雷士之路

　　
　　1988年，柳傳志率領(lǐng)聯(lián)想已經(jīng)走過(guò)了四個(gè)春秋，此時(shí)聯(lián)想香港剛剛掛牌，聯(lián)想集團(tuán)正式確立了走向海外的戰(zhàn)略目標(biāo)。此人剛剛從西北工業(yè)大學(xué)飛機(jī)制造系畢業(yè)，正躊躇滿(mǎn)志地踏向社會(huì)。
　　1992年，張瑞敏宣布向家電領(lǐng)域全面拓展，并雄心勃勃地制訂海爾未來(lái)規(guī)劃時(shí)，此人剛剛辭掉了自己的第一份工作，前往廣東打工。
　　1994年，任正非起草《華為基本法》，正式確立了華為的企業(yè)框架及文化內(nèi)核，此人懷揣打工得來(lái)的1.5萬(wàn)元人民幣來(lái)到惠州，與另外五名合作者成立了一家作坊式企業(yè)——惠州明輝電器公司，生產(chǎn)當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)急需且技術(shù)含量并不太高的電器設(shè)備。
　　1998年，當(dāng)年輕的楊元慶在為第100萬(wàn)臺(tái)聯(lián)想電腦下線而歡呼雀躍時(shí)，此人二度來(lái)到惠州，與另外二人合作成立了惠州雷士照明工業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)雷士），拉開(kāi)了二次創(chuàng)業(yè)序幕。
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　　作為全球照明業(yè)巨頭的飛利浦萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有料到，當(dāng)年這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，經(jīng)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)近10年血雨腥風(fēng)的打拼，如今已傲然成形。從數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中國(guó)照明企業(yè)中脫穎而出，從一家年?duì)I業(yè)額數(shù)百萬(wàn)元的作坊式企業(yè)成長(zhǎng)為年收入過(guò)13億元的行業(yè)領(lǐng)軍巨頭，并最終成為飛利浦在中國(guó)的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　此人就是雷士現(xiàn)任總裁吳長(zhǎng)江。
　　
　　2007年8月1日，上海。
　　當(dāng)上海華亭賓館端莊秀美的禮儀小姐將兩杯紅酒遞給通用電氣(GE)消費(fèi)與工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)亞太區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官戴偉盛與雷士總裁吳長(zhǎng)江時(shí)，后者習(xí)慣性向前者笑了笑，然后舉起酒杯，一飲而盡。
　　此時(shí)，沒(méi)有人知道站在閃光燈下的吳長(zhǎng)江在想什么。
　　但是，透過(guò)那個(gè)殘留著紅酒的玻璃杯，吳長(zhǎng)江仿佛穿過(guò)了一條時(shí)光的隧道。看到的卻是自己從一個(gè)山村少年到今天成為舉足輕重行業(yè)領(lǐng)軍人物的坎坷之路。那個(gè)多年前，背著書(shū)包行走在重慶銅梁鄉(xiāng)間的赤足少年，此刻又重現(xiàn)在吳長(zhǎng)江的腦際。他甚至看到了那個(gè)寒冷的冬天，寒風(fēng)已將少年的雙足凍裂，但這絲毫都沒(méi)有影響到少年對(duì)山外面那個(gè)精彩而又陌生世界的好奇與向往。
　　這位衣服單薄的少年不是別人，正是童年的吳長(zhǎng)江自己。
　　“有時(shí)，苦難是人生最好的課堂，它讓你學(xué)會(huì)更加熱愛(ài)生活。”吳長(zhǎng)江說(shuō)。
　　2007年9月20日，在廣東惠州一個(gè)青山翠綠環(huán)繞下的現(xiàn)0xDK+f2kLWYIWU0WcxqpyP2CsMimQUI3x5kq2afOG3E=代化廠區(qū)——廣東惠州雷士工業(yè)園里，吳長(zhǎng)江接受了《中國(guó)商人》的專(zhuān)訪。
　　
　　不用不孝員工
