馮明的鐵塔情緣

馮明，一個追夢的女人、一個執著的女人、一個成功的女人，她到底是一個什么樣的女人，又何以從一個平凡的女人成為一顆耀眼的企業明星。這不僅是一個個案，同時也是中國女性創業的縮影。因為，大量的國內外調查研究表明，隨著中國婦女在社會，經濟、政治和家庭地位上的巨大變化，一個典型現象——中國女企業家階層已經出現。

她們平均年齡46.7歲，大多實際學歷都不高但又不能說她們沒水平；

她們經營的企業比男企業家更容易盈利；

她們比男企業家更自信；

她們將改變傳統由男性主宰的經濟規則。

一、桃城有女造鐵塔

《中國地名語源》記載：長蘆河西有城名“衡水”，又稱“古桃城”，風水之城靈香之地多豪杰之士，其中不乏巾幗，在千萬女性創業者中，38歲的馮明是其中一員，也是卓越的一員。她的公司——河北昭遠鋼結構有限公司，現如今，已經擁有兩個廠區，總資產達3000多萬元，業務范圍覆蓋五省二十多個市區；2007年上半年，已實現市場銷售額3600多萬元，到年底預計突破七千萬。

在企業得到發展的同時，馮明也得到了社會的認可，她先后兩次當選為衡水市桃城區人大代表，榮獲“衡水市巾幗十杰”提名獎，河北省“巾幗建功”明星等榮譽。

在沒有見到馮明的時候，作為記者的我也一直在想，這是一個什么樣的女人？可是當馮明坐在我面前的時候，我看到了一個干練又不失溫婉氣質、大氣又不乏陰柔之美的女人。她的豁達、她的爽朗、她的堅定給我留下了深刻的印象。當問到她的創業經歷時，馮明顯得有些激動。

二、“雛鳳初飛創業艱”

馮明出生在河北省衡水市景縣的一個農村，父母都是農民。自幼家境貧寒，92年高中畢業，因交不起8000元的學費，與大學無緣。從此踏上了自己的打工之路，三年打工生涯的種種磨難，使她徹底明白了一個道理：“要想在別人面前挺直腰板，就要打造一片屬于自己的天地！”于是便決定以自己堅強的意志和頑強的毅力，展現自己的才華，實現 一個做女人自尊、自愛、自強、自立的人生價值。創業難，難于上青天。97年，通過多方的市場調查，了解到通訊事業大有前途，于是便從鐵塔制作開始，走上了一條漫漫的艱苦創業之路。“凡事只有親身經歷了，才能體會出其中的一片艱辛。”公司創建之初，一切都是從“零”開始，“一勤天下無難事，百思心中有良謀”。沒有辦公地點，她就把家里的餐桌當成辦公桌，沒有設計人員，產品沒有銷路，她就自己一手抓，白天聯系業務，晚上學習技術……公司投入生產后，因為人員少，事事只能親歷親為。公司業務緊張時，工人沒有時間做飯，她就親自為他們做飯。為了進料，自己抱著一周歲的女兒，坐在拉貨的拖拉機上直奔德州，一路上顛顛簸簸。回來后女兒的小臉被曬的通紅，渾身上下都是土，作為一個母親她流下了心疼的眼淚……為了聯系業務，她經常獨自一人來到陌生的城市，費盡千辛萬苦找到對方單位，可卻見不到主管人員，一等就是一、兩天。在聯系業務當中受盡了別人的白眼，但是女人的自尊、自我價值的實現驅使她不能知難而退。記得那次去山東聯系業務，門還未進，對方見是名女性，就推脫說很忙，用不信任的語氣說讓她先回去設計好圖紙后再來談。看到對方那不屑一顧的表情，她很氣憤，真想扭頭就走，但是有一股力量制止了她，那就是女人的尊嚴。她平靜了一下對對方說：“程科長，不用了，我懂技術，我想借用一下你的辦公室”。等對方還未明白過來是怎么回事，她已經把設計工具拿了出來，不到十分鐘時間，就畫完了圖紙，她用真誠和精干征服了對方，當即簽下了合同。就是這樣她憑著自己堅強的意志和頑強的精神，靠著自己的才華，實現了做女人的尊嚴，簽下一筆筆訂單。

