湖北省中小企業綠色外向型經營探討

摘 要：湖北省經濟正處于資源消耗大而相對緊缺、環境污染和生態保護壓力增加的時期。新型的循環經濟有賴于大量的企業實施綠色經營，湖北省中小企業是一個富有活力的經濟群體，是開展新型綠色外向型經營的生力軍。

關鍵詞：循環經濟綠色經營中小企業

中小企業是一個富有活力的經濟群體，湖北省已有中小企業15萬多家(不包括個體工商戶)，占全省企業總數的99.5％，中小企業創造的增加值占全省CDP的54％。中小企業在繁榮經濟、促進增長、擴大就業、推動創新、保護環境等方面，發揮著越來越重要的作用，已成為推動經濟社會可持續發展的重要力量。目前，湖北一部分中小企業也已具備跨國經營的基礎，從體制環境來看，湖北一部分中小企業產權結構清晰，經營專業化。運轉機制靈活，管理成本較低，具有與境外國際化經營主體對接的條件，只要擁有某種資源和價值鏈上某個環節的相對優勢，爭取有利的經營環境和發展機遇是完全可能的。湖北省經濟正處于工業化中期，處于資源消耗大而相對緊缺、環境污染和生態保護壓力增加的時期。中小企業是扭轉環境惡化局勢，開展新型綠色外向型經濟形態的生力軍。

在產業生態化、經濟全球化的歷史背景下，湖北省中小企業應積極開展綠色外向型經營。對于出口或海外投資企業，應積極實施綠色經營的戰略措施。綠色經營要求企業在滿足顧客需求和維護生態環境的前提下取得利潤，實現可持續發展，綠色經營既包括以環境和環境資源保護為核心的綠色營銷觀念的樹立，又包括奉行綠色設計開發綠色產品和服務，還包括在分銷設計、促銷策劃、售后服務等環節和過程中節約資源，減少污染。湖北中小企業必須主動適應和主動調整營銷策略，研究新的綠色貿易壁壘發展動向。制定并實施綠色外向型經營策略。

一、綠色產品——國際綠色經營的基礎

綠色產品是國際綠色營銷的基礎，也是關鍵性的一環。開發綠色產品，綠色設計是關鍵。在產品設計時，要綜合考慮各種因素，如材料選擇、產品制造、功能定位以及包裝、回收等與生態環境的關系，要盡可能減少對生態環境的不利影響。在給產品命名和選擇品牌時，要符合綠色標志的要求。綠色產品的營銷必將有效地通過消費者綠色消費需求的不斷滿足而實現不斷盈利的目的。湖北中小企業應以綠色需求為導向，實施綠色RD及設計、綠色生產、綠色品牌和綠色包裝。在此過程中，產品的RD及設計應強調對資源的有效利用和廢棄物的有效處理；產品的生產應做到“清潔生產”。

二、綠色生產一國際綠色經營的關鍵

“綠色生產，是人類師法自然的結果，即企業在生產中效仿自然系統內部運作的，低耗高效的循環性能，自我調節和控制的運行機制及和諧統一的美學規律，以追求節能、省料、減污(無污)、增美的綜合效果，滿足人們的綠色需求。”在解決生態環境問題上，綠色生產首顯其功。綠色生產包括綠色設計、綠色工藝和綠色治理三個環節。

綠色設計，其基礎是生態設計。生態設計是在產品生命周期內優先考慮產品的環境屬性，即除了考慮產品的性能、質量和成本外還要考慮產品的回收和處理。綠色工藝即生態工藝，“就是把生產過程納入生態圈的物能循環過程，根據生態演化規律，合理利用資源和維持生產過程的潔凈的生產工藝”，它不僅要求在生產過程中輸入的物質和能量得到最大限度的利用，而且要求排放的廢棄物對自然界和人類無害或易于分解，綠色治理是采取有效措施根治污染。湖北中小企業的綠色治理途徑有 ：一是對廢棄物的資源性利用開發，化害為利；二是企業之間互利合作將對方的廢棄物作為自己的原材料或能源，變廢為寶。

三、綠色市場——綠色營銷的根本

目前，全球正在形成一個龐大的綠色市場，國際貿易與環境保護結合是這個市場的特征，了解和認識綠色市場要突破原有商品營銷思維定勢束縛，要從環境的高度去重新認識市場，定位市場，使營銷適合市場的需求。首先，要熟悉世界貿易組織在環境方面的立法。近20年來，世界各國為了保護環境和生態資源，先后簽訂了250多項國際性的或多邊性的環境協定，另外，還有一些國家或國家集團以保護環境、維護生產和消費安全及人類健康為由，先后對空氣污染防治、噪聲污染防治、廢棄物染污防治、化學品管理、農藥管理、自然資源和動植物保護等方面制定了很多法律法規，這些都是出口企業必須了解和掌握的，它既是開發新的綠色市場的指引，也是進入綠色市場的門檻。

