是是非非謂之知，是非非是謂之愚

1“老板提供廠房、洗滌劑、自來水，讓我洗煤，年薪140萬，我為什么不干？煤洗不白，洗白了賣不出利潤，管我屁事兒!”

——某網(wǎng)站職業(yè)經(jīng)理對從美國哈佛回來的同學(xué)如是說。

2.“投資120萬，一年能掙1000萬的項(xiàng)目，肯定是個(gè)大陷阱，要么是還有附加條件，要么是“釣魚工程”。否則，人家可以去找500%的高利貸，一年下來還本付息720萬，還可凈掙280萬。”

——1992年說這種話是清醒的，2002年還在說這種話是可悲的。

3.“船小好調(diào)頭，不錯(cuò)。但遇到了同樣的情況，可能大船正好可以闖過去，小船卻只能調(diào)頭。所以，小船調(diào)頭的成功與失敗，對大船并沒有普遍意義。”

——不是“大船好，還是小船好”的問題，而是誰來當(dāng)“船老大”的問題。

4.“企業(yè)經(jīng)營上的成功需要N個(gè)因素，而失敗則往往只要一個(gè)關(guān)鍵的因素就足夠了。”

——每個(gè)成功企業(yè)的“N”都是不一樣的，而不成功的企業(yè)“N－（N－1）”也不一樣。

5.“企業(yè)就像一棵果樹，從栽種到收獲，最重要的是對每一個(gè)環(huán)節(jié)的把握和對成長期的耐心。”

——基因生物工程的思維模式早就被運(yùn)用于資本運(yùn)營上了。

6.“民營企業(yè)搞多元化的最大問題是，它并不必然形成競爭，卻往往使大家以虧損項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)為參照。每個(gè)項(xiàng)目都可以從比自己差的項(xiàng)目中找到對自己有利的說詞。”

——中小國有企業(yè)之間的逆向相互攀比，是加速其退出歷史舞臺(tái)的深刻原因。

7.“他先是說：只要投350萬就夠了，嚇走了一批投不起或是看不起這個(gè)項(xiàng)目的人；他后來又說：其實(shí)250萬也可以，又嚇走了另一批投得起也看得起，但覺得投資一個(gè)項(xiàng)目怎么就這么沒譜兒的人。”

——他可能先前是說謊，也可能后來是說謊，還可能一直在說謊。

8.“投在股市上的錢再縮水，他還會(huì)留下一點(diǎn)，你投資實(shí)業(yè)，可能賠個(gè)精光，所以，炒股的風(fēng)險(xiǎn)相對還是要小一些。”

——只要不是用自己的錢去冒風(fēng)險(xiǎn)，什么項(xiàng)目都可以找到上馬的理由。

9.“你讓他交利潤，他說交不了；你說那就關(guān)了吧，他說這真是有點(diǎn)可惜，而且還可能有不少官司。”

——把一個(gè)項(xiàng)目做成“雞肋”，這是由經(jīng)理人“玩過程”，而所有者“擔(dān)結(jié)果”的一種“現(xiàn)在企業(yè)”玩兒法。

10.“說好這里的水是99°，請人來加1°，就可以大功告成。結(jié)果人家來了，加了1°之后，卻發(fā)現(xiàn)這水才只有30°，你猜這個(gè)結(jié)果會(huì)是怎樣？”

——商人必須為市場的不確定承擔(dān)各種后果，同時(shí)也會(huì)為確定的條款不兌現(xiàn)而反目為仇。

11.“說好了半年之內(nèi)投資3000萬，結(jié)果一年下來，只投了500萬。經(jīng)營者說，你欠我2500萬，投資者說你花掉我500萬，我還沒審計(jì)你呢！”

——是因?yàn)榻?jīng)理人不行，所以投資不到位，還是由于投資不到位，使經(jīng)理人變得不行了？這樣的事有得扯皮。

12.“先吃上一點(diǎn)毒藥，這樣能夠避免被人類捕殺。這是‘聰明的魚’對付人的辦法。”

——非規(guī)范不失為一種防止惡意收購的有效手段。

13.“對銀行行長，你可以說你掙過很多錢，手頭的項(xiàng)目還可以掙更多的錢。但一定要注意，行長旁邊如果坐著稅務(wù)局長，你可不能瞎說。”

——吹牛也有上稅的時(shí)候。

14.“所謂經(jīng)營，就是創(chuàng)造資產(chǎn)增值的可能；所謂管理，就是降低保護(hù)資產(chǎn)的成本。”

——經(jīng)營能力說到底只是一種可能，管理水平卻永遠(yuǎn)都與成本相聯(lián)系。

15.“企業(yè)家在‘猜’市場的時(shí)候，并不希望他的相關(guān)利益者也在‘猜’他。”