到1998年上半年公司拿到了120多萬元的定單，并于1999年在成都設立了自己的辦事處。馮明深知企業是在一個不斷變化的經濟環境中生存和發展的，今天的社會是競爭的社會，是優勝劣汰的社會，人不優化自我，就沒有競爭的實力，企業不優化自我，就會喪失發展的契機。根據市場需求，2002年投資800多萬元上了輕鋼結構這一新興項目，從設計、加工到安裝一條龍服務，并投資180萬元購置了自動化生產流水線，以配合新上項目的生產使用。

馮明和愛人一起掙到了他們人生的第一桶金。他們用自己女兒的名字“昭遠”命名了自己的公司。

三、上天眷戀執著人

當時生產鐵塔的企業，在衡水已經不是昭遠一家了，競爭激烈已不言而喻，那您是怎么拿到訂單的呢？”記者忍不住想知道，馮明的企業何以做得這么大。

“靠實在！對任何一個客戶都實事求是描述自己的實力，說，我們雖然沒有太大的規模，但我們一定能將產品給您做好。”馮明說這話的時候，一股自豪感油然而生。

創業雖然艱辛，但也能享受到其中的樂趣，當一個個困難被克服時，內心的喜悅是難以言表的。

仔細觀察女企業家的領導和管理風格，有許多地方是很獨特的。例如，她們把做母親和持家的技能用于職業角色上，表現出高超的人際交往才能，適度的靈活性與包容性。她們較富于同情心，容易設身處地為他人著想，口頭表達及肢體語言的技巧高明，善于傾聽對方的表述從而判斷是非。她們期待合作，善于協商，既重理性又重直覺。她們對待員工的態度并不是簡單地發號施令、設法控制或顯示權威，而是努力以教育、指導、說服、影響等方法去達到管理的目的。由于女企業家往往肩負著事業與家庭的雙重擔子，她們就得兼顧生活的各個方面，把管理家庭的素質和人格力量展示在職業角色之中。例如，她們看問題比較善于分析背景，容易捕捉到事物之間的相關性，善于求教，不恥下問，善于借助信息的幫助，因而較少主觀、武斷、僵化、一意孤行等作風。

這些優點在馮明的身上也體現的淋漓盡致。

2004年，在北京清華大學企業管理學院學成歸來后，馮明在借鑒西方的管理理念的基礎之上，認為中國的企業，中國的人力資源管理離不開中國的文化內核，大膽實施管理本土化、人才本土化的辦企思路，取得了令人矚目的成果。

馮明不但將“昭遠”打造成了一個從事輕鋼結構建筑體系的設計、制造、安裝及鋼結構塔制作的專業生產金屬結構的集團化公司，而且還逐步躋身于省內同行業的領先地位。公司在先后獲得“全國工業產品生產許可證”、“質量管理體系認證證書”和“河北省建筑企業資質證書”、“河北省科技成果證書”的同時，還獲得“中國鋼結構協會會員”、“中國農業銀行AA級信用客戶”、“河北省重合同守信用企業”的榮譽。

“優質低耗、誠信經營”，馮明靠著人格的魅力和嚴細的管理，凝聚著自己的顧客群體，2006年，昭遠公司在青海省三江源退牧還草的圍欄工程中被評為同類產品質量第一；2007年上半年，昭遠公司又成為中國電信3G保定試點工程唯一一家未出現質量問題的公司。

四、志存高遠繪宏圖

“企業在創辦過程中，我深切感到企業的每一步發展都離不開黨的富民政策的指引，離不開社會各界的支持和幫助。因此，我把企業宗旨定為：企業的價值不在于積累了多少財富，而在于為社會創造了多少財富，為推動社會發展做了多少貢獻。作為一名人大代表，我將不負眾望，用自己的實際行動更多的回報社會，為社會做出更多更大的貢獻。”采訪結束時，馮明的一席話深深地打動了記者的心，這是一個中國私營企業家的內心表白，是中華民族成功女性事業追求的真實寫照，也應該成為每一個中華兒女人生價值的回歸取向。

如今，馮明的事業正強勁地發展，建筑面積5000平方米的新辦公樓藍圖繪就，指日而起，一條條生產流水線日趨完善，一個現代化的“昭遠”正在崛起。

經過了風風雨雨，馮明卻像雨后的荷花，越來越清香，越來越挺拔，她那淡定自若的神情，偶爾的低頭淺笑，始終堅定的目光，成熟女人的魅力深深吸引著身邊的每一個人。我們衷心的希望她的事業越做越順利，人生之路越走越輝煌！