促銷

程廓打車來到東城商場，推開透明的玻璃門走進去，促銷員已在里面等著他了。

“情況現在怎樣？”程廓問促銷員。

“還是那樣?！贝黉N員不安地答。

程廓看看貨架上擺放整齊的電飯鍋，又問：“一個也沒賣出嗎？”

“是的，一個也賣不出去。”促銷員語氣軟綿綿的，有些底氣不足。

這時，一個顧客盯著架上的電飯鍋走了過來，促銷員趕忙走上去將產品性能和優點詳細地介紹了一下。

“那邊的鍋子怎樣呢？”顧客望望左排架上的電飯鍋問。

“那牌子不如這牌子好！”促銷員擋住顧客的視線說。

“就你們的好別人的都壞嗎？”顧客不滿地繞過促銷員到左排的貨架上抱了個去收銀臺結賬了。

看顧客走出門口，程廓對促銷員說：“推銷產品切忌說別人的不好！”

正說著第二個顧客過來了，促銷員不失時機地微笑迎上去。

聽完介紹，第二個顧客朝右邊架上看看，問：“那邊的怎樣？”

不待促銷員回答，程廓趕忙說：“那邊的也好！”

“既然那邊的也好，我就要那邊的吧！”第二個顧客說著走向了右邊的貨架。

程廓回過頭，促銷員正合不攏嘴巴在偷偷笑?？闯汤此?，促銷員趕忙抿緊了嘴。

第三個顧客過來的時候，促銷員便不再介紹了，全由程廓講解。但最終第三個顧客從對面的架上抱了一個。

第四個、第五個、第六個……轉眼三十多個賣出去了，他們架上的卻還是整整齊齊地排列著。

程廓啞口無言，以前他做促銷員的時候，曾經一口氣賣出七十多個，可現在卻一個也推不出去了。

程廓走到一旁，掏出手機給公司匯報了下情況。匯報完畢，程廓回到促銷員面前說：“鑒于Z市目前這種狀況，公司打算讓所有促銷員暫停工作，待市場過了疲軟期后再重新開始促銷。”

程廓算了下：促銷員一共工作十五天，應得二百四十元。他從錢夾里揪出兩張百元鈔票，又翻了翻錢夾，看沒有零鈔便去收銀臺換去了。

這時，又一個顧客過來看著架上的電飯鍋。

“這鍋不好！”促銷員嘲弄地說。

顧客捧起電飯鍋看看，問促銷員：“憑什么說它不好呢？”

“它賣不出去當然就不好了！”說完，促銷員又補充了句：“我就是這家公司促銷員！”

“會有公司說自己的產品不好嗎？”顧客疑慮地打量了打量促銷員，抱起來到收銀臺去了。

程廓很快便過來了，他激動地問促銷員：“你剛才怎么賣出去的？”

“我說它不好就賣出去了！”促銷員答。

“你再說一遍我看！”

促銷員便對下個顧客將剛才的話重說了遍，下個顧客也抱起一個走了。

程廓看得目瞪口呆。他走上去也試著說了下，果然又一個被抱走了。

很快架上的二十七個電鍋便銷完了。程廓拍到促銷員手里三百元錢：“這個算你以前的工資，現在起每月再加你二百?！闭f完便讓促銷員趕快到倉庫取貨去了。

這年，市場一直疲軟的Ｚ市，銷量一躍成為公司第一。在年度表彰大會上，程廓紅光滿面地發言說：“何為促銷？促銷就是一定時期的緊促銷售。只要你把握住時機，靈活調整方向，任消費者心理千變萬化，你永遠都可以打敗他們！”

面對臺下如潮般的掌聲，程廓像個杰出演說家那樣頗有氣勢地揮了揮手。