創業，我與成功有約（上篇）

● 農業加工業和工業加工業整體致富水平最高

● 重慶、上海和四川的致富滿意度指數值最高，重慶、四川和云南的致富水平指數最高

● 人才缺乏是一直困擾創業者的難題

● 把握市場機會、創業前充分的市場調研和家人、朋友的支持，是創業成功的三大關鍵因素

● 資金周轉、激烈的市場競爭、創業項目選擇錯誤是導致創業失敗的三大關鍵因素

創業，有人說這是勇者之為，有人說創業之路寫滿孤獨，有人說人生難得幾回博，還有人說創業者雖敗猶榮。創業者，這樣一個“在路上”的群體，他們的躊躇滿志、內外交困、功成名就，都呈現出鮮明的時代特色和個性特色。一份由中央電視臺《致富經》欄目組與清華大學中國創業研究中心聯合發布的《2006-2007 年度中國百姓創業致富調查報告》，就為我們展示了中國的創業群體和創業現狀。此次調查涉及華北、華東、中南、東北、西北和西南六大區域，調查對象皆為創業者本人，第一手的創業經驗和教訓值得每一位準備創業者和正在創業者借鑒。

26~35 歲是創業的黃金時期

創業，正在成為越來越多人的夢想，年齡、學歷、已有的職業已經不再成為創業者的牽絆。《2006-2007 年度中國百姓創業致富調查報告》顯示，26 ～ 35 歲仍然是創業者的最佳時期，這段時期創業者人數超過調查總體的一半；36 ～ 45 歲年齡段的創業者占了總體的24.28%，較之去年（27%）有逐漸減少的趨勢；相反，18 ～ 25 歲年齡段的創業者比例逐漸加大，占了總體的20.55%。創業呈現明顯的年輕化趨勢，充滿活力的青少年創業逐漸成為社會的新亮點。

從學歷構成來看，高中學歷的創業者所占比重仍然最大，其次是專科，同去年相比沒有太大變化。高學歷創業者并沒有增多的趨勢。創業前的職業構成中，企業雇員所占比重最大，仍然是創業的主力軍，其次是農民，但兩者所占的比重均在逐漸縮小。而無職業者、政府公務員創業的人數比例在明顯增多，在80 后創業偶像的鼓舞和我國現階段的就業形勢下，越來越多的學生也開始走上創業的道路。本次調查還發現，留學人員創業占被調查總體的5.1%，他們的創業傾向更加強烈。

生存型創業占主導

創業動機是創業行為背后的驅動力，這種驅動力促使具有創業能力和創業條件的個體進行創業，并在創業過程中激勵創業者的行為，影響創業行為和績效。在外部環境（別人成功、不滿從前工作）影響下，成就需求使創業者產生了實現個人價值的創業動機；對物質利益的向往和改善目前環境的需求使百姓創業者產生了致富的創業動機；生存需求形成了普通創業者滿足基本生存愿望的創業動機；機會導向誘使更多的創業者發現市場機會、把握機緣，產生創業沖動。

本次調查發現：在所有可能推動人們創業的因素中，實現人生目標、希望致富和生存需要排在前三位，而依賴于機緣巧合選擇創業的人數較少。由此可見，基于生存需要而創業，仍然是當前中國創業的主導類型。而創業動機也具有鮮明的性別特色，女性創業更多是基于生存動機的驅動，男性創業則機會型趨向較明顯；從創業主體看，農民是生存型創業的主力軍，而企業雇員則是機會型創業的主體；從年齡上看，創業者年齡越大，積累的經驗和資本越多，越發趨向于機會型創業；從學歷上來看，學歷高的創業者更多機會型創業，學歷低的創業者以生存型創業為主導，更趨向于希望致富或為了生存的需要。內因往往要通過外因起作用，有了創業動機，加上外界特定因素的刺激，創業者便意氣風發地開始了創業征程。在我國，大部分創業者（71.49%）最初萌生創業念頭是來自正向因素的刺激，來自投資者、顧客和師傅的鼓勵等正向刺激是我國百姓創業活躍的真正源頭。因此，該份調查報告也指出，要激發更多創業行為產生，就要積極營造良好的外部環境和創業文化，鼓勵創業，建立良性的創業支援系統。

