浙江會(huì)展業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)及發(fā)展建議

摘 要：會(huì)展業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長有著很大的推動(dòng)作用。本文在分析了浙江發(fā)展會(huì)展業(yè)的優(yōu)勢條件及發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出浙江會(huì)展業(yè)應(yīng)注重追求不斷創(chuàng)新、提倡規(guī)模化辦展、實(shí)現(xiàn)“專業(yè)化、國際化、品牌化”發(fā)展等建議。

關(guān)鍵詞：浙江會(huì)展業(yè) 發(fā)展優(yōu)勢 特點(diǎn) 建議

會(huì)展業(yè)主要指會(huì)議業(yè)和展覽業(yè)，即通過舉力各種形式的會(huì)議和展覽，如大型國際展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、招商會(huì)等，能帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的一種行業(yè)。世界上最早的大型會(huì)展是1851年在倫敦舉辦的“萬國工業(yè)品博覽會(huì)”，它首開世界產(chǎn)業(yè)信息交流與客商溝通的先河。我國最早的大型會(huì)展是1929年在杭州舉辦的“西湖博覽會(huì)”。近10年來發(fā)展迅速，2006年舉辦各類展覽會(huì)達(dá)3800個(gè)。

一、浙江發(fā)展會(huì)展業(yè)的比較優(yōu)勢

(一)資源稟賦優(yōu)勢。一是區(qū)位優(yōu)勢。浙江毗鄰上海，處于長三角的南翼，而該區(qū)域以它雄厚的發(fā)展基礎(chǔ)、良好的發(fā)展態(tài)勢和強(qiáng)大的市場輻射能力正成為國際會(huì)展業(yè)發(fā)展的新匯聚點(diǎn)。二是旅游資源豐富。浙江山青水秀，素有“文物之邦、旅游勝地’’之稱，風(fēng)景名勝古跡比比皆是，其質(zhì)量和總量居全國首位。特別是阬州，被馬可，波羅稱為“世界最美麗華貴之城”。浙江開展會(huì)展業(yè)有著良好的自然基礎(chǔ)。

(二)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長。浙江是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快。最具競爭力的地區(qū)之一。改革開放以來，浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展及外貿(mào)出口呈穩(wěn)步快速發(fā)展的態(tài)勢。2006年，浙江入均GDP達(dá)31684元，根據(jù)國家公布的2006年人民幣和美元的平均匯率7.9735來計(jì)算，人均GDP近4000美元；進(jìn)出口總額為13915億美元，居全國第4，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與海外市場聯(lián)系密切。浙江發(fā)展會(huì)展業(yè)有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

(三)特色鮮明的塊狀經(jīng)濟(jì)。改革開放后，浙江的私營工業(yè)經(jīng)濟(jì)從無到有，從小到大，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在市場比力量作用下，形成了產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對全國532種主要工業(yè)產(chǎn)品調(diào)查，浙江有56種特色產(chǎn)品產(chǎn)量居全國第1，居前10位的產(chǎn)品有336種，全省產(chǎn)值超過億元的各類特色產(chǎn)業(yè)區(qū)塊有601個(gè)，涉及100多個(gè)大小行業(yè)的20多萬家企業(yè)，產(chǎn)值占全省工業(yè)總產(chǎn)值的65％左右。各具特色的產(chǎn)業(yè)集群是浙江會(huì)展業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

(四)市場體系發(fā)育成熟完善。浙江專業(yè)市場數(shù)量多，規(guī)模大，綜合能力強(qiáng)，輻射范圍廣，被譽(yù)為中國“市場大省”。2006年義烏中國小商品市場、紹興中國輕紡城、永康中國科技五金城、余姚中國塑料城，市場成交額分別達(dá)315億元，301億元，260億元，206億元，均創(chuàng)歷史新高，當(dāng)年浙江有16家專業(yè)市場入圍全國市場50強(qiáng)。反應(yīng)市場晴雨表的“中國塑料價(jià)格指數(shù)”、“義烏，中國小商品指數(shù)”也于2006年分別在余姚、義烏首次發(fā)布。發(fā)達(dá)的商品交易市場是浙江發(fā)展會(huì)展業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(五)日趨完善的硬件設(shè)施和軟件服務(wù)。近幾年浙江省加快了具有國際水準(zhǔn)的展館建設(shè)，已建成投入使用的主要有浙江世界貿(mào)易中心、杭州和平國際會(huì)展中心、杭州國際會(huì)展中心、寧波國際會(huì)展中心、寧波天馬國際會(huì)展中心、義烏中國小商品城會(huì)展中心等，基本上具備了接納國內(nèi)外大型會(huì)展的能力。此外，會(huì)展人才教育培訓(xùn)體系較為發(fā)達(dá)，在不少高校均設(shè)有與會(huì)展相關(guān)的專業(yè)，為浙江省會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了人才保障。再者，2007年4月成立的浙江省國際會(huì)議展覽協(xié)會(huì)，將協(xié)助政府對本省舉辦國際會(huì)議和各類來華展以及外省市企業(yè)來浙舉辦國際會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)行匯總和協(xié)調(diào)。它們是浙江會(huì)展業(yè)順利發(fā)展的有力保障。

