辦公室防反

【1】

擒放孟獲，政治斗爭的最大原則是適時妥協

三國典故：諸葛亮對孟獲的七擒七縱

劉備死后沒多久，蜀漢南中公司鬧獨立，要求脫離出蜀漢集團自立門戶。南中公司一直以來都是管理本地化，當地干部在那里負責，公司采取自負盈虧的模式。諸葛亮初步穩定蜀漢公司后，立刻率領大隊人馬開赴南中，希望南中公司能夠回歸蜀漢公司。諸葛亮手下有個干部叫馬謖，他對諸葛亮說，南中公司一直以來用的都是本地人，要想讓南中公司回到蜀漢的大旗下，唯一的辦法就是讓南中公司的CEO 孟獲心服口服。

諸葛亮接受了馬謖的建議，把南中公司的CEO 孟獲請到蜀漢公司，并帶著孟獲在公司里到處參觀，希望孟獲能夠理解公司的一片苦心。

孟獲參觀完后說：“不過如此而已，我們較量較量，市場上面見高低。這個社會拼的就是能力，賺不了錢，什么都別說。”諸葛亮笑嘻嘻地跟孟獲擊掌，表示接受孟獲的挑戰。

諸葛亮的蜀漢公司和孟獲的南中公司，在南中地區開始了殘酷的市場競爭。孟獲一次次地被諸葛亮給兜了家當，最后輸得連買燒餅的錢都沒有了。孟獲在第七次被諸葛亮兜了家當后，終于忍不住跑進諸葛亮的辦公室：“老大，我服你了，我不是你對手。”

諸葛亮還是笑嘻嘻地說：“孟老大，我們市場上是對手，私底下是朋友，只要你認我做你的朋友，什么都好說。以前賺你的錢全部還給你。”

孟獲自然高興得很，于是把南中公司各部門安排妥當后，讓南中公司重新加入了蜀漢公司旗下，接受蜀漢公司的統一管理。孟獲本人則跟著諸葛亮，到蜀漢公司總部成都上班了。

諸葛亮對孟獲的策略

諸葛亮在南中地區的營銷策略核心點是“攻心為上”。這個地區一直以來，都是蜀漢公司的大后方，對蜀漢公司的重要性不言而喻。諸葛亮在第七次抓住孟獲之后，徹底地從心理上打敗了孟獲，孟獲心服口服地加入蜀漢公司，徹底穩定了蜀漢公司的大后方，為蜀漢公司以后的發展打下了堅實的基礎。

南中公司雖然一直是蜀漢集團的公司，但因南中地區沒有完全開放，對外一直是半封閉狀態。蜀漢集團為了當地的自然發展，沒有過多地介入當地事務，采取了管理當地化的策略，事實上，在已經形成了完全當地化格局的南中地區，外人也不適合到該地區推廣經驗。

諸葛亮的目的，是希望南中公司回歸，以后不鬧獨立，不在背后給蜀漢公司形成制脅。諸葛亮接受馬謖的意見，就是希望讓南中地區的干部徹底心服口服，而南中公司的最高執行官孟獲，就是諸葛亮最需要爭取的干部。

諸葛亮認為集團公司總部的干部與孟獲集團分公司的干部，兩者之間不存在直接的對抗，但諸葛亮要想讓南中公司接受蜀漢集團的統一管理，就不得不采取對南中干部妥協的策略，讓南中的干部自己來選擇。

而事實上，當諸葛亮成功地讓孟獲完全接受蜀漢公司的統一管理后，南中公司一直沒有再鬧過獨立。這說明諸葛亮的“胡蘿卜妥協策略”是合適的。

現代職場啟示：很多職業人總覺得辦公室斗爭就是你死我活，一定要有一個人出局，另外一個人才能夠安身。從諸葛亮七擒孟獲及對南中獨立的處理上可以看出，辦公室斗爭存在回旋余地，攻心為上，讓對方心悅誠服，自己也讓一點，才可以獲得辦公室斗爭的最大利益。

公司始終是要發展的。辦公室純粹的內斗，對誰都沒有好處。即使暫時打敗了對方，對方依然不服氣，只要有機會，還是會開始新一輪辦公室斗爭。與其把精力消耗在辦公室斗爭上，沒有辦法工作，不如一開始就設法攻心，徹底瓦解對方的內斗念頭，專心致志共同闖事業。

向對方妥協，獲得對方的認可，甚至加入己方一起協作，才是辦公室斗爭的最大優勝原則。

【2】

空城計，保存對手是政治斗爭的最高境界

三國典故：空城計，諸葛琴音退司馬

馬謖丟失街亭后，諸葛亮吃了重用理論型經理人的苦頭。當時諸葛亮正在一個辦事處辦公，等各部經理的資料匯總，好做大局調控，聽說馬謖丟了最重要的街亭，整個市場已經崩潰了，需要馬上撤退。此時有人跑來稟報諸葛亮，說司馬懿已經來了，而且就快到達辦事處了。

