ＰＰＬｉｖｅ，活著的感覺

“網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但多數(shù)人死在明天晚上?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的蛋糕正在迅速擴(kuò)大。2006年，中國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告還只有1億元人民幣左右的規(guī)模，2007年預(yù)計(jì)將超過5億元人民幣。2008年北京奧運(yùn)會已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)視頻廣告從互聯(lián)網(wǎng)廣告當(dāng)中獨(dú)立出來作為單獨(dú)的一類。到2010年，中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場整體收益有望超過30億元人民幣。

但是由于內(nèi)容同質(zhì)化、視頻網(wǎng)站運(yùn)營成本高等原因，對于絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)來說，短時(shí)期內(nèi)單純依靠廣告收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到收支平衡狀態(tài)。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)內(nèi)的人士普遍預(yù)期在接下來的兩年里面，將只有不到20家的網(wǎng)站能夠生存下去，“現(xiàn)存的200多家視頻網(wǎng)站90%以上都將被收購或者死亡”。

剛剛獲得DFJ、DEJ-龍脈、軟銀中國、BlueRun等總計(jì)超過2100萬美元第一輪融資的PPLive，則不僅將可以活下來，而且很有可能會活得更好。

校園里的創(chuàng)業(yè)啟蒙

2006年“超女”期間，很多粉絲用一款名為“PPLive”的網(wǎng)絡(luò)電視軟件，就能夠坐在自己的電腦前觀看節(jié)目實(shí)況了。

而在此前2002年世界杯足球賽期間，身為球迷的PPLive創(chuàng)始人姚欣，雖然不再需要通過訂閱《體壇周報(bào)》而直接從新浪等網(wǎng)站就能夠及時(shí)獲得世界杯相關(guān)資訊了，但是姚欣所在的華中科技大學(xué)學(xué)生宿舍里當(dāng)時(shí)沒有有線電視，“想看沒處看，只好15個(gè)兄弟租一個(gè)賓館房間看球”。

5年前世界杯期間的這個(gè)場景，給時(shí)年22歲的姚欣留下了深刻的印象。2003年，SARS橫行，剛剛考完研的姚欣趁著那段時(shí)間沒地方可去，索性就嘗試著以技術(shù)手段來解決在互聯(lián)網(wǎng)上觀看電視節(jié)目的問題。

PPLive的雛形就此誕生在了華中科技大學(xué)韻苑宿舍。

2003年9月，姚欣正式成為華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院李之棠教授的研究生，主攻網(wǎng)絡(luò)安全。2004年暑假返校后，姚欣卻向?qū)W校申請休學(xué)創(chuàng)業(yè)，理由是“看好Pplive的應(yīng)用前景”。

姚欣的決定讓導(dǎo)師李之棠感覺直發(fā)愣，“1年前，這個(gè)小伙子可是踩著分?jǐn)?shù)線成為自己的研究生的。”而且，之前姚欣還曾有過有過和師兄一起創(chuàng)辦網(wǎng)站失敗的經(jīng)歷。但是姚欣的想法得到了李翀的支持。李翀是姚欣每年寒暑假回到河南老家打工的公司老板，具有十幾年的高科技企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。這次又是在李翀的支持下，PPLive得以啟動。

最初以韻苑26棟寢室為工作室，計(jì)算機(jī)中心為服務(wù)器托管，姚欣和團(tuán)隊(duì)成員們開始了封閉式開發(fā)。由于住在校外，姚欣每天都要往返于自己的住處和位于韻苑26棟的工作室。

2004年年底，PPLivel.O正式在韻苑26棟誕生，2005年2月，PPLive軟件正式上線，在華中科技大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行小范圍的測試。之后，PPLive便火速在校園內(nèi)和武漢地區(qū)教育網(wǎng)傳開了。當(dāng)時(shí)，僅在華中科技大學(xué)校內(nèi)，PPLive用戶就已達(dá)到1700多人。

1999年姚欣剛?cè)雽W(xué)時(shí)就恰巧遇到了優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)校園行活動，并看見了自己崇拜的丁磊。那時(shí)姚欣的想法是，“畢業(yè)后先就業(yè)，條件成熟后，30歲開始創(chuàng)業(yè)?！?/p>

但是，網(wǎng)絡(luò)視頻的機(jī)遇使得姚欣不得不把自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提前付諸實(shí)施了。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海

