財智小伙和他的“親吻魚”事業

寧夏小伙陳虎培育出了一種充滿靈性的“溫泉魚”，在浴池中你不僅可以和它們親密接觸，而且這些小魚兒還可以啄食掉人體的老化皮質、細菌和毛孔排泄物，讓人在酥酥癢癢極度舒服的同時，排出體內垃圾和毒素，從而加速人體新陳代謝，達到養顏美容與保健功效。如今，這種魚不僅被他推廣到北京、上海、廣州等20 多個大城市的數百家洗浴中心，還出口到了國外……

土耳其打工發現商機

陳虎今年29 歲，出生在寧夏中衛市一個普通工人家庭。2002 年大學畢業后，因他所學的水產養殖專業在當地屬“冷門”，找工作時屢屢碰壁。后來在一家跨國中介機構的幫助下，陳虎負債4 萬元辦了去土耳其打工的手續。

2003 年4 月的一天，他聽說土耳其首都安卡拉市一家“溫泉魚療”中心招聘養魚工，考慮到同自己所學的專業很對口，陳虎便趕去應聘。沒想到當場就被錄用了，月薪相當于人民幣1 萬多元。陳虎驚奇地發現，溫泉魚療中心有一種三四厘米長的小魚十分奇特，它們不僅能在高達42 攝氏度的溫泉里暢游，最有趣的是當人進入游泳池里時，它們就會成群結隊地游過來，啄食你身上的角質死皮和病菌。

這些小魚像一群分工明確、盡職盡責的“醫生”，在各個部位為人按摩、去癢、滌污、殺菌。過了片刻，小魚清掃完腳部的戰場，主動上移，進入人的手肘、肢窩、胸腹。它們尤其感興趣的是人的肚臍，藏在臍縫里的臟垢被魚兒們視作美餐，它們會集中優勢兵力，圍而殲之。

老板告訴陳虎，“溫泉魚療”的起源可以追溯到14 世紀的土耳其。在坎加爾地區至今還流傳著這樣一個故事：一對兄弟在野外發現了一處溫泉，令人驚奇的是溫泉中居然有小魚在歡快游動，兄弟倆異常興奮。跳入溫泉水中想看看究意是什么魚竟能在如此高溫中生存，當他們踏入水中后，小魚竟圍攏過來，且輕輕地用小嘴吸吮他們的腳趾、小腿乃至全身。倆人享受了這美妙的魚溫泉后，天天到此泡澡，更為神奇的是，其中一人長期的腳氣病竟不治而愈。消息不脛而走，人們紛紛到此溫泉與小魚親密嬉戲，使許多人的疾病悄然祛除。從此，土耳其的“溫泉魚療”享譽歐洲。現在，每年都有數以萬計的游客，從美、英、意、德、法等國千里迢迢趕到土耳其，享受這令人銷魂的“魚療按摩”。

聽到這里，陳虎突發奇想：如果能把這種神奇的土耳其溫泉魚引回國內，放進上海、北京等大城市的洗浴中心，肯定會大受歡迎，想不發財都難！我為何不試試呢？

“中國溫泉魚”艱難誕生

打定主意后，陳虎決定辭職回國。可是當他到地處安卡拉市郊的RSP 溫泉魚培育公司聯系種苗時，那位土耳其老板卻告訴他，這種魚酷愛高溫，因為對氣候和自然環境的要求十分苛刻，死亡率極高，并不適合在中國養殖。但陳虎不信這個邪，硬是于2004 年初買下5000 尾魚，帶到了氣候炎熱的海南島。隨后，他和一位叫劉軍的同學各投資10萬元，在海口聯手創辦了一家土耳其溫泉魚養殖場。

陳虎知道，在安卡拉市的一些溫泉里，盡管泡一次澡收費高達50 美元，但生意仍然火爆異常，因為許多外國游客都是沖著與小魚“親密接觸”來的。他想，只要自己將這種神奇的“按摩魚”培育出來，并大量投放市場，用不了多久就會輕輕松松成為百萬富翁的，何況自己在大學里學的就是水產養殖專業，又比一般人有著得天獨厚的優勢。

但事情進展得并不順利。陳虎發現這些魚有些異常，生長十分緩慢不說，還不愛游動，后來竟不斷地死亡。兩個月后，5000 尾魚只剩下區區300 條。他與合伙人頓時傻了眼。

土耳其溫泉魚體長2 ～ 6厘米，重20 ～ 50克，呈黑褐色。因長期生活在溫泉中，對溫度非常敏感，在低水溫或45℃以上的高水溫中都無法存活。同時，它們對水中礦物質含量的要求也極其苛刻。而陳虎只注意到了溫度恰恰忽視了后者，才導致種魚大批死亡。

怎樣才能提高它們的自然生存能力呢？陳虎首先想到了雜交。陳虎花3 萬多元買來一些當地出產的帶吸盤的魚用土耳其魚雄本和熱帶母體結合，很快就培育出一種十分活潑漂亮的魚仔，而且其生命力極強。原以為大功告成了，誰料當它們個頭長成的時候，一條魚竟然把技術員小馬的手指給咬破了！再一試其他魚，同樣個個兇猛異常。這下陳虎泄氣了，半年的心血白費不說，加上高蛋白飼料等投資，這批魚讓他白白損失了10 萬元！

