程廓打車來到東城商場,推開透明的玻璃門走進去,促銷員已在里面等著他了。
“情況現在怎樣?”程廓問促銷員。
“還是那樣?!贝黉N員不安地答。
程廓看看貨架上擺放整齊的電飯鍋,又問:“一個也沒賣出嗎?”
“是的,一個也賣不出去。”促銷員語氣軟綿綿的,有些底氣不足。
這時,一個顧客盯著架上的電飯鍋走了過來,促銷員趕忙走上去將產品性能和優點詳細地介紹了一下。
“那邊的鍋子怎樣呢?”顧客望望左排架上的電飯鍋問。
“那牌子不如這牌子好!”促銷員擋住顧客的視線說。
“就你們的好別人的都壞嗎?”顧客不滿地繞過促銷員到左排的貨架上抱了個去收銀臺結賬了。
看顧客走出門口,程廓對促銷員說:“推銷產品切忌說別人的不好!”
正說著第二個顧客過來了,促銷員不失時機地微笑迎上去。
聽完介紹,第二個顧客朝右邊架上看看,問:“那邊的怎樣?”
不待促銷員回答,程廓趕忙說:“那邊的也好!”
“既然那邊的也好,我就要那邊的吧!”第二個顧客說著走向了右邊的貨架。
程廓回過頭,促銷員正合不攏嘴巴在偷偷笑??闯汤此?,促銷員趕忙抿緊了嘴。
第三個顧客過來的時候,促銷員便不再介紹了,全由程廓講解。但最終第三個顧客從對面的架上抱了一個。
第四個、第五個、第六個……轉眼三十多個賣出去了,他們架上的卻還是整整齊齊地排列著。
程廓啞口無言,以前他做促銷員的時候,曾經一口氣賣出七十多個,可現在卻一個也推不出去了。
程廓走到一旁,掏出手機給公司匯報了下情況。匯報完畢,程廓回到促銷員面前說:“鑒于Z市目前這種狀況,公司打算讓所有促銷員暫停工作,待市場過了疲軟期后再重新開始促銷。”
程廓算了下:促銷員一共工作十五天,應得二百四十元。他從錢夾里揪出兩張百元鈔票,又翻了翻錢夾,看沒有零鈔便去收銀臺換去了。
這時,又一個顧客過來看著架上的電飯鍋。
“這鍋不好!”促銷員嘲弄地說。
顧客捧起電飯鍋看看,問促銷員:“憑什么說它不好呢?”
“它賣不出去當然就不好了!”說完,促銷員又補充了句:“我就是這家公司促銷員!”
“會有公司說自己的產品不好嗎?”顧客疑慮地打量了打量促銷員,抱起來到收銀臺去了。
程廓很快便過來了,他激動地問促銷員:“你剛才怎么賣出去的?”
“我說它不好就賣出去了!”促銷員答。
“你再說一遍我看!”
促銷員便對下個顧客將剛才的話重說了遍,下個顧客也抱起一個走了。
程廓看得目瞪口呆。他走上去也試著說了下,果然又一個被抱走了。
很快架上的二十七個電鍋便銷完了。程廓拍到促銷員手里三百元錢:“這個算你以前的工資,現在起每月再加你二百?!闭f完便讓促銷員趕快到倉庫取貨去了。
這年,市場一直疲軟的Z市,銷量一躍成為公司第一。在年度表彰大會上,程廓紅光滿面地發言說:“何為促銷?促銷就是一定時期的緊促銷售。只要你把握住時機,靈活調整方向,任消費者心理千變萬化,你永遠都可以打敗他們!”
面對臺下如潮般的掌聲,程廓像個杰出演說家那樣頗有氣勢地揮了揮手。