國產(chǎn)中央空調(diào)贏得“奧運大單”

　　僅僅幾年前，國內(nèi)大型中央空調(diào)市場還牢牢掌握在幾大“洋品牌”手中，而如今，通過自主創(chuàng)新以及對節(jié)能減排的不懈追求，本土品牌取得了奧運工程招標的連續(xù)勝利——
　　
　　8月21日，國產(chǎn)中央空調(diào)在奧運工程中完成了一次絕地反擊——美的空調(diào)擊敗四個國外頂級對手中標首都機場新航站樓附屬工程。“8月21日成為國產(chǎn)大型中央空調(diào)的一個劃時代的日子。”美的中央空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理郝然告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“雖然這并不是我們的最大單，但作為國內(nèi)市場最有影響力的項目，其巨大的催化效應還是令人興奮不已。至此，我們已經(jīng)跨出了民族中央空調(diào)進軍國內(nèi)高端工程的重要一步。”
　　首都機場新航站樓擴建工程面積達40萬平方米，工程總投資250億元，超過了浦東機場和新白云機場的投資規(guī)模，是目前我國投資建設的最大機場項目，也是奧運工程中的重要項目。此前，國產(chǎn)中央空調(diào)品牌們曾經(jīng)多次被無情地擋在各種工程尤其是大型工程的大門外，“甚至在某些地區(qū)的政府采購中被封殺。”郝然對記者表示。
　　而隨著美的、海爾、格力等品牌在奧運工程中的攻城掠地，國產(chǎn)中央空調(diào)已經(jīng)在2008奧運工程中實現(xiàn)空前勝利。
　　
　　曾經(jīng)江山盡失
　　
　　大型中央空調(diào)項目一度被稱為"貴族產(chǎn)品"，因此，在中央空調(diào)行業(yè)中，素有“小型中央空調(diào)是進入行業(yè)的門檻，大型中央空調(diào)才是真正體現(xiàn)實力”的講法。但是改革開放以來，中國的大型中央空調(diào)市場在短短的幾年間就已經(jīng)被美系、日系等幾大品牌瓜分。
　　據(jù)介紹，改革開放以前，國內(nèi)的大型工程都是使用國產(chǎn)大型中央空調(diào)，“上海第一冷凍機廠和目前與美的合作的重慶通用集團是我國的兩大生產(chǎn)大型中央空調(diào)的企業(yè)，我國的遠望號和向陽紅號科考船、海軍打撈船及導彈基地等重要工程，都使用的是這兩家企業(yè)的產(chǎn)品。”美的中央空調(diào)事業(yè)部華東華北大區(qū)大機銷售部長廖慶華告訴記者，“以重慶通用為例，1995年以前，中國電子行業(yè)50%以上的用戶、化纖、紡織行業(yè)70%以上的用戶都使用的是他們的產(chǎn)品。寶鋼、大慶油田、青藏核電站等也都使用他們的大型中央空調(diào)。”
　　據(jù)廖慶華介紹，1995年以后，國外大型中央空調(diào)陸續(xù)進入中國，“他們最初的策略是先和國內(nèi)的企業(yè)合作，等打開市場以后再自己建廠。美國的著名品牌約克就這樣和重慶通用合作了5年的時間。”
　　那之后是國外大型中央空調(diào)品牌在中國的攻城略地，“而國內(nèi)的企業(yè)因為是國有企業(yè)，還都沒有學會市場營銷這門功課，加上國外大型中央空調(diào)一般都有著上百年的歷史和先進的技術，國產(chǎn)大型中央空調(diào)漸漸地被外國品牌拉在了后面。”中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會副理事長楊炎如介紹道。
　　“到2005年之前，大型中央空調(diào)95%的市場份額都陸續(xù)到了約克、開利、大金、特靈、麥克維爾等五大美系 、日系品牌手里，只有5%左右的市場選擇了國產(chǎn)品牌。”廖慶華介紹說，“之后，國內(nèi)很多大型項目招標時，甚至包括政府工程政府采購時，都在公告中明確要求選擇進口的中央空調(diào)，根本不給國產(chǎn)中央空調(diào)機會。”
　　
　　本土品牌的世界級技術
　　
　　消費者記憶猶新的是，十年前，中國的家用空調(diào)市場在很短的時間里就實現(xiàn)了國有品牌一統(tǒng)天下。然而，與家用空凋不同的是，大型中央空凋很難通過價格競爭來贏得市場。“大型中央空調(diào)的價格跟競爭力的關聯(lián)度不高，降價的空間也不大。主要的競爭力還是要靠技術創(chuàng)新。”美的中央空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理郝然介紹說，“以離心機為例，美國有著43年的離心制冷研發(fā)經(jīng)驗，產(chǎn)品豐富，技術領先，短時期內(nèi)很難超越。”
