英超商業(yè)傳奇

今年的歐冠賽上，闖入半決賽的4支球隊(duì)竟有3支來(lái)自英超。而與競(jìng)技成績(jī)相比，英超的商業(yè)成績(jī)更為耀眼，作為當(dāng)今足壇最為賺錢(qián)的聯(lián)賽，英超以良好的組織、激情的球迷和頗具觀賞性的攻勢(shì)足球風(fēng)靡世界，在意甲、德甲等日益走向衰落的時(shí)候，英超的品牌和商業(yè)價(jià)值卻以令人嘆服的速度急劇上升。

然而，就在上個(gè)世紀(jì)90年代初，英超聯(lián)賽的前身“英格蘭足球聯(lián)賽”卻遭遇了發(fā)展的瓶頸，各俱樂(lè)部球隊(duì)被全面禁止參加歐洲級(jí)別的賽事，英格蘭足球事業(yè)舉步維艱。然而，在不到二十年的時(shí)間，成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的英超聯(lián)賽不但走出了低谷，更走出了一條財(cái)源滾滾的“黃金大道”。

最具商業(yè)價(jià)值的足球聯(lián)賽

英超聯(lián)賽始于1992年2月，而在此前的幾年當(dāng)中，英格蘭足球處在有史以來(lái)的最低谷。由于80年代末相繼發(fā)生了幾起球場(chǎng)倒塌和球迷斗毆導(dǎo)致傷亡的慘案，英格蘭的足球俱樂(lè)部連續(xù)五年被歐足聯(lián)禁止參加歐洲俱樂(lè)部比賽，這也使英格蘭原有的甲級(jí)聯(lián)賽的運(yùn)作舉步維艱。球場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施老化、優(yōu)秀球員流失和足球流氓橫行是當(dāng)時(shí)英格蘭各俱樂(lè)部普遍面臨的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，以利物浦、曼聯(lián)、阿森納、熱刺和埃弗頓“五大豪門(mén)”連同阿斯頓維拉和利茲聯(lián)等傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)揭竿而起，聯(lián)合其他甲級(jí)球隊(duì)成立英超聯(lián)盟有限公司，這直接催生了英超聯(lián)賽。

英超聯(lián)盟誕生之后，最大的變革就是把聯(lián)賽的產(chǎn)權(quán)、財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)，包括商業(yè)開(kāi)發(fā)和贊助談判在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)從英足總手里硬生生地拽了過(guò)來(lái)，使聯(lián)賽脫離本不擅長(zhǎng)市場(chǎng)運(yùn)作的足總的制約，也使英超逐步發(fā)展成為世界上最具商業(yè)吸引力的聯(lián)賽。在英超聯(lián)盟中，任何一家俱樂(lè)部都沒(méi)有特權(quán)，英超公司的宗旨是為英超聯(lián)賽服務(wù)，為全部俱樂(lè)部設(shè)法盈利，沒(méi)有俱樂(lè)部大小與股份之分。同時(shí)在俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)問(wèn)題上，英超聯(lián)盟采取的是透明和強(qiáng)制披露的制度。

為各俱樂(lè)部贏得更多資金，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)球迷的吸引力是建立英超聯(lián)賽的一個(gè)重要目的。作為一個(gè)聯(lián)賽，一個(gè)品牌，英超的商業(yè)運(yùn)作模式十分獨(dú)特。從體制上看，英超公司是獨(dú)立于英超20支俱樂(lè)部之外的，它的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用由各俱樂(lè)部平均分?jǐn)偂＞銟?lè)部可以就一些整體的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行提議，但是其中任何一家俱樂(lè)部都沒(méi)有單獨(dú)行動(dòng)的權(quán)利，公司就是所有英超俱樂(lè)部共同的利益代言人，并且在商業(yè)收入分配方面盡量平衡各家俱樂(lè)部的利益，確保那些小俱樂(lè)部不至于與曼聯(lián)、阿森納等豪門(mén)拉開(kāi)太大的差距，從而保障聯(lián)賽的整體水平。