二、浙江會(huì)展業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)

經(jīng)過近20多年的發(fā)展，浙江會(huì)展業(yè)日趨成熟。杭州西博會(huì)、寧波浙洽會(huì)暨消博會(huì)、義烏國際小商品博覽會(huì)已發(fā)展為浙江省的三個(gè)標(biāo)志性展會(huì)，并備具特色。

(一)休閑、文化、創(chuàng)意類展會(huì)。該類展會(huì)的舉辦以杭州為中心。有學(xué)者認(rèn)為，休閑產(chǎn)業(yè)將成為世界支柱產(chǎn)業(yè)。杭州正努力地抓住這一發(fā)展契機(jī)，利用其秀美的湖光山色、深厚的歷史文化底蘊(yùn)、良好的生態(tài)環(huán)境、完善的休閑設(shè)施，著重舉辦休閑類展會(huì)，如西博會(huì)和世界休閑博覽會(huì)。作為浙江科教和文化中心，杭州在科教文化領(lǐng)域也進(jìn)行著不懈追求，獲得了中國國際動(dòng)漫節(jié)每年固定在杭舉辦的資格。據(jù)杭州市會(huì)議展覽協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年共舉行書畫藝術(shù)類展覽55個(gè)，教育科技類展覽27個(gè)，占總數(shù)的40％左右。

(二)面向出口的展會(huì)。該類展會(huì)的舉辦以寧波為中心。寧波是中國重要的對外開放窗口和對外貿(mào)易口岸，是浙江省外向型經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)。區(qū)位條件和整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)決定了在寧波舉辦的會(huì)展有較強(qiáng)的外向型功能。浙江70％的出口產(chǎn)品是日用消費(fèi)品，相關(guān)出口主體是民營中小企業(yè)，他們之中大部分還沒有力量去參加廣交會(huì)等國際知名展會(huì)，消博會(huì)正好滿足他們在家門口開拓國際市場的需求。以中小企業(yè)為主(占80％以上)、以民營企業(yè)為主(占3/4以上)、以制造商為主的消博會(huì)，自2002年舉辦以來，已吸引了全球100多個(gè)國家數(shù)萬名外商的來洽談參觀，展會(huì)規(guī)模也越辦越壯大，成為“寧波制造”、“浙江制造”走向世界市場的一個(gè)平臺。

(三)“市場＋展會(huì)”模式。此模式以義烏為代表。義烏利用當(dāng)?shù)剡\(yùn)營成熟的商貿(mào)市場，在周邊建設(shè)展覽中心，讓市場展覽形成資源整合、以貿(mào)促展，構(gòu)筑商貿(mào)經(jīng)濟(jì)與展覽經(jīng)濟(jì)的利益結(jié)合體。義烏小商品市場名揚(yáng)天下，為義烏開展會(huì)展業(yè)帶來了無可比擬的優(yōu)勢：58000個(gè)攤位，41萬種琳瑯滿目的商品；市場上10余萬個(gè)總代理、總經(jīng)銷構(gòu)成了龐大的賣家群體；每天20多萬客流量，又構(gòu)成了龐大的買家群體。義馬依托大市場，從1995年起成功舉辦歷屆義烏國際小商品博覽會(huì)，義博會(huì)已成為商務(wù)部主辦的第三大出口商品展。

(四)“產(chǎn)業(yè)＋展會(huì)”模式。該模式遍及浙江各地。各地立足自身的特色產(chǎn)業(yè)，通過細(xì)分市場、實(shí)施差異化戰(zhàn)略，形成明確、專業(yè)的會(huì)展內(nèi)容，從而打造出一批精專的會(huì)展，如杭州中國國際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、中國國際絲綢博覽會(huì)、寧波國際服裝節(jié)、寧波中國國際文具禮品博覽會(huì)、余姚中國塑料制品博覽會(huì)、臺州中國汽車工業(yè)博覽會(huì)、溫州中國輕工博覽會(huì)、紹興中國國際紡織品博覽會(huì)、海寧中國皮革博覽會(huì)永康中國五金博覽會(huì)等專業(yè)性展會(huì)。