土耳其溫泉魚雜交試驗一無所獲，陳虎只能靠借債維持，合伙人看著沒戲就識趣地從養殖場撤走了。屋漏偏逢連陰雨，見陳虎負債累累仍不愿扔掉這個爛攤子去當白領，幾個月后，他的心上人“怒其不爭”也和他一刀兩斷。“當時心里真有一種說不出的痛，我幾乎絕望了，甚至想到過跳海!”小陳這樣形容當時的心情。

但天無絕人之路，后來他和技術員小馬到北京請教有關專家，終于解決了小魚咬人這個令人頭疼的問題。雖然雜交出的新品種沒有了牙齒，而且體型大的問題也解決了，不料卻又出現了一個新難題：這種魚遠遠沒有“土著”的土耳其溫泉魚勇敢，見人不會主動游過去，也不會親吻、吸吮人的皮膚。直到3 個月后，陳虎才在三亞找到合適的母本。此后，他的溫泉魚養殖事業總算踏上了陽光大道。他給這種生命力極強的小家伙取名為“中國溫泉魚”，它們能夠在25℃～ 40℃的溫泉水、人工加熱水、半咸淡水中生存。

2006 年4 月，陳虎來到海口市一家著名的洗浴中心，提出在此推廣這個集按摩、健身、娛樂為一體的時尚“溫泉魚療”項目。“有那么神奇嗎？”老板孫女士聽了介紹半信半疑。可是當她和幾位好友與“中國溫泉魚”親密接觸后，不由驚喜異常。當天，孫女士就與陳虎簽下合同，購進5 萬條溫泉魚，而每條2 厘米大小的魚價格竟高達3 元。真是出師大捷，第一筆生意就讓陳虎輕松進賬15 萬元。

這家洗浴中心推出“溫泉魚療”項目后，一下子就吸引了很多追逐時尚的年輕白領。隨著大家的口碑相傳，這一新生事物很快就引起了人們的濃厚興趣。尤其聽說“中國溫泉魚”的種種神奇功效時，很多人便爭先恐后地趕到那家洗浴中心，美美地享受“親吻魚”的按摩。一時間，“溫泉魚療”風靡海南。找陳虎供魚仔的高檔酒店、賓館和洗浴中心也越來越多。

小魚兒成就千萬富翁

從2006 年7 月開始，陳虎的溫泉魚又先后“游”進相鄰的廣州、深圳和珠海等地。正當他做得順風順水時，一個新的問題又出現了，由于小魚長得很快，力氣也逐漸大了起來，一些兒童稚嫩的肌膚根本受不了它們的“親吻”。對此，洗浴中心的老板們十分著急。

為控制魚的生長速度，陳虎建議他們在飼料里減少鈣質，增加密度，每平方水體投放小魚1500 尾。但是等七八個月后，溫泉魚還是要長到七八厘米長，這時，洗浴的人就受不了魚“咬”的力量了。留之無用，棄之可惜，這些“大魚”到底該如何處理？洗浴中心的老板們對此十分頭疼。一天，陳虎突發奇想：把這些魚回收后賣到各足療房去！意想不到的是，因為有溫泉魚的強力親啃“按摩”，足療房的生意也迅速火爆了起來！這下陳虎樂了。

上海有一家大型連鎖洗浴企業，對“中國溫泉魚”很感興趣，可是他們卻嫌平時飼養管理太麻煩，況且又缺少這方面的技術人員，所以，對是否引進“溫泉魚療”項目，老總一直猶豫不決。得到消息，陳虎馬上和對方協商，自己提供溫泉魚并派技術人員管理，由此產生的利潤兩家按比例分成。這種合作方式使雙方都能獲得好的效益。老總聽后十分高興，當天就和他簽訂了有關合作協議。僅此一項，陳虎每年就能從中賺到30 多萬元的凈利潤。最重要的是，他摸索出了這種互利互惠的“協助經營”模式。

進入2007 年，“溫泉魚療”這種清新時尚的休閑娛樂方式，已風靡南方各大城市。過去各大公司招待客戶，都是進星級酒店，喝人頭馬、XO，現在最受歡迎的卻是與溫泉魚親密接觸。尤其是女性，更喜歡它的美容美體效果。特別是在一家韓國電視臺作了有關親吻魚的報道后，有1000 多名韓國游客專門乘坐包機來到上海，享受“魚醫生”的親吻和保健美容。

現在陳虎的溫泉魚除在國內十分受寵外，還出口到韓國、菲律賓、泰國和新加坡等地。僅僅一年多時間，他就奇跡般地收獲了1000 多萬元財富。不起眼的溫泉魚，竟讓昔日的窮小子成了千萬富翁。

談到今天的成功，陳虎笑著說：在現實生活中，商機無處不在。只要你平時做個有心人，發現有市場需求的新鮮事物敢大膽出擊，就能叩開財富之門。

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