張云：為少女制造夢想

從外部條件看，張云具備了讓許多青春少女為之傾心的全部素質：一個瑯瑯上口的名字，既簡練又剛勁；一米八五的身高，更兼修長勻稱的身材，陽光俊朗的外形；具備過人的運動天賦，高中時是學校籃球隊的主力，大學時是系籃球隊的主力；張云甚至燒得一手好菜，按照他自己的說法，“那是一門藝術”——作為一個二十四歲的年輕人來說，張云所擁有的一切已經足夠令他洋洋自得，無所顧慮了。但是張云從未將表面上的這一切放在眼里。對于他來說，這些根本不是他所看重的，在他心目中，一個真正的“萬人迷”不是用世俗的標準能夠衡量的。

“我要繼續研究少女們的心態，那是一個隨時都會出現奇跡的世界。”張云笑道。

少女的夢想究竟是什么？她們的世界是如何構建的？人們是否真正地了解過她們？張云對此考慮過很多。

在可愛淘的風潮中嶄露頭角2003年，一個陌生的韓國女孩席卷了整個中國大陸，無數的少男少女們為一個充滿童真的名字如癡如醉——這個名字便是“可愛淘”。從《那小子真帥》開始，可愛淘一發不可收拾，陸續發表了《那小子真帥2》、《狼的誘惑》、《狼的誘惑2》等，幾乎每一部小說都取得了空前的成功。盡管她的文筆稍顯稚嫩，但是字里行間所流露出的青春氣息和真實情感，以及對于愛情那份美好的憧憬卻令無數少男少女如獲至寶。

可愛淘風靡一時的背后，一位資深的出版人功不可沒，那便是北京雙螺旋文化交流有限公司的總經理王立。年屆四十的王立憑借多年在出版業打拼的經驗敏銳地捕捉到了韓式青春小說背后所蘊涵的無限商機，與此同時，她更是注意到了一個不同尋常的現象：

“我為可愛淘舉行書友會的時候便發覺到這一點了，青春小說或許只是眾多少男少女們交流的一個契機，其實她們所想要討論的東西遠遠不會止步于小說的內容，可能擴展到很多領域。”

正是為少女們渴望交流的熱情所感召，王立生出了一個新的點子，她希望能在網上打造一個類似于論壇的東西，可以讓少男少女們在上面自由地交流。王立的初始動機是為了增大可愛淘書系的影響力，對計算機以及網絡技術一竅不通的她開始四處求援，希望能夠找到一個懂得技術的人幫她實現打造論壇的設想，就在這個時候，因為一個非常巧合的機緣，經過多人的穿針引線，剛剛大學畢業，供職于一家手機SP公司的張云走入了王立的視野。

“做一個論壇，這個工作我覺得很有意思，因為我一直對網絡保持著足夠的興趣，而且這個論壇基本上是面向我的同齡人，我的很多想法可以在其中實現。”張云說。

從上高中的時候張云就開始自己學習制作網頁，他無師自通地學會了很多網頁制作軟件。高考時，張云憑借過人的成績順利考入了北京理工大學計算機系。上大學時，張云在學校規定的學習任務之外就很喜歡自己搗鼓一些網頁制作方面的東西。“很多知識都是我自學的，沒有人逼我這樣做，因為我喜歡，所以我就去學習盡可能多的東西。”

正是在這樣一種不安分的心態驅使下，當王立找到張云，希望他能做出一個以可愛淘為主題，供眾多少男少女自由討論的論壇時，張云一口便答應了。

由于經費受限，王立無法再為張云尋找其他的幫手，張云似乎也不需要別人的幫助。經過一段時間廢寢忘食的工作之后，張云為王立奉獻了一個令她完全滿意的論壇——從論壇的框架設計到技術支持完全由張云一手包辦。

“當時有某種激情在我胸中涌動，我感到自己找到了一個長久以來所渴望做的事情，我只有一個想法，那就是把這個論壇做到最好。”

最初這個論壇并沒有自己獨立的服務器，而是在其他網站上申請的虛擬空間，于是很快問題就來了。

“少男少女們的熱情超乎我們的想象，注冊用戶迅速增長到好幾萬。一到周末我們的論壇就會被強制關閉，因為上的人太多，早已超過了虛擬空間供應商所預計的流量，需要額外付費才行。”張云說，“這種情況我們自己也沒有預計到，每次只要論壇一被關閉我們這邊的電話就會被網友打爆了。”