——在實(shí)現(xiàn)市場預(yù)期之前，合作者之間必須建立可預(yù)期的分工。

16.“總不會(huì)有人買一部‘奔馳’車來，改裝成‘夏利’去賣，還美其名曰：這是為了創(chuàng)自己品牌吧？

——“掛羊頭賣狗肉”，是理性行為；“掛狗頭賣羊肉”是傻子行為。

17.“干什么行當(dāng)都能掙錢，就是不能去做‘開著大奔馳去賣小白菜’的項(xiàng)目。”

——問君曾有幾多民營企業(yè)，是栽在“擺譜”和“造勢”的成本過高上的？

18.“騎自行車急速下坡的時(shí)候，如果急剎車，將是前滾翻，而急轉(zhuǎn)彎，則會(huì)側(cè)空翻。”

——企業(yè)一旦進(jìn)入瘋狂擴(kuò)張，人們很難阻止企業(yè)家的非理性行為。

19.“襯衫廠建了一半，發(fā)現(xiàn)織布更掙錢，于是轉(zhuǎn)而投資辦織布廠，織布廠剛籌備好，發(fā)現(xiàn)種棉花來錢更快，而且沒有風(fēng)險(xiǎn)，于是，又是買地又是請農(nóng)藝師，農(nóng)藝師才報(bào)到，發(fā)現(xiàn)辦農(nóng)校肯定更有前途……”

—— 一些民營企業(yè)就是這樣走向多元化，并最終找不著北的。

20.“企業(yè)與市場的邊界在于：是買的成本高，還是造的成本高。”

——要喝一杯牛奶，何必非要去養(yǎng)一頭奶牛？

21.“找準(zhǔn)切入點(diǎn)，并在時(shí)機(jī)、角度、速度、力度、節(jié)奏的把握上都恰到好處，才是企業(yè)成功的真正秘訣。”

——上帝為成功設(shè)定的未知數(shù)常常超出人們的想像。

22.“當(dāng)市場發(fā)生變化，不如此這般，則結(jié)果會(huì)更差，那么，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該把已有的投資作為‘沉沒成本’來看待。”

——經(jīng)營決策往往是在邊際上權(quán)衡得失。

23.“歪打正著之后，不能夸歪打，更不能再打歪。運(yùn)氣不值得炫耀，因?yàn)樗鼪]有必然的可復(fù)制性。”

——“守株待兔”不是愿望錯(cuò)了，而是預(yù)期錯(cuò)了。

24.“當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目到了騎虎難下的時(shí)候，最好的辦法就是，以一個(gè)合適的價(jià)格賣給那個(gè)拍著胸脯叫得最兇、堅(jiān)持要上馬的人。”

——當(dāng)明白了“做成了是自己的，做敗了自己承擔(dān)全部責(zé)任”的時(shí)候，市場規(guī)則才能真正建立起來。

25.“如果想通過收購企業(yè)來掙錢，一定要想清楚自己有什么優(yōu)勢。”

——自己有雞蛋，才好去跟做饅頭的人談怎么共同做蛋糕的問題。

26.“把馬買回來了，說是得再買一個(gè)好的鞍，這匹馬才能騎，可是把鞍買回來之后，又說這個(gè)鞍配在驢背上更合適，所以，最好還得再買一條驢回來，免得這個(gè)鞍閑置了。”

——做企業(yè)的人最怕的就是被人帶進(jìn)這樣的怪圈。

27.“一塊地本來很好賣，可是蓋了幾棟房子之后，反而不好賣了。”

——投資與投錢不是一回事。

28.“讓你買一臺(tái)拖拉機(jī)回來耕地，你可好，什么優(yōu)惠了30萬，買了一輛奔馳回來，還ABS，帶安全氣囊，這是辦的什么事兒!”

——總裁臭罵總經(jīng)理時(shí)的比喻。

29.“請搬家公司，只要200元。而請朋友搬家，吃一餐飯，少說也要300元，而且還欠一份人情。”

——叫朋友到公司來做事，千萬別說“請你來幫我”，而是要事先講好規(guī)則。

30.“要么是你沒有經(jīng)營能力，掙不著錢；要么是你缺乏職業(yè)道德，把掙的錢私吞了。你自己說，是哪一種情況？”

——分公司虧損時(shí)，經(jīng)理人面對總部審計(jì)時(shí)的兩難選擇。

31.“可替代的產(chǎn)品是最具競爭的產(chǎn)品，而最具競爭性的產(chǎn)品，也就是最具風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品；可替代的崗位是最具競爭性的崗位，而最具競爭性的崗位，也就是最具風(fēng)險(xiǎn)的崗位。”

——不可替代性是企業(yè)也是個(gè)人的核心競爭力。

32.“中國人喜歡說：生意不成情義在；外國人認(rèn)為，生意場上，講的是信用，不應(yīng)該把情義攪和進(jìn)來。”

——情義其實(shí)比信用更貴，所以輕易不要把情義搭到交易價(jià)格中去。

33.“生意場上不能不講情義，但也不要太信情義。”

——情義是個(gè)包裝，產(chǎn)品不能赤裸裸，包裝也不能太精致。