真正的成功在于定位成功

“我們公司有特色，有經(jīng)驗(yàn)，有人脈，我們?nèi)钡闹皇琴Y金。”張錫盛說(shuō)話的樣子顯得很迫切。自從選擇了創(chuàng)業(yè)，這位北京艾克賽利微電子技術(shù)有限公司的總經(jīng)理，清華大學(xué)微電子專業(yè)博士、美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校博士后，一顆心里就只有公司、業(yè)務(wù)的事情了。對(duì)于回歸創(chuàng)業(yè)，他還有一個(gè)特別深的感受：“中關(guān)村管委會(huì)對(duì)我的幫助太大了。沒(méi)有中關(guān)村留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，就沒(méi)有今天的艾克賽利公司。”

像個(gè)預(yù)言家一樣，張錫盛描繪著中關(guān)村的未來(lái)：“美國(guó)硅谷是一個(gè)讓人振奮的地方，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1995-2002年，平均每天有62個(gè)百萬(wàn)富翁在那兒產(chǎn)生，中國(guó)的中關(guān)村也將會(huì)是這樣一個(gè)地方，我對(duì)此毫不懷疑！這不僅僅是因?yàn)閲?guó)家對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的大力支持，也是歷史的一種必然趨勢(shì)，誰(shuí)都阻止不了。”

回國(guó)創(chuàng)業(yè)一舉兩得

“在硅谷，我第一次感覺(jué)到了搞技術(shù)是一個(gè)能讓你感到自豪的行業(yè)。”說(shuō)起硅谷，總能讓張錫盛熱血沸騰，以致于“硅谷”這兩個(gè)字在他嘴里都是明顯的重音。在那里，他掘到了第一桶金；也是在那里，他完成了一個(gè)純粹的技術(shù)人員向職業(yè)經(jīng)理人，再向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變過(guò)程。別人評(píng)價(jià)張錫盛做事果斷精明、敢想敢干，他卻自言是運(yùn)氣好。他是在北大念的本科，然后又去清華讀的微電子碩士和博士。在他博士快要畢業(yè)的時(shí)候，國(guó)家出臺(tái)了一個(gè)新政策，就從他這一屆起，取消了以前需要5年工作經(jīng)歷才能出國(guó)留學(xué)的限制，改為來(lái)去自由。運(yùn)氣來(lái)了，機(jī)會(huì)也來(lái)了，一位香港教授把他推薦給了美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校。

“伯克利在美國(guó)微電子專業(yè)這一塊能排到前三名，更重要的是它擁有很多大師級(jí)的人物，我的導(dǎo)師胡志明教授就是其中非常有代表性的一位。”張錫盛至今對(duì)他的導(dǎo)師懷著一份感激之情。正是這位出身技術(shù)人員，卻自己開(kāi)著公司的導(dǎo)師教會(huì)了張錫盛一個(gè)受用一生的道理：IT技術(shù)只有最終開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品，走向市場(chǎng)并為消費(fèi)者認(rèn)可才能算真正的成功。這和只看你的成果有多少創(chuàng)新性，發(fā)表了多少論文的學(xué)校是截然不同的。1995年起，張錫盛開(kāi)始在導(dǎo)師的公司里工作。公司位于硅谷內(nèi)，而硅谷是產(chǎn)生百萬(wàn)富翁、創(chuàng)造奇跡創(chuàng)造財(cái)富的地方，幾個(gè)學(xué)生跟著老師做公司，學(xué)了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西。張錫盛回顧說(shuō)：“1995到2002年，硅谷產(chǎn)生了很多新興的軟件公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，硅谷平均每天產(chǎn)生62個(gè)百萬(wàn)富翁，那是一個(gè)非常令人振奮的地方。那時(shí)候我才第一次發(fā)現(xiàn)搞技術(shù)不是虛無(wú)縹緲的，而是一個(gè)能讓你感到自豪的行業(yè)。可以創(chuàng)造財(cái)富，可以贏得別人的尊重，可以收獲成功的喜悅。”