十幾年來(lái)，大量電視轉(zhuǎn)播費(fèi)、門(mén)票收入和商家贊助流進(jìn)各家俱樂(lè)部的金庫(kù)，英超聯(lián)賽逐漸成為英國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。2004—2005賽季，英超20家俱樂(lè)部的收入達(dá)到了13億5千萬(wàn)英鎊，排在第二的意甲只有9億英鎊。由于電視轉(zhuǎn)播、贊助以及商品銷(xiāo)售等收入的迅猛增長(zhǎng)，英超2005—2006賽季收入高達(dá)20億歐元，獲利達(dá)到兩億歐元，繼續(xù)保持著對(duì)意甲、西甲、德甲和法甲的巨大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

據(jù)德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所最新統(tǒng)計(jì)，在包括英超、法甲、德甲、意甲、西甲在內(nèi)的歐洲五大聯(lián)賽總收入排名中，英超收入最高，是當(dāng)之無(wú)愧的最富有聯(lián)賽。美國(guó)《福布斯》最近公布了世界足球俱樂(lè)部財(cái)富榜，英超俱樂(lè)部顯示出了雄厚的財(cái)力。在前25強(qiáng)中，英超俱樂(lè)部就占據(jù)了10個(gè)席位，曼聯(lián)更以7.4億英鎊的家產(chǎn)雄踞財(cái)富榜的首位。而在球員個(gè)人收入方面，雖然前三名分別被小羅、貝克漢姆、羅納爾多占據(jù)，但第七至第十名球員全部來(lái)自英超。英超也已成為各國(guó)富豪眼中的香餑餑，俄羅斯富豪阿布，美國(guó)富豪湯姆·希克斯和格雷澤爾家族等先后入主英超球隊(duì)。

天價(jià)電視轉(zhuǎn)播費(fèi)

回顧英超的歷史，雖然其商業(yè)化的腳步從未停歇，但真正的催化劑還是電視轉(zhuǎn)播。英超剛成立時(shí)，英國(guó)市場(chǎng)上付費(fèi)電視所占份額非常小，讓球迷付費(fèi)觀看比賽的做法并不成熟。但隨著英超與天空電視臺(tái)的合作不斷深入，比賽質(zhì)量的不斷提高，英超的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用大幅提升，從而為聯(lián)賽帶來(lái)了巨大的收益。目前，在英超各項(xiàng)收入中，出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)獲得的收入所占份額最大。

1992年，英超與傳媒大亨默多克所擁有的天空電視臺(tái)簽下第一份五個(gè)賽季的電視轉(zhuǎn)播合同，價(jià)值1.91億英鎊。在1997—1998賽季，雙方簽定的第二份為期四個(gè)賽季的轉(zhuǎn)播合同就已經(jīng)飆升到6.7億英鎊。到了2001年8月，英超又與天空電視臺(tái)簽定了第三份三個(gè)賽季的電視轉(zhuǎn)播合同，金額已經(jīng)暴漲到了11億英鎊。2000—2001賽季，在英超年度總收入16億歐元中，電視轉(zhuǎn)播收入就占了39%。

在硝煙濃烈的2007—2010年賽季電視轉(zhuǎn)播權(quán)爭(zhēng)奪中，天空電視臺(tái)的獨(dú)家壟斷局面被打破，只拿到全部6套轉(zhuǎn)播打包計(jì)劃中的4套，另外兩套則被愛(ài)爾蘭Setanta電視臺(tái)獲得。電視轉(zhuǎn)播費(fèi)也在激烈競(jìng)爭(zhēng)中大幅攀升，天空電視臺(tái)將轉(zhuǎn)播138場(chǎng)比賽中的92場(chǎng)，費(fèi)用為13.14億英鎊；Setanta電視臺(tái)獲得其余比賽轉(zhuǎn)播權(quán)，花費(fèi)3.92億鎊。據(jù)估計(jì)，不久后英超還將陸續(xù)完成全球轉(zhuǎn)播權(quán)、手機(jī)信息發(fā)布權(quán)和集錦節(jié)目的發(fā)售工作，預(yù)計(jì)總收入將接近25億英鎊。相比之下，西甲的轉(zhuǎn)播費(fèi)只有英超數(shù)字零頭的一半——3.5億。

呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的巨額電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用，與英超受歡迎的程度是成正比的。英超全場(chǎng)高速度和激烈對(duì)抗的比賽風(fēng)格讓人熱血沸騰，在足球運(yùn)動(dòng)相對(duì)落后地區(qū)尤其受歡迎。如今英超已經(jīng)成為了全球受關(guān)注程度最高的聯(lián)賽，當(dāng)每輪英超聯(lián)賽進(jìn)行時(shí)，全世界共有超過(guò)150個(gè)國(guó)家可以通過(guò)直播或者其他方式看到比賽，全球觀眾總?cè)藬?shù)達(dá)到了4億5000萬(wàn)之多。

巨額電視轉(zhuǎn)播費(fèi)給英超20家俱樂(lè)部帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。在電視轉(zhuǎn)播費(fèi)的帶動(dòng)下，下賽季的英超冠軍可獲得高達(dá)5000萬(wàn)英鎊的獎(jiǎng)金；即使是在英超墊底的俱樂(lè)部也可獲得2680萬(wàn)英鎊。相比之下，上賽季的英超冠軍切爾西只得到了3040萬(wàn)英鎊的冠軍總獎(jiǎng)金。新電視轉(zhuǎn)播合同的簽訂不但使英超俱樂(lè)部的獲利翻了一番，還使英超球員的薪水節(jié)節(jié)攀升。據(jù)預(yù)測(cè)，在即將到來(lái)的2007—2008賽季中，英超球員的工資總支出將超過(guò)10億英鎊。而在未來(lái)的三個(gè)賽季中，英超頂級(jí)球員的周薪可能達(dá)到20萬(wàn)英鎊。

電視轉(zhuǎn)播權(quán)收益成為英超經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。有這筆錢(qián)在手，英超獨(dú)立的管理者超級(jí)聯(lián)盟有限公司得以提高英超各隊(duì)，特別是弱隊(duì)的收益。正如英超聯(lián)盟第一任主席里克巴利認(rèn)為的那樣，英格蘭足球界所有的變革，都與電視轉(zhuǎn)播權(quán)有關(guān)。獲得巨額轉(zhuǎn)播收入，就能提高球隊(duì)質(zhì)量，提供精彩比賽，吸引更多觀眾，增加廣告收入，進(jìn)而開(kāi)發(fā)相關(guān)市場(chǎng)，并形成一個(gè)良性循環(huán)。

巨額門(mén)票收入

深入人心的足球已經(jīng)成為英國(guó)人社會(huì)生活不可分割的一部分，因此在電視轉(zhuǎn)播收入大幅提升的同時(shí)，英超聯(lián)賽的上座率也在不斷的增長(zhǎng)。在英國(guó)，每到周末眾多身著球衣的支持者就會(huì)從大街小巷間冒出來(lái)，爸爸肩上扛著兒子，爺爺手里挽著孫子，涌向老特拉福德、安菲爾德、圣·詹姆斯公園……除了電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用，英超球隊(duì)的另一重要財(cái)源就是門(mén)票收入，這幾乎達(dá)到了各俱樂(lè)部總收入的30%。

經(jīng)過(guò)上世紀(jì)90年代的迅猛增長(zhǎng)，英超上座水平依然保持強(qiáng)勁。在2000—2001賽季，英超每場(chǎng)比賽的平均觀眾人數(shù)由英超元年的21159人上升到了32821人，這一數(shù)字居歐洲五大聯(lián)賽之首，比號(hào)稱“小世界杯”的意甲聯(lián)賽還要多出3000人。2004—2005賽季，曼聯(lián)、切爾西、阿森納等球隊(duì)的上座率均超過(guò)98.5%。2005—2006賽季，英超場(chǎng)均觀眾人數(shù)為33887人，且連續(xù)9個(gè)賽季場(chǎng)均上座率超過(guò)90%。2006—2007賽季，上座率在95%以上的英超球隊(duì)足足有12支之多；上座率最低的布萊克本和維岡，也始終能保持在65%以上水平，這個(gè)數(shù)字在意甲能夠排進(jìn)前5。

