加拿大市場：柳暗花明又一村

加拿大有3000萬人口，世界各國出版的每一種英文書幾乎都可以買到，包括新書、再版書，以及銷售上百萬冊的暢銷書，但總的市場不大。據加拿大圖書網（Booknet Canada）報道，2006年圖書零售總計7000萬冊，碼洋11億加元。根據1萬種書的定價分析，總平均定價每冊18.46加元，小說平均定價14.80加元，非小說書23.81加元，青少年小說書平均定價11.50加元，青少年非小說書平均14.12加元。

近年來，加拿大圖書出版界異口同聲地說一句話：“市場不景氣，經營效率低?！毕M者往往等書降價后才去市場買書。當然也有一些令人高興的事，敘事體的非小說書，尤其是自傳類書的銷售增長了，在線營銷的重要性受到關注，視聽媒體對加拿大文學的胃口擴大了，近年來沒有一家大的出版業破產，政府的贊助性撥款也未停止。

受平淡的市場和供應鏈問題困擾

加拿大出版界面臨的主要挑戰是：市場停滯不前，供應鏈管理麻煩，以及技術障礙。

1.很多人對于圖書市場停滯看法一致，不少出版社感到經濟拮據。閱讀時間是圖書出版的核心，現在消費者有很多選擇來消磨他們的時間，擠壓讀書的空間，僅上網活動就占去人們大量休閑的時間。如今，圖書零售市場規模越來越小。20年來，連鎖書店和獨立書店的客流量大大減少。還有，大的零售書店已不大愿意做廣告，使其它媒體吸引了很多消費者的注意力，現在的書店，正在失去像“最佳購物”（Best Buy）和“家庭供應站”(Home Depot)這樣的購物好去處的地位，圖書業已落在零售業的后面。

導致圖書市場停滯的另一因素，是其它媒體的競爭。如互聯網，500個頻道 之多的電視。

同時，零售業要求更大的折扣，出版的毛利越來越小。兒童圖書出版也遇到特別的挑戰，人們拒絕花和買成人書一樣多的錢去買兒童書，學校和圖書館買書的預算也減少了。

2.在行業面臨毛利下降和新書激增的情況下，內部運作和供應鏈的完善越來越重要，供應鏈正趨向于集中。編目標準和規格化，以及數據的準確性，對出版社、零售店和批發商都很有用，全國各地都有世界各國出版發行的英文書和法文書。

備貨是出版社存在的一大難題。按需印刷，印多少本，等待客戶再添貨，現在這件事變得更復雜了，零售書店打破訂貨常規，客戶訂書只考慮供短期銷售，因為出版社印書和發貨都比以前快了。零售店就依賴出版社替他們儲備書，而庫房不是免費的，除非出版社有大把錢可以花。

3.圖書與其它娛樂形式爭奪非常有限的貨幣現金和消費者的注意力，競爭越來越激烈。由于音樂、文學作品和錄像帶的發行更加方便，有些人坐在計算機旁很容易就可以下載名家最新小說。在編目瀏覽、復制和發行方面，出版業受到其它信息和娛樂形式的擠壓，面對更多的競爭。

以印刷業為基礎的出版人在數字世界如何成功？印刷品不能到達任何地方，并且到達讀者手中的方法也發生很大變化，須找出一種最好的方法。版權保護問題把圖書出版業和其它媒體如音樂、電視電影集合在一起了，缺少必要的工具查找誰在非法廣泛傳播作品，不遵守加拿大版權法和違犯進口法規，這對行業是最大威脅。

許多技術挑戰也代表了出版界新的機遇，數字化威脅到版權保護，同時也成為出版業新的收入來源。新的營銷技術有助于提高現場營銷水平。電子文本正在成為有價值的資產，出版社要想辦法將它變成錢，使出版社、作者和發行商都增加收入。

初現活力的交替市場已展示希望

加拿大出版商協會主席卡羅琳．伍德說：“對印刷書的需求是穩定的，與讀者聯系的一些老方法已經過時，現在最緊迫的事，是尋找新的貿易途徑。”有的出版商認為，實現出版交易的新面貌，應與合作伙伴一起工作，包括作者、插畫家、客戶，制定新的可行模式，以適應市場變化。

零售書商是出版社最好的陸軍士兵，如果他們不賣書，就會把所有的書退回來。因此，出版商必須想方設法幫助他們干得更好。加強圖書宣傳的創意，如讓更多的作者成為專業行家，更多地曝光，更多地獲獎，更多地接受采訪秀，讓公眾有機會通過各種媒體了解即將出版的新書。

靈活運用傳統和非傳統發行渠道?，F在很多出版社利用網址進行非傳統的直銷，也很有活力。但也有人反對這種繞過獨立書店的做法。還有人認為，現在有很多非傳統零售渠道可用來賣書，如百貨店、禮品店、因特網團體、貨倉、家具庫，實體的和電子媒體互相搭配，達到一定的讀者群體，18-29歲的青年可以在常去的音樂用品店買到他們的書。