一場更大的變革正在醞釀之中，張云自己也感到了某種造夢的快樂，“我當時是網管，他們都很崇拜我，似乎我能幫他們實現某些夢想，其實我自己當時也沒見過可愛淘。”

從論壇到網站的跨越式發展

如果僅僅是一個面向可愛淘個人的論壇或者說網站，那么發展空間是非常狹小的，網友們的熱情促使張云去深入思考一些問題，也使得他原本積淀的某些東西開始爆發。

盡管是一個理工科的學生，張云卻自小對工藝設計情有獨鐘，他經常會在圖紙上畫一些奇奇怪怪的東西。從某種意義上來說，制作網頁也是他在從事設計工作。“創造一個新生事物的快樂是難以名狀的。”

正是本著一種對新生事物的偏好，當有關于可愛淘的論壇陷入麻煩時——每周都會因為登陸的人過多而被強行關閉，一個嶄新的想法涌上了張云的心頭：能不能自己開設服務器，不再申請虛擬空間；能不能建設一個新的網站，不僅僅是和可愛淘有關。

這是一個大膽而激動人心的想法，張云絕不會讓它僅僅停留在頭腦里。一段時間之后，一個全新的網站的雛形誕生了，這是一個令王立等人都難以平靜的網站——2004年10月，淘酷網正式上線，并且啟用了全新的域名，www.taocu.com。

“所有的想法都是一步步來的。”張云說，“最開始我們只是一個論壇，但是當我做出這個網站之后，我就知道，一切都不一樣了。”

與論壇一樣，淘酷網迄今為止所有的建設工作都是張云一個人完成的——不管是技術還是內容架構——這是一個令人吃驚的成就。

王立曾為此請教過自己熟識的某個中科院的計算機博士，對方坦言，“如此大型的結構完備的網站很難想象是由一個人獨立完成的，因為工作不僅僅停留在技術層面也包括創意層面。”但是張云做到了，他僅僅是一個二十出頭的年輕人。

淘酷網的誕生意味著更大的挑戰擺在了張云面前。“當真的做出這樣一個網站之后，就會發現，是很想把它做好的，不然對不住自己之前的付出，但是淘酷網究竟怎么發展，這是一個問題。”

張云為淘酷網的發展設想了很多。最開始，他想把淘酷網打造成青春文學的創作原地，但是很快發現這條路行不通。“國內這樣的網站已經足夠多了，生存空間十分狹小。”

那段時間是張云非常迷茫的日子：一方面為自己所精心創造的網站怡然自得；另一方面又為網站未來的發展憂心忡忡——互聯網的高速發展，使得網站間的競爭也異常殘酷，一個網站如果不找到自己合適的定位，那么遲早是會死掉的——這是張云絕對不愿意看到的。

2005年的某一天，兩位少女來到了北京，要求和她們心目中的“五年”合影。“五年”是張云在淘酷網上所使用的網名，很多網友粉絲都渴望一睹“五年”的廬山真面目。望著兩位少女燦爛的笑容，張云忽然意識到了一個問題：用戶！——這兩個字迅速涌上了張云的心頭。他意識到了一個被自己所忽略的領域，以往的他專注于網站建設和內容的拓展，很少去認真分析研究自己的網站所吸引的究竟是一群什么樣的人。

一份針對于淘酷網用戶的調查迅速出爐。調查顯示，在淘酷網幾十萬注冊用戶，70％以上都是12歲到18歲年齡段的年輕女孩——這是一個忠誠度極高的用戶群體，擁有很大的活力和潛質，也是一個特別容易產生孤獨感的群體，網站對于她們來說很容易便會成為一個心靈的家園。

一片嶄新的天地在張云面前展現了出來，“從那時我們開始意識到，網站提供的所有服務和內容都要圍繞著龐大的注冊用戶群來展開。每個少女都是愛做夢的人，我們不僅要為她們制造夢想，更要滿足她們的夢想，讓她們在虛擬世界中實現現實生活中無法成就的夢想。”