毫無(wú)疑問(wèn)，穩(wěn)定增長(zhǎng)的球迷人數(shù)是球場(chǎng)收入的重要保證。2004—2005賽季，在門(mén)票收入方面，曼聯(lián)為6930萬(wàn)英鎊、切爾西為5650萬(wàn)英鎊、利物浦為3310萬(wàn)英鎊、阿森納為3740萬(wàn)英鎊。2005—2006賽季，英超的門(mén)票收入達(dá) 6.2億歐元，在歐洲五大聯(lián)賽中獨(dú)占鰲頭。預(yù)期收益的增加使得俱樂(lè)部用于球場(chǎng)建設(shè)的投入增加，良好的設(shè)施使得支持者現(xiàn)場(chǎng)看球的熱情增加，出席人數(shù)的增加使得俱樂(lè)部的收入增加，收入的增加使得對(duì)球場(chǎng)投入增加……如此形成良性循環(huán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1992年來(lái)，英格蘭各俱樂(lè)部用于球場(chǎng)設(shè)施建設(shè)的資金總計(jì)近20億英鎊，占同期俱樂(lè)部總收入的15%。

阿森納耗資3億多英鎊在倫敦建造了容量達(dá)6萬(wàn)人的新球場(chǎng)。雖然建設(shè)新球場(chǎng)一度令其財(cái)政捉襟見(jiàn)肘，但是高達(dá)60英鎊一張普通票的票價(jià)使其從2007年開(kāi)始每個(gè)賽季僅比賽日就可增加至少3500萬(wàn)英鎊收入。而且，盡管新主場(chǎng)比原來(lái)多了將近2萬(wàn)多的席位，但球票總是提前幾天便售完，外地旅游者如果想觀看一場(chǎng)阿森納主場(chǎng)賽事，并不是一件容易的事情。曼聯(lián)的門(mén)票價(jià)格不如切爾西和阿森納這些倫敦俱樂(lè)部貴，但老特拉福德球場(chǎng)能容納6.7萬(wàn)多人，幾乎是斯坦福橋球場(chǎng)和海布利球場(chǎng)的兩倍。如果平均每場(chǎng)比賽有6萬(wàn)人到老特拉福德看球，每張門(mén)票價(jià)格平均30英鎊，那曼聯(lián)俱樂(lè)部一場(chǎng)比賽的門(mén)票收入就高達(dá)180萬(wàn)英鎊。在2006—2007賽季，曼聯(lián)更把老特拉夫德球場(chǎng)原來(lái)的68174個(gè)座位擴(kuò)建到75828個(gè)，但仍難以滿足球迷的需求。利物浦對(duì)自己的門(mén)票收入不滿，準(zhǔn)備放棄容量4萬(wàn)的安菲爾德，到斯坦利公園建造一個(gè)更大的球場(chǎng)。

眼花繚亂的商業(yè)開(kāi)發(fā)

英格蘭足球享有一個(gè)龐大、篤信“足球宗教”的球迷組織，并且其職業(yè)化歷史已有100多年。良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境使得英超的商業(yè)化道路走的十分順利。2001—2002賽季，英超聯(lián)賽與英國(guó)四大私營(yíng)銀行之一巴克萊銀行簽定了一份為期三年的冠名贊助合同，總價(jià)值為4800萬(wàn)英鎊，獲得的冠名贊助占?xì)W洲頂級(jí)聯(lián)賽所獲贊助總額的22.6%。在2006—2010四個(gè)賽季中，巴克萊繼續(xù)冠名英超聯(lián)賽，費(fèi)用總額達(dá)6億5800萬(wàn)英鎊。

在商業(yè)開(kāi)發(fā)方面，各俱樂(lè)部更是八仙過(guò)海各顯神通，方式五花八門(mén)。

球員球衣胸前廣告是各俱樂(lè)部的一塊重要收入來(lái)源，數(shù)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的資金刻印在英超各家球隊(duì)的球衣上，足球與商業(yè)的聯(lián)姻已經(jīng)愈演愈烈。2006年，曼聯(lián)俱樂(lè)部宣布和美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）簽下4年總價(jià)值5650萬(wàn)英鎊的球衣贊助合同，平均每年約1400萬(wàn)英鎊的贊助合同也使曼聯(lián)超過(guò)了切爾西和三星每年1000萬(wàn)英鎊的球衣贊助合同，成為英超球衣贊助收入的冠軍。同年，阿森納把自己的球衣贊助合同賣(mài)給了阿聯(lián)酋航空，每年的贊助費(fèi)用突破千萬(wàn)。就連熱刺也不甘人后，與賭博集團(tuán)Mansion簽下的合同也高達(dá)四年3400萬(wàn)英鎊，躋身世界十大昂貴球衣贊助合同之列。