　　童年的吳長(zhǎng)江，一直都在求學(xué)的欲望與現(xiàn)實(shí)困境的夾縫里成長(zhǎng)。
　　作為挖煤工人的父親，一直都是家里經(jīng)濟(jì)的頂梁柱。三個(gè)孩子的吃喝拉撒全靠父親在數(shù)百米深的井下勞動(dòng)所得。那種對(duì)生死在一線之間的擔(dān)擾與害怕最終讓吳家作出了一個(gè)果敢卻又艱難的選擇，讓父親退出這個(gè)高危職業(yè)。這樣，全家的生活重?fù)?dān)又落到了母親那副纖弱的肩上。
　　作為長(zhǎng)子的吳長(zhǎng)江，母親艱難而無(wú)悔地將三個(gè)孩子撫養(yǎng)成人的場(chǎng)景常常縈繞胸懷。以至多年后，吳在接受《中國(guó)商人》采訪時(shí)說(shuō)：“如果我聽(tīng)說(shuō)那個(gè)員工對(duì)父母不孝，我是堅(jiān)決不錄用的，就是錄用了也會(huì)辭退掉。基層員工我管不著，中層干部就必須過(guò)孝敬父母這一關(guān)。”可見(jiàn)，生活中的父母在吳心中的分量。
　　
　　不錄用不孝員工，已成為雷士的“二十三條軍規(guī)”之一。
　　與吳長(zhǎng)江在一起，他總是精神飽滿(mǎn)、談笑風(fēng)生，給人一種溫文爾雅的風(fēng)范。但是，這種儒雅的外表下，卻掩飾著一顆堅(jiān)毅、果敢的心。
　　1988年，23歲的吳長(zhǎng)江懷著少年的豪情走出了西北工業(yè)大學(xué)的校門(mén)。因?yàn)閷W(xué)的是飛機(jī)制造，他被分配到了漢中航空公司。四年后的1992年，在將即走上處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位的他毅然決然地辭掉了工作，投身到當(dāng)時(shí)橫行中國(guó)的創(chuàng)業(yè)洪流中。
　　“那時(shí)的中國(guó)，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的大好時(shí)代。只要你敢想、敢干、勇于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，不成功的可能性真的很小。”憶及當(dāng)年，吳長(zhǎng)江仍然豪情滿(mǎn)懷。
　　正是這種敢想、敢干、勇于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的品格，讓吳長(zhǎng)江日后在一波三折的創(chuàng)業(yè)之路上，雖歷盡坎坷，卻巍然不倒。
　　就像所有的成功企業(yè)家一樣，最初的艱辛難以想像。
　　剛剛來(lái)到珠三角的吳長(zhǎng)江，很快就嘗到了找一份合適工作的不易。在幾次碰壁之后，吳長(zhǎng)江終于在一家臺(tái)資工廠里得到了“儲(chǔ)備干部”這份工作。雖說(shuō)是廠里的“儲(chǔ)備干部”，但是這是一個(gè)沒(méi)有固定職業(yè)的閑差，相當(dāng)于現(xiàn)在救火隊(duì)長(zhǎng)或替補(bǔ)隊(duì)員的角色，哪里有需要就要立馬頂上。當(dāng)有一天，工廠的門(mén)衛(wèi)缺少人手時(shí)，吳長(zhǎng)江就頂替了門(mén)衛(wèi)這個(gè)角色，成了這家工廠有史以來(lái)最有學(xué)問(wèn)的保安之一。
　　歷史就是這樣按著自己的規(guī)律在發(fā)展。總有人勇立潮頭，也總有部分人沉沒(méi)在波底。
　　這一次，吳長(zhǎng)江決定做一名勇立潮頭的先鋒，不再為人守大門(mén)。
　　1994年，吳長(zhǎng)江懷揣打工賺來(lái)的1.5萬(wàn)元來(lái)到惠州，聯(lián)合另外5位投資者，注冊(cè)成立了惠州明輝電器公司，雖然注冊(cè)資金只有區(qū)區(qū)10萬(wàn)元。但是，從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，漂泊了6年之久的吳長(zhǎng)江總算有了自己的“根據(jù)地”。
　　下一步，就是如何經(jīng)營(yíng)這塊“根據(jù)地”，并在這塊屬于自己的地盤(pán)上將沉睡了多年的豪情與夢(mèng)想激發(fā)出來(lái)，完成人生從蛹到蝶的嬗變。
　　
　　時(shí)勢(shì)造英雄
　　對(duì)于剛剛成立的明輝電器來(lái)說(shuō)，具有決定意義的第一桶金是一位香港客人送來(lái)的。
　　“說(shuō)起來(lái)真令人難以置信。”吳長(zhǎng)江笑了笑，道：“這個(gè)單子是我們的一個(gè)股東從以前的老板那邊挖過(guò)來(lái)的，呵呵。”一邊說(shuō)，吳的臉上也掠過(guò)一絲不易察覺(jué)的歉意。