幫少女們實現夢想是最大的心愿

當張云以及淘酷網的同仁確立了用戶至上這一理念之后，一系列全新的頻道迅速在淘酷網上建立起來。

“我們開始去研究少女們的需求。她們希望獨立的浪漫空間，我們開設了淘酷公寓，她們希望按興趣有自己的社團，我們開設了社團吧，幾乎所有的當紅明星都在社團吧有自己的粉絲團。她們希望自己從事文學創作，我們就開設原創夢工廠；她們希望討論除了青春文學之外的其他話題，我們開設了論壇吧，設有很多不同的討論話題；除了文學之外，她們還對漫畫有興趣，我們就開設漫游島，提供最新最酷的漫畫；她們希望有自己的博客，我們就開設博客吧，這是第一款專為青少年設計的貼身博客。總之她們想要什么，我們就提供什么。”

隨著淘酷網頻道建設的完成，一種全新的網絡生活方式在少男少女們中間迅速地確立起來，張云再次感到了壓力。

“自從創業以來，其實我每天都有壓力。我每天甚至每時每刻都在思考網站下一步該如何發展，有時還會感到焦慮。盡管淘酷網所提供的服務越來越齊全了，可是我們還是感到不能滿足少女們的需求，她們是那樣的活力四射，對未來滿懷希望，我常常會想，她們想要的，只是青春文學、漫畫或者是博客嗎？”

就在這個時候一款名為“ 模擬人生”的游戲給予張云很大的啟迪。“我又有了一個新的想法，既然我們宣稱要盡量圍繞少女來服務，為什么我們不能讓少女們也在網上擁有自己的生活呢？與其讓我們刻意去為她們制造夢想，不如我們創造出條件來讓她們自己去建立和尋找自己的夢想。”

2007年，經過張云的精心準備和策劃，一個富有想象力的頻道在淘酷網出現了。張云將之命名為“淘酷公寓”。

“淘酷公寓”是一個功能異常強大的網絡社區，每個用戶都可以選擇入住“淘酷公寓”，并為自己選擇喜歡的房子，設計房間。這不僅是一個專屬于少男少女們的網絡個性空間，也可以讓他們在這里建立起自己的生活圈子。“入住”公寓之后，還可以去百貨大樓購買喜歡的衣服，可以在家具廣場裝修心愛的房間，同時還能尋找志同道合的好朋友。

“少女們的想象力很豐富，她們自己設計的房間具有很高的欣賞價值，有些知名的‘設計師’在社區內已經小有名氣了。”

通過“淘酷公寓”，張云更是進一步開拓了網站的盈利模式。

“以往我們主要通過線上線下的原創文學經營來盈利，利潤很微弱。但是“淘酷公寓”開發出之后，我們發現很多東西都可以賣，我們主要是希望能提供一種獨特的生活方式。”實際上，淘酷網已經開發出了自己獨有的虛擬貨幣—— “ 淘幣” ， 而且有了可喜的收入。

作為一個二十四歲的年輕人，張云已經取得了很大的成功，但是他自己卻并不視為是一種成功。

“我始終抱著一種娛樂的心態，不管是順境還是逆境，因為我從一開始就覺得這件事情挺好玩的。淘酷網直到現在還只有我一個技術人員，我每天的工作時間基本都保證在十四個小時左右，有的時候甚至要超過。一般人是不可想象的，我自己卻樂在其中，我渴望設計網站，渴望這份工作，工作本身對我就是最大的酬勞了。”

淘酷網創立至今注冊會員已經突破了50萬，從書迷論壇到文學網站再到淘酷網未來雄心勃勃的虛擬人生。與其他網站不同的是，這個網站用戶的迅速增長并不是靠廣告，而是通過用戶的口碑相傳。現已經有一定規模的用戶為網站設定的服務付費。淘酷網的每一次蛻變都是張云深入思考的結果。“壓力每天都會有，但是當我能夠用的一個新的想法去化解那種壓力的時候，所感受到的快樂也是非同一般的。”

張云認為下一步最重要的是資金問題，因為網站的模型和定位已經基本打造完成了，只要獲得資金的注入，就能迅速地發展壯大。淘酷網創業團隊對未來的夢想是成為對少女用戶最有影響力的網站。在這個分眾年代，只要牢牢抓住這一細分用戶群，它可以同所有做少女產品的商家合作。讓用戶產生價值，通過深度發掘少女這一越來越重要的龐大感性消費群體的需求，網站可以激發用戶龐大的各種消費，將線上消費與線下消費融為一體，引導少女用戶的生活方式和消費潮流。但是他本人最大的成就感卻不取決于此。

“希望我們的網站能夠影響整整一代少女，當她們長大成人之后也能夠記住我們曾經為她們營造夢想，幫她們追求夢想，那才是我最大的成就。”張云說。