當(dāng)年的張錫盛的確被震撼了，他發(fā)誓他也要感受這種喜悅，因此他努力實(shí)現(xiàn)著從一個(gè)純技術(shù)人員向一個(gè)企業(yè)家的角色轉(zhuǎn)變，力求把理論研究轉(zhuǎn)為應(yīng)用，產(chǎn)生出用戶需要的產(chǎn)品。“我到了導(dǎo)師的企業(yè)后，加入了公司的啟動(dòng)研發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始的時(shí)候只有4個(gè)人，到我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功時(shí)公司已經(jīng)有100多個(gè)人了。那時(shí)候工作忙起來(lái)真是沒(méi)白天沒(méi)黑夜的，我從普通一員升到副總經(jīng)理，職位越高，感到承擔(dān)的責(zé)任也越重。我們從最簡(jiǎn)陋的東西開(kāi)始，技術(shù)越做越成熟，最后以一個(gè)多億的價(jià)格賣給了這個(gè)領(lǐng)域的龍頭老大，可以說(shuō)這是非常大的成功！”說(shuō)起當(dāng)年的成就，張錫盛措辭簡(jiǎn)單，但還是能明顯地感到他的興奮。

科技發(fā)展速度快，個(gè)人成就感強(qiáng)，使得每一個(gè)在硅谷創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人員都有一種參與到世界革新的快樂(lè)之中。可是張錫盛為什么卻做出了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的決定？“事實(shí)上我從來(lái)就沒(méi)想在那里一直待下去，充其量只能算‘偷藝’，‘偷藝’完自然得另立門(mén)戶”。說(shuō)這話時(shí)，他顯得有些狡黠。現(xiàn)代的軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)高級(jí)的腦力活，硅谷的崛起就是依靠著眾多高科技智囊的不斷創(chuàng)新。然而，這樣的開(kāi)發(fā)在美國(guó)成本是相當(dāng)高的，但在中國(guó)就有很多優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)明顯到美國(guó)國(guó)會(huì)都要出面干預(yù)了。曾經(jīng)有報(bào)道說(shuō)，當(dāng)時(shí)有人給美國(guó)國(guó)會(huì)打電話告狀，現(xiàn)在美國(guó)的許多公司都轉(zhuǎn)移到中國(guó)或是印度去了，政府應(yīng)該想辦法限制一下，不能這樣隨隨便便的就把項(xiàng)目外包出去。“我們看得很清楚，要成立自己的公司，并且要回中國(guó)去，中國(guó)IT業(yè)的發(fā)展是歷史趨勢(shì)，誰(shuí)都阻止不了。”張錫盛還舉了一個(gè)例子，在美國(guó)買(mǎi)了電腦后，如果需要技術(shù)支持，可以打800咨詢電話，但是有28%的可能性這個(gè)電話會(huì)打到印度去。另一方面，由于現(xiàn)代通訊技術(shù)飛速發(fā)展，國(guó)家與國(guó)家之間的通訊已經(jīng)沒(méi)有任何阻礙，在美國(guó)花50美元可以不限時(shí)地給中國(guó)打電話。“回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，既可以為國(guó)家做貢獻(xiàn)，自己也可以成功，一舉兩得的好事，為什么不做呢？”

