魯瑞清：解讀中國ＩＴ賣場的秘密

1985年，中國第一個IT賣場誕生在中關村。20多年來，IT賣場已經成為中國IT產品銷售的主渠道，但對IT賣場從行業角度進行的整體研究卻大大落后實踐。IT賣場是一種業態嗎？中國為什么會出現IT賣場？它是如何發展到今天的？中國IT賣場的現狀是什么？IT賣場遵從哪些規律？IT賣場的基本理論是什么？這些問題都期待行業領袖的剖析和解讀。“從某種意義上來說，中國的IT賣場是在盲目摸索中走過了20多年。這既是一種偉大的創舉，又是很可怕的現象。”北京市海龍資產經營集團有限公司董事長、中國電子商會副會長、中關村電子產品貿易商會會長魯瑞清先生花2年時間完成的專著《解讀中關村一號——IT賣場的秘密》由經濟日報出版社出版，8月18日在地處北京中關村一號的海龍大廈舉行了的盛大首發儀式。該書講述了從中關村電子一條街到深圳華強北路的傳奇故事，揭示了海龍電子城、頤高數碼、百腦匯數碼、賽格電子城、賽博數碼等眾多IT賣場的神秘面紗。

中關村一號是海龍電子城，也是中國IT賣場行業的代名詞。《解讀中關村一號――IT賣場的秘密》是中國第一本關于IT賣場行業方面的專著。該書從中關村講起，擴展到全國，包括打開窗戶向外看，展示了港臺地區，日本、韓國、美國、歐洲、澳洲的渠道模式。作者從獨特的視角對中國IT賣場的破土出生、頑強成長、發展規律、競爭能力、未來趨勢等進行了分析。既有全景式掃描，也有規律的發現、獨特的思考和理論的提升。中國著名企業家、聯想控股董事長柳傳志親自作序，中國著名政論家、人民日報高級編輯、資深記者、暢銷書作家凌志軍，中國企業家雜志社社長、經濟日報出版社社長劉東華，中國著名管理專家、聯想集團前公關部經理、北京豐收企業管理顧問有限公司董事長陳惠湘，中國互聯網泰斗、原新浪CEO、北京點擊科技有限公司總經理王志東，深圳電子商會會長、深圳賽格集團和創維集團前掌門人王殿甫，中國電子商會常務副會長王寧聯袂進行推薦。

“從行業的角度看，《解讀中關村一號》將成為中國IT賣場行業的必讀書，包括賣場開辦方和經銷商，甚至成為行業培訓的參考教材。中國電子商會正在力推這本書，期望可以達到提升行業水平的目的。對處于IT產業鏈上端的研發、制造、分銷企業，對經濟、商業研究機構，包括媒體和政府機構，本書都具有重要的參考價值。”中國電子商會常務副會長王寧對此書給予了高度評價，“中國的IT賣場行業在沒有系統理論指導下，盲目走過了20多年。魯瑞清先生在書中，第一次比較系統的回答了業內和社會上普遍關心的基本問題。相信本書讀后，可引起市場主辦方經營管理新的思考；可使經銷商有新的收獲和體會；可使更多的有識之士激情創業；可得到政府及相關部門更多關注；可引起各界人士的議論甚至爭論。”

《解讀中關村一號》的作者魯瑞清先生擔任北京市海龍資產經營集團有限公司董事長、中國電子商會副會長、中關村電子產品貿易商會會長等職務。魯瑞清在中國IT賣場行業獲得極大的尊重，被稱為業內“老大”。這不僅是年齡，更多的是他對IT賣場行業深刻的理解和把握，經常給人以啟發和引導。《賣場圈》雜志主編童文臻稱其為行業的“傳教士”，臺灣電子時報社長黃欽勇稱其為行業“教父”，兩者異曲同工。中國電子商會常務副會長王寧將他稱作“中國IT賣場研究第一人”。

魯瑞清先生通過對中關村20多年的觀察，海龍電子城8年運作經驗的積累，走訪了中國大陸80%以上的省會城市和其他城市的IT賣場，到中國港臺地區，到歐美、日本、韓國、澳洲等其他國家進行IT產品渠道的考察，國內外的賣場考察超過200個。經過近2年精心的寫作，將中國第一本IT賣場行業的專著奉獻給讀者。其他國家基本上沒有中國IT賣場行業這樣的業態，所以，也沒有發現這方面的專著。從這個意義上說，《解讀中關村一號》很可能會填補全球關于IT賣場研究的空白。

《解讀中關村一號》的出版，標志著對IT渠道終端的系統研究已經開始。從中關村第一人陳春先到中國IT賣場第一人張清德，到今天中國IT賣場第一書……中關村人總是在不斷推動著中國的創新。我們有理由相信，《解讀中關村一號》出版，很可能引發一場對具有中國特色的IT賣場業態的研究風潮。

我們預祝中國的IT賣場行業一路走好，預祝中國的IT產業更加輝煌！