　　但是，客戶(hù)需要的2萬(wàn)只變壓器還是給剛成立的明輝電器出了一道不小的難題。就像所有的機(jī)會(huì)都伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)一樣，港商也提出了一個(gè)條件，必須兩周內(nèi)交貨。
　　對(duì)于一家只有10萬(wàn)元注冊(cè)資金的惠州明輝電器公司來(lái)說(shuō)，在完成一系列的注冊(cè)程序后，公司幾乎就是一個(gè)空架子。但是，機(jī)會(huì)只有一次，而且稍縱即逝。沒(méi)有回旋與猶豫的余地，況且為了得到這個(gè)客戶(hù)的訂單，明輝公司全體人員只有一個(gè)字：“干”。
　　方案、草圖、設(shè)計(jì)、定型、開(kāi)模……十來(lái)號(hào)人就這樣不分白天黑夜，最終將產(chǎn)品交給用戶(hù)手中，僅這一單就賺了20多萬(wàn)。
　　
　　現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)，吳長(zhǎng)江有了更多的感概：“那個(gè)時(shí)代只要你敢想、敢干，有沒(méi)有知識(shí)倒是次要的。”
　　真是時(shí)勢(shì)造英雄。中國(guó)改革大潮將一批又一批草根人物推上了歷史的舞臺(tái)，在各種機(jī)遇的幫助下，以迅雷不及掩耳之勢(shì)完成了財(cái)富的原始積累，從而達(dá)到了影響甚至左右整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍地位。“這就是那個(gè)時(shí)代的真相。”吳長(zhǎng)江說(shuō)。
　　弄清了對(duì)手的弱點(diǎn)所在，吳長(zhǎng)江更是意氣勃發(fā)。自己堂堂飛機(jī)制造系畢業(yè)，既有文化，又有能力，既敢想，也敢拼，難道就不如那些農(nóng)民？決心一下，百竇頓開(kāi)。吳長(zhǎng)江率領(lǐng)最初的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在惠州大刀闊斧進(jìn)行第一次磨槍演練，為后來(lái)執(zhí)掌雷士、逐鹿中原，與飛利浦等世界照明巨頭同臺(tái)競(jìng)技打下了財(cái)力、物力基礎(chǔ)。當(dāng)然，更重要的是學(xué)會(huì)了管理企業(yè)。
　　這一年，6個(gè)股東每人分了38萬(wàn)。
　　
　　一堂生動(dòng)的課
　　1995年，明輝公司被一家香港企業(yè)收購(gòu)。第一次創(chuàng)業(yè)就此畫(huà)上了一個(gè)的句號(hào)。
　　1998年，吳長(zhǎng)江與另外兩人成立了雷士工業(yè)公司，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。這一次，吳長(zhǎng)江有了明確的目標(biāo)——將雷士打造成一流現(xiàn)代化企業(yè)，從3000多家大大小小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。他在企業(yè)成立的第一天就喊出了當(dāng)時(shí)被行業(yè)人士當(dāng)作笑談的“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一”的口號(hào)。
　　當(dāng)時(shí)情況是，中國(guó)經(jīng)過(guò)十年的改革開(kāi)放，正釋放出驚人的能量。各式各樣的企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在華夏大地上，整個(gè)珠三角就是一個(gè)巨大的企業(yè)孵化器。這里每天都有人興高采烈地開(kāi)張，也有不少人灰心喪氣地關(guān)門(mén)倒閉，殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得這里尸橫遍野、血流成河，這塊彈丸之地成了中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)之一。
　　開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。
