北京服裝企業核心力獲取的戰略與戰術要素研究

　　[摘要] 從全球服裝業的競爭來看，在新經濟環境下的北京服裝企業未來競爭的焦點將在企業核心力層面展開，核心力已成制約北京服裝企業未來發展的關鍵性成功要素。服裝企業的發展需要有超越于競爭對手的相對優勢，并進而形成可持續發展的核心力。北京服裝企業現在擁有的或在未來可能擁有的核心力將成為左右北京服裝企業能否在未來的競爭中脫穎而出的決定性力量，而北京服裝企業核心力的把握可從戰略與戰術這兩個層面逐一展開。
　　[關鍵詞] 核心力；戰略；競爭優勢；服裝
　　
　　一、制約或促進北京服裝企業未來發展的戰略性瓶徑識別
　　
　　服裝業正在成為北京經濟發展的一個重要產業，中國入世與08年北京申奧成功正在為北京服裝企業的發展提供著難得的契機。北京服裝企業能否利用好這一契機取決于是否具備參與未來競爭的核心力。從宏觀視角看，北京服裝企業的迅猛發展與我們還不很成熟的市場環境有關，特別是在服裝品牌迅速增多之際，服裝企業發展所面臨的挑戰則不容置疑，這從北京一些服裝企業的市場份額在呈現快速上升的同時其純利潤卻在緩慢增長的不規則反差中可明顯地感受到。一些服裝企業的決策層雖在努力采取措施，但所面臨的競爭壓力卻是在不斷增大。這一癥狀的表現恰恰說明，北京服裝企業在核心力的提升上還有著相當的局限性。
　　北京服裝企業雖然集聚了較大規模的專業與管理人才，也有一定的品牌與地域優勢，但在核心力層面上的表現卻并不充分，在與跨國服裝企業的對比分析中還有著很大差距?？偟目矗诵牧σ殉蔀橹萍s或促進北京服裝企業未來發展的一個戰略瓶徑。北京服裝企業的這一缺失不僅制約了企業中的大膽實踐者，也在一定程度上制約了他們對已有經驗的總結與提升。而這個經驗指的是對企業發展的關鍵性成功要素之把握與反思，并在此基礎上打造可持續發展的企業核心力之基礎。
　　目前一些服裝企業對核心力的認識還比較模糊，這是導致企業失敗率居高不下的主要原因。一些企業自詡擁有核心力，但這種能力在為這些企業保持其可持續發展的優勢方面的時間并不長，很容易為其他企業所模仿，特別是在建立相對于競爭對手的相對優勢的過程中還有著很大的局限性。從學術角度看，企業核心力是一個復雜而多元的系統，既可以來自企業業務流程中的特定環節，比如營銷、生產以及各種輔助性環節，也可來源于所有環節的綜合，而不同企業間的核心力獲取途徑又有著很大的差異，可以說無一定之規。所以說北京服裝企業在打造核心力的過程中要能做到不拘泥于形式，要能客觀而靈活地結合自身實際情況和變化的環境，這樣所形成的核心力才具有可持續性。也就是說，核心力是要有諸多靈活的因素隱含于其中的，這種隱含于其中的靈活因素往往不容易被復制，這是識別高品質核心力構成因素的基礎。
　　一些學者對技術是構成企業核心力的重要構成因素之一給予了充分論述。這些學者認為“只有形成自己與眾不同的技術，知識積累，才能使別人難以模仿和超越，保持長久不衰的競爭優勢?！钡@一觀點似乎并不適合服裝業。在筆者在接觸過的服裝企業中發現，一些服裝企業決策者的認識卻與這樣的觀點很接近，因此也就出現了一些企業不辭辛苦地去尋找所謂的關鍵技術的競爭局面。于是很多服裝企業也就陷入了為了獲得關鍵技術的苦戰之中，然而這對非技術領先型服裝企業來說是很難走成功的，這雖是一條開闊之路，但卻因其充滿荊棘且參與企業之多而變得異常艱難。那么從非技術層面切入是否也可以找到形成核心力的重要的構成因素呢？這應當是北京服裝企業需要思考的重要課題，這也是北京服裝企業打造核心力的一個重要的空白區，在這一區域內企業將有很大的回旋空間。