光吃烤肉不會(huì)成功

如果問(wèn)一個(gè)IT人想不想建立自己的公司，百分之百的人都會(huì)說(shuō)愿意。但是要放棄手中所有的東西，包括穩(wěn)定高額收入、車、房、各種福利，重新開(kāi)始一種生活，創(chuàng)作自己的公司，而且第一年肯定是虧損，三年后95%的公司會(huì)垮掉，你愿不愿意跨出這一步。可能百分之九十的人就會(huì)搖頭了，那90%的人回家后和家人一商量，又沒(méi)剩下幾個(gè)能堅(jiān)持到底的了。事實(shí)上，在硅谷，大多數(shù)成功的工程師都會(huì)走一條從技術(shù)人員向企業(yè)家轉(zhuǎn)變的路子。張錫盛回憶說(shuō)：夏天的時(shí)候，硅谷的中國(guó)工程師常常會(huì)聚在一起吃烤肉，大家也都有這樣那樣的想法。不同的是，很多人說(shuō)完了就完了，只有不到十分之一的人在聚會(huì)過(guò)后還能真正記得這事，認(rèn)真開(kāi)始做準(zhǔn)備，最后能邁出實(shí)施這一步的人恐怕連百分之一都不到。所以說(shuō)，光吃烤肉是不會(huì)成功的。總有人在說(shuō)，項(xiàng)目啟動(dòng)以后要是成功了會(huì)有多么好多么好，可真正啟動(dòng)后，那個(gè)艱辛，那個(gè)壓力，是大多數(shù)人不能承受的。因此，真正能夠成功的人很少。

從許多成功者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)人要成功，必須要有幾個(gè)準(zhǔn)備因素。第一個(gè)是知識(shí)上的積累，特別是純技術(shù)的企業(yè)，必須要在一個(gè)領(lǐng)域有一定的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)剛剛從學(xué)校里畢業(yè)的學(xué)生是很難成功的，除非他做的領(lǐng)域誰(shuí)都沒(méi)有做過(guò)；第二是經(jīng)驗(yàn)的積累，遇到事情一定要能判斷什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，如果是對(duì)的實(shí)施后成功率又是多少；第三是人脈，簡(jiǎn)單說(shuō)就是打過(guò)交道，覺(jué)得你這個(gè)人不錯(cuò)。等將來(lái)自己開(kāi)公司的時(shí)候，人家會(huì)相信你，而且知道你有這個(gè)能力把事情辦好。這些都是成功企業(yè)家所必須要做的積累。“沒(méi)錯(cuò)”，張錫盛對(duì)這三條表示深深的認(rèn)同，“對(duì)我來(lái)說(shuō)我也在有意識(shí)地做這種積累，培養(yǎng)自己。在給導(dǎo)師打工時(shí)就是這樣，教授說(shuō)有什么困難了，我覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)機(jī)會(huì)；別人不愿意做的事情我搶著做，越難的事情我越做，這對(duì)自己是個(gè)鍛煉；和難纏的客戶談項(xiàng)目，要是能成功，自己各方面的能力都會(huì)有所提高，這些都是非常重要的積累。”

“吃一塹長(zhǎng)一智”，成功人士總是善于總結(jié)過(guò)去的挫折和失敗，只有這樣，他們才能從中吸取教訓(xùn)來(lái)避免同樣的錯(cuò)誤。不經(jīng)挫折，不摔跤是學(xué)不到東西的。張錫盛也這么說(shuō)，他對(duì)每次失敗都記憶猶新。“那時(shí)，我們做了個(gè)很好的產(chǎn)品并列了個(gè)表，將我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品作了一下比較。興奮之余，我們就說(shuō)自己的產(chǎn)品比他們的好，并送到推廣會(huì)場(chǎng)。我們的經(jīng)銷商也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，拿著包括這張表在內(nèi)的資料在會(huì)場(chǎng)派發(fā)，結(jié)果惹惱了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。人家不干了，和我們打官司，雖然最終結(jié)果是雙方和解，但也花了很多錢(qián)、精力和時(shí)間。”

秋千本來(lái)在動(dòng)的時(shí)候，你去推它一下，它很自然的就擺得更高了。但如果這個(gè)秋千本來(lái)就是靜止的，你會(huì)覺(jué)得推動(dòng)它并沒(méi)有原來(lái)想像得那么容易。當(dāng)被問(wèn)起真正運(yùn)作自己的企業(yè)時(shí)感到最大的困難是什么的時(shí)候，張錫盛無(wú)奈的嘆了口氣，“你會(huì)覺(jué)得自己并沒(méi)有以前想得那么能干了。”一個(gè)企業(yè)家或是經(jīng)理人在原來(lái)的企業(yè)能取得成功，實(shí)際上是有很多協(xié)作人員做了非常多瑣碎而又重要的工作，而真正自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司時(shí)，所有事情可能都需要企業(yè)家親力親為。“我發(fā)現(xiàn)有許多預(yù)想不到的困難會(huì)找到你。以前聽(tīng)成功者說(shuō)過(guò)，如果在大公司覺(jué)得這件事情一百萬(wàn)能做到，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)最好乘以三，現(xiàn)在我覺(jué)得很有道理。”