項目選擇貴在堅持

一個好項目，往往能出奇制勝，事半功倍。而此次接受調查者中超過20% 的創業者也表示，創業項目選擇失誤曾讓他們遭遇滑鐵盧。

調查結果顯示，根據工作生活中的啟發選擇創業方向的所占的比重最大，達到58.52%，模仿他人創業占了總體比重的第二位，達25.77%。盡管創業中困難重重，但93.77% 的創業者仍然會堅持最初選擇的創業項目，只有6.23% 的人換過創業項目。接受此次調查的創業者們普遍認為：創業要不畏困難、成功貴在堅持，頻繁換項目并不利于創業成功。因為無論是什么生意，都不可避免會面臨慘淡經營的狀況。而在市場風浪中，能夠堅持到最后的，往往就是勝利者。對變更過創業項目的創業者進行的調查發現，85% 的人也在嘗試了2 ～ 3 個項目后就取得了成功。更有統計數據顯示，創業者要不怕失敗、調整思路、總結經驗，5 次之內終可成功。

創業企業所屬的行業早期以工業加工業和批發零售為主，但隨著科技的快速發展、人們生活水平的大幅提高，信息服務業、餐飲和休閑娛樂業的比例在逐年提高，尤其是較年輕的創業者多喜歡從事信息服務業和休閑娛樂業。針對創業相對集中的9 個行業，此次調查還為創業者揭示了其各自不同的進入門檻、依賴優勢和可能會遭遇的初期困難，以便創業者根據自身優勢更好地選擇進入領域。在進入資金門檻方面，工業加工業的資金門檻是9 個行業中最高的，投資規模主要集中在50萬～ 100萬元左右；其次是農業加工業，投資規模主要在30 萬左右。餐飲業、農業種植業和批發零售業的規模相對較小，主要集中在10萬元以下。

在依賴優勢方面，熟悉項目進貨和銷售渠道是批發零售業的最大優勢，而工業和農業加工業、信息服務業更看重對行業的熟悉程度，掌握關鍵技術則是服裝加工業的最大優勢所在。

由于各行業自身發展特點不同，初期的創業困難也會有較明顯的行業差異。籌集資金和市場供需問題是各行業創業者共同面臨的初期困難。而技術困難是工業加工業、農業加工業和養殖業在創業初期遭遇的最大障礙；對于批發零售業和餐飲業而言，場地問題就尤為迫切；人才和技術問題則是信息服務業和服裝加工業最關鍵的初期障礙；與政府部門的關系處理成為休閑娛樂業創業者所面臨的關鍵問題。

傳統行業更易獲得資金和政策扶持

無論投資一萬還是上百萬，無論從事農業加工業還是信息服務業，每個創業者都對自己的企業投注了百分之百的心血，無不絞盡腦汁尋找資金支持。

此次調查結果顯示，在我國，百姓創業企業資金規模絕大多數是在1 ～ 30 萬之間，近22.83% 的創業資金規模在5 ～ 10 萬元左右，10 ～ 30 萬之間的占19%。隨著時間的推移，5 ～ 30 萬元投資規模的企業在逐漸增多，30 ～100 萬元的大規模企業在逐年減少，充滿活力的中小企業越發成為當今創業的主體。

創業者的融資一般來源于個人財富、合伙集資、家人及親戚借款、銀行借貸、政府資金支持、創業投資等5 種融資渠道。合伙集資（27.17%）和個人財富（26.96%）是創業資金籌集的最重要來源，其次是家人及親戚的幫助。較之2005 年的調查，越來越多的創業企業能從銀行獲取貸款，銀行貸款手續在逐漸簡化，貸款成本也呈現逐漸降低的趨勢。而創建時獲取政

府支持的創業企業比例則大幅度降低。最容易得到銀行貸款的三大行業依次為工業加工業、批發零售和農業加工業；最容易得到政府支持的三大行業為工業加工業、農業種植業、農業養殖業。值得創業者注意的是，無論銀行還是政府部門，都是積極扶持傳統工業和農業的，資金和政策扶持方面重點是傾向于工業加工業，批發零售業和農業加工業在獲取銀行方面支持時，似乎更有優勢。

專家還指出，作為創業者，對創業融資渠道應該非常了解，因為不僅在創業初期，在整個創業過程中都經常需要通過融資來解決經營過程中的各種資金需求。但調查的結果顯示：非常了解融資渠道的創業者僅僅占到總樣本的10%，大多數都只有一定了解（占59.61%）。可見，創業者應該加強學習，熟悉各種融資的渠道。政府、教育相關機構也需要對創業者強化創業教育，提高創業者的知識水平和創業管理能力。

