國對外貿易相對優勢產業。隨著周邊各國逐步擴大對外開放，他們的勞動力成本將比我國更便宜。配額制度的取消，所有的市場份額均要靠實力去爭取，不再有配額可用，國內紡織業面臨越來越大的競爭壓力。如何應對這種局勢，保持和擴大我國紡織品服裝在對外貿易中的相應份額遂成為我國對外貿易迫切需要解決的重大課題。
　　
　　一、我國近幾年紡織服裝出口競爭力現狀分析
　　
　　(一)紡織服裝出口競爭力的現狀
　　服裝長期以來是我國第一大出口商品，我國早在1995年就躍居世界服裝出口第一名。自2001年加入世界貿易組織以來。我國服裝出口競爭力較為強勁。2001年我國服裝出口約占世界各國總出口量的1/4；到2002年我國服裝的全球市場份額已經從16％增加到了22％；2005年，中國紡織服裝行業工業產值超過3萬億，5年間年均增長率達16.6％。我國服裝出口在國際市場上占有重要的地位。位列全球首位，2003年占全球出口4000億美元的20％左右；2004年紡織品服裝出口更高達973.85億美元，在歐盟、美國、加拿大、日本等主要進口紡織品服裝國家中，我國服裝占有的市場份額都超過10％，名列首位或第2位。
　　
　　(二)取得輝煌業績的原因
　　1、中歐、中美紡織品協議的簽署，為我紡織品出口帶來了穩定的貿易環境，確保了我紡織品貿易的有序發展。2006年以來。尤其是下半年，企業出口保持穩定增長，出口價格提高，出口效益得以提升，結構調整取得明顯成效。2006年前9個月，我紡織服裝出口增長24.2％，在歐盟、美國、日本等主要市場上的份額穩中有升，對美梭織服裝出口價格增長42％，針織服裝出口價格增長14％，對歐盟服裝出口價格也增長了17％。企業普遍反映，穩定、可預見的貿易環境增強了客戶信心、促使訂單回流，因此盡管2006年以來歷經匯率上浮、退稅率下調等宏觀政策調整，我國紡織品出口規模上、效益上仍取得了良性的發展。
　　2、國有、三資企業服裝出口貿易增長，民營服裝企業迅猛崛起。近年來我國在涉外領域實行國民待遇，為國有企業、三資企業和民營企業創造了一個公平競爭的良好環境，極大地調動了國有企業、三資企業和民營企業的生產積極性。據海關出口數據統計，2006年國有企業、三資企業和民營企業服裝出口分別達到334億美元和272.8億美元，與2005年相比同期分別增長11.6％和23.5％，民營企業181.2億美元的出口額已占總出口額的1/5，這預示今后民營企業的出口貿易將得到更大發展。
　　3、我國服裝出口單價在這幾年中平均增長了2.3％。從1997年來我國大力引進先進的紡織設備，進行紡織行業的技術改造，提高產品質量。使我國近年來出口的紡織品服裝的質量、檔次大大提高，使其在國際紡織、服裝市場中的份額不斷擴大，并且以質量求生存，創造了較多的知名服裝品牌，出口單價也逐步上升。
　　
　　(三)競爭力的微妙變化
　　近幾年來我國紡織品和服裝出口競爭力出現了一些微妙的變化。歐美國家實行反傾銷反補貼政策，對我國的服裝出口貿易產生了較大的負面影響。歐盟自2005年對我國化纖布征收反傾銷稅以后，歐盟業界又向歐委會遞交申請，要求對我國出口的亞麻布發起反傾銷調查。2006年10月份，歐盟決定對中國生產的皮鞋征收16.5％的反傾銷稅。這實質上是投石問路，為2007年后對中國紡織服裝實施類似措施提供了模式。
　　美國自2006年3月份對我國藝術畫布實施77.09％－264.09％的反傾銷稅以后，又于7月份啟動了對我國聚酯短纖的反傾銷調查，涉案金額達5000萬美元，成為美國對我國紡織品反傾銷第一大案。這意味著，美國正在加緊利用反傾銷等限制手段，為2008年后繼續限制我國紡織品和服裝出口提前布局和鋪墊。美國紡織業在中美達成紡織品協議后，將矛頭指向所謂中國的“不公平貿易做法”上，頻頻指責中國紡織品出口享有大量國家補貼，并游說美國國會立法允許對中國出口產品實施反補貼調查。一旦此案形成先例，則今后美國很可能會對中國紡織服裝業發起反補貼調查。反傾銷、反補貼措施對中國紡織品出口的危害要比單純的數量限制大得多。一旦開始啟動調查，將嚴重打擊這些國家的服裝進口商的信心，將我國產品擠出市場，我國在歐美市場的份額將遭到嚴重削弱。