外向型企業開拓綠色市場，首先要對擬進入市場所在國別、地區的法律、法規及政治、經濟、文化、科學技術等情況進行操作層面的微觀調查，重點對綠色商品立法及市場準入條件進行調查。其次要進行市場對各類綠色商品的需求狀況及發展趨勢的數量調查及綠色商品在市場所占比率的調查；然后對競爭對手在產品、價格、促銷、渠道等營銷組合上的做法及優劣勢進行調查。最后，企業根據其所經營的綠色商品的特點、特色，企業的經營能力和水平確定目標市場，制定市場策略，分階段分批地進入市場。

四、綠色供應鏈——綠色經營的保證

綠色經營不是外向型企業單獨可以完成的。它關系到從起點的原材料供應商、中間的生產廠家到終端銷售商家直至消費者的整個供應鏈的無公害、無污染的綠色化。綠色供應鏈的最高形式是，鏈上各企業建立戰略聯盟關系，共同完成綠色營銷責任。當前出口企業以外向型綠色商品為龍頭，促成綠色供應鏈的建設。

綠色營銷是一個供應連鎖系統，強調營銷過程的整體性，要實現綠色營銷必須對營銷的全過程進行嚴格控制和管理。在使用中間商時，企業要詳細考察中間商的綠色聲譽。對于創新的綠色商品，外向型企業還應幫助中間商學習商品知識，協助中間商培訓銷售人員，使銷售一線人員對綠色商品有比較全面的了解和準確的推介。由于有些綠色商品專業性較強，技術比較復雜，外向型企業也可以建立自營的綠色分銷系統，這樣可以直接面對消費者，直接提供完善的服務，又可以使分銷渠道完全在自己的控制中。所以，出口總量大，經濟實力又雄厚的企業，采用直銷方式對于在市場上建立綠色知名度還是可取的。互聯網作為綠色營銷工具是最符合綠色原則的，正在成為供應鏈的全能信息平臺。因此，大力開發運用INTERNET，是建立綠色營銷供應鏈的重要工作。另外，綠色包裝已成為綠色供應鏈的重要組成部分，綠色包裝應具有盡量減少包裝材料使用，注重包裝物的重復使用，使用再生材料生產包裝，廢棄的包裝可降解等特點。在外觀上層示包裝信息的綠色化，在使用上突出對消費者健康和安全的保護。

五、企業組織和企業領導的綠色化

要達到綠色目標，就必須實現企業組織和企業領導的綠色化。企業組織綠色化的基礎是企業觀念的綠色化。外向型企業要把自身的可持續發展與社會的可持續發展作為經營目標，把企業對社會應盡的責任作為最重要的責任，進而將此上升為一種經營理念和經營哲學，灌輸到企業及綠色商品供應鏈的相關企業中去。

企業的組織結構要綠色化，機構設置要符合環境保護和綠色營銷的要求，盡量減少人力資源和物質資源的浪費；綠色企業要有一整套綠色規章制度作保證，對綠色商品從孕育到走向“墳墓”全程負責，對綠色供應鏈的各個鏈節負責；綠色企業是實施可持續發展觀的先驅，社會關注的熱點、自身的形象影響到營銷的成敗；企業文化是企業在長期的生產經營實踐中創造和形成的價值觀念、行為準則、道德規范、文化素養的綜合體現。綠色企業文化除有一般企業文化的特質外，特別注重調整和改善企業與自然的關系，實現人與自然、人與人的和諧，生產、營銷活動有利于維護自然生態平衡，實現環境、企業、消費者和員工的共同可持續發展。

開展綠色經營也不是要企業去無端地虧損。據很多國家抽樣調查，綠色商品的售價一般比普通商品售價高出30％至200％，英國14家最大的綠色公司平均稅前利潤達31％，遠遠高于非綠色企業的水平。可見，綠色經營是可以實現企業利益與社會利益雙贏的，關鍵是綠色企業領導要抓住新一輪產業結構調整的契機，在綠色營銷中創造出企業獨特的比較優勢，推出科技含量高、附加價值高、文明檔次高的綠色商品和服務，在提高社會效益的同時也獲得企業的經濟效益，綠色經營是一種實踐，更是一種新的思想觀念，綠色企業領導要善于堅持不懈地學習綠色營銷新知識，運用新知識，為企業的綠色營銷注入活力。綠色營銷是一個供應鏈整體運作的系統工程，綠色企業領導要做堅強的營銷組織者。