　　“當(dāng)時(shí)，飛利浦、歐司朗、松下等跨國(guó)照明行業(yè)巨頭已進(jìn)入中國(guó)，而身邊的珠三角一帶已埋伏著3000多家照明企業(yè)。剛剛成立的雷士，除了有一股豪情之外，其他的如資金、技術(shù)、人才等，都無(wú)法與對(duì)手抗衡。”吳長(zhǎng)江說(shuō)。
　　
　　
　　這是一場(chǎng)力量懸殊的比賽。正是因?yàn)橛辛死资康某晒Γ庞辛酥袊?guó)企業(yè)從弱小到強(qiáng)大，從貼牌到創(chuàng)新這一經(jīng)典案例。
　　貼牌似乎成了“嬰兒時(shí)期”雷士無(wú)奈卻又無(wú)法回避的選擇。
　　在渡過(guò)了最初的艱難時(shí)光之后，吳長(zhǎng)江決定創(chuàng)立自己的品牌，走品牌立企之路。
　　很快，這一決策取得了良好效果。1999年，雷士銷(xiāo)售首次突破2000萬(wàn)元，達(dá)到了2700萬(wàn)元的新紀(jì)錄；2000年，雷士更是以6000萬(wàn)元的營(yíng)收成為當(dāng)?shù)卣彰餍袠I(yè)的一支新秀。
　　雖然問(wèn)鼎行業(yè)領(lǐng)軍地位的旅途還很遙遠(yuǎn)，但吳長(zhǎng)江已經(jīng)跨出了最為關(guān)鍵的一步。
　　好事多磨，在雷士的發(fā)展之路上，吳長(zhǎng)江深深地體味了這句古訓(xùn)的深長(zhǎng)意味。
　　在佛山的一個(gè)展覽會(huì)上，吳長(zhǎng)江認(rèn)識(shí)了一個(gè)燈源供應(yīng)商，對(duì)方自稱(chēng)來(lái)自江蘇，有復(fù)旦大學(xué)的技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量能與飛利浦媲美。于是他就找這家燈源供應(yīng)商做配套，但燈具發(fā)出去后，顧客卻反映用不到兩個(gè)月就壞了。
　　在經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查核實(shí)后，的確是存在質(zhì)量問(wèn)題。這時(shí)，擺在吳長(zhǎng)江面前卻是一個(gè)兩難的選擇，如何處理這批有問(wèn)題的燈具。
　　召回還是任其流失在市面上？召回的話，直接損失100多萬(wàn)元，這對(duì)于剛剛起步的雷士來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆不小的損失。而且，間接損失無(wú)法估量，弄不好，有可能對(duì)剛剛起步的雷士造成意料不及的后果。
　　命運(yùn)再一次將吳長(zhǎng)江及他的雷士推到了風(fēng)口浪尖。
　　經(jīng)過(guò)深思熟慮后，吳長(zhǎng)江堅(jiān)毅、執(zhí)著的品性再一次顯示出來(lái)：“召回！”吳長(zhǎng)江力排眾議，終于下達(dá)了這個(gè)對(duì)雷士日后發(fā)展性命攸關(guān)的指令。
　　“召回令一下，全廠皆驚，‘質(zhì)量是企業(yè)的生命’再次給了雷士所有員工上了生動(dòng)而鮮活的一課。”吳長(zhǎng)江說(shuō)。
　　
　　驚心動(dòng)魄的股權(quán)之爭(zhēng)
　　在經(jīng)歷了“召回”事件后的雷士，以前所未有的熱情投入到新的搏殺中。
　　2001年，雷士銷(xiāo)售收入首次過(guò)億；2003年，雷士銷(xiāo)售額達(dá)到了3.2億元；2005年，雷士銷(xiāo)售額超過(guò)了8億元，一躍而成為中國(guó)最大的燈具生產(chǎn)企業(yè)。
　　也就是在這一年，雷士?jī)?nèi)部出現(xiàn)了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的股權(quán)之爭(zhēng)。
　　原來(lái)，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，蛋糕越做越大，三位合伙人因?yàn)樵诎l(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略方向上產(chǎn)生了分歧，是繼續(xù)投入還是年年分紅就成了三位股東之間無(wú)法調(diào)合的矛盾。時(shí)間一久，三方的溝通及共同語(yǔ)言就越來(lái)越少，最終在2005年底來(lái)了一場(chǎng)總爆發(fā)。
　　2005年11月，剛剛從國(guó)外出差回來(lái)的吳長(zhǎng)江還沒(méi)有倒過(guò)時(shí)差，就接到通知要召開(kāi)董事會(huì)。
