基于博弈論的Ｂ２Ｂ電子商務(wù)發(fā)展趨勢研究

摘要：B2B作為電子商務(wù)的一種主流形式，已顯示出獨特的市場魅力，那么B2B電子商務(wù)的發(fā)展趨勢究竟如何呢？論文首先從博弈均衡的角度對B2B電子商務(wù)的發(fā)展趨勢進行理論上的推測，通過博弈模型分析得出，最終的均衡狀態(tài)是所有的企業(yè)都使用B2B電子商務(wù)，但通過對B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢的數(shù)理分析，得出這種均衡狀態(tài)是比較理想化的，要想達到這種均衡，就要解決為數(shù)眾多的中小企業(yè)開展B2B電子商務(wù)所面臨的一系列困難。不過，這些困難會隨著B2B電子商務(wù)市場的發(fā)展成熟、法律的不斷完善和信用體系的建立等，而逐步得到解決。越來越多的中小企業(yè)會認為開展B2B電子商務(wù)是有必要和有價值的，從而最終會引發(fā)B2B電子商務(wù)的發(fā)展繁榮。

關(guān)鍵詞：博弈論；B2B電子商務(wù)；發(fā)展趨勢

中圖分類號：F724.6 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1002-3100(2007)11-0128-04

Abstract: As a mainstream form，B2B E-business has demonstrated the unique charm of the market. Then， how the development trends of B2B E-business will be like? In this paper， B2B E-business development trend is speculated using game equilibrium. Through the analysis of game modeling， the final equilibrium is that all enterprises will transact by B2B E-business. But through the analysis of B2B E-business development trend by the symbolic logic， this equilibrium is somewhat idealistic. Because if such equilibrium is to be achieved， the participation of a large number SMEs is necessary， but SMEs still face great difficulty to transact by B2B E-business. However， these difficultiy will be gradually resolved， with the development and mature of B2B E-business， the constant improvement of the law， the establishment of a credit system and so on. More and more SMEs will consider that B2B E-business is necessary and valuable， which ultimately leads to the development and prosperity of B2B E-business.

Key words: game theory; B2B E-business; development trend

1995年左右，B2C電子商務(wù)模式出現(xiàn)，成為電子商務(wù)的關(guān)注焦點，但由于現(xiàn)金流、物流的發(fā)展不匹配以及傳統(tǒng)購物觀念的根深蒂固，B2C電子商務(wù)幾乎無錢可賺，即使其行業(yè)老大Amazon電子書店也無法擺脫困境。1999年下半年，對電子商務(wù)的關(guān)注轉(zhuǎn)向了企業(yè)間的電子商務(wù)，即B2B模式，它降低了企業(yè)間商務(wù)運作交易費用，而且企業(yè)間的物流、現(xiàn)金流問題容易解決，因而受到企業(yè)的普遍認可。據(jù)聯(lián)合國最新統(tǒng)計，2005年和2006年全球B2B電子商務(wù)交易額已經(jīng)分別達到47 230億美元和57 860億美元，貢獻著整個電子商務(wù)交易額的80%以上。

近幾年，我國的B2B電子商務(wù)交易得到迅速發(fā)展，iResearch艾瑞市場咨詢近期研究數(shù)據(jù)顯示，2006年中國B2B電子商務(wù)的交易額達到了12 800億人民幣，占中國整個電子商務(wù)市場比例的95%左右。但到目前為止，我國進行B2B電子商務(wù)交易的企業(yè)數(shù)仍不到我國企業(yè)總數(shù)的10%，僅有3%的企業(yè)從電子商務(wù)中獲利。在我國進行B2B電子商務(wù)交易的企業(yè)絕大多數(shù)經(jīng)歷了高投入低回報甚至負利潤的階段，真正盈利的B2B模式的電子商務(wù)并不多。在這一情況下，研究B2B電子商務(wù)的發(fā)展趨勢無疑具有重要意義。

1從博弈均衡的角度對B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢的預(yù)測

1.1兩個企業(yè)進行B2B電子商務(wù)交易的博弈均衡

進化博弈論認為，經(jīng)濟中穩(wěn)定的均衡狀態(tài)是：不可能正確地知道自己所處的利害狀況、發(fā)現(xiàn)最佳行動的能力也有限的經(jīng)濟主體（有限理性的經(jīng)濟主體），通過對被認為是最為有利的戰(zhàn)略不斷地模仿，而最終所能達到的狀態(tài)。在這樣的經(jīng)濟中，將會出現(xiàn)采用獲得更高收益的企業(yè)數(shù)比率逐漸上升的動態(tài)過程。簡單的說，由于優(yōu)勝劣汰，企業(yè)將會采取更善于適應(yīng)現(xiàn)狀的策略，以便鞏固其地位，提高其競爭力，使自身立于不敗之地。那么，在這個信息化的背景下，企業(yè)從獲得長期的收益及提高核心競爭力的角度考慮，即使短期內(nèi)采用B2B電子商務(wù)模式進行交易并不能獲得特別顯著的收益，但作為有理性的企業(yè)，其仍會開展B2B電子商務(wù)。