　　當時，國內(nèi)的大型中央空調(diào)市場幾乎都為國外廠家所壟斷，美的等國內(nèi)企業(yè)也只是在商用空調(diào)領域小有所獲。“但是，市場還是在1999年開始起了變化。”郝然說。
　　1999年以后，重慶通用開始成功地開發(fā)出了符合國際環(huán)保要求的LB系列和LC系列離心式冷水機組。“因為對環(huán)保做出的貢獻，重慶通用還獲得了聯(lián)合國獎勵的263萬美元的設備。”廖慶華介紹說。
　　2004年，美的和重慶通用集團合資組建重慶美的通用制冷設備有限公司。通過兩年的發(fā)展，美的中央空調(diào)除了擁有國際領先技術的數(shù)碼渦旋多聯(lián)中央空調(diào)以及商用空調(diào)的系列產(chǎn)品以外，還擁有了離心機組、水冷螺桿機、風冷熱泵等多種大型中央空調(diào)，在國內(nèi)廠家中處于領先地位。
　　
　　起步于上世紀90年代的國內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)，通過自主研發(fā)與引進技術相結合，迅速提高了自己的競爭能力，并且在某些關鍵技術上已經(jīng)達到甚至超過國際先進水平。“他們利用國外廠家一味追求利潤而忽視服務的弱點，在局部市場占有上已經(jīng)領先于國外品牌，海爾占領了國內(nèi)家庭中央空調(diào)49%的市場份額。美的則在大型工程項目中領先國內(nèi)其它品牌。”
　　2005年前后，國產(chǎn)大型中央空調(diào)開始了迅猛的發(fā)展，僅美的大型中央空調(diào)的增長速度在國內(nèi)就達到了70%—80%，在海外的增長更是達到了100%。如今，國外品牌在中國的市場份額已經(jīng)下降到了60%，國產(chǎn)品牌的份額則上升到了40%。
　　中國電子信息產(chǎn)業(yè)研究院專家詹焱博士指出：“從發(fā)展趨勢來看，中央空調(diào)行業(yè)也會像彩電、冰箱行業(yè)一樣，從一開始國際品牌壟斷，過渡到共存，然后由本土品牌占據(jù)主導市場的局面。而且現(xiàn)在看，我們距離這個局面已經(jīng)不太遙遠。”
　　
　　“奧運戰(zhàn)”贏在自強
　　
　　2006年，國內(nèi)中央空調(diào)市場上演了非常殘酷的競爭生存考驗，中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)由130多家銳減到60多家，品牌的集中度大幅度提高，美的、海爾等本土品牌迅猛的發(fā)展勢頭，讓外資品牌深感“緊迫”。這種緊迫感，尤其體現(xiàn)在奧運工程爭奪戰(zhàn)上。
　　據(jù)悉，開利、約克、大金、東芝等國外企業(yè)利用技術上的領先優(yōu)勢，早就成為奧運工程的“常客”：開利曾獲得雅典奧運會43%的空調(diào)項目共計750萬美元的訂單；約克的實力也不俗，已連續(xù)40多年為奧運會場館提供空調(diào)設備和專業(yè)服務，是1992年巴塞羅那、1996年亞特蘭大奧運會主場館的獨家供應商；大金在奧運服務中也頻頻亮相。
　　但在2008奧運工程中，海爾、美的等本土品牌卻奇峰突起，陸續(xù)擊敗國外品牌，拿下了一個又一個標的——海爾已經(jīng)拿下了包括“鳥巢”在內(nèi)的二十多個奧運場館的中央空調(diào)訂單；美的也獲得了老山自行車館等奧運場館的多個訂單。
　　“國內(nèi)企業(yè)是非常善于學習的，并且在市場上能準確地找出國外企業(yè)的短板，有針對性地開拓市場。”中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會副理事長楊炎如表示，國內(nèi)企業(yè)實力雄厚，空調(diào)產(chǎn)品線豐富，以及技術創(chuàng)新能力、專業(yè)團隊水準、售后服務水平等都達到了項目的要求。而最重要的是，在節(jié)能等方面國產(chǎn)大型中央空調(diào)甚至超過國際品牌。
　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，中央空調(diào)作為現(xiàn)代化大型公共建筑不可缺少的設備，其能耗幾乎占了建筑總能耗的50%，甚至更高。
　　郝然告訴記者：“美的專門組織了包括多位享受國務院政府津貼的專家在內(nèi)的二十多位技術工程師投身其中，研制出了新一代變頻離心式節(jié)能高效中央空調(diào)，比普通離心機節(jié)能20%以上。”目前全世界能生產(chǎn)該機組的廠家只有三家，其他兩家均為國外品牌。
　　楊炎如告訴記者：“本土品牌與洋品牌的差距正在逐步縮小。而作為空調(diào)生產(chǎn)和消費大國，以奧運項目為分界點，我們正朝著大型中央空調(diào)的強國目標邁進。”