加快農業產業化推進新農村建設

摘要：目前，加快農業產業化，推進新農村建設成為農村工作的重中之重。在這一過程中，安徽省霍邱縣的慶發集團經過近幾年的發展，已形成了一套有效的做法，其獨特的經營模式對其他地區發展農業產業有著重要的借鑒意義。通過實地調研“基地+農戶+分廠+公司”的獨特經營模式，對其產生的經濟效益和社會效益進行了分析，建議公司在管理上引入現代化企業管理制度，管理及銷售手段上借助網絡進行等。

關鍵詞：農業產業化；新農村建設；經營模式

中圖分類號：F327 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X(2007)09-0057-02

建設社會主義新農村，總的要求是“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”；其基本目標就是要通過建設社會主義新農村，逐步實現“三改一化”的歷史任務。要實現這個目標，第一要務則是大力發展農村生產力，大幅度增加農民收入，而發展農村生產力，增加農民收入，關鍵又在于大力加快農業產業化經營。目前，有很多地方已經有了大膽的嘗試并取得了明顯的成效，其中，位于安徽省霍邱縣的慶發集團則是比較典型的例子。

一、安徽慶發集團概況

霍邱縣位于安徽省西部，南枕巍巍大別山、北踏滔滔淮河水、西與河南接壤、北與阜陽隔淮相望、東與六安、壽縣毗鄰、南與金寨相連?；羟衩娣e3493平方公里，物華天寶、素以魚米之鄉著稱，盛產糧、油、棉，是國家第一批商品糧基地縣，是國家和省棉、油、豬、山羊、禽蛋、杞柳等生產重點縣，是一個典型的農業大縣。在這樣的一個農業大縣中，如何利用當地資源，發揮當地優勢，發展工業，帶動人民致富是個關鍵的問題。在這里，我們實地考查了當地最大的民營工廠，也是國家級農業產業化龍頭企業——安徽慶發集團。

安徽慶發集團始建于1986年，原名是霍邱縣蔣家湖柳編廠，從幾間小平房起家，2003年成立安徽慶發集團。產品開始時主要以柳編為主，現原材料已擴展到草、竹藤、鐵、木等，產品種類已達23萬種，每年新開發產品2000多種。產品出口歐美、東南亞30多個國家和地區，穩定客戶100多個。該集團2006年柳編業出口創匯6 500萬美元，位居全國草柳竹藤工藝品外貿出口50強企業榜首。

二、獨特經營模式：基地+農戶+分廠+公司

安徽慶發集團的發展不僅得益于其精誠團結的內部隊伍，最為關鍵的要素是其獨特的經營模式：基地+農戶+分廠+公司。

1．種植在基地

慶發集團引導農戶種植杞柳等原料。采用保護價進行收購。集團在農戶種植杞柳前就與農戶簽訂合同，約定將來收購的價格，價格核定一般會遠遠高于種植糧食作物。農戶在土地效益的驅動下種植杞柳的積極性得到了極大的提高。這樣就保證了穩定的原材料。另外有一些原材料，如芝麻櫛、玉米皮等過去一直作為廢料被農戶丟棄在田間地頭，而現在也作為產品的原材料進行收購。這些都在一定程度上增加了農戶的收入，一般情況下，一畝地平均增收1000元左右。正是這樣一種“訂單”式的種植，促使農戶積極種植杞柳，目前，已形成連片種植8萬畝，加上零星種植，估計總種植面積10萬畝，僅此一項就為農戶增收近1億元。另外，當地的地理特點也促使農戶愿意種植杞柳，霍邱很多地方地勢低洼，經常遭遇水災，若種植通常的糧食作物，一旦水大則產量非常低甚至絕收。而杞柳不怕水淹，對地勢要求較低，河灘也是較好的種植地。

2．加工在農戶

每家每戶都是一個小型加工廠，農戶可以從分廠領取原料，也可以用自家種植的，根據分廠提供的樣品，經過技術培訓后即可參加生產。一般十來家組成一個生產點，每個生產點選舉一個聯系人，由他與分廠直接聯系。收益采用計件工資，一般來講，一個普通的農婦一天加工費可得56元，年均收益4000元～5000元，若常年從事編織年均收益近2萬元。同時，還可兼做一些其他的家務事。據集團的魏副總講，現在每天30元的活都沒人愿意干，外出打工的人也少了。編織帶動一方農民走向了富裕，當地有一個流傳甚廣的順口溜：柳編編來了新房、編來了新娘、編來了小康、編來了希望!可見慶發集團的柳編給當地帶來的經濟效益。

