強者規范：繞過壁壘，成為領跑

現在坐在這里的每個人可能都在思考同一個問題：如何在這種競爭的社會中，脫穎而出，真正成為你想成為的那個人。我沒有辦法給你答案。但我可以給你一些啟示，這是今天我想要跟大家分享的。

把不可能變為可能

我本科在北京郵電學院（現在更名為北京郵電大學）學習物理專業，畢業之后，我選擇了出國留學。

然而當時的郵電學院不能讓我出國，于是我把其他有出國名額學校名字列在一張名單上，并一一打電話詢問。 在眾多的嘗試之后，北廣首先告訴我還剩下一個名額，我意識到這是我的機會，于是毫不猶豫地騎車兩個小時狂奔而去。

在北京廣播學院讀研，要面臨一個風險：當時的廣院沒有權力給研究生授予碩士學位！我告訴主任，有沒有學位我不在乎，能不能出國才是最重要的。

但我還是不能出國，因為決定我最終能否出國的不是廣院，而是教育部。教育部的接待人員告訴我，出國招生的流程已經結束，一切都已經晚了。

大多數人走到這一步的時候，都可能認為這是命運的不公，但是不論公平與否，我沒有抱怨過，我在尋找一切的可能性，把不可能變成可能。

我沒有任何權力背景，只有惟一的背景——吃苦耐勞。當時我跟教育司長說話他根本不理我，只是讓我回去。但我沒有回去，我站在教育部門口，等到晚上司長下班，我走過去跟他說：“司長您好，還記得嗎？我是唐駿。”我知道他肯定早就把我忘了。第二天早上我比他先到，他來的時候我跟他打招呼，繼續說：“司長，您好。”到了中午他出來吃飯，我還是站在那里，跟他打招呼；就這樣連續三天，其他一句話也不多說只是問他一聲好。

就這樣連續三天，一天要見到四次，到了第四天，他終于忍不住了。問我到底有什么事，我這才把自己的故事告訴他，他聽了之后說：

“你真的不容易，不過，是誰教你這一招的？”

“是你教我的，如果我不這么做，你根本不會理我。”之后，我的出國也就是這么一個簡單的過程。司長說，你可以出國了。

人同此心，心同此理。一個人無論成長到什么樣的高度，他所為之感動的東西都是一樣的，你只需要用自己的方式去表現給他看。

誰制定規范，誰占領市場

當時之所以選擇去美國留學，是因為美國當時的環境是自由經濟的典范，有很多機會超出我的想象。

上世紀90年代中期，卡拉OK風靡全球，我發明了一個卡拉OK計分器，當我的朋友們聽說這個核心技術是我的發明時，都恍然大悟——怪不得那玩意那么不準！它當然不準了，它幾乎是按照我和夫人的音模構造的“唐式標準”。

在這個市場里，不就是誰制定了規范，誰占領市場嗎？我們常常說“三流公司賣人，二流公司賣產品，一流公司賣技術，最頂端的公司賣標準”，就像微軟設定了PC機的操作系統，所有其它設備必需與之兼容，所以最賺錢的公司往往是那些制定標準的公司。設定標準難嗎？WINDOWS就是一個標準，但其源代碼的寫作根本不難，只是蓋茨首先抓住了這個市場機遇，設定了這樣的標準，而同樣的道理我們現在才明白。

我將產品以8萬元賣給了韓國三星公司，幾年以后我聽說，日本先鋒公司也擁有了三星公司一定股份，三星公司僅僅把計分器的使用權賣給了先鋒公司，價值500萬美元！

這讓我明白了自己和蓋茨的差距，當年蓋茨開發出MS－DOS系統時，他向IBM出售的僅僅是使用權。他沒有讓IBM用幾百萬買斷他的產品，而是從每個版本收取5－8美元的使用費。如果蓋茨愿意出讓他的技術，IBM公司也會愿意支付幾百萬美元，但那樣蓋茨就只是幾百萬的蓋茨，而不是我們看到的，擁有當今這個身份的蓋茨了。

面對壁壘，退縮、對撞，還是……

壁壘故事之一：當唐駿將面臨破產并被幾千人同時起訴……

十年之前，我與當時國內演藝界的一些明星私交甚篤，他們從未到過美國，而我正好有這方面的資源，為此我策劃了一場演出，并在美國10個大城市進行了大規模的宣傳，但就在這些明星要到美國之前的第9天，律師事務所告訴我美國大使館拒簽！

不能如期演出賠錢倒是沒問題，最大的問題是，我將被幾千人同時起訴——這在美國是重大的欺詐罪。

我很害怕，但是我不甘心。

美國是一個政治家的社會，但同時，這個民主的社會也很重視每一個納稅人的意見。因此我給加州54個眾議員，兩個參議員，每人寫了一封信，告訴他們我正在籌辦的中國藝術家演出遇到了怎樣的障礙，最重要的是，我鄭重地寫到：“我可以承受我經濟上的所有損失，但我不知道如何面對那些每天向我詢問的兒童，你們都在競選時承諾，要為了美國下一代，現在請你們告訴我，該如何向他們解釋？”而且，“如果在3天之內我看不到你們的回復，我將原文轉發給《紐約時報》和《華盛頓郵報》等媒體。”

幾天之內，郵件、電話、傳真紛至沓來，最重要的是他們通過各自的力量把我的要求傳達了出去，那幾天美國駐中國大使館突然在幾天之內接到了無數來自移民局、辦公廳等部門要求調查這個案件的電話，在如此高壓之下，我終于在5天之內拿到了簽證。

壁壘故事之二：高薪在前，秘書何在

我用三道EQ題來面試我的秘書，并規定答對一道題目月薪1萬，兩道題2萬，完全答對就是年薪36萬。

題目很簡單，比如：營業員小王錯將一臺價值兩萬元的電腦以一萬元價格賣給了李先生，你是小王的經理，現在需要你寫一封信，把這一萬元的差價要回來——這種題簡單嗎？很簡單；會寫嗎？誰都會寫；但寫了之后能把錢要回來嗎？大多數人肯定要不回來了，但其實是可以要回來的，所以回去想想，應該怎么寫。

我的秘書之所以成為我的秘書，并不是因為他多聰明，他在面試的時候實際上一個問題都沒答出來。但關鍵是，我并不需要一個聰明過人的秘書，我只需要他在一定的環境下能夠幫助我協調好周圍的資源。果然，他調動身邊的一切資源，用了一天的時間，給出我一道半題的答案，他被錄用了。

我還有很多這樣的故事，講述它們只是想讓同學們明白，當你們離開學校，一定會發現有很多壁壘在前面，我剛剛所講的只是壁壘中的萬分之一。面對這樣的壁壘，很多人跑掉了——千萬別跑掉；還有很多人說，我對自己有信心，我跟這些壁壘去對撞——這樣的人比跑掉的人更愚蠢，我從來沒有看到過一個人與壁壘對撞，最后能夠取得成功。所以一個人面對壁壘，應該想盡方法繞過它們，一個人的能力會在繞過這些壁壘時體現出來；而且對你而言是壁壘的，對他人而言同樣也是，若你能繞過，相當于把一大部分競爭對手擋在了身后，那么最終跑在前面的始終只是那么寥寥幾個人。

（摘自《大學生》）