雖然姚欣為了創(chuàng)業(yè)連研究生課程也沒有正常讀完，但是姚的舉動沒有能夠感動投資商。

2004年創(chuàng)業(yè)之初，姚欣先后拜訪了近百個(gè)投資商，卻一次又一次地被擋了回來。這種狀況直到軟銀中國(S0ftBankChina Venture Capital)主動找上門來才有了改變。軟銀中國在找到PPLivez、前，曾經(jīng)投資了網(wǎng)視天地(后被萬眾傳媒收購)。

在軟銀中國當(dāng)時(shí)的投資布局當(dāng)中，網(wǎng)視天地負(fù)責(zé)跟影視等內(nèi)容提供商合作在互聯(lián)網(wǎng)上傳播節(jié)目。軟銀中國的想法是再投資一家提供網(wǎng)絡(luò)視頻底層技術(shù)的公司，以便不斷完善其網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈。同為軟銀旗下的Cool streami ng以及陳一舟的Pcast相繼進(jìn)入軟銀中國的視野，但是由于價(jià)格等方面的原因而沒能談成。

2005年年初，軟銀中國的投資經(jīng)理來到了千里之外的武漢。這位投資經(jīng)理在華中科技大學(xué)校門口給正在著急找錢的姚欣扣了個(gè)電話，原本只知道北京有個(gè)軟銀亞洲的姚欣直到見面之后，才相信上海還真的有個(gè)軟銀中國。

緊接著，那時(shí)還沒有多少錢的姚欣坐火車趕到了上海。在一間會議室里，姚欣見到了薛村禾、華平等軟銀中國投資團(tuán)隊(duì)幾乎全部成員，并接受了后者將近6個(gè)小時(shí)的拷問。拷問的結(jié)果是，姚欣很快就獲得了軟銀中國20萬美元天使性質(zhì)的種子投資。

2005年5月，聚力傳媒技術(shù)有限公司(PPLive)在上海注冊成立，姚欣出任CEO、李翀出任執(zhí)行董事，但是主要運(yùn)營活動仍然集中在武漢進(jìn)行。在華中科技大學(xué)校外一間租來的40多平方米居民房里，姚欣帶著六七個(gè)年齡跟自己差不多大但是同樣滿懷激情的年輕人，踏上了實(shí)現(xiàn)夢想的旅程。

PPLi ve在這間40多半方米的出租屋內(nèi)僅僅用了不到3個(gè)月的時(shí)間，就完成軟銀中國投資時(shí)提出的“用戶半年翻5倍的要求”。另方而，軟銀中國的20萬美元種子投資足足支撐了PPLive活了10個(gè)月的時(shí)間，直到PPLive獲得了來自Bluerur領(lǐng)導(dǎo)的、軟銀中國參與的第一輪500萬美元投資。

在投資方的支持下，PPLive開始攜P2P核心技術(shù)，試圖以流媒體旗手的姿態(tài)全面進(jìn)入媒體運(yùn)營產(chǎn)業(yè)?！跋胍獙?shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，把公司從武漢搬到上海是一種很自然的選擇?！币π揽粗械纳虾＿@座大都市蘊(yùn)藏的豐富的媒體相關(guān)資源。

2006年9月，PPLive正式進(jìn)駐上海張江高科技園，實(shí)現(xiàn)了注冊地和運(yùn)營地的統(tǒng)一。

從技術(shù)到內(nèi)容

2005年年底，PPLive開始第一輪正式融資。

由于當(dāng)時(shí)還沒有受到來自youtobe的誘惑，姚欣為年幼的PPLive準(zhǔn)備了一份包含B2B(技術(shù)服務(wù))和B2C(視頻直播)在內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃書。沿著現(xiàn)有的技術(shù)路線為視頻網(wǎng)站提供服務(wù)，對于PPLive來說是一種自然的選擇；進(jìn)軍媒體行業(yè)則是姚欣當(dāng)初休學(xué)創(chuàng)建PPLive的初衷。

但是這份看似順理成章的商業(yè)計(jì)劃書在投資商那里卻受到了冷遇。投資商們感到困惑的是，“姚欣你小于究竟想做什么？”與此同時(shí)，PPLive原本寄希望通過給視頻網(wǎng)站提供技術(shù)服務(wù)來獲得一些提成收入，結(jié)果也沒能收到什么錢。

PPLiVe這種狀況跟早期的百度非常類似。不同的是，百度是在獲得第一輪融資后才把自己的角色從技術(shù)服務(wù)提供商調(diào)整為門戶，PPLive則是在第一輪融資期間就開始了從技術(shù)提供到媒體平臺的角度轉(zhuǎn)型。