一些英超俱樂(lè)部還積極與國(guó)際體育用品巨頭合作開(kāi)發(fā)球衣市場(chǎng)。曼聯(lián)在2000年同耐克簽訂了一份長(zhǎng)達(dá)13年的合作協(xié)議，每個(gè)賽季由耐克設(shè)計(jì)生產(chǎn)的曼聯(lián)新款球衣在全球58個(gè)國(guó)家同時(shí)上市。曼聯(lián)由此獲得了高達(dá)3.03億英鎊的贊助。2003年，耐克又與阿森納簽訂了為期7年、總額達(dá)1.3億英鎊的贊助合同。

圍繞各俱樂(lè)部展開(kāi)的紀(jì)念商品開(kāi)發(fā)也是英超增加收入的重要渠道之一。例如，最普通的方式是標(biāo)志商品的銷(xiāo)售，包括圍巾、帽子、紀(jì)念章、玩具、T恤衫等。英超首富曼聯(lián)在新改造后的老特拉福德球場(chǎng)設(shè)有一個(gè)1350平方米的紀(jì)念品大型商店，專(zhuān)門(mén)出售俱樂(lè)部商品。在商店里，除了魯尼和C·羅的球衣，球迷還可以買(mǎi)到所需的任何一樣生活用品：床上用品、睡衣、足球、錄像帶、書(shū)籍、玩具、圓珠筆、手機(jī)套、撲克牌。有錢(qián)人可以把球星簽名的照片球衣，金銀首飾往回搬，而前去觀光的窮學(xué)生至少也會(huì)帶個(gè)鑰匙扣或者馬克杯回去。如果不能親自前往曼徹斯特，還可以從曼聯(lián)的官方網(wǎng)站上郵購(gòu)。球迷可以申請(qǐng)曼聯(lián)信用卡，還能得到包含曼聯(lián)名字的電子郵件地址。

不少英超俱樂(lè)部還圍繞著比賽、球場(chǎng)實(shí)行綜合經(jīng)營(yíng)，如切爾西球場(chǎng)的周?chē)匈e館、酒吧和娛樂(lè)中心等，切爾西球場(chǎng)只是“切爾西村”的一部分。老特拉福德、斯坦福橋、海布利以及安菲爾德等球場(chǎng)內(nèi)都有豪華的宴會(huì)廳和會(huì)議廳，都對(duì)外出租營(yíng)業(yè)，當(dāng)然收費(fèi)也都不菲。另外，為了應(yīng)付越來(lái)越多的中上流社會(huì)人士以及企業(yè)公關(guān)的需要，這些球場(chǎng)內(nèi)建有很多包廂。像那些七人座的高級(jí)包廂，每個(gè)座位收費(fèi)極其高昂。英超俱樂(lè)部還在探索其他增加收入的辦法，比如紐卡斯?fàn)枴⑶袪栁鞯染銟?lè)部最近又瞄準(zhǔn)了賭徒的腰包，計(jì)劃和美國(guó)拉斯韋加斯的大賭博公司合作，在球場(chǎng)附近修建賭場(chǎng)。阿森納俱樂(lè)部還開(kāi)辟出來(lái)一條新路，那就是出售球場(chǎng)冠名權(quán)。阿森納以高達(dá)1.45億英鎊的價(jià)格，把即將啟用的新主場(chǎng)15年的冠名權(quán)賣(mài)給了總部設(shè)在迪拜的阿聯(lián)酋國(guó)際航空公司。

和其他體育聯(lián)賽相比，英超的國(guó)際商業(yè)觸角要敏銳得多。英超各俱樂(lè)部經(jīng)常到海外進(jìn)行各種商業(yè)比賽，增加額外收入之外，也大大拓展了國(guó)際市場(chǎng)。例如，曼聯(lián)每年夏天例行出巡，除了掙一筆不菲的出場(chǎng)費(fèi)外，主要目的還是給自己的牌子來(lái)一次推廣活動(dòng)，為俱樂(lè)部在全球進(jìn)行各種商業(yè)開(kāi)發(fā)鋪平道路。