2B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢的數(shù)理分析

也就是說，在B2B電子商務(wù)發(fā)展初期，由于其投資成本的特殊性和交易用戶的有限性，只有規(guī)模比較大的企業(yè)才能從中獲得比較高的收益。這些大公司開展B2B電子商務(wù)有很多的優(yōu)勢：首先，大企業(yè)一般經(jīng)過多年的發(fā)展，具備了成熟的管理體系，主要的業(yè)務(wù)流程比較規(guī)范，B2B電子商務(wù)的實施對大型企業(yè)來說效率的提高、成本的降低等效果更加突出；其次，大型企業(yè)具備完善的傳統(tǒng)銷售渠道，具有豐富的營銷經(jīng)驗，企業(yè)主要價值鏈（供應(yīng)鏈和銷售鏈）的電子商務(wù)化相對規(guī)范，主要工作只是如何將其傳統(tǒng)基礎(chǔ)移植到網(wǎng)上，工作量大大減少，而且成熟的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)使大企業(yè)在客戶資源方面也具有強大的優(yōu)勢；再次，大型企業(yè)具有品牌優(yōu)勢，比較容易吸引客戶；另外大企業(yè)的年銷售額一般在億元以上甚至幾百億元以上，資金實力雄厚；而且在人才管理和內(nèi)部資源管理方面經(jīng)驗豐富。大企業(yè)在人力、物力、財力方面的實力是中小企業(yè)無法比擬的。此外，更值得一提的是，大企業(yè)每年的總交易額多在幾十億元、上百億元以上，即使B2B電子商務(wù)交易額占總交易額的比例很小，在絕對值上也是一個驚人的數(shù)字。

3結(jié)論

正如上面所分析，在B2B電子商務(wù)發(fā)展初期，規(guī)模比較大的企業(yè)才能從中獲得比較高的收益，這正是目前知名大企業(yè)如火如荼地開展電子商務(wù)的原因所在。而中小企業(yè)由于交易量有限，其對使用B2B電子商務(wù)進行交易所帶來的收益預(yù)期并不高。同時中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)投資具有明顯的資產(chǎn)專用性，由此帶來的巨大投資風(fēng)險會使得中小企業(yè)缺乏投資進行B2B電子商務(wù)建設(shè)的內(nèi)在動力，而且中小企業(yè)自身資金實力非常有限，又缺乏融資渠道，融資十分困難，在很多時候，企業(yè)即使看準(zhǔn)了很有前途的項目或機會，也往往因為缺乏足夠的資金及時投入而錯失良機。

此外，由于網(wǎng)絡(luò)本身的特點給交易雙方帶來了一系列的問題和風(fēng)險，使得中小企業(yè)使用B2B電子商務(wù)模式進行交易比沿用傳統(tǒng)方式進行交易的變量更多，企業(yè)使用這種新的交易方式會比傳統(tǒng)經(jīng)濟下企業(yè)采用傳統(tǒng)方式進行交易的情況更加復(fù)雜。而且信任是交易的基礎(chǔ)，但網(wǎng)絡(luò)的虛擬性帶來的不信任因素相當(dāng)多，再加上中小企業(yè)由于自身實力不夠，知名度也有限，單靠自身條件無法向外界傳遞其可信的信號，致使其B2B電子商務(wù)步履維艱。

筆者通過分析認為，隨著B2B電子商務(wù)市場的發(fā)展成熟，法律的不斷完善、信用體系的建立以及融資渠道的進一步拓寬等，中小企業(yè)所面臨的資金和信任等問題將會逐步得到解決；同時與中小企業(yè)進行B2B電子商務(wù)交易的企業(yè)會越來越多，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易量有限這一狀況將會隨之得到改善。

綜上所述：通過博弈均衡的分析得出，最終的均衡狀態(tài)是所有的企業(yè)都使用B2B電子商務(wù)；通過數(shù)理分析也可以得到，隨著N值的增大，越來越多的企業(yè)就會認為開展B2B電子商務(wù)是有必要和有價值的，從而最終會引發(fā)B2B電子商務(wù)的發(fā)展繁榮；而且調(diào)查也發(fā)現(xiàn)：90％的企業(yè)認為B2B電子商務(wù)是發(fā)展的必然趨勢。

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