　　沒(méi)想到另外兩位股東竟然把炮火一致對(duì)準(zhǔn)了吳長(zhǎng)江，管理混亂、目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到、利潤(rùn)等等，總之是說(shuō)吳長(zhǎng)江不行。吳長(zhǎng)江一聽(tīng)也火了：“我不行，我走人，行嗎？”
　　本來(lái)是一句氣頭上的話，結(jié)果被對(duì)方抓住不放：“是你自己說(shuō)要走人的，那就請(qǐng)便吧。”
　　就這樣，三位股東爭(zhēng)吵了三個(gè)多小時(shí)，最后的結(jié)果是，吳長(zhǎng)江交出總經(jīng)理職權(quán)，離開(kāi)雷士。當(dāng)然，還有他的股權(quán)收益——8000萬(wàn)元。
　　三天后，已經(jīng)離開(kāi)了惠州的吳長(zhǎng)江又接到了要他返回雷士開(kāi)會(huì)的電話。沒(méi)想到這個(gè)會(huì)議徹底改變了雷士的格局。
　　吳長(zhǎng)江全然沒(méi)有想到，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商在知道吳長(zhǎng)江離開(kāi)雷士后，一下子都來(lái)到了惠州，在雷士的會(huì)議室里一下子擠進(jìn)了二百多號(hào)人，他們來(lái)的目的只有一個(gè)：挽留吳長(zhǎng)江。
　　當(dāng)三位股東就像三位被告一樣接受來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商聲討時(shí)，戲劇性的局面又出現(xiàn)了，所有的經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商一致要求吳長(zhǎng)江留下，而要求另外二位股東走人。
　　事后，同樣參加了那次“挽留”大會(huì)的供應(yīng)商何險(xiǎn)峰在接受采訪時(shí)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們想的就是，誰(shuí)走都可以，但吳長(zhǎng)江一定要留下，雷士不能倒。”
　　結(jié)果是，吳長(zhǎng)江留在了雷士，另外二位股東走人。不過(guò)，兩人得到的回報(bào)是1.6億元人民幣。其中的1億元必須1月內(nèi)付清，剩下的6000萬(wàn)元必須在半年內(nèi)付清。
　　也許是心有不甘，也許覺(jué)得就這樣被一群經(jīng)銷(xiāo)商給逼走了怒氣難咽。兩天后，兩位股東的律師又給吳長(zhǎng)江拿來(lái)了一份補(bǔ)充協(xié)議，如果不能按期支付款項(xiàng)，將會(huì)拍賣(mài)他的股份和雷士品牌。
　　接下來(lái)的場(chǎng)面更是讓人匪夷所思。
　　對(duì)于當(dāng)時(shí)資產(chǎn)也就1個(gè)多億的雷士來(lái)說(shuō)，要在短時(shí)間內(nèi)籌措1億元現(xiàn)款，無(wú)疑于比登天還難。當(dāng)年愛(ài)多VCD就是因?yàn)楣蓶|抽走了資金，使得這個(gè)如日中天的企業(yè)一夜之間成為一堆廢墟的情景此刻又出現(xiàn)在吳長(zhǎng)江的腦際。況且，當(dāng)時(shí)的愛(ài)多只不過(guò)抽走了5000萬(wàn)元。
　　得人心者得天下。這句古訓(xùn)再一次在雷士得到了印證。
　　在得悉了吳長(zhǎng)江的困境之后，各地經(jīng)銷(xiāo)商提前匯來(lái)了貨款。但是，杯水車(chē)薪，離那1億元的籌碼還差一大截。
　　雷士員工自發(fā)地組織了向吳長(zhǎng)江借款的熱潮。10萬(wàn)、20萬(wàn)……100萬(wàn)、200萬(wàn)……有的家庭還把房子抵押了出去，幫助吳長(zhǎng)江籌款。現(xiàn)任雷士總經(jīng)辦裴主任在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們把自己家里的全部存款都拿了出來(lái)，雖然只有幾十萬(wàn)元，但也希望他能用得上。”
　　就這樣，靠著眾志成城的決心和萬(wàn)眾一心的凝聚力，吳長(zhǎng)江在這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的股權(quán)之爭(zhēng)中取得了對(duì)雷士的完全控制權(quán)。