三、促進(jìn)浙江會(huì)展業(yè)發(fā)展的建議

經(jīng)過這些年的發(fā)展，浙江大多數(shù)展會(huì)市場化和專業(yè)化水平有所提高，創(chuàng)新性和實(shí)效性也有所增強(qiáng)。但也存在著展會(huì)規(guī)模小、會(huì)展內(nèi)容同質(zhì)化、國際化程度不高等問題。鑒于浙江30多萬家中小企業(yè)迫切需要通過各種展會(huì)來開拓和擴(kuò)大國內(nèi)外市場的需要，提出以下建議。

(一)追求不斷創(chuàng)新

1 會(huì)展主題創(chuàng)新。浙江每年辦展數(shù)量較多，基本囊括了所有主題的展會(huì)，但是浙江會(huì)展業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要，適時(shí)舉辦一些新興產(chǎn)業(yè)展。如休閑類展會(huì)、世界頂級品牌展、理財(cái)博覽會(huì)、美容展等。此外，也可舉辦“失敗產(chǎn)品展覽會(huì)”，參展商可以從中吸取教訓(xùn)，增加日后成功經(jīng)營系數(shù)。

2 參展產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。展會(huì)是創(chuàng)新產(chǎn)品比武的平臺，展示創(chuàng)新產(chǎn)品會(huì)使相應(yīng)展會(huì)充滿活力和吸引力，從而帶動(dòng)采購商層次的提升，而高水準(zhǔn)的采購商會(huì)對產(chǎn)品提出更專業(yè)要求，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)建立自有品牌和加強(qiáng)創(chuàng)新，催生企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)牌、求精的意識，提升展會(huì)水平。

3 展會(huì)性質(zhì)創(chuàng)新。可以進(jìn)行逆向辦展。逆向展覽是由采購商設(shè)攤尋找供貨商，一般用于跨國采購方面，在逆向展覽中供貨商不需要帶著產(chǎn)品四處尋找客戶，所有的采購商都集中在一起，供貨商很方便地就能與采購商達(dá)成協(xié)議。

4 展會(huì)服務(wù)功能創(chuàng)新。服務(wù)創(chuàng)新將對參展商、采購商帶來新的吸引力。寧波消博會(huì)之所以成為國內(nèi)諸多日用消費(fèi)品展中的亮點(diǎn)，關(guān)鍵在于創(chuàng)新。2002年首屆消博會(huì)中推行逆向展位、2003年推出消博會(huì)吉祥物和網(wǎng)上消博會(huì)、2004年設(shè)立電子商務(wù)展區(qū)、2005年設(shè)立境外展區(qū)、2006年設(shè)立進(jìn)口展攤位、2007年現(xiàn)場免費(fèi)提供翻譯……每屆消博會(huì)均亮點(diǎn)紛呈。

(二)提倡規(guī)模化辦展

1 多展聯(lián)辦。指的是展會(huì)出于創(chuàng)新和發(fā)展的目的，根據(jù)新的市場需求，組織相近或者相關(guān)行業(yè)展會(huì)，在相同地點(diǎn)、時(shí)間聯(lián)合舉辦的展會(huì)。多展聯(lián)辦在節(jié)省成本的同時(shí)，有利于增強(qiáng)影響力。如每年6月8～12日浙治會(huì)、消博會(huì)同時(shí)在寧波國際會(huì)展中心登臺，以會(huì)帶展、以展促會(huì)，形成融投資洽談、貿(mào)易展覽、人才科技引進(jìn)于一體的國內(nèi)大型展會(huì)。

2 聯(lián)合辦展。指的是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的參展產(chǎn)品內(nèi)容相同或相近而各自規(guī)模又偏小的展會(huì)進(jìn)行合并后辦展。2005年創(chuàng)辦的寧波文博會(huì)，僅用2年在業(yè)界就確定了全國專業(yè)展會(huì)規(guī)模第2、出口業(yè)績第!的地位。寧波雖是世界最大的文日生產(chǎn)和出口基地之一，但文博會(huì)并不是一下子就做大的。在文博會(huì)創(chuàng)辦之前，寧海縣有一個(gè)小型文具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，寧波有一個(gè)小型的文化禮品博覽會(huì)，由于這兩個(gè)展會(huì)存在同質(zhì)競爭，規(guī)模、效益都上不去。為了將寧波地區(qū)的文具和禮品資源整合在一起，在有關(guān)機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)下最后將兩會(huì)合并后辦展。