此時此刻，沒有辦法向司馬懿叫板，諸葛亮口袋里沒有多少本錢，司馬懿卻滿口袋都是存折。問題是，這個時候逃也來不及，諸葛亮想了半天，在辦事處門口放上一個桌子，擺上一張琴，在那里彈曲子。

職員們目瞪口呆，一起勸諸葛亮離開，司馬懿的人一到，只需要派幾個人就能抓住諸葛亮。諸葛亮笑嘻嘻地說，司馬懿不會這樣做。沒有人相信，但諸葛亮不理他們，依然在那里很認真地彈琴。

司馬懿很快來了，卻看見諸葛亮在那里彈琴，司馬懿疑惑得不得了。他站在那里聽了一會兒，諸葛亮琴彈得很好，一點雜音都沒有。司馬懿想，諸葛亮一生謹慎，彈琴這樣鎮定，可能是諸葛亮下的一個套子。因此司馬懿立刻讓人離這個小城遠一點，等等再說。

等司馬懿問清楚，才知道諸葛亮在那里擺譜。司馬懿對下面那些百思不得其解的干部說：“嘿嘿，我不如諸葛亮，我怕上當啊！”

諸葛亮怎么敢擺空城計？

諸葛亮擺空城計不是沒有緣由的。諸葛亮在蜀漢公司，基本上已經把蜀漢公司擺平了，內內外外什么事情都是自己一把抓。但存在一些問題，這種表面上的集權，無法讓諸葛亮安心。劉禪隨時都會收回諸葛亮的權，如果自己繼續留在公司總部成都，沒有理由不把權力交給劉禪，一旦交權，自己的希望會完全落空，諸葛亮兵發祁山，根本就是不想交權給劉禪。但諸葛亮知道，劉禪對自己叫相父好像很親熱，實際上誰都明白那是怎么回事情，自己還是小心為上。

兵發祁山，如果曹魏公司沒有對手，公司對諸葛亮的猜忌會越來越大，尤其是老大劉禪對諸葛亮的猜忌，雖然劉禪裝得跟白癡一樣。

事實上諸葛亮死后，劉禪再也沒有設置過丞相一職，恐怕也是劉禪恨得不行的結果。

司馬懿所在的曹魏公司，內部辦公室斗爭更加劇烈。此次司馬懿能夠當經理，是因諸葛亮爭奪市場，從這個角度上說，司馬懿的經理位置是諸葛亮間接給的。不過，司馬懿的運氣并沒有諸葛亮好，司馬懿始終在曹魏公司核心權力圈的邊緣打轉。

如果諸葛亮逃跑，當然可以跑得掉，但諸葛亮會輸得更慘，回公司后更加沒有交代，甚至不得不引咎辭職。如果諸葛亮不逃，按司馬懿與諸葛亮的生存應對關系，按司馬懿對諸葛亮這位對手的理解，司馬懿不會讓諸葛亮下不了臺。

諸葛亮與司馬懿之間的關系是共生關系，今天抓了諸葛亮，明天司馬懿就會下崗。司馬懿天生聰明，知道蜀漢公司的諸葛亮，會對曹魏公司的高層構成外部壓力，這種公司外部的壓力，對自己的生存是絕對有利的。雖然司馬懿跟諸葛亮是兩家公司的死對手，但從某種角度上出發，有一個就有另一個，保存自己的直接對手，實際上是為了自己更好地生存。

司馬懿聽明白了諸葛亮的琴音，確實放了諸葛亮一馬。

現代職場啟示：現代職場里，很多人對自己的競爭對手恨之入骨，巴不得對方腳底生瘡，頭頂冒膿。實際上這些人沒有考慮到，正因為競爭對手的存在，才使得自己不斷地努力、不斷地實現自我突破。假如競爭對手沒有了，按照人的自然惰性，很快就會安于現狀。

辛苦地工作是被對手逼得沒辦法，大家都想升職，公司也想發展。沒有競爭對手，我們就會失去上升提高的動力；沒有競爭對手，我們就會失去存在的理由。在一定程度上，因為有對手，所以我們會提高；在一定程度上，我們最后的理想人生，應該感謝我們的辦公室政治克星或公司的競爭對手。

競爭對手始終是存在的，少了一個競爭對手，會冒出另一個對手來。所以肯德基和麥當勞、可口可樂和百事可樂固守著彼此既是對手又是共存的關系。

找到一個好對手，一個能夠最大限度滿足自己的對手，保存這樣的競爭對手，與這樣的競爭對手一起成長，是辦公室頂級生存方略和公司持續發展的動力。

（連載六）

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舒乾，長三角經理人，工作十余年，曾服務于國營、臺資、美資企業，歷任工程師、經理、廠長等職崗，擅長企業管理、職業問題咨詢；在《演講與口才》《職業設計》《理財》《寧波人才周刊》等發表數十篇企管、職場作品；《三國職場人生》一書于近期出版熱銷中。