　　總的看，核心力是服裝企業戰略資源的重要組成部分，在服裝行業中沒有核心力的企業在未來競爭中將面臨巨大壓力。從當前情況看，北京服裝企業的品牌商業價值還不高，這從一些企業在開發商場時所面臨的諸多困難可見一般。北京服裝企業的核心力可以是純粹的技術，可以是獨特的產品，可以是卓越的文化，也可以是一種無形的要素，只要能在相對長的時期里保持獨特性并加以合理使用，就會發揮出應有效果。
　　
　　二、服裝企業核心力獲取可從“戰略”與“戰術”層面逐層切入
　　
　　北京服裝企業核心力獲取途徑之延伸分析可從戰略層面與戰術層面逐層深入，其延伸思路可從以下幾個方面具體著手。
　　
　　
　　北京的一些實力型服裝企業目前都有著較強的資本支持、不錯的銷售網絡、較強的終端解決能力以及一定的品牌社會效益，這一基礎為以獨立發展的方式來打造核心力創造了條件，這是一個常規思路。這一思路普遍適用于有著較強資本支持和品牌基礎的服裝企業，而北京服裝企業屬于這種情況還不是很多。這一途徑的不足之處是所用的時間較長，速度較緩慢。如果北京服裝企業將來希望做產品延伸，或嘗試向相關多元化方向轉移，這種以內部發展方式來打造核心力的途徑不失為一個低風險的切入方式。
　　當然對那些擁有強大資本支持的北京服裝企業來說，直接并購其他企業核心力的切入方式也未嘗不是一個好的辦法，一次性將核心力購買過來并為己所用不失為一個有效的舉措。從目前我國一些實力型服裝企業的實際情況看已具備了這樣的實力，顯而易見的結果是，可較為快速地獲得期待中的資源與能力，也可較為快速地進入被并購企業的市場。這在當前競爭激烈的市場環境下，對那些希望能迅速發展的服裝企業來說，這要比十年磨一劍的內部發展思路更為有效。不過，其潛在風險是并購后的整合工作將十分艱難并深具挑戰性，整合將涉及方方面面的問題，弄不好會有搬起石頭砸自己腳之危。
　　北京服裝企業通過聯合這一古老方式來實現核心力共享也是一個很不錯的思路，這樣做的好處是可減少研發成本并降低相關風險，可集中資源做專銷售這一主業。從北京服裝企業的目前情況看，尋找戰略性合作伙伴并實現核心力共享是有必要的。在資源有限企業競爭日益激烈的今天，能否集中精力做好自身最擅長的工作應是北京服裝企業面臨的一大思考。不過在操作時要對對合作伙伴的適合性與否給予關注，比如雙方是否有合作的文化、一致的目標、等同的風險以及共同的利益，這是一個基本的衡量標準，服裝企業要慎重對待。
　　今天，我國的一些服裝企業正在向國際化企業大踏步邁進，目標是希望能成為有強勁實力的國際化服裝企業。而這些服裝企業未來的競爭對手不排除是那些實力強勁的國際化服裝企業，因此北京服裝企業也可從戰術層面來延伸對自身核心力的思考。比如，通過獲取國際優秀服裝企業核心力的“重要組成部分”來打造自身核心力的思路就是一個從戰術層面爭取核心力的入口。從某種程度上說，這是一個頗為有效的戰術手段，這實際上是抓住了“人家”核心力的構成之關鍵。以這樣的思路來思考自身的核心力問題，未來的北京服裝企業未嘗不會成為擁有世界級核心力的服裝企業。