PPLiVe定位的調(diào)整獲得了投資商的認(rèn)可。2006年3月，剛剛進(jìn)入中國內(nèi)地不久的Bluerun就在PPLive身上下注。Bluerun是一家全球性基金，管理資金規(guī)模達(dá)10億美元。迄今為止，PPLive部是Bluerun在中國為數(shù)不多的投資組合之。

Bluerun的介入加速了PPLive向媒體公司轉(zhuǎn)型的步伐。相應(yīng)地，上海聚力傳媒技術(shù)有限公司在去掉“技術(shù)”兩個(gè)字后也就變成了上海聚力傳媒有限公司。

PPLiVe跟內(nèi)容提供商的合作關(guān)系遵循了從渠道到廠商的路徑。PPLive最初的內(nèi)容提供商都是像東方寬頻、九州夢網(wǎng)、新傳體育、優(yōu)度(買斷電影《夜宴》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán))寬頻、鴻波網(wǎng)視、中凱文化一類的視頻渠道。這些企業(yè)大都早就是PPLiVe的合作伙伴。姚欣笑稱，“當(dāng)年的工也算是沒有完全白打”。

渠道之上，光線傳媒、歡樂傳媒、太合傳媒等傳統(tǒng)內(nèi)容廠商也相繼成為PPLiVe的合作伙伴。電視則被姚欣看作是RPLiVe內(nèi)容合作的重點(diǎn)突破對象。截至目前，PPLiVe已經(jīng)和湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等超過20家電視臺達(dá)成了不同層次的合作關(guān)系。

PPLive希望能夠跟內(nèi)容提供商盡可能達(dá)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，“技術(shù)則是實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的重要手段”。

PPLive跟內(nèi)容提供商的合作基本上采用保底分成的模式，PPLive給內(nèi)容提供商的分成比例大致在30％——50%之間。

加速貫穿產(chǎn)業(yè)鏈

2006年9月剛剛搬到上海的時(shí)候，PPLive的員工規(guī)模已經(jīng)超過了80人，其中有十幾個(gè)都是姚欣在華中科技大學(xué)時(shí)的校友。

雖然這些技術(shù)背景的員工在PPLive實(shí)現(xiàn)“用5M到10M的帶寬，支持幾十萬人或數(shù)百萬人同時(shí)在線”的過程里扮演著重要角色，但是當(dāng)時(shí)PPLive的商業(yè)模式中還缺少至為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)——廣告銷售團(tuán)隊(duì)。

事實(shí)上，PPLive早在2006年7月就已經(jīng)開始小規(guī)模試驗(yàn)“貼片”廣告的效果。2006年10月，PPLive正式和好那達(dá)成戰(zhàn)略合作，開始系統(tǒng)性地嘗試視頻廣告業(yè)務(wù)。同期，上海江畔傳媒成為PPLiVe在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的廣告獨(dú)家代理。

作為視頻廣告產(chǎn)業(yè)鏈成熟的標(biāo)志之一，PPLive已經(jīng)成為著名市場研究公司AC尼爾森的客戶。“我們研究的對象主要是客戶公司目標(biāo)受眾消費(fèi)者的行為習(xí)慣?！盇C尼爾森大中國區(qū)董事總經(jīng)理庾良建表示，“廣告主(企業(yè))和廣告公司對于視頻廣告的接受程度已然有了很大提高。”

目前在PPLive的節(jié)目緩沖時(shí)間已經(jīng)可以看到歐萊雅、箭牌糖果、LG、愛國者、盛大、網(wǎng)易等企業(yè)投放的產(chǎn)品及品牌廣告。2006年短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，PPLiVe以視頻廣告為主的收入總額已經(jīng)接近500萬元人民幣。

2007年6月，在來自DFJ、DFJ-龍脈等總計(jì)超過2100萬美元的第二輪融資完全到位后，PPLive開始加速整合視頻產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。“很多企業(yè)開始只是嘗試性地短期投放，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)愿意簽全年的合同?！币π李A(yù)期，2007年P(guān)PLive的廣告收入每個(gè)季度都會翻倍，“收入總額可能高達(dá)數(shù)千萬元人民幣。”

2007年9月19日，“新媒體為您聚力2008年P(guān)PLive廣告推介會”在北京盛大召開。種種跡象表明，獲得融資后的PPLive已經(jīng)開始全面啟動“視頻新媒體”戰(zhàn)略，目標(biāo)直指正在迅猛發(fā)展中的網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代。