一定會(huì)有可觀的回饋

2003年10月15日上午，北京英國(guó)駐中國(guó)大使館，張錫盛代表艾克賽利從中國(guó)科技部副部長(zhǎng)馬頌德手中接過(guò)了中英科技創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)證書(shū)和6萬(wàn)英鎊的獎(jiǎng)金。“中英科技創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”是由中英科技部及英國(guó)貿(mào)易工業(yè)部聯(lián)合出資人民幣130萬(wàn)元，共同發(fā)起設(shè)立的一項(xiàng)科技型小企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)賽獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)是中英兩國(guó)政府為加強(qiáng)兩國(guó)科技界和創(chuàng)新企業(yè)界的合作而簽署的合作協(xié)議的一部分，同時(shí)也是2003年“創(chuàng)意英國(guó)”（Think UK）活動(dòng)的內(nèi)容之一。作為一項(xiàng)旨在推動(dòng)兩國(guó)科技領(lǐng)域合作的活動(dòng)，該競(jìng)賽于2003年3月15日啟動(dòng)，歷時(shí)半年多，全國(guó)有100多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入競(jìng)賽范圍。經(jīng)過(guò)中英聯(lián)合評(píng)選委員會(huì)的評(píng)審，最終創(chuàng)立才剛滿周歲的北京艾克賽利微電子技術(shù)有限公司脫穎而出，成為“中英科技創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”的得主。對(duì)于這樣的成績(jī)，張錫盛不愿談得太多。“國(guó)家對(duì)我們留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)業(yè)都是很支持的，尤其是中關(guān)村管委會(huì)給了我們很大的幫助。沒(méi)有中關(guān)村留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，就沒(méi)有今天的艾克賽利，就沒(méi)有我張錫盛的成功。”

一般來(lái)說(shuō)，留學(xué)生在IT領(lǐng)域創(chuàng)立的企業(yè)有兩類，一類是利用國(guó)內(nèi)相對(duì)便宜的人力，研發(fā)新產(chǎn)品，把東西做出來(lái)后賣出去，賺取外匯；另一類則是打時(shí)間差，有的技術(shù)美國(guó)有了，但在中國(guó)還沒(méi)有，于是便把國(guó)外的技術(shù)拿過(guò)來(lái)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。這兩種企業(yè)都有成功的案例，第一種企業(yè)對(duì)技術(shù)的要求相對(duì)高一點(diǎn)，因?yàn)樗a(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含量必須是世界領(lǐng)先的才能賣出去；第二種則是要對(duì)國(guó)內(nèi)的情況很了解，并且有現(xiàn)成的營(yíng)銷渠道，東西做出來(lái)后馬上就能賣出去，因?yàn)檫@當(dāng)中的時(shí)間差很短，現(xiàn)在中國(guó)和美國(guó)的差距也就半年的時(shí)間。“我對(duì)第一類企業(yè)有很多想法。小企業(yè)要想成功，能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就不能太大。實(shí)踐證明，市場(chǎng)不是越大越好，小公司的生存之道就是要善于在大公司之間尋找空間。如果有這么一個(gè)市場(chǎng)，大公司可能覺(jué)得太小，但用戶有需求，而小公司又有它的獨(dú)門(mén)技術(shù)，這時(shí)候就是最好的。當(dāng)小公司把這個(gè)市場(chǎng)做大了，技術(shù)做成熟之后，再把公司整體賣掉，這時(shí)的公司價(jià)值就能翻上好幾番。我覺(jué)得艾克賽利的成功之處就是對(duì)自己有了一個(gè)準(zhǔn)確的定位。可以說(shuō)這幾年公司發(fā)展得很順利，就是因?yàn)橄肭宄艘粋€(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品一定要客戶說(shuō)好才是真的好。”

