“終極目的”就是要暢銷

主人公亞歷庫斯·洛可是一家工廠的廠長，由于不能應對客戶的訂貨，造成產品賣不出去，庫存堆積如山，為此十分苦惱。終于有一天總部向洛可發出警告:“再給3個月，業績如果上不去，工廠就關門”。正當此時，洛可重逢了大學時代的恩師肖納博士。肖納博士教給洛可轉變觀念、增加生產、減少庫存的“TOC理論”(即制約條件的理論)。洛可實踐肖納博士的理論，使工廠擺脫危機。洛可崩潰的家庭也破鏡重圓，離開的妻子朱麗返回家中……

這就是《這個目的企業的終極目的是什么?》的故事梗概。本書的結構是以工廠的重建問題為經，以家庭問題為緯，核心是介紹所謂的“TOC”生產管理的理論。

小說形式的商務書比較稀有，而本書的銷售方式更加少有。

本書在美國出版的時間是1984年。作者E·戈德多拉托是物理學家，提倡TOC理論，開發生產程序軟件，并以小說形式深入淺出地解說理論。在小說中出現的博士，就是作者自己的化身。

(一) 在美國成為超級暢銷書

美國納斯巴·弗雷斯社這樣的小出版社，當年初版首印《這個目的企業的終極目的是什么?》僅僅4000冊，不料在美國面世后，竟成為銷售達到250萬冊的超級暢銷書。當時，因為苦于和日本的貿易磨擦，使美國的經濟陷入低谷，經營者們看到這個新的生產理論，如獲至寶。

然而，這本書在日本長期不能出版。作者認為:“把這個手法教給日本人，會重燃貿易磨擦的戰火”，所以，始終不授予版權。責任編輯久我茂還說:“2001年就是用日文翻譯過來，我們也覺得未必暢銷。因為在幾年前，TBS不列顛百科全書出版社推出了《日本“無痛注射針”》一書，經營者們都認為日本的做法最好”。

(二)8個月銷售40萬冊，比美國當年的火爆行情來得還要快

該書在2001年5月初版第一次印刷，經過8個月已經19次印刷，發行40萬冊了。與美國當年的火爆行情相比，日本的來得更快。

當然，“日本版” 《這個目的企業的終極目的是什么?》銷售火爆，不僅僅是因為經濟環境發生了變化，主要還是因為以久我茂為首的“日本版”的員工們下了大功夫，花了大力氣。

首先，排除“日本版”難懂的專業術語。例如，原書生產現場的用語“棚卸し”(含義:盤存)，是在“庫存”意義上使用的，為了避免出現歧義，翻譯時一律用“庫存”一詞。久我茂說:“盡量把專業術語換成一般用語，從專家學者的眼光來看，或許不夠十全十美。然而，因為是小說，就不能讓讀者看起來很緊張。要讓生產現場之外的人也能看得懂，也能明白。”

其次，“日本版”要有長度，要有分量，但不能分成兩部分，分成兩冊。開本為四六開本(788mm×1091mm)，頁碼為520頁。久我茂說:“我本身就不喜歡閱讀A5開本的分成兩部分的書，和設計師一商量，盡可能地壓縮頁碼，文字有不太通順的就理順。要達到一般讀者讀起來也覺得輕松的效果”。

第三，盡管“日本版”很厚，但本體價格(即不含消費稅的價格)只定在1600日元，印刷冊數為3萬冊。久我茂說:“只有銷售才看得出成敗。計算本體價格，不印1萬冊就很難找到合適的價位。咬了咬牙，就定在1600日元。冊數當初定在1萬冊，后來又改成3萬冊了”。

(三)取小標題引起興趣，刺激讀者的購買欲望

在“日本版”的開頭，設計了原書沒有的“出場人物一覽表”。原書只用1～40的數字分章節，“日本版”把全書分為8章，還取了標題。

因為內容很長，有了出場人物一覽表，對讀者就很方便。每個章節有了標題，往往容易刺激閱讀的欲望。原書的錯誤通過圖表進行訂正。把“美國版”翻譯成“日本版”，內容進一步完善，讀者無疑更容易親近。

(四)大牌書店給予大力支持，認為“這本書好賣”

“日本版”暢銷，與大牌書店的鼎力相助分不開。紀伊國屋書店的社長松原治，讀了“日本版”的長條校樣，向全店發出指令: “這本書好賣”。另外，八重洲圖書中心的總店一開始就采購了1000冊。

另外，設計封面采用的顏色是金黃色和黑色，反差大，很醒目，這也是原書沒有而“日本版”獨有的。“大人物”的推薦往往具有極大的吸引力，所以腰封的尺寸幾乎占據了封面的一半。

把“TOC”這樣的理論以小說形式，深入淺出地介紹給讀者，這大概是第一次吧!讀者的反響令人吃驚，最年少的讀者竟然是初中三年級的學生。這是一本“就連中學生都能閱讀的商務書”，已然成為事實。

誠如所言，按照書上講述的進行實踐，就能成功。盡管屬于極其實用的商務書，但中學生也能閱讀。原書把艱深的理論用小說形式表述，“日本版”進一步處理成容易閱讀的書，讀者群體因此不斷擴大。這本翻譯書之所以獲得巨大成功，不僅僅因為經濟環境的變化，更主要的還是日本方面的員工們做出了巨大努力。