　　
　　(四)周邊國家紡織業崛起對我國紡織品服裝的出口貿易提出了嚴峻的挑戰
　　作為世界最大的紡織服裝生產和出口國，中國紡織產業鏈齊全，行業規模和生產能力突出，供應能力、服務水準、反應速度、配套規模和基礎設施等綜合競爭力位于世界前列。但是，很多發展中國家、尤其是亞洲周邊國家的紡織業競爭力在不斷提高，中國的成本優勢不斷下滑。據Wemer International國際紡織權威統計，2004年中國沿海地區勞動力成本為0.76美元／小時(尚未考慮匯率上漲因素)，而同期印度為0.67美元／小時，孟加拉為0.28美元／小時，印尼為0.55美元／小時，巴基斯坦為0.37美元／小時，斯里蘭卡為0.46美元／小時，越南為0.28美元／小時，與中國相比均有較大的競爭優勢。這些國家的政府也正在采取許多鼓勵性措施，促進其紡織業競爭力的提高。其紡織業整體實力的迅速發展，為歐美大型進口商實施全球采購戰略、快速轉移訂單提供了便利和可能。中歐、中美紡織品協議實施以來，亞洲周邊國家受益最大。一旦中國面臨的外部貿易環境發生突變，這些國家將有能力迅速填補中國留下的市場空間。
　　
　　二、外貿企業的制勝策略
　　
　　(一)提高質量，挖掘潛力，不斷推陳出新
　　服裝產品的創新，主要是面料和款式。要重視面料品種的翻新，緊跟國際流行趨勢。我國每年都會從國外進口大量的面料，以滿足客戶的需要，外貿公司應該盡量發展一些具有創新能力的合作工廠，協助其開發高品質，多品種，符合流行趨勢的新型面料。
　　
　　(二)發揮優勢，不斷開拓新的國際市場
　　國際市場的開拓包括國際新銷售區域的拓展和消費者新的消費需求的開拓。目前中國紡織品服裝出口貿易主要市場在美國，歐盟和日本，區域集中度非常高。而美、歐、日以外的網絡基本不成熟。所以，實力較強的公司應主動開拓新市場，主攻大容量市場，培育市場發展。而一些實力較弱的公司，應尋找機會，找準突破口，利用自身優勢向實力較強的公司的薄弱環節發起進攻，建立局部市場上的優勢地位。再強大的競爭對手，其產品和服務也難免存在不足。如果這些不足為部分客戶重視，而這些方面又正是自己的優勢所在，那么公司就有機會贏得這部分客戶的定單，取得相應的市場份額。
　　
　　(三)提高服務質量，形成良好的客戶群體
　　1、提供優質服務，樹立良好信譽。提供優質服務是指始終如一地為客戶做好每一件小事，這個策略有水滴石穿之義。從長遠看優質服務也是對未來的一種投資。隨著社會的發展，市場的成熟以及競爭的激烈，質優價廉的產品和服務終將贏得市場。因此外貿公司必須學會從客戶的利益和需要出發，提供優質的產品和服務，逐步在客戶中建立良好信譽，實現企業可持續發展。
　　2、提供快捷服務，保持良好關系。服裝是一種季節性很強的產品，它需要適時投放市場，一旦耽誤了時機就失去競爭力。所以，迫切需要敏捷的反應，將設計的款式在最短的時間內生產出來。
　　3、關注國際貿易動態，保持產品高質量。一是要注意紡織品、服裝在國際市場上的動向。把握國際上消費群體的時尚需求：二是要關注我國紡織品、服裝的出口動向。不要在同一時間所有的企業都將自己的紡織品、服裝產品出口到同一地區或國家，從而避免競相殺價，避免被這些國家采取反傾銷的措施。質量是產品的生命，當產品不斷豐富，顧客日趨專業和理智時，提高并保持產品質量的穩定是保住老顧客，吸引新顧客的保證。
　　作為勞動密集型產業，我國的服裝出口具有較強的競爭力。但隨著經濟全球化和貿易自由化的發展，關稅，配額，許可證等傳統的貿易壁壘正在弱化，取而代之的是技術壁壘為主的服裝貿易保護主義。要突破以技術壁壘為主的服裝貿易保護主義，就得不斷地提高我們紡織品和服裝的產品質量，只有這樣才能立于不敗之