也許是有點(diǎn)激動(dòng)，談到軟件出口時(shí)，張錫盛的語(yǔ)速越來(lái)越快：“我覺(jué)得中國(guó)一直在談軟件出口，但中國(guó)的軟件出口一直沒(méi)有談到點(diǎn)子上。我們?cè)诤芏喾矫娓?jìng)爭(zhēng)不過(guò)印度人，印度所有的工程師拿起電話來(lái)就能講英文，中國(guó)的工程師永遠(yuǎn)做不到這一點(diǎn)。在這種情況下，我們要避免和印度作正面競(jìng)爭(zhēng)，惟一的辦法就是做工程軟件。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入的起點(diǎn)比較高，沒(méi)有十年八年的積累是不行的，印度人即使想做也做不了，這就給中國(guó)的企業(yè)創(chuàng)造了很多的機(jī)會(huì)。”張錫盛認(rèn)為，中國(guó)應(yīng)該有重點(diǎn)地扶持一批工程軟件企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值本身就很高，一套軟件就可以賣到5萬(wàn)、10萬(wàn)甚至20萬(wàn)。他特別希望國(guó)家能夠政策性的、指導(dǎo)性的扶植或重點(diǎn)支持幾個(gè)企業(yè)，樹(shù)立起一個(gè)榜樣。他覺(jué)得榜樣的力量是無(wú)窮的，有了成功的榜樣，許多企業(yè)自然而然的就會(huì)跟上來(lái)，整個(gè)IT行業(yè)就會(huì)形成氣候，這對(duì)整個(gè)國(guó)家都是大有好處的。

“我國(guó)對(duì)留學(xué)人員的扶植是相當(dāng)好的，包括創(chuàng)業(yè)園能發(fā)放小額貸款等，這種實(shí)質(zhì)性的幫助會(huì)使有發(fā)展前途的高科技企業(yè)，更有成功的希望”。不過(guò)，張錫盛建議說(shuō)，在財(cái)政相對(duì)緊張的情況下，政府應(yīng)該重點(diǎn)扶植那些已經(jīng)做了兩三年，馬上就能見(jiàn)到效果而又受到資金限制的企業(yè)。

“我們公司有特色，有經(jīng)驗(yàn)，有人脈。可以說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，全世界各大生產(chǎn)廠商我都能找得到，而且人家也知道我做過(guò)這個(gè)東西，并且能做出來(lái)，這個(gè)很關(guān)鍵。”張錫盛滿腔抱負(fù)地說(shuō)：“我們現(xiàn)在什么都不缺，我們?nèi)钡闹皇峭顿Y。一旦有慧眼認(rèn)識(shí)我們，回饋一定是非常可觀的！”

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張錫盛，清華大學(xué)微電子專業(yè)博士，師從中科院院士李志堅(jiān)教授。美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校博士后，師從胡正明教授。研究方向是半導(dǎo)體器件模型BSIM3 和參數(shù)提取方法。為BSIM3模型成為工業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)做出了貢獻(xiàn)。曾在位于美國(guó)硅谷的著名Celestry Design Technologies， Inc.公司擔(dān)任研發(fā)副總經(jīng)理，成功開(kāi)發(fā)了EDA軟件工具BSIMPro， RFPro等，被世界100多家知名的半導(dǎo)體廠商采用。在此期間申請(qǐng)了兩個(gè)美國(guó)專利：“MOSFET mismatch effect simulation methodology”和“MOSFET high frequencymodelingmethodology”。張錫盛博士曾主持開(kāi)發(fā)了一系列的EAD軟件，用戶包括著名的Intel、AMD、IBM、TSMC、SONY、NEC等100多家廠商。對(duì)SPICE仿真軟件、器件模型、測(cè)量都有很深的研究。