3 同期辦展。指將2個(gè)或2個(gè)以上的參展產(chǎn)品內(nèi)容相近或相關(guān)的展會(huì)可以同期期(考慮到通常展期有3-5天，可相互錯(cuò)開1～2天)舉行。如寧波的文博會(huì)(側(cè)重于文具產(chǎn)品)、義烏的文博會(huì)側(cè)重文體用品、工藝美術(shù)、書畫古玩、演藝傳媒創(chuàng)意、杭州的國際動(dòng)漫節(jié)劻畫、漫畫展，這三個(gè)展會(huì)的內(nèi)容偏向于文體、藝術(shù)、教育，彼此間有很強(qiáng)的融合性，采購商可以要求制造商將自己喜愛的漫畫、動(dòng)畫作品融合在欲購的文體用品、工藝品之上，同期辦展，一方面可為采購商提供便利，另一方面也促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展。

(三)實(shí)施“三化”發(fā)展戰(zhàn)略

1 專業(yè)化。表現(xiàn)在四個(gè)方面：一曼會(huì)展內(nèi)容專業(yè)化。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的市場細(xì)化趨勢，由“大而全”裝為“小而專”，隊(duì)綜合展向?qū)I(yè)展轉(zhuǎn)化是會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢。二是會(huì)展人才專業(yè)化。會(huì)展業(yè)需要一批精通展覽設(shè)計(jì)和會(huì)議組織策劃、了解國際會(huì)展規(guī)則、富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)^員。三是會(huì)展運(yùn)作專業(yè)化。鼓勵(lì)會(huì)展企業(yè)及會(huì)展項(xiàng)目按照國際展覽聯(lián)盟(UFI)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)作，爭取有更多的會(huì)展企業(yè)及會(huì)展品牌通過UFI認(rèn)證。四是會(huì)展參與群體專業(yè)化。專業(yè)會(huì)展不應(yīng)單純追求場面的熱鬧，而應(yīng)注重對專業(yè)人士的招徠。

2 國際化。應(yīng)從“引進(jìn)來”、“走出去”兩方面著手。在“引進(jìn)來”方面，積極邀請UFI等國際會(huì)展組織前來考察，向他們展示城市的資源和優(yōu)勢；鼓勵(lì)國際上著名的會(huì)展企業(yè)如德國漢諾威展覽公司等來浙設(shè)立辦事處、子公司等；或爭取國際展覽巨頭與國內(nèi)展覽企業(yè)聯(lián)合辦展。在“走出去”方面，充分利用有關(guān)國際組織。著名會(huì)展等渠道的資源平臺，建立與完善會(huì)展業(yè)的國際營銷和宣傳網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)會(huì)展企業(yè)通過投資、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等形式向外擴(kuò)展；鼓勵(lì)會(huì)展企業(yè)外出承辦會(huì)展或組團(tuán)參加國外展會(huì)，把會(huì)展項(xiàng)目打入國際市場。

3 品牌化。目前我國每年展會(huì)數(shù)量已接近4000個(gè)，展會(huì)市場競爭相當(dāng)激烈，若要提高某展會(huì)的影響力和實(shí)效性，則該展會(huì)應(yīng)有較高的知名度和美譽(yù)度，即要求我們培育品牌會(huì)展。在具體操作時(shí)，一是我們得對參展的企業(yè)進(jìn)行篩選，盡可能選擇品牌企業(yè)參展，并要求他們攜同新品、名品、精品來參展，以提升會(huì)展水平和吸引力，二是可考慮與國際展覽機(jī)構(gòu)進(jìn)行共同開發(fā)合作，加強(qiáng)與國外權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)和知名企業(yè)的聯(lián)系和合作。三是注重展會(huì)內(nèi)容的差異化和特色化，避免重復(fù)辦展，四者加強(qiáng)宣傳推介力度，這可依賴國外內(nèi)著名的B2B電子商務(wù)平臺。

蓬勃發(fā)展的會(huì)展業(yè)正在推動(dòng)著浙江經(jīng)濟(jì)向更高層次發(fā)展。浙江應(yīng)充分利用其資源優(yōu)勢，并結(jié)合省內(nèi)中小企業(yè)眾多、各具特色的塊狀經(jīng)濟(jì)、市場發(fā)達(dá)等特點(diǎn)，在會(huì)展協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下更科學(xué)、健康地發(fā)展，以此帶動(dòng)浙江經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。