　　盡管三位當(dāng)事人對(duì)當(dāng)年發(fā)生在雷士廠區(qū)里的那場(chǎng)股權(quán)之爭(zhēng)三緘其口，但是，透過(guò)時(shí)空的洗滌，我們依然能感覺(jué)到當(dāng)年的刀光劍影和血雨腥風(fēng)的對(duì)峙。
　　
　　2000億元的大盤(pán)子
　　解決了股權(quán)之爭(zhēng)的雷士再一次輕裝上陣，發(fā)起了向行業(yè)領(lǐng)軍地位沖剌的目標(biāo)。
　　2006年，雷士首次突破10億大關(guān)；2007年，雷士13億元的營(yíng)收目標(biāo)也即將完成。一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在惠州誕生。
　　2007年3月18日，中國(guó)西部最大照明生產(chǎn)基地——萬(wàn)州雷士工業(yè)園投產(chǎn)。雷士在首期投入了2.5億元之后，獲得了80萬(wàn)套格柵燈盤(pán)、400萬(wàn)套支架、2000萬(wàn)套筒燈的產(chǎn)能規(guī)模，一舉將西南市場(chǎng)收入麾下；2007年4月5日，在首屆中國(guó)（深圳）國(guó)際科學(xué)生活博覽會(huì)上，雷士產(chǎn)品被指定“綠色照明產(chǎn)品”，成為中國(guó)首個(gè)綠色照明產(chǎn)品，其所倡導(dǎo)的照明理念將在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)影響中國(guó)照明業(yè)的未來(lái)；2007年7月4日，第26屆國(guó)際照明委員會(huì)(CIE)大會(huì)在京召開(kāi)，國(guó)際照明委員會(huì)主席布梅爾（Bommel）先生對(duì)中國(guó)雷士在10年之內(nèi)崛起并創(chuàng)造了一個(gè)品牌的奇跡贊賞有加，認(rèn)為這是世界照明業(yè)的榮譽(yù)；2007年8月1日，吳長(zhǎng)江與GE 公司簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式確立了雷士將在核心研發(fā)領(lǐng)域向世界看齊的戰(zhàn)略目標(biāo)，顯示了雷士走出中國(guó)、進(jìn)軍海外的強(qiáng)大決心。
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　　其實(shí)，作為世界電光源的發(fā)電者——GE公司，一直以來(lái)就與飛利浦、歐司朗把持著世界照明業(yè)的前三甲地位。但是，在中國(guó)市場(chǎng)，這位照明業(yè)鼻祖卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被飛利浦、歐司朗等照明巨頭拋在身后，眼睜睜地看著一個(gè)超過(guò)2000億人民幣的中國(guó)照明市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分卻又無(wú)可奈何。正是在這種背景下，擁有核心技術(shù)的GE與擁有強(qiáng)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的雷士走到了一起。
　　“雷士可以借助GE成熟的技術(shù)，擴(kuò)展雷士的產(chǎn)品種類(lèi)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而GE則可以借助雷士的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。”吳長(zhǎng)江說(shuō)。
　　無(wú)論如何，在經(jīng)過(guò)了近10年腥風(fēng)血雨的打拼之后，雷士已經(jīng)傲然成形。不僅成為了年銷(xiāo)售額過(guò)13億的領(lǐng)軍企業(yè)，其密布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更是讓任何一家企業(yè)傾慕不已。單從這一點(diǎn)上來(lái)講，雷士已將所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后。
　　“中國(guó)照明市場(chǎng)是一個(gè)超過(guò)2000億的大盤(pán)子，而且每年還以極快的速度在膨脹，在這里面，每一個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)。”吳長(zhǎng)江說(shuō)。