“任人唯親”的人力資源策略

當人力這個詞與資源、資本結合在一起，一場激烈的人才爭奪戰也已經打響。此次調查專門針對創業企業的人力資源狀況進行了分析，調查顯示，創業企業人才隊伍結構比例、素質都在不斷提升。其中，高學歷的員工人數在逐漸增多，同去年相比，專科以上員工比例增加了近14%。經理人隊伍中大專、本科學歷的人數有所提升，低學歷職業經理人的比例則在逐漸降低。

對于不少創業者來說，家人和朋友也是一筆寶貴的人才資源。家人或親人擔任財務職務在企業中是最普遍現象，其次是充當行政管理人員。調查顯示：61.17% 的創業者任用家人、親戚及朋友參與企業經營的原因是這些人忠實可信，是最值得信賴的人群。

不僅創業企業的人才問題得到創業者更多的關注，自身素質的提高也成為不少創業者的“必修課”，他們都認為學習是事業發展的持久動力。調查結果顯示，創業者超過一半以上參加了各種培訓，而參加培訓的創業者總體評價認為，培訓對創業是有幫助的。有近41.46% 的人認為這種幫助作用很大，很少有接受培訓的創業者認為這種培訓基本沒有幫助。創業者接受的培訓主要有技術類培訓、管理類培訓和政策法律培訓，其中接受技術類培訓的比例最高。

“攔路虎”有多可怕

“路上的辛酸已融進我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅定”，“贏在中國”主題曲的歌詞道出了創業道路上的艱辛。而創業的種種艱難，是挑戰，更是財富，讓中國的創業者得到歷練和成長。

《2006-2007 年度中國百姓創業致富調查報告》顯示，企業創辦的年代不同，所處外部環境和受政策影響的程度是有差異的。早期創業所遇到的創業困難主要集中在資金、市場和人才三方面，隨著時間的推移，市場問題和場地困難在加大，而資金、技術、與政府關系以及內部管理的困難逐漸減弱，但企業所遭遇的人才障礙似乎仍居高不下。

但創業初期的艱難局面也有了令人樂觀的好轉。創業初期的主要困難是資金籌集、市場需求、技術和人才問題，28.27% 的企業曾遇到資金困擾問題，18.13% 的企業遇到市場問題，都遠遠低于去年的比例，并且創業初期所面臨的技術和人才困難程度也在逐漸減弱。

克服了創業初期的困難，卻有更多的“攔路虎”在等待著創業者。企業在經營過程中遇到的最普遍問題是資金困擾和客戶拖欠賬款，15.73% 的企業遇到資金困擾問題，12.67% 的企業遇到客戶拖欠賬款問題。這兩個問題的嚴重性最容易致使一個企業不能正常運轉，走向破產。在企業內部管理中，多數創業者將市場營銷列為主要問題，而不少創業者都認為影響市場銷售的最大因素是市場的無序競爭，其次是假冒偽劣產品的沖擊。雖然同2005 年相比，市場競爭越發趨于有序化，但假冒偽劣產品的影響越發嚴重。其次，員工的有效管理、金融財務管理問題也是較多創業企業在內部管理過程中所面臨的難題。

從此次調查來看，創業者所面臨的一些困難也得到了部分改善。同2005 年的調查相比，我國創業的法制環境在明顯改善。2005 年33% 的被調查者認為創業法制環境較差，而本次調查發現，此困難所占比例已減少到7.5%。發生這一顯著變化，與我國政府對創業環境的日益重視、采取一系列有效措施進行改善密不可分。就具體地區來看，根據調查的結果，對比各省法律制度環境，發現四川最佳，其他省份包括安徽、北京、福建、河南、江蘇、江西、山東、山西、云南的法律環境也都令創業者比較滿意。大部分創業者都認為沒有來自政府部門的額外收費，個別認為有額外收費的創業者表示，額外收費主要體現在稅收及一些不必要的收費上。

背景資料

自2004 年起，中央電視臺《致富經》欄目組就與清華大學中國創業研究中心攜手展開了中國百姓創業致富調查，今年已經是第三次發布調查研究報告。此次調查在全國28 個省、市、自治區進行，共得到有效樣本3121 份，涉及華北、華東、中南、東北、西北和西南六大區域，調查對象皆為創業者本人。