　　在服裝這一行業中，一個企業的吸收與整合能力所發揮出來的效果未必就小于發明創造。對北京服裝企業來說，能有發明創造固然是件好事，但如果能換一個思路也未嘗不可，比如能否將分散技能整合為企業的核心力。這樣的整合所起的作用有時并不在發明之下，這可作為北京服裝企業今后挖掘自身潛力的一個有效辦法。
　　技術變化的提速以及產品生命周期的縮短是這個時代的一大特點，這為北京服裝企業的創新帶來新的挑戰。在這樣的生存環境下企業除了創新別無選擇。從學術視角看，創新是企業保持長久競爭優勢的動力源，是企業應對這一時代的重要武器，既然北京的服裝企業脫離不了這樣的大環境，那么除了主動應對創新幾乎沒有更好的選擇。
　　
　　北京服裝企業要想在創新層面取得突破，需要能準確把握服裝科技與市場發展的脈搏（這可理解為對未來的一種大膽想象），要能制定出相應的創新戰略，在實施技術創新的同時要能兼顧管理創新、工藝創新、理念創新等非技術層面上的創新活動。這要求企業的決策層、技術層以及管理層有敏銳的觀察與捕捉新機遇的能力。在創新理念方面，北京的服裝企業在創新領域中存在的一個主要問題是對“技術”層面的創新看得過要。不能說這是一個錯誤，但在我國經濟日益發展，服裝市場開放程度日益加強，市場融合更為明顯的時代里，管理層面上的（或者說非技術層面上的）創新更應盡快上升到管理者的研究日程中來。
　　
　　三、避免多元化陷阱，保持已有核心力的生命力
　　
　　一些服裝企業在強大的資本支持和卓越的管理團隊領導下最終總是會擁有核心力的，不過對于想成為百年老店的北京服裝企業來說，擁有核心力之后的思考則更為重要。在我國，最初擁有核心力而后來又失敗的例子不在少數，這主要是最初擁有的核心力到了后來在不知不覺中喪失的緣故。在未來的發展中，北京的服裝企業需要注意經擁有的核心力不喪失的問題，要完成堅決做什么和堅決不做什么的思考。簡而言之，就是要避免多元化陷阱，而且要堅決做自己最擅長的主業。服裝業的未來將是一個對拼資本與品牌的時代，資源集中者將取得最后的勝利。對北京的服裝企業來說“沒有放棄就不會有戰略”。也只有放棄才能集中力量專注于最主要的目標市場，而這個被專注的目標市場就是企業的重點，有了重點才能保持專注，而集中力量于重點所培養出來的能力就是企業的核心力。
　　核心力會直接促進企業競爭能力的提升。從短期看，服裝這一產品的品質、服務、價格、設計以及成本控制決定了企業的核心力，但是從長期來看以資本為紐帶以及以品牌為核心的核心力組合則是確保企業可持續發展的關鍵。一般來說，那種能夠內化于企業內部體系，或建立在內部規范化的系統學習技術上的專長，要比建立在個別專利以及個別出色管理者以及所謂的技術骨干上的專長更具競爭能力，這是北京服裝企業考慮核心力不被模仿的另一切入點。
　　 從一般的經驗來看，核心力被運用得越多就越具價值。然而核心力不是萬能的，它是一把雙刃之劍。對擁有核心力的企業來說對業內企業無論如何都是一件令人眼紅的事，勢必會引來很多企業的競相模仿、跟隨乃至從企業挖人以進行直接復制。如果企業核心力的模仿屏障不高，就容易被模仿甚至復制過去。因此，建立一個有效而不可見的協調機制或可支持的文化氛圍與實施平臺尤為重要。這樣可使核心力深植于企業內部的文化和不可見的協調機制當中，這會在很大程度上增強核心力不被模仿的屏障。
　　本文是2005年北京市留學人員科技活動資助項目：“北京服裝企業競爭力定量與定性研究”課題子課題。
　　
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