3．組織在分廠

在整個產業鏈過程中，各地的分廠承擔著橋梁的作用。一方面把公司的訂單樣品提供給農戶并進行技術培訓；另一方面進行原料種植的引導、收購及對產成品的回收。這樣，則避免了公司因農戶分散而帶來的管理上的麻煩。在收益上分廠主要賺取產品的差價，自負盈虧。目前，慶發集團的分廠有7個，分別設在霍邱縣城關鎮、霍邱縣城西湖鄉、霍邱縣臨淮崗、山東臨沂市臨沭縣工業園、安徽壽縣安豐塘氏鎮、安徽省阜南縣、安徽省霍山縣工業園。

4．銷售在公司

整個柳編產品的銷售則由公司來完成。公司主要采用參加華交會、廣交會及國外展銷獲得訂單。針對老客戶主要采用傳真、電話、電子郵件等手段，目前，已有穩定的外商100多家。公司同時非常注重新產品開發，有一支30多人的產品研發隊伍，平均每年開發2 000多種新品。在開發新產品上。公司除依靠自己的力量外，同時也采用與老客戶共同研討、預測的方式，這樣的產品往往更有市場，因為客戶更熟悉本國、本地的市場。

三、調研結論和建議

1．公司的經營模式值得推廣

利用當地的地理特點和廉價、富余的勞動力資源，為公司長久發展奠定了基礎，并形成了較大的利潤空間。借助于分廠變分散為集中，省卻了管理上的麻煩和不便，節省了管理費用。銷售及新產品開發的控制有助于公司掌握主動權、統一管理。

2．造福于民的組織更有生命力

農村的貧窮一直是國家關注的問題，如何擺脫貧困則是個難題，但有一點非常清楚，就是單純依靠種植糧食作物永遠富不起來，最好的辦法就是利用農產品作原料發展工業。慶發集團無疑是比較成功的例子。它在不斷發展壯大的同時，也帶動當地農民走向了富裕之路。

3．民營企業更需政府關懷

民營企業由于自身的特點，往往生存更加艱難，尤其是民營企業的管理者壓力較大。慶發集團也同樣，現任董事長姜一勇吃住幾乎都在公司，晚上經常工作到深夜，他的父親和兩個弟弟都為公司付出了沉重的代價。所以，我們認為民營企業的發展更需政府的關懷，并給予一定程度的扶持。在這一點上，霍邱縣政府比較重視，縣政府不僅盡量給予寬松的政策、資金扶持，同時，還派出優秀的管理者參與公司管理。

4．公司管理需引入現代化企業管理制度

慶發集團是一典型的家族企業，隨著公司不斷壯大，小作坊式的管理嚴重制約了公司的發展，現經過一段時間的改革后有較大調整，但管理水平依然跟不上公司快速發展的需要。另外，公司想在近幾年內上市，這一管理模式明顯落后，因而建議進行股份的進一步調整、引入現代化企業制度、實現高水平的管理。

5．管理及銷售手段需借助網絡進行

隨著集團的發展壯大，管理上完全靠傳統手段已形成一定弊端，監管成本加大，信息溝通不及時。因而建議采用信息化管理模式，與專業軟件開發公司合作開發出適合公司使用的一套管理軟件，從而做到信息及時，管理及時。在銷售上需借助網絡加大宣傳力度，擴大銷售市場。方法有四種：一是完善公司的網站；二是加入知名度較高的搜索引擎，如Baidu、Google；三是加入知名度較高的B2B平臺，如阿里巴巴等；四在知名或相關網站投放網絡廣告，如SOHU、新華網等。

小小柳條撬動大世界，慶發集團目前已成為以柳編為主，糧油、房地產、賓館、旅游等多業并舉的大集團。

我國作為農業大國，實行農業產業化已經成為必然的選擇。各地如何因地制宜、立足本地資源發展農業產業則是個需要研究和探討的問題，而借鑒別人成功的做法，無疑可以加快本地建設的步伐，從而推進我國的新農